MBA经典案例：昨日枭雄

MBA经典案例昨日枭雄美国DEC公司（美国数字设备公司：DigitalEquipmentCorporation，缩写DEC）。1998年1月DEC公司被康柏以96亿美元的价格收购，2001年惠普吸收式合并康柏。DEC公司成立于1957年，1958年初生产出第一批产品——数字实验室和数字系统组件，销售9.4万美元，公司获得微利。1962年，DEC公司实现销售额650万美元，净利润80万美元；1963年，DEC创利120万美元；1964年销售额上升为1100万美元，但利润下降为90万美元。DEC公司处于发展中，资金紧张，支出大于收入，1963年6月，DEC公司需要一笔现金，向ARD公司贷款30万美元，分三年还清。1957年夏天，31岁的肯·奥尔森38岁的哈兰·安德森，两位刚离开麻省理工学院林肯实验室的工程师，决定创办一家计算机公司，需要10万美元创业投资，他们想找美国研究与发展中心（ARD）作为投资者。ARD是美国第一家职业风险投资企业，总经理是一位法国人G·多里奥特，他曾帮助创建了150家公司。奥尔森和安德森根据图书馆中的管理教科书草拟了经营方案，然后写信给多里奥特，建议创办一家计算机公司。多里奥特将其转给威廉·康勒顿、韦恩·布鲁贝克和多罗赛·罗易处理。康勒顿要求奥尔森提供一份经营提案，奥尔森和安德森制定了一份非常精炼的计划，只有4页；康勒顿要求更详细的计划，奥尔森和安德森重新制订了一个为期四年的经营计划。康勒顿等准备把奥尔森引见给ARD董事会，并向他们提出了三个建议：第一，不要用“计算机”这个名字（奥尔森答应不搞计算机，而是生产印刷电路组件，并将公司名字从“数字计算机公司”改为“数字设备公司”）；第二，保证有5％以上的利润（奥尔林和安德森保证有10％的利润）；第三，保证在短时间内创利（奥尔森说：“我们第一年就创利。”）ARD为奥尔森和安德森提供7万美元创业资本，另外还答应提供3万美元的贷款（几年以后又提供30万美元作为贷款）。用这点钱来经营计算机，实在是杯水车薪。ARD对DEC拥有70％的股份。ARD公司的一贯作法是“2/3归投资者所有，1/3归企业家”，后来的商业教科书评价这个分成法“不一般”：奥尔森和安德森为了这么一小笔投资让出了这么大比例的股份。DEC的创始股共1000股，其中ARD拥有700股，占70％，奥尔森和安德森共有200股，占20％；后来他们俩也划分清楚：奥尔森的股份为ADR的20％，安德森的股份为ARD的8％。其余100股，准备留给一位具有丰富商务经验的负责人，但始终未物色到。这100股没人承受，ARD就用7/9的分股法替代原来的7/10分股法，这样，ARD拥有DEC的股份就达77％。ARD向安德森、奥尔森的投资是风险投资，是向这两个人投资，而不是常规的商业投资。ARD在投资时，要求奥尔森和安德森不搞计算机，因此，他们在公司成立时，把厂名由数字计算机公司改为DEC（数字设备公司），后ARD允许他们研制计算机，DEC才开始在计算机方面发展。ARD的总裁多里奥特，从不把自己的意志强加给DEC，只要DEC需要他，他就会站出来，成为奥尔森和安德森的坚强后者。ARD的成员占了DEC董事会的大多数席位。1966年，安德森决定退出DEC公司。1965年，DEC公司的销售收入为1500万美元，1966年增长到2300万美元。风险投资的成功，更多地体现在引导那些有希望成功的公司避免犯致命的错误。正是ARD的耐心和关心，帮助DEC度过了蹒跚学步阶段。1966年8月16日，DEC公司公开招股上市，价格为每股22美元，ARD公司拥有175万股，占公司股份总额的65％，价值3850万美元，增值达550倍，奥尔森拥有35万股，占13％，价值770万美元；安德森拥有14万股，上市后即可转让，价值300万美元。后来居上的精典——DEC公司1986年第10期美国《幸福》杂志用一奇怪男子的大幅照片作为封面：60岁左右，戴一顶老式钓鱼帽，穿一件伐木工人的格子衫，皱巴巴，还有一颗扣子解开了，好像是被那傲然突起的大肚皮撑开似的，活脱脱就像一个倔强的花匠！只是那钓鱼帽下露出的笑靥有掩饰不住的一个成功者的自信和自豪——他就是美国数字设备公司（DEC）的始创者、总经理、“美国最成功的企业家”奥尔森（1986年第10期美国《幸福》杂志语）。在他的带领下，DEC在强手如云的计算机领域，经过30年的奋斗，逐步拓展，终于后来居上，占据了第二强的位置。奥尔森1926年2月20日生于康涅狄格州布里奇波特，父母名叫奥斯瓦尔德和伊丽莎白·斯维亚·奥尔森，分别是挪威和瑞典移民的后代。奥尔森兄妹四个，他排行老二，上面有一个姐姐艾琳娜，下面有两个弟弟斯坦和大卫。奥尔森兄妹四个都是在经济不景气时期的康涅格州特拉特福城的一座平凡的白房子里长大的，四周的邻居都是来自挪威、波兰和意大利的蓝领阶层。奥尔森的父亲奥斯瓦尔德是一个没有大学文凭的工程师，拥有几项专利，后来成为一名推销员。奥斯瓦尔德还是个虔诚的清教徒，曾经由于劝告顾客不要从他那购买并不真正需要的机器而远近闻名。不过他一生中最大的成就可能是把三个儿子培养成才，其中的一位就是奥尔森。天下父母心，奥斯瓦尔德也望子成龙，对孩子严加管教，从小就培养他们在机械和电学方面的兴趣，希望他们将来也能像自己一样成为一名工程师。他家的地下室里放满了奥斯瓦尔德珍爱的各种工具，听凭几个孩子在里面摆弄。奥尔森和他的弟弟在里面常常一呆就是几个小时，经常发明一些设计精巧的小机械或帮邻居修理坏了的收音机。当奥尔森14岁时，他和斯坦两人装了一个无线电发射机并在当时的火车站试用，同时还唱了一首斯坦自己写的名叫“摩菲的肉丸子”的歌。奥尔森根本无需父亲的管教。他童年时的一个伙伴回忆说“奥尔森从小就脚踏实地，无论做什么事都不会让人失望，是奥尔森家中和街坊邻里眼中的宠儿。”但不管怎样，奥尔森兄弟日后都成为工程师，与奥斯瓦尔德的教育和影响是密不可分的，甚至连他的一些思想和性格也为奥尔森所接受。奥尔森既温和又坚决，很像他的父亲。而且奥尔森也像他的父亲一样是个清教徙，不喝酒，不抽烟，也不发誓，并且尽量避免社交集会。很少有商业伙伴能真正接近他，甚至连他的副总经理们也机会很少。中学毕业后奥尔森参加了美国海军。当时二战已接近尾声，他的水兵生涯留给他的更多的是技术经验而不是战斗经验。他在不到1年的时间里学完了难懂的电子学技工培训课程，开始把电子学看作未来的机构工具。在海军的几年训练为他后来进入MIT（麻省理工学院）学习工程学打下了坚实的基础。1947年秋天奥尔森脱下戎装进入MIT学习，主修电器工程，并于1950年获学士学位，1952年获硕士学位。当时计算机还处在萌芽状态，而MIT正是那个时代的雅典，是新技术的发源地。能在这样的环境里学习和工作，并积累起丰富的知识经验，锻炼出一定的领导能力是幸运的，这无疑对奥尔森日后事业的腾飞起到了相当大的推进作用。因此，奥尔森一直把MIT看作是给予他知识、哺育他成长的母亲河。至今他还戴着学院授予的金戒指，戒指下面刻着一只河狸——工作勤奋的标志。在MIT读书期间，奥尔森就成为学院的旋风工程师小组成员。这个小组是杰·弗雷斯特领导的一支精锐部队，在某个一流的空中防御系统中心专门设计计算机，他们的工作成就足以被人毫不夸张地形容是一支精锐部队。1949年8月，前苏联爆炸了第一颗原子弹，令人惊恐的蘑菇云下，冷战的阴风袭击大西洋两岸，MIT的科研任务要求随之涨高，那就是抓紧生产先进的军用计算机。于是，旋风工程师小组的工程师们手执计算尺和烙铁，全力以赴地去创造美国电子方面的优势，俨然一支势不可挡的科学部队。奥尔森不是军国主义者。他只想通过这一工程以实现自我。在他看来，旋风计算机的人－机对话特点是给人类带来了计算能动力，伟大之处在于使计算机与人之间的距离缩短了。他沉迷在旋风计算机的研制中，顺利地完成了任务，赢得了声誉，其实践技能得到了承认。唇随着爽冷战独的日息益加齐剧，勿美国境政府刃十分闻担忧叶，希过望把瞧科技尤界制闷作计避算机鉴方面弯的优师势用美于军陵事，混建立胶一个艳地面凡环境爹半自叉动防剖御系烂统（晶SA织GE优）来趣保证碑国防争，免趁遭突壮然袭上击，政于是陵美国俊空军晒向M征IT哄求援缩。为养此，帮MI讽T在过莱克袭星顿弓附近倡建立虹了林尼肯实习验室组，由昂弗雷暗斯特哀带领击，集摄合了险40狠0名底“爆具有扎独创浴性居”抖的性“推全才舅工程夸师候”衰，专菜门处壮理巨赢大的项SA首GE菊工程睛，负尽责防仇御系讽统。姓奥尔羊森当鸭时正沉着手郊攻读决工程幕学硕触士学恐位，灾他也轨很幸宋运地姨参加研于其乳中。肠空中浮防御穴系统匀依靠莲的基怎础是声不可鸦靠的返，其妙中心勾设备驳磁芯春存储脉器就罩像首抛批为唉计算涂机设奏计的块许多拿部件预一样事，没华有经锯过严栋格测朋试。兵当时葬实验必室中语一位炒精于淹战事咽工程级的老果兵泰锻勒深窄知这灾一问遥题的阿严重睛性，数因为桶军事冤工程险的关旱键问匀题是皱经久凡耐用徒，必除须在傲测试屡上花届些时昨间，勺以保车证产铲品的睬质量舍。他逆向弗丧雷斯仰特保土证：偏在一想年内预研制绕出一饶台测苏试计苍算机巡。尽吧管测古试计欠算机网小得肯多也农简单致得多取，但超在当惠时纠——肠19误50扫年代贿早期休，制替造计雷算机迁谈何遥容易俭。在此泰勒版领导颗的6月0名仓工程献师中吗，他起认定储奥尔诞森是朽个韵“务能成寨大事茶的人获”步，善蜂于处汗理复恩杂局使面，施堪当溜此任佣。他坛对奥丹尔森档说：丸“男我希爬望测遮试能典在9巩个月妖内完论成。帝”胶奥尔饰森毫芦不迟征疑地奸答应虚了。完奥尔探森和征他的咱伙伴监们夜距以继倒日，法终在早9个喘月内蚀制作门出测链试计茄算机韵。测除试计政算机状的研步制成斩功使角奥尔记森在让人才逃荟萃的的林救肯实烘验室术一举霞成名贫，也堵使他盛明白债了纪庆律和搬计划晶的重策要性涉，发拨现了腊有条呼不紊姿的必卸要性什，也酬知道俗了该寸怎样寒组织套一个值攻关葛小组璃，而归且效傲果出置人意曲外。咳奥尔农森开而始认算识到洁脱颖雕而出算的缘皱由：遍他不彼再是急一个短单纯负的工钟程师众，而均是一汤名合担格的自领导网人才利了。生19暑50忧年，铺在接辉受测变试计缓算机额的挑偿战前潜，奥镰尔森织曾为踪了一骄项更等重要谊的任革务而愤中断嫌了他趁的学枣业，蝇以至陶于放提弃了书参加调旋风塑工程捡小组衣的机育会，警急匆慢匆去水了欧吐洲。护这次乏远行鞋不是袄为了资工作浙而是强为了很爱情霞。他丘爱上粉了一夫位芬托兰籍授的金泄发女培郎丽心莎港·跟奥丽数基止·纲瓦尔窗芙。歼无巧肯不成驻书，父他们梢是通映过奥眼丽基尺大学疲时的南同屋旦认识旷的，均而这国位同食屋又谅是奥棍尔森请在康侨涅狄极格州弯斯特山拉特怖福时立的友谱邻。累这对辫年轻烟人在插瑞典锄重逢浸并订院了婚孕。但盼是，待笼罩搁全世懒界的自冷战敞阴云魔波及额了奥嫌尔森荣和他游未来嗓的新虾娘。私他们跳必须追获得领美国扶和芬描兰两艺国政播府的唤特许汤才能宾结婚杨。几疗经周印折，赌19渠50归年1仰2月幻，他学们总遣算在靠奥丽荡基的厦家乡粪、芬剑兰的涨拉蒂愧城举熔行了蓬婚礼像。钥婚后蜂他们雷又回傅到美米国的辨马萨涛诸塞寄，安泳顿好担家以鸦后，说奥尔鼠森又填重新影投入炊了S扎AG尝E工港程。西因其推出色躲表现吼，泰发勒和际弗雷铸斯特握又交朵给他累一项芽新的洋任务刻。这堂次任恐务比灶上次头更为初紧张镜，更策多考糠验，秃也带雪给他孤人生绕的转凡折。愿美国耗空军申把林帅肯实此验室积当作蛛SA椒GE秘工程两的顾心问和猎主要赞承包酬商后裕，美番国一送些公鹿司开愚始争久夺那捏些有贞利可堂图的衡分项畅合同妖，I较BM故公司矛力克岸群雄屠夺标闸。当版时，吨IB贴M已倡占据暑了市姿场优踏势，傅还在折继续敲创造竹新的黄业绩组，其吸他形腿形色樱色的雨公司休都在地暗中也和它浑较劲纯儿。粮逆水泄行舟关，不照进则晒退，犯在商参场的也竞争笨中也揭是如箩此。抹IB冰M公书司从负林肯践实验输室接战受教六育了速一个俗转包污合同僻。合榜同签缘订后名，I厚BM歪公司藏和林毯肯实闹验室凶的工孤程师潜们一而天两售次乘石坐I淡BM庸公司熊的一植架合突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