所有文件sem模块课程方案补充weiyi

小组成员：郑爱琳、郭婕、李北辰目标行业分析关于为艺About

Us为艺（Wegenart）教育科技有限公司是新兴的致力于音乐教育领域O2O的创业公司。是高质量的老师和高效的线上教辅工具。为艺是国内o2o音乐教育服务平台。在这个平台上可以找到适合的顶尖音乐教育专家，并享受从咨询、预约到课程追踪等一系列全方位服务。行业地域全国范围提供音乐教育服务重点地域目前重点只做北京地区目标用户群音乐学习人群,音乐爱好者,音乐特长生,音乐老师年龄：6-50商业模式给需要学习的用户用，提供从咨询、预约到课程程追踪给老师教学的平台整体推广方案创建阵地公司需要自己的网站、手机

站、APP，来创建自己网络

营销的阵地，除了这三个主

要的互联网阵地外，还需要

在第三方平台，分类信息平

台，微信公众平台，微博等

建立属于自己公司的平台，

为了更好地推广自己的品牌，带来更多的盈利seo让网站在搜索引擎上的曝光率达到最高，让用户在亿万的搜索结果中第一个看到我们的网站，成本低，有可能带来用户产生盈利。所以说，对于

seo也是非常重要的。SEM可以带来更多的流量，尤其是为艺是新站，做SEO见效很慢，所以做SEM是

主要推广方案，通过竞价，使排名靠前，或在左侧，

找到精准的客户，并让客

户很快的了解到为艺平台1、充分利用百度平台（知心教育、百度百科）2、各大搜索引擎推广3、APP推广4、第三方平台推广5、分类信息平台推广SEO优化全网推广SEM推广方案新媒体推广方案利用博客、视频、即时通信、社交网站、微博等新型的互联网媒体，为公司在互联网时代的发展奠定良好基础。创建阵地网站贴吧网络社区人人等软文微信公众各大论坛手机网站企业黄页手机APP分类信息网站微博博客消费标准投放的时间、地域设置着陆页的设置创意撰写数据分析关键词匹配关键词的添加网盟计划账户优化账户架构及优化SEM推广计划百度推广整体思路其他推广方案整体竞价推广思路第一阶段：推广前准备计划，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写，出价等），做出关键词参数跟踪Step

1

其他设置（预算、地域、时段、匹配、第二阶段：根据数据统计和分析，将表现好的词持续投放，或加大投放，扩展新的关键词，将表现差的词进行优化，如修改匹配方式，撰写好的创意，减少投放等第三阶段：日常报告观测，寻找新的推广渠道Step

2Step

3主旨：1个网站、3个账户、1个网盟（次重点）先从北京地区着手做百度竞价，账号稳定成功盈利后，根据预算的增加，复制账号分别投放全国各个省份整体思路账户架构及优化账户搭建：按培训科目类别分为三大账户，分别做西方古典账户，国乐账户、音乐基础账户。计划设置：分为品牌计划、产品词计划、通用词计划、竞品词计划。其中产品词计划按培训科目分类。如钢琴、小提琴计划单元设置：制定推广计划后，按推广计划进行推广单元的细分类，这样更加方便管理和优化账户结构，如钢琴计划中的单元分为钢琴+多少钱、钢琴+培训关键词的添加和匹配（1）使用百度关键词工具对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。（2）对算出的关键词进行筛选分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，

使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。在初期我们先采用广泛的匹配方式，后期根据数据分析进行关键词细致匹配。创意编写创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。所以创意要体现出我们服务的优势和一些特点等。好的创意有以下几点：飘红、通顺、相关性、吸引力12内容要围绕关键词描述出平台的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者3创意标题:{为艺}享受纯净的音乐教育创意描述1:{为艺}拥有众多国内外顶尖音乐教育专家，{为艺}带你领略各种乐器美丽创意描述2:

{为艺}让你享受从咨询、预约到课程追踪等，一系列全方位服务着陆页的设置，将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合。减少网站的跳出率可以根据不同时期和不同范围的人群

设置不同的着陆页。着陆页设置消费标准我们预算是1000块一天，主要投放在北京账号上，根据单元的设置我们主要的投资比例（产品词>品牌词>通用词）是80%>15%>5%，中后期随着预算增加，进行全国个身份投放；通用词：前期不打算进行过多投入，通用词一般比较宽泛不精准，在中期后期预算允许的情况之下，我们在上计划。.品牌词上因为我公司没有很高的关注度，很多人都不曾了解，那么我们针对于市场推广，可以长期低成本的竞这个词；产品词出价：产品词相对很精准，也是一种带来转化率和订单的最快的途径产品词品牌词通用词80%15%5%时段和地方投放各个省份逐步投放全国投放北京时间投放根据网民的年龄方面进行上网时间段的分析，目前学习乐器的人群主要以孩子为主，这里重点要关注年轻的母亲（35岁前后年龄段，这一年龄段大多为想给予自己的孩子报兴趣班的消费主力群体）根据北京地区的生活时间在细化推广时间；只要是10点-22点，这个时间段加大投放力度，如果这个时间段没有投放，那么可能导致很多资源被浪费；地域设置数据分析与账户优化每日数据分析每周数据分析每月数据分析季度数据分析半年度数据分析年度数据分析年度对比数据分析初期上线时根据每半个小时为单位进行关键词数据查询，进行否词工作，关键词出价调整；这个阶段需要重复近2周时间，主要目的是优化账户中的关键词，最终以效果为目标！90807060504030201002012年度2013年度网盟推广回头客搜客其他计划兴趣、主题、网站这一部分可以作为次重点进行覆盖，为了避免无效点击，我们尽量在突入时相对所见预算，为什么要这么说，因为网盟的确可以带来转化，但是时间方面较长，好处是可以针对于到访客进行多次跟踪；如果有精力为前提，在最初期的SEM方案讨论中，我们可以把网盟账号事先创建好，主要是关注回头客（进行跟踪用）；其他推广方案谷歌：目前已经被中国彻底遗弃了的搜索引擎，但是个人认为，开户是

在我们中期时，因为针

对集团化公司最后进行

国际战略先前免一部分

伏笔；360搜索引擎：初期建立账户，暂时不不需要投放，按照每半年的数据统计预算而定，目前初期不需要进行过多的试水；但是阵地建议还是要多创建几个较好；UC（手机网站）：相对重视这方面，目前根据去年阿里巴巴给出的下单数据中，我们可以看到很多用户，不在依赖于PC端购物，移动端购物兴起不会日落。针对于新新实物我们必须要趁热打铁！APP推广品牌专区推广，增加企业的公信力。购买产品起跑线推广360谷歌手机网站APP其他新媒体推广微信公众账号推广1、公司员工共同推广，频繁刷朋友圈公众号玩站群模式（一个主账号）10个小号运营，后期用手段导入主