121目标管理系统

121目标管理系统一、目标的力量1、奇迹诞生的要素：（马拉松比赛冠军的故事）（1）必胜的（2）明确的（3）具体的行动（4）持续不断的信念目标计划行动2、什么是明确的目标？可量化；有时限规定；可实现、可达到二、121目标的具体内容1、个人每月至少完成销售量6000PV，其中，20%自我消费（1200PV）。

a、自我消费20%b、发展VIP超过1000PV的按1000计算2、每二个月至少发现一个经营者。1、新的经营者要求同样完成以上两大目标。三、121目标管理会产生什么奇迹？月份135791113创业人数1248163264当月业绩60001.2万2.4万4.8万9.6万19.2万38.4万月份15171921232527创业人数1282565121024204840968192当月业绩76.8万153.6万307.2万614.4万1228.8万2457.6万4915.2万第13个月：当月业绩为38.4万PV，直接创业者有了6个，按完美奖励制度，级别为客户总监，月收入超过了5万；第17个月：当月业绩为153.6万PV，直接创业者有了8个，级别为高级客户总监，月收入超过了10万。第31个月：当月业绩为1.96608亿PV，直接创业者有了15个，级别为双金钻，月收入超过了100万。四、121目标实现的核心是管理管理是严肃的爱，教育是最好的福利！合理的是训练，不合理的是磨练！会议和报表是最好的管理工具，以会代训，用数字说话！管理措施（一）第一步：选对的人合作对的人的标准：（1）深信：深信完美产品能100%的帮到自己和他人；深信121目标的可行性；深信自己100%的能够完成每月的目标；深信一定能找到8个也能每月完成目标的人。（2）融入：愿意100%融入到团队中来，团队活动无条件参加；（3）跟上：指导随叫随到，指导不叫随时汇报，一周主动向指导至少汇报一次工作；（4）力行：每天必须大量行动，接触客户的人数每天不低于2人，工作时间不得少于8小时，每月不折不扣的完成每月目标。与其训练火鸡爬树，不如直接雇用猴子！

----欧洲谚语第二步：以团队为单位组建5--10人的精英小组，小组要有组长、监督员；精英成员增加到10个人后，要分成两个小组。每十天以小组为单位必须集合一次，成员向组长和监督员汇报目标进度，探讨如何改进工作。管理措施（二）第三步：抓好考核对目标的实现100%的不找任何借口！（1）每人决定做完美的第一件要事就是填写考核表，考核表一式三份，自己、上级直接监督的指导、团队领导（中级以上的指导）各一份；（2）每周主动向上级指导汇报本周目标完成进度，每月最后一天主动向上级指导汇报本月目标完成情况；（3）对没有完成目标的人的处理办法：第一次按他自己事前约定的处罚来严格兑现，第二次除第一次处理以外，还要向慈善事业乐捐100元，第三次，乐捐200元，第四次直接换人，把他列为客户。管理措施（三）第四步：抓好培训工作教育是最好的福利！培训的主要内容（1）工具的准备产品、VIP卡、DVD碟（完美十大热点、家里的金山、清调补）书籍和资料（315报纸、打开五脏说养生、健康自测100问）、产品示范工具、照相机/录音笔、名片、客户服务手册。管理措施（四）（2）工具的正确使用培训（3）产品知识、产品示范的培训（4）一对一沟通、销售、服务、常见问题的培训（5）如何讲解121快速成功系统？如何讲解六大排毒管道、七大营养、八大系统？如何运用“健康自测100问”？玛丽艳护肤？（6）综合性活动配合运作。管理的五点体会（一）管理的精髓-----顺气（少管多理）少管：少管方法、技巧，重点关注目标多理：理清伙伴的组织关系、理清前程规划、理清工作思路。创造良好的工作氛围是管理的核心关键。管理的魅力---价值（被人利用）一个人能够被人利用，说明有能力，个人的价值才能得到体现。所以，管理者把努力提升自己的能力，创造满足别人利用的价值是管理的最大魅力！管理的五点体会（二）人性的优点---向上（超越梦想）人之初，性本善；同时，人也是环境的产物。每个人天性都有向上、向善的本性，做为管理者，只要深信人的这一本性，创造一个积极向上、团结互助的团队环境，充分调动每个创业者的积极性和主动性，人人都能创造奇迹！管理的五点体会（三）感恩的本质---自私（人人为我）发自内心的感恩周围的每个人时，我们的人际资源就能得到最大化的利用。开始—我为人人，最终—人人为我管理的五点体会（四）人生的幸福----角色（舞台形象）人生如戏，有不有观众喝彩，关键是能不能把自己扮演的角色演好。我们每个人在这个世界上都有多重角色，学会角色的转换，并努力扮演好当下的角色，人生就会幸福！管理的五点体会（五）关怀是最好的控制感动产生无穷无尽的力量五、121目标管理系统解决了什么问题？1、非常明确的指出了每个创业者应该做的二件核心事情；2、非常清楚的告诉了每个创业者成功的速度问题；回答了什么时候能够成功；3、完全能够落实“四个S”