中国联通江苏省推广计划

本文由咖啡青草贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。中国联合通讯股份江苏省市场推广计划江苏省市场推广计划广州市传奇广告2000年11月07日2000年11月07日目录移动通信市场现状以及消费者动机分析移动通信市场现状以及消费者动机分析市场现状以及中国联通SWOT分析分析中国联通中国移动SWOT分析分析中国移动目标攻击人群描述中国联通的品牌定位中国联通的品牌定位中国联通产品延伸策略中国联通产品延伸策略2000年11—2001年1月市场推广计划年月市场推广计划年月市场前言市场市场在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境下，我们期望移动通讯能继续成为近期未来市场的主要热门产品。来市场的主要热门产品。?因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介策略以及具有侵略性的市场渗透，策略以及具有侵略性的市场渗透，联通市场状况近来近来显得不很乐观。场状况近来近来显得不很乐观前言品牌品牌中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：缺中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：乏品牌沉积。乏品牌沉积。?通过向年轻的消费者诉求它时尚活力,平民通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力平民活力化的形象将使联通有很大的机会，化的形象将使联通有很大的机会，令联通的品牌形象进一步获得活力。品牌形象进一步获得活力。前言备战备战我们做了什么功课查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费趋势的报道?查阅查阅IMI消费行为与生活形态年鉴消费行为与生活形态年鉴?向调研公司购买相关市场资料?进行公司内部的品牌检验问卷调研进行公司内部的品牌检验品牌检验问卷调研?召开消费者品牌检验座谈会召开消费者品牌检验消费者品牌检验座谈会?走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程走访通讯市场，观察卖场特点、?收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、POP移动通信市场现状以及消费者行为分析移动通信市场现状以及消费者行为分析市场现状辛寄含消费扣者购码买与呀使用养行为喉特征作:益消费摩者购迎买与框使用尚行为裂特征概1饱/消垒费者盒购买瞧目的吵沟紫通和刃交流性消慨费者蛾购买众目的矩:沟代通和绕交流滑消毁费者惊购买玻目的奋2迷/消饲费者刘购买窃决策期的主数要影鱼响因案素近使用当质量挪和费本用迁消费辫者购余买决嫌策的猾主要短影响验因素添:使途用质应量和窄费用尿消鼠费者井购买详决策讽的主蝇要影截响因尼素盘3/消其他脉因素葡通协话质尾量、受通话测费用读、网鞭络覆视盖面译、入轧网费邪、堪其他军因素嘉:通闲话质咳量淡其他躁因素冒通仗话质鼓量、妖通话养费用思、网管络覆纯盖面给、入斧网费电、绞月租抛费鼓翼竟移动炼通信棚市场鞠现状匀以及碧消费师者行龄为分吨析猛移动铅通信论市场霜现状保以及冲消费轰者行燥为分蜻析管市场妨现状尿汤磁市场畏环境灰已坦1.唐市场螺发展袖：快载速增漠长,柴潜力察巨大撒市款场发威展：尤快速询增长烛,揉市场麻特征妙：高婚速度跌、高蠢利润替、跌2.铅市场矩特征坑：高吩速度沫、高命利润壮、激够烈竞肯争对拿手实撇力都逼较掀大并剩且数砌量在息不断垫增加窜。着较大房并且员数量编在不奸断增呼加。糖3核.市腹场领烫先者书：中浇国移微动乏市场帽领先才者：带4茧.市忧场挑己战者盖：中析国联典通迅市场透挑战家者：胁5闸.其豆他挑袜战者鱼:牧中国宏网通据、中今国吉匪通、喂中国队电信嫩其独他挑役战者早:做中国派网通蜘、中熟国吉泛通、似锣制移动日通信内市场猛现状拣以及培消费仇者行粗为分涉析带移动旱通信略市场轨现状猫以及充消费脉者行骂为分茄析充市场你现状捧叙棚江苏求移动椅市场校状况皆近吼用户薄总数挨数洲字市楚场占情有率蚂移遵动市俊场占姻有率辞塘搞2月沉3复月养4月寄5遥月著6月蛾慎薯26角1.纪4万株2风76通,7盒万吨29昼2.毙3万匆3我04烧.4灶万罢32私1.转4万吨弄晶77烧.6貌%撕77沟.1予%治76翼.3绢%素73插.6蚁%垄71训.9叙%肺差吼80诱.4妨%疲79辉.8宣%与78肃.9激%垮75钻%务74迅.5帜%肚赔联移动静通信墨市场的现状钉以及厅消费量者行局为分你析派移动掀通信伴市场薪现状悠以及温消费葛者行士为分欺析肯市场膨现状搅芦哑江苏锹联通场市场巧状况炮背纪用户乡总数君数横字市结场占琴有率毯移赖动市掏场占手有率堪淘晨2月优3挥月谜4月厕5芝月趴6月奥耻瘦63缩.3唉万阿70占.1递万灶7距8.真2万婆1雨00逗万膜11肤0万咳揭堪22绢.4纵%箩22能.9尿%彼23矩.7朵%李27象.4谦%断28修.1鸽%款寻洒19锻.6血%朽20和.2门%助21邀.1卫%鸦25言%逮25消.5千%突释序移动歉通信寺市场活现状纸以及颠消费嘴者行辜为分殿析挖移动篇通信犯市场随现状刚以及牛消费溪者行篇为分宵析船市场歉现状斤楼犁江苏晌移动绿市场骂增长每状况魔皇劈完成桂年度锅增长汉比率瞒全侧球通伤比率咱数提字预胡付比拌率脏傅剂2月升3砖月丙4月振5律月刘6月倡刷继16胜.4煮%甜25泛.9拥%层35防.7次%残43饲.2翠%境53较.9黑%梅花轻65通.6轨%萄49摧.9寄%凯41腔.2葱%熟45津.4脖%寿43刃.9晓%裤烤腥36壤.4河%灶51扯.4兼%闲54铃.2锻%钥56糖.6扮%振57旨.7烟%倘券鼓移动叙通信鹊市场北现状钞以及御消费兼者行任为分逃析谷移动银通信友市场式现状有以及脆消费余者行慎为分特析往市场项现状借失豆江苏社移动爪使用王者状敢况踪使用恼全球班通比担率告使用丝数字弃预付烂比率立涨揉2月樱3鸟月帮4月冠5采月紫6月盏驳么80棉%拨76登.8御%挠74掌.9肤%成73苦.4景%饲71露.5老%祸课张4.衫6%稿8星.6灶%输11减.4泼%赖13砖.6邮%踏16左.2恭%注焦嗓移动疫通信雷市场杨现状委以及巾消费沈者行来为分宝析摆移动吹通信衰市场倒现状爹以及剪消费杂者行坦为分厌析卫市场舰现状宵速每对手疼强大辟议经市场徐上已思经存收在市寇场绝仍对领绵先者乌中国钥移动茶与珍其他千行业辉的差乏异性谈表镇市场饲上已呢经存胁在市猾场绝店对领宰先者蹦中莫国移棕动,垄与其伞他行删业的爱差异荒性表呈中辱国移庸动淡现在缸这原订来是烘一个菌垄断纷的行育业,格虽然役从原樱来的学政府体经营喉转为定现在厘的企杂业经焦现著在这究原来紫是一站个垄携断的蜘行业捧虽芝然从微原来刊的政挡府经斩营转抹为现垮在的碰企业梢经鹅营,戒但仍狮然由遍于观葛念的田制约海和各决种千殃丝万吹缕的根联系屑以及距其他娱非公泻平竞秧争客健但慧仍然腿由于记观念灿的制袄约和瞎各种露千丝煤万缕陕的联握系以艘及其获他非勾公平奖竞争恢客生观因熟素的胃存在然,中卡国移掌动虽绸然从恶中国券电信占分离池中稍国移蜘动虽壶然从姥中国请电信区分离专,但闸由于渣其多膨年的题运做宴拥有沃强中观因样素的席存在宣中诸国移订动虽兵然从海中国予电信狮分离听但佣由于述其多型年的脊运做夫拥有董强督大的示网络趣基础港的品糠牌优样势,洗对于毅其他持的竞乡争对愉手来野说依恐然是勿一个枪难以芹撼动筝大身的网银络基傲础的室品牌荒优势牵对元于其叉他的蜓竞争狭对手民来说亲依然兰是一月个难想以撼讨动泥的庞太然大牢物,像中国兰移动君目前尿仍然茶是一田个无矛法选亲择的辛行业陵权威献中王国移咏动目森前仍挠然是贴一个俘无法朴选择宇的行煌业权国威.滑的竭庞然沈大物舅中藏国移风动目架前仍宣然是寺一个往无法封选择节的行票业权勺威秀此外惧消费批者心慧目中猫对于叔分离舒的状勤况并霉不是仗清晰底的予匆以辨捎认,悔造成配对中避此峡外消缓费者犯心目燥中对满于分忠离的月状况饶并不剂是清筑晰的鸦予以卖辨认划造拿成对槽中衬国移查动的旺认识务远大东于他咳的实秩际规手模,爆在一垄定程痒度上证将许枪多中闹国电采信的槐市场专国辞移动伸的认万识远昏大于钢他的乔实际凯规模昌在馋一定救程度垒上将提许多垄中国合电信破的市男场限推广喊以及蚂品牌经维护排等工显作等助同与矩中国歼移动格,从团而在住一定笼程度歇上造坛成中瞎国移恶推筛广以狡及品馅牌维歇护等欣工作坝等同熔与中确国移植动既从而脚在一头定程状度上晋造成秒中国壤移勺动市扰场推敌广力杰度远挑远大慌于中店国联臂通的罩错觉趋.常动市瓜场推网广力邪度远佩远大屈于中宰国联从通的鼻错觉朱脸霉移动赴通信肺市场基现状译以及蕉消费及者行绩为分督析沈移动居通信验市场子现状古以及穷消费漠者行讲为分医析风市场戏现状挨始昨从以向上数肥据可秘看出角:伸1、月消费刘者使竹用预蹦付费否数字暂通讯滤的数幅量在屯增土加.产2如、联尤通的蛋市场翼份额盘在持谎续的揪增加堤.表伟明经纸营池规模酷的成沙长趋芳势.牧3饥、移哥动的殊自身亚规模狮也在换不断僻的成雄长。斑续夜移动章通信杆市场探现状透移愿动通师信市病场现腔状以窗及消桥费者以行为忆分析鲜剑垮消费鲜者特拿征像现有妻消费跑者舱企业逼管理抄、办各事文缴员犯企业村管理堪、体业务样员、掠业立务员荡、个腔体户舞中坐等以粒上教授育世中高错收入均男胞性为促主浩潜在赵消费赚者妙企业息管理督、办蛋事文自员麦企业任管理致、划业务嘴员、衣业骆务员邮、一翅般工爸人丢中等锯以上乌教育夹中粘高收西入豆女性权增加驳外掘地人辈增加乐年胆龄下店降寨形狐移动汉通信侮市场挨现状音以及孔消费劣者行青为分氏析境移动艇通信绝市场疤现状鬼以及竭消费凭者行险为分罚析词市场弄现状浪纲旋消费忌者咨虏询的建主要恐问题猫:道产品矮功能少、业好务、赔网络呀等廉消费话者投就诉的剩主要尺问题产:洗计费该、通锯话质崇量、型服务妥等截召婆移动仔通信胡市场双现状筋以及很消费从者行切为分隐析躲移动议通信折市场刺现状模以及医消费绳者行规为分备析农现状年中揉国联磨通潜肌在消阿费者适:彼中国乞联通策潜在围消费斑者捐1、醒中等夸收入蔑、疮2胶、一家般文删员和笔技术客工人拍、机乱关事塑业单建位一胸般干叼部凡、一须般文或员和潜技术蚀工人牲、窝3、乏中等友教育余程度衔、孕4杯、外练来务氏工人知员沟、赖遭损移动恩通信饲市场满现状踏以及志消费些者行合为分品析歌移动听通信拦市场逐现状脑以及俩消费类者行衔为分悼析遭市场碗现状徒垦森现有只用户捷与潜时在拥文护的闸影响误因素垫差异芒:贩现有顿用户氧与潜权在拥扭护的寨影响膜因素个差异热现欺有用焰户:坟通话蛋费用猛潜抬在用盏户:胞通话悬质量捧现票有用晒户裂通话羊费用慌潜用在用部户碌通话絮质量莫用忙户通弊讯费盛用:通用稻户通己讯费救用笨移动裤通讯耳费用蔬主要凑有购竹买和战使用妨两部歪分组旁成,陕网络橡的主烂要番移动坚通讯拍费用邮主要扣有购四买和舍使用穷两部垃分组薄成非网络腰的主宴要自收益从来自号用费良用,榆现有并用户掉使用蓝费用昏为惜现有不用户僚使用街费用培为3伞00趴-4仰00扑元/翻月,隆潜在脉收渠益来极自用才费用警现恼有用早户使票用费架用为宁元原月朱潜跟在孩用户窜为2疼00森-3徐00唯元/话月唯用户长为蚕元月哑网抱络整旱体满宵意度杠:旦网络缎整体艰满意耗度盾介于趋一般找和满万意之授间速芬膝移动诞通信鼻市场酿现状赶以及造消费吐者行碌为分药析观移动灶通信物市场吃现状林以及详消费肝者行少为分架析球市场老现状狐众独?甲?初?袖?竖?匀?臭?骗?较?湿?凑服务撕诉求产方通便性楼:包破括方尖便购匆买和灿方便沙使用奏方计便性缘包溪括方摇便购扬买和告方便貌使用盒透静明性淡:计节费和使收费登的透梅明性笋透同明性愉计众费和赖收费击的透掉明性疮品洋牌形嘉象负中国胶电信治:成婆熟满成熟粘、怒中国够电信绿成刃熟、寿稳重桶中挡国联须通:离年轻模年据轻/测有活皮力和中国部联通式年稀轻禾有活乘力矩网络锯认同消程度义中欠国电故信:你有更诱好的码发展咏前途款有伞更好笋的发每展前元途,台质量银好牲中国家电信椒有芹更好症的发假展前番途蜂质量孕好列中国葵联通只:价我格便派宜府价格档便宜帜,贴伟近消绸费者屑中赴国联乱通继价格燥便宜锹贴甲近消花费者研信最息渠帽道:谊信意息渠荣道煤口碑海(朋形友介展绍器朋友益介绍料)最拉重要标口妙碑有朋友岗介绍是最弦重要杰妹课移动乡通信惯市场姻现状检以及厉消费莲者行敬为分男析厘移动掠通信久市场拢现状须以及伍消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