某市场水司二供整体解决方案工作推动及思路

闽南战发.汪丽娜长泰水司一体化推动案例分享目

录长泰水司背景介绍AB水司一体化推动历程总结C2长泰水司背景介绍31长泰县自来水公司控股单位：长泰富达城市发展集团有限公司（地方城投，主要承建公建项目，如保障房、安置房、学校等）主管单位：县建设局市场容量：500万日供水量：3万吨漳州地区政策背景介绍漳州地区政策背景介绍政策背景之下县政府的态度146号文四部委文件漳州政府23闽建城22号文件在县里办公室会议上讨论通过将二次供水交由水司管理起来，

但水司人员对二供管理无概念谢总富达集团副总经理水司总经理关键决策人陈副总水司分管工程及水厂关键人杨工招标采购办事员外勤联络人员水司主要相关人员介绍7长泰水司一体化推动历程82时间事件备注2014年12月初次拜访水司，主要拜访人员陈副及谢董，宣贯我们公司的基本情况2015年3月水司让我们介入安置房项目，通过完善的技术方案及日常的拜访，取得了陈副的信任，但谢董的关系一般2015年5月在水司召开技术交流会，并邀请至项目上考察设备，认可我司的设备，但只停留在设备层面的认识2015年7月安置房项目设备公开招标，政府采购最低价中标招标文件由陈副负责，陈副比较保守，综合各个厂家来写我们因最高限价过低而未能参与2015年10月溪东安置房项目设备采购，谢董明确想通过这次招标用上我们的设备，为后期合作奠定基础招标文件等全部交由我们来做，但由于我们自身的疏忽，未能中标长泰水司一体化推动历程2长泰水司一体化推动历程2时间事件备注2015年10月成功邀请谢总参加成都会议在会议上对我们的定位有了明显转变

非常支持并信任我们，表达了和我们合作意愿主管单位平台讲解2015年11月趁热打铁北京总部考察加深信任2015年12月着手探讨新的思路，提供完善二供服务为切入点，和谢、陈沟通，认可我们的思路...第三次的机会长泰水司一体化推动历程--内部2LOREMLOREM政府采购，定标方法采用最低价中标，在目前形式下，如何提高我们竞争力，年度招标还是很难做，第三次招标压力很大客户想帮助我们，但没有好的一个发力点去帮，我们该怎么去引导...若不通过招标，直接以服务梳理管理和我们签订协议，后续设备落地周期久，还有些不确定因素存在的问题，水司手里已经积聚了很多项目，城投自己的和市政府要求做的试点项目等LOREM闽南没有水司合作的样板，想要打造一个金字招牌的样板区域水司客户想和我们合作，但需要通过公开公正的形式来确定，并且目前都是用政府招标的形式进行长泰水司一体化推动历程--外部122水司对二供定位的转变--武平水司分总战发业务达成一致既然要招年度标，能否以真正的服务界定以服务招年度标，而非设备年度标长泰水司一体化推动历程--招标设定1321、先和水司人员沟通服务招标的思路是否可行2、水司内部上下人员齐心水司老总谢总水司陈副总、杨工等人转变后的推动（水司）142转变后的推动（水司）152以水司总工的身份一起去找招标公司让招标公司一起出谋划策01给招标公司阐述之前单纯招设备水司的顾虑，提出要求02转变后的推动（招标公司）162之前招设备存在的问题二供服务招标的说明及要求各种政策性文件石狮、莆田年度招标文件政府采购办转变后的推动（政府部门）172招标文件的撰写转变后的推动（招标文件）2服务部分

45分18价格部分

30分商务部分

25分投标企业就长泰自来水公司二次供水管理调研提供实施计划，要求投标人从调研前期准备、中期实施和后期分析汇报三个维度提供详细说明并提供调研所需要的相关表格文件投标单位必须拥有与县级（含县、区级）以上水司合作的经验，有能力协助供水企业梳理二次供水管理流程，至少提供3份县级（含县级）以上水司签订的战略合作协议（非入围文件）投标单位针对长泰自来水公司提供整体二次供水管理的解决方案，要求就长泰自来水公司二次供水管理可能涉及到的各个方面提供实施步骤、管理办法。投标单位就长泰自来水公司二次供水管理提供泵房建设标准化方案，方案要求包含泵房建设、验收可能涉及到的各种标准、规范要求、管理制度，且此标准在其他水司有实施的案例招标文件的撰写（服务部分之二供管理能力）192投标企业需具有二次供水管理软件平台，此软件平台拥有独立的知识产权，投标企业需提供中华人民共和国国家版权局出具的软件名称为：供水设备管理系统和供水系统数据融合平台的计算机软件著作权登记证书投标企业二次供水管理软件平台需含故障报警系统、设备管理系统、门禁管理系统，故障推送系统，GIS系统，水质监测系统、手机APP功能的技术特点招标文件的撰写（服务部分之智慧管理平台）202年度二供服务招标文件确认，2月3日212年度二供服务招标挂标，2月5日222年度二供服务招标中标公示，2月26日223中标后的回访，确保万无一失2消除客户对价格的疑虑1如何面对其他的质疑2公示期