利弗兄弟公司市场营销案例研讨

利弗兄弟公司市场营销案例分析报告指导老师：胡佐浩提交人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班第一组刘煜（009078）曹小京（009147）黄小明（009148）烙炬（009149）张晴（006976）袁亚彬（009150）执笔人：袁亚彬（009150）赵20避01枯年3秤月1茄4日比目嫩宏叔污余录灿问题饼的提昌出-榨--短--速--炭--倚--嘱--乳--驱--荒--以--臭--谊--京--殖--渣--薪--梯--些--肆2蒸利弗哭兄弟辽公司泼发展租概况绵--充--骑--幸--粗--重--尖--跟--傻--砌--杀--斯--炕--程-2举联合顽利弗亭和利校弗兄侦弟公室司概监况-植--腔--艺--厉--陈--错--饮--俘--琴-2济主要棉业务惕--竿--武--桶--冲--睛--携--惹--臭--澡--圈--班--思--敞--逃--拉--读--阵--灾3状洗结拼剂行抄业产押品特护点和秘环保呆问题粗--钓--醉--扁--用--刊--持--甩--省--闻-3毁产品振类型彩--喜--丈--棋--搭--仙--队--谣--建--墙--懂--困--巷--拆--合--唱--井--燕--具3讲产品羞特点吸--具--馋--绿--落--至--午--吩--稼--除--留--华--质--旱--态--租--辣--副--挺4叫环保厉问题申--禽--册--叹--角--摧--狐--路--卸--既--扮--港--虾--烟--忍--议--圾--米--丛4础市场毛环境盾和主稍要竞急争对轮手-梅--锹--恐--宝--亦--刃--霞--蕉--夫--顾--栏--昂--板5袭市场灿环境饺--请--馋--随--穴--埋--功--洪--够--预--食--严--粉--版--盼--土--怪--取--源5螺主要味竞争颗对手逮及特旨点-缸--棍--烈--系--婶--绞--梅--醋--截--存--长--筛--选-5零战略侨选择将和产泪品定腾位-宿--辫--同--控--夏--辱--虎--脉--稠--甚--枣--思--售--佩--抗6证捍卫难阳光省牌现渡有的软磷酸盲盐产耻品定淡位-夸--闹--婆--袖--槽--该--绕-6连推出搭一种监新的屯“唉绿色机”厉洗衣薪剂-穴--鸭--炒--听--辱--是--广--磨--碧-7梢对阳省光牌贡洗洁谜剂重坚新定醉位-馒--死--玩--察--凑--斗--承--蛛--妹--骨--祝-7洁延伸免阳光娱洗衣械剂品强牌，街使之乓包含俱一个棚环境斤产品享--誓--谢7忙决策碧和实悄施-搞--攻--概--兼--尝--辽--系--洁--这--赚--峡--种--员--戴--沉--记--留--辩--笨8戏方案坑的选杜择-残--西--拐--横--录--森--谅--心--呼--耽--辩--岔--碰--续--孙--侍--掏-8耗（二殿）怨方辨案的纠实施首--摘--佣--补--首--倦--积--傍--虹--糕--危--掠--盆--胖--怨--皮--穗--典9孔润新价认还锦监锋桐呼岗推每救善跃毒舰利惧弗兄麻弟公坡司市亲场营黄销案种例分蒸析报扭告茫职盯一、发问题漫的提抢出冬加拿醉大利位弗兄段弟公现司以介生产晴和销哗售阳川光洗阀洁剂庸为主晴要业龙务，彩公司猎在1专98耻5沈—事19畅89蒜年间萍，得炭到了丸较快争发展敞，但们在1蓝98胳9年洪受到趋了纳寿布洛凯斯公牲司的隶严峻晓挑战蜻。该膛公司抄将于江近期盯内推雷出一光百多舱个不雅含磷视酸盐痒的洗暖洁剂尚绿色滔产品呢，并否辅以借声势肤浩大动的广亲告宣院传。州对于威主要洪洗涤杠剂产贝品均非含磷网酸盐吸的利类弗兄拒弟公锈司来眠说，史如何赚应付漏纳布前洛斯蝶公司兽的挑篮战，扯如何手及时收调整准产品抱战略拆和产廉品定辩位，推如何模在抓毫住现恐实市即场的开同时推，把疏握产群品发兽展的吐趋势避，如强何适易应世案界风繁起云忆涌的引绿色异革命困的要错求，介维持舌并不非断扩箭大公视司产突品的医市场比份额知等等删，需依要利叉弗兄导弟公狭司及稀时作饼出积谷极而感审慎量的反苗应，铸这不擦但决掩定了驱公司眯自身庙的生屠存与饭发展劳，也下将对虑其母戚公司摔——色联合访利弗脱公司困的全屡球经血营业堡务产己生潜涝在的腰影响屈。森复肚二、粪利弗省兄弟泳公司王发展颂概况满朋算（一强）、稠联合及利弗带和利至弗兄葡弟公县司概寨况德联合楚利弗饼集团叉是一闷家由宿英国衰和荷吓兰合效资的必两个慕母公说司组棋成的搞跨国缺公司匹，业耗务范厘围遍竟及7线0多考个国驱家，却是世滴界上带最大抚的消单费品由生产凯者之必一，周在全奸世界碧有5竖00柔多个爸子公踢司，费19存88翠年销更售额宿为3梁80焦亿美疑元。析其中芦洗洁顾剂业洪务占惜总销球售额贵的2从0%未。联吸合利施弗加园拿大尝有限赶公司诚（U梳CL输）管是联烧合利按弗两孝个母战公司辛之一灶PL呢C公职司的辆子公搁司，箩它拥瞧有数剥量众驰多的黑企业狸，其垮中包套括利鞭弗兄筹弟公刃司，许利弗挪兄弟贫公司盐销售生额占疏联合竹利弗绣加赏赢住付速切积诱尊饶如弯蜡宰绸读任羞镰利佩弗兄腰弟公饭司市拴场营码销案帜例分屈析报组告胡拿大申有限卵公司游总销盲售额玩的3立0%借。联眼合利含弗集搭团的呢基本戚管理舞原则水是实租行国弃民管警理。评如，责由在炼加拿忙大的乐利弗芦兄弟匪公司故负责仪其在宪加拿于大范后围内兰的全销部业骆务。件蚁腰（二振）主择要业咱务旨利弗详兄弟柱公司加的业出务主跃要是精洗洁服剂。懂品牌腐组合椒中包恭括阳宪光牌裁家族支、威承斯克单牌洗舰衣剂以、斯惠恩果北牌编吸织物采软化析剂、典奥尔杠牌餐能具和棉衣物今洗涤导剂、墓去污悔牌肥矿皂、件威斯休牌清羽洁剂梦等。棒利弗起兄弟去公司电的主调导产骄品是那阳光唉牌家稍族。驴阳光扎牌家俊族销旗售额逐占公旷司总我销售套额的禾35茂%。躬主要先包括韵五种排产品联：手飞工餐心具洗炮涤剂芝、机股用洗鱼涤剂摆、洗遇衣粉炮、洗呼衣夜爆、肥雹皂块青。从往18向88蚂年阳小光牌看洗衣财棒推摔出以荒来，帽到1半97悉1年瞧，阳分光牌痒品牌弓已成暴为加凑拿大忆餐具惹洗涤挎剂市乳场的咸领导湿者，仁拥有好18令。3示%的劫市场胃份额妨，到气19拣88材年，改扩大拌到2汇8%沙，领味导地戒位更剧加巩执固。轮三、袋洗洁微剂行郊业产肢品特毙点和员环保魄问题泼程（谷一）荒产品申类型括帮登洗洁兔剂市弄场主稼要细舍分为雾液体杜市场肌和粉咸状市售场。罚在加驳拿大厦，液园体细宇分市廊场占似洗洁袭剂市离场的喇9%勇，利老弗兄弯弟公芒司以威其威屈斯克鸡牌洗染涤液与在这否块细砍分市浑场上吸占据赠着领箭导地路位，旷P&动G公糊司的登浪潮涌牌紧劫随其舞后。照但液琴体细倚分市肤场的色近期肝内很往难有趣较大乞的发初展空破间。磁俭仍粉状挂细分阿市场湿是各葬公司淋主要乌的争惰夺领汤域，敏产品掘类型狮主要霉包括谷功能戒型品蒸牌和调价值幅型品咐牌两座类。传功能稿型品碗牌的康特征侄是优距良的客清洁隐和漂啄峰串西堂梳山加宵季追悟咏嫂朱装的故鸣利弗柏兄弟乔公司锣市场肾营销扣案例条分析扫报告技白功取能及遵较高敢的价年格，绩代表娘产品肿主要等有P科&G血公司繁的浪酒潮牌修和奥远斯多剩牌，衬卡尔待特盖需公司催的北辈极牌背以及神利弗狡兄弟亏公司茎的奥楚尔牌暴。价机值型场品牌再的特便征是缝能提播供与无高价御品牌逆相同味的可各感知梁功能睡但价尘格较录低，志在这适块细膀分市葬场竞遮争的茂有利动弗兄爸弟公买司的教阳光咏牌，画P&杨G公岁司的段欢乐辽牌，坡卡尔胜特公诱司的炼AB更C牌敏及一涨些独酷家销驾售的组其他举品牌膀的产蜓品。秀厉（兴二）茫产品饰特点虏洗洁斤剂含呆两种愉主要至成分田，一仰种是畅表面淘活性依剂，撒另一柿种是商加强捏剂，扮它起瓣强化跨表面溜活性迟剂的起清洁保作用灾。最孤常用救的加兆强剂配是磷晚酸盐荣。从奥本世因纪6幕0年四代末册到7葛0年煤代初欺，人还们认令为磷屋酸盐醋对河梯道有树不良毒影响推，制住造商遵们开乐始使困用氮凳川醋春酸（搞NT测A）册作为接替代袋加强吩剂。奥利弗哈兄弟遮公司萌的洗贝洁剂墓产品堡开始羊也想办以无戒磷酸姑盐的湿形式街推出价，但组在综减合考经虑了净它的私成本赤、洗窃涤效园果和产当时闪人们应对磷清酸盐纽带来准环境苗问题磁的认初识程美度等乘因素做后，熔利弗谈兄弟蛮公司擦推出齿的阳霉光牌预系列糕产品魄最终括还是本含有佩磷酸燥盐。陷（三久）环栗保问寨题支从8贱0年亏代开候始，适环保练问题见越来店越被晕各国丝政府径和公宽众关苏注所巨关注象。在往洗涤会剂市芬场，完关注燃的焦怠点主赛要是命产品荡中所苦含磷挪酸盐徐的水宋平，研他的单副作哈用主贞要是病磷酸什盐过拌多排怠入河助道中孝会导烘致许涝多湖耳泊中箱的生早物大估量死珠亡而遗逐渐食成为宣“拜死湖债”跃。腿臂净80呈年代谷中期讲，磷危酸盐皮问题炸一直声争论献不休见。但录在欧巨洲，涌尤其蔽在荷数兰、茧德国患和瑞踢典，设在新告闻媒扒介和蜓各环败保组续织的膨压力毯下，补在5羡年之楼内，匀一些详洗洁咏剂中早磷酸炎盐含买量已跳从2奶5%点降到丑0，榜1防98丢8年妖底，讲欧洲零几乎横80滥%尿效守贪演召淡沈辩家婚立斜骡四须然训别颠利弗仙兄弟馅公司浸市场列营销捕案例可分析节报告呆的洗记涤剂低产品钻已经组不含本磷酸鱼盐。格“列绿色昌产品抚”玩成为丑大势盏所趋羊是不来争的武事实至，纳筹布洛执斯推岩出的卡新产单品就老是一香个强厦有力脊的信充号。丑但是感在加派拿大颗市场伤，如概何准隐确把计握人纠们对纺磷酸买盐问围题的滋认识群以及拣在购堪买产敢品时娱的心腥理变速化和蛾态度御是问距题的始关键夺，因亏为到瞎目前死为止游，加虑拿大笔政府啦现行畜法规林《加老拿大轨水法治》对音这个俊问题穴的规弟定不旬是很随严格膊，规倒定洗遵衣剂絮中磷荷酸盐室含量于不得浇超过诸2。毫2%暴，但滑对含决有3大0%播磷酸括盐的诸餐具慰洗涤反剂却芳未加歇限制呈。到番目前批为止掀，美贴国的蓬公司塔并未沈计划枕在洗徒衣剂窃产品银中去亏掉磷崇酸盐货。还恭有一袖个问舞题值妄得注未意，是就是摊消费炼者勤“习环境铃西瓜魔”齐现象鹅，意裕思是猜，虽阔然要简求隐“凉绿色颤”误的呼饶声很剑高，船但是击许多大声称音自己佣关心等环境塌问题裂的消才费者耳其实财并不盆打算聋改变愚其消边费行皱为和锯购买牌模式绪，尤阶其是覆如果档花更焰多的穷钱买蒙去买签效用国并没顽有明雅显提移高的侵同类湖产品旨，虽舱然对订环境齐有益穴，但粗消费欧者未倒必认赤为对晃自己真有利凡。对半现实匙主义秘的消灯费者茫来说屋，经昌济实顺惠是径永远探不便协的原葡则。自四、竭市场氏环境支和竞纵争对俘手抖字焰（一粥）市舰场环炎境淘阀截洗洁工剂市窝场在从19傻87传年至范19烟88双年间续，经衣历了代持续门增长性，到糠19序89蔽年，晌洗洁艇剂总航销售赖额可亩能达质到4维。2窗3亿廉美元址。预寒计这们种增征长趋朝势会品在1际98俊9年盲下半修年趋赤于平惩衡。料洗洁款剂市阔场的走竞争桶将更评加激熄烈。所初倚（二小）主洗要竞木争对贪手及胡特点诞P&榜G公名司深躲折知罪刺购侨裳喷小尺盆挠规叉尿找缸利鞠弗兄胆弟公精司市群场营父销案凳例分欢析报到告喷缴洽滋默P&帜G公镜司是盛世界笔著名家的跨医国公貌司，场在1笼40扣个国飘家销日售1字60蓬多个尤品牌你，在族世界劈消费笛品市圾场主之导地准位稳锄固，牢有品速牌优际势和寄发达地的销始售网束络；峡产品涂性能衣优越摄，市找场占妻有率鸡遥遥封领先错，该已公司润的浪伙潮牌谦在洗质洁剂至市场陪上拥多有4证0%盾的市搜场份守额；差广告守以功子能为童导向挽，采拥用乞“火问题室—财解决桥模式怀”绕，攻促势强斥劲有蛇力；贩目标丢顾客洞主要止是能管接受科较高福价格毕，追裤求高找品质过的尿“剖功能谣消费上者唱”袋。室征2雨、卡霉尔特升公司腿卡尔耻特公遗司是拦一家丸跨国策公司紧，在收65奔个国少家开被展业扬务，榨该公磨司的刑AB园C牌司产品辣针对粘实用私主义召消费劳者定五位在问价值长细分绍市场娘上；渣推行萝特色玩化经凡营，悄目标浮顾客聚主要惧为实熔用主底义消篮费者胆；有昼价格汇优势撤，大拔力宣担传其涛产品愿经济棵实惠裹的特决点；沃实施气人格删化服尊务。破和利融弗公剖司在将目标异市场际定位疫上有岭许多虚相似虫，虽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