赢在渠道样板设计分享会

自动赚钱的销售系统

事业有成的三个步骤1.选择定位—相信自己的选择2.寻找捷径—学习与改变3.坚持不懈—把相信变成信念

选择定位现在的职业是你喜欢的职业吗?这个职业可以实现我的理想和价值吗?选择家装这份职业你为什么

明确工作价值目标目的选择家装事业

为生活而做家装我学的就是家装朋友影响而做家装为金钱而做家装为兴趣而做家装为事业而做家装转变职业观念设计师的发展定位技术型设计师营销型设计师品牌型设计师管理型设计师经营型设计师没有目标的人始终在为有目标的人在工作终生忙碌无果！

寻找捷径不断的提高对新信息的敏感度—学习、学习、再学习重新定位意味者—自律与改变应变与专业能力决定者发展速度

坚持不懈信念就像罗盘,它帮你定位人生(失败者、平凡者、成功者)找到永久成功的动力源泉:梦想与目的拥抱挑战,磨难也是一种财富当你把相信自己当作一种信念你就会所向无敌

怀疑是成功的天敌请问人们为什么会半途而废?成功的第一大杀手是什么?

答案怀疑一丝的怀疑都会沉没你的成功之舟战胜怀疑最有力的武器是什么?答案相信的力量:1.相信自己能做得到,你就能做得到.阿甘的故事2.管住你的舌头—把“不可能”“我不行”换成“我能行”“你能行”你经常说什么就会实现什么集体信念训练冠军的九大特质冠军敢于相信自己冠军敢于高标准要求自己

相信就是力量我是最好的我是最棒的我是最伟大的我喜欢我自己我们一定会成功加油YES!!!

冠军敢于高标准要求自己

积极乐观的人生态度 愿意与人分享成就有强健的体格 有博爱的精神具有大无畏的精神 有包容心胸怀宽广有良好的人际关系 有良好的自律性有梦想有目标 有了解他人的智慧有信心 忠诚与廉正

冠军的九大特质冠军敢于与众不同冠军敢于克服恐惧冠军敢于开始冠军敢于与众不同甘当少数派:表新立异做最好的:严格要求自己做到最好比别人多做一点的工作精神

冠军敢于克服恐惧人不成功的三大理由:人对成功本能的恐惧、懒惰、坏习惯克服恐惧的灵丹妙药:加大你的工作量/行动量学习工作模式:三秒钟印象、二分钟自我介绍、10分钟价值交流、3分钟成交问题处理冠军敢于开始尝试是成功的关键从错误中学习经验从成功中找到价值万丈高楼起于图纸、立于地基冠军的九大特质冠军敢于改变冠军敢于面对挑战冠军从失败中吸取教训冠军永不放弃关键词:自动营销赚钱系统营销飞轮建立营销飞轮系统1.信息收集2.信息传播3.信息成交4.追销传播--教育--成交率营销现状传统营销效率下降电话营销泛难客户开始讨厌客户消费意识逐步成熟品牌要求提高广告效果明显下降展会客户参与激情疲软小区设点公司增多效果下降营销白热化市场难度增加营销系统销售的关键：潜在客户的抓钱数—接触客户信息的收集媒体的传播渠道的传播杠杆借力资源共享邮箱—姓名—电话体验式销售模式建立组织体验式参观活动：家装课堂工地敞开门参观组织参观工地家装讲座VCD销售或赠送家装知识宝典（书籍）赠送书信式邮件群发简单、轻松、重复这套销售模式创造奇迹家装课堂目的：通过教育提升成交率语言：利他的语言，明确的价值导向设计：开场白—提2个背景—提2个客户关心的问题—感谢二个人内容：五个核心，三种风格，三个案例，三种促销推动成交结尾：回顾重点加强印象，呼吁行动会场布置及注意事项小组交流式定人咨询中途退场的客户直接咨询签单感兴趣的客户当场促成定单大门讲课时关闭并派人守住会场前面把促销产品堆在显眼处全员强化结果思维懂得成交成交率提升零风险承诺：设计零风险承诺：不满意退款，打消怀疑，建立信任，全面提升成交率。(平面设计零风险承诺+先收费后零风险退款模式)服务零风险：先赔付维修完成退赔付款价值塑造：结果/作品—客户名单照片见证施工管理手册、业务谈单手册、验收标准、设计谈单设计话术重点：设计思路,功能、风格、风水、个性、保障,施工流程与标准化样板工程的价值

家装户型分析咨询沙龙

家装常见问题好看不好用:功能不合理,使用不方便风格不协调:风格定位不清,抄袭模仿严重设计无创意:设计平淡,无设计创意设计图纸不完善,修改增减项目多施工质量规范翻工项目多管理无序质量不合格项目多材料环保和质量等级差价格模糊不合理低报价偷工减料好设计的有力保障设计的五大要素1.功能布局合理实用2.风格定位清晰适合自己身份3.用材合理环保健康安全4.设计效果完美体现的施工保障5.设计师服务意识强烈

户型布局案例户型功能户型难点处理整体设计效果案例？找找装修的理由ABCＢ、墙面长而难处理；C、面积狭小、动态

线丰富(1米宽)；A、客厅狭长、空间界限不清（4.28米度)；

装修的三大理由：一、规范合理的室内空间规划；

Ａ、布局更加合理；Ｂ、动态线更加流畅；Ｃ、空间层次更加清晰、明确。ABCＢ、平立面分段处理—规

划空间；C、设置水吧—拓宽空间

(美观、实用）；A、分区处理——错觉；二、创建舒适的内部空间环境；

Ａ、光照与通风；Ｂ、平面与立面造型；Ｃ、风格与色彩；

装修的三大理由：三、创建更好的生活方式；人与自然环境人与社会环境

装修的三大理由：

案例:《一个婴儿、三种人生》“家是自己生活的地方，要有自己的烙印！”装修前要过的五道关：功能配置资金预算装修时间

良好心态需求定位

需求定位想要什么?

应该要什么?

如何要?装修需求定位的三个进阶技巧;

案例:《我要一架钢琴》

需求定位空间需求装饰风格需求灯光、色彩需求材质需求隔音通风需求空间需求必备空间灵活空间个性空间

案例:《红色文化》

空间分析梦想空间优点空间缺点空间《经典设计案例分享》

灵活空间需求必备空间需求个性空间需求ABBBBBBBCBCBAAA空间需求分析

需求定位空间需求装饰风格需求灯光、色彩需求材质需求隔音通风需求日式田园简约中式同一种户型，不一样的感觉！

谈谈我的看法我的构思户型结构与布局相同色系不同;

立面造型不同;

元素不同;感觉自然就不同原生态设计的精神健康、朴实、谦虚

原生态设计的精神健康是一种身体和精神健康以至生活状态的完整体，不容不察。保护健康是百思特原生态设计要解决的基本问题。选材定位“绿色”，既有良好使用性又能与环境相协调的材料，尽量杜绝有毒有害物质，同时居室里的植物、灯光、家具等摆设讲究科学性，空间、色彩和谐，创造一个有利于健康的环境。

原生态设计的精神朴实

：仿古地砖、原木家具、陶制器皿、温和色彩墙面、老式藤椅，即使是朴素的红砖与水泥，这些元素能营造出农舍的乡土气息。丰收的基调色，为居室营造了一种暖暖的感觉；天然建筑材料的细节装饰，自然而不做作；特别的装饰品为整个家居风格起到了点睛之笔，让生活在其中的人心情平和，朴实大方，倍觉温馨。

原生态设计的精神：谦虚

理想的居住环境设计应呈现出一种平常百姓家的场景，亲切而自然，平凡而朴素。人能够富有诗意的生活，远离城市的嘈杂与喧嚣，与自然贴近，善于运用天然材料打造自己的居所，过着一种宁静，简朴、谦虚、有品味的生活，才能真正理解原生态装饰风格的意义。而百思特的设计同样是以一种谦虚的姿态，提倡“绿色”设计思维，不断追求新的设计理念，给人们带来生活的新变化。

设计与风水环境风水:风调雨顺的意思住宅风水学所研究的是建筑环境对人的影响,强调人与自然环境、磁场、室内格局的合理化以及方位学等元素的配合,和地理学和，环境学一样讲科学与逻辑.

客厅风水:合家欢聚一堂客厅象征着男主人,卧室象征女主人,客厅宜在居家最前方,客厅通常是最大的空间,南北方向最佳,客厅应光线充足,空气流通好,客厅布置宜舒适,气派让客人朋友愿意到您家里,人气就是财气客厅字画:三多,牡丹花的画代表”富贵花开”,学问多,涵养多,功德多,九如:九条鲤鱼悠游与水,以水来代表财,九条鲤鱼代表,钱多多之意

卧室:健康温馨幸福长卧房影响我们的健康和家庭和谐,卧室的布置与摆设,就着重床位的摆设,一般来讲打开房门看不到床为佳,现在的房间很难做到因此做到打开门直线所碰到的是床铺不是床头,床头不可以不靠墙不然躺下时容易看到头顶,不安全,失眠,床底不宜堆杂物保持空气流畅卧床不宜对镜子,因为镜子有反射以及吸纳的作用,已经有了可以在睡觉时用素色的布盖住老人设于东南方为吉

卧室门卧房门不宜对厨房门,油烟排放影响健康和情绪卧房门不宜对卫生间门,秽气和湿气会影响健康卧房门不宜对大门,大门为家人朋友进出的地方为动,卧室是休息的地方宜安静,隐密床头不可在梁下卧室因有窗户,白天明亮,晚上拉上窗帘挡住夜光卧室颜色:偏暖色,柔和利于主人休息,家具色重墙面色淡,墙面重家具淡.

小孩房:创造子女成才的环境孩子卧室不宜太花俏,不宜漆成粉红色,孩子的心智尚未成熟,太花的颜色容易导致烦躁不安,应以柔和的色彩来布置,天花板乳白色为佳,窗帘以绿色为佳,可以预防近视小孩房应保持整洁整齐让孩子养成好习惯,可预设白板或黑板让其画画光线明亮,最好不坐窗下,阳光太强,易干扰心生不安之感

书房书房是学习和书写的地方宜安静的空间,室内色调宜雅致、庄重、和谐为主色调,灰色、浅绿色、浅蓝色、褐绿色地面宜深色、褐色,用少量字画来点缀大人的书桌背后有墙或柜子为宜

餐厅和厨房厨房和餐厅代表财库所以不可以直接对着门,餐桌最好是圆形或椭圆形,象征着家业兴隆和家庭和谐团结,餐桌上摆寿桃代表多寿,摆石榴代表多生贵子,摆蝙蝠图案代表多福厨房和餐厅是全家人进食补充营养的地方,应空气流畅,干净亮丽,厨房橱柜应注重品质

卫生间卫生间如果改装不宜办公或做卧室只能堆杂物卫生间的门不宜和其它门对冲楼上卫生间楼下不宜对卧室

五大服务特色设计:用心设计,追求设计个性精神,设计以人为本,团队创意构思标准化施工:ISO9000管理系统全程监理巡查保障品质环保:专用环保腻子健康装修服务:过程精品,全程设计跟单服务模式保障设计效果价格:用最好的设计让客户