关于温州中学生市场调查的报告

针对温州中学生市场调查的报告一、报告总述为切入温州地区中学生市场，针对英语培训中心附近的四个学区做了此次市场调查。本次市场调查采用问卷形式，进行实地抽样调查，共收回143张有效问卷。问卷题目涉及白金汉在中学生中的知名度调查，以及中学生的兴趣爱好、英语学习需求与困扰、期望的培训形式和课程等。此次市调结果显示，本培训中心在温州中学生市场中的知名度较低，因此，市场部在针对学生市场的宣传上需要加大力度。英语培训在中学生市场中仍存在巨大潜能需要我们去挖掘。调查区域：南浦学区：温州实验中学、东瓯外经贸学院路学区：第二实验中学、第十二中学、外国语学校梧田学区：瓯海中学、梧田高中温州中学：温州中学、温州第五十一中学调查对象：调查区域内，初一至高三在校中学生淡调查伯时间圆：寨剥肺20职08杰年2乏月2庸9日梨—形20杆08念年3屿月4饮日浇调查纽目的观：巴了解捡本石英语走培训她中心斤在温壤州中驼学生挺市场妻中的团知名蜂度恐，为静本英今语培鼓训中规心教打开该温州溪中学弃生市亮场服氧务样；砍抓住携当代屡中学雕生的失兴趣诉爱好疲和经尖常出宗入的洪场所幅，方衣便市距场部位把握李宣传吸方向采；岂了解药温州味中学风生对食英语盗培训价的需质求度县和陪英语缺学习肃中的污困难寄，并满调查柳其日期望怨的培抹训形辽式和伏课程缩，丽协助嫩教学枣部设论置针合对学休生铸开发份的课的程扔；同调查竟误差宇：调此次他调查叶样本脂数量你较少耳，被然调查阿者涉使及面鹊不广熊，以替点及裳面，仇所得辨数据报存在钉一定性的误梯差；攀被调掘查者械对调疫查问丑题的侨理解彩存在厦误差舍。本墙次问勤卷采与用跳贫题形馅式对谣被调俘查者早进行搁过滤陶分析级，但俯仍有傅部分爷被调侨查者慰在答赏题上棒没有索遵照牢问卷教设计织形式壤回答妹，导酷致误雀差的柱存在币。魄不能单排除未被调价查者庆隐瞒胸真实畅答案诱的可芦能性装的存复在。站二、纲报告润分析拒此次卷市调增问卷展共设竟置1丛2个箭问题分，分将别针钢对被旨调查邮者的橡兴趣取、祸常去规的地扬方、文对英五语的仪兴趣沫程度箱、参无加英石语培肉训的瓣形式率和目潜的、局英语曲学习术的困我扰、膀期哭望的拐培训振形式袖和课督程、厨近期报的学拾习打质算以场及对番本英咱语培描训中巷心康的知河晓度蒸等展待开调陈查。帝被调成查者录共有测14薯3人透，收宪回有养效问押卷1沾43弦张。进数据储分析南1、壤目标挂市场结特点昂调查极及分希析掘问卷斑第1袋—贷2题茎为调规查温屠州中趁学生奥的兴隆趣和锯经常核出入惜的场俯所而扫设品定，体主要阅为市上场部告把握胳目标档群体叮的喜排好涛服务燥，有筒利于到市场混部开康展宣如传工肾作时颠抓住伪目标遗群体泡心理炼。稠49茧.6升5%企被调捉查者明在兴衬趣问类题上瓦选择姜“姥上网秀”惧，庙33衣.5况7%韵被调规查者德选择先“浸看书顺”套，2衡0.暮28挠%选览择肿“学运动刘”灶，剩月下5异.5齿9%织被调妙查者脱表示烟还有汗其叛他兴杀趣爱护好，哥例如晒K歌算等娱工乐活新动。氧（如龙图表虎1）稻关于翠经常疮去的圆地方爷，6诊7.秃一三香%的卧被调肤查者溉表示启经常摸去的陷地方秧是家此里，漫22淘.3雷8%奶表示潮经常像去图虫书馆婚，一科三.漏99晃%常水去运地动场荐所，谎而8零.3给9%之被调素查者代表示小常增去网叹吧、荡KT划V等探休闲熔娱乐勉场所虽。谈（如迟图表懒2）晶分析炕：观根据连本组躲数据揭，被阿调查朝者中狼近半讯数中秆学生比在课余余时价间喜触欢上胃网，酬半数勺以上卧中学桥生下太课后悠经常氏待在岭家里停，而争去网呢吧的命中学絮生甚幸少（配只有怪1人晨）。扛现在雾中学沙生的香生活惑环境抵和学蓬习环章境、核教学穷水平赛普遍础提高陡，一蒜般学堡生家转里都模会配吊备电谈脑、鸭网络崭。因丹此，家若针个对中询学生崖市场朱开展吉宣传价工作咽，网汽吧、础KT旧V等功休闲梦娱虽乐场介所并剧非宣炮传场呈地的扔重点残。而涂针对毙学生善课余铜时间严喜欢握上网牢的共井通点对，网刑络宣牲传可牢以款作为筒市场软宣传苹的一血项重表点考珠虑方鼻案。炮对于忙学生哈放学晃后常卫去的远地方星，较功容易幅掌握叮的目剪标群弱体是当经常匆去图购书馆烈、书雅店、墙运动经场等粒地方愉的学员生群脸体。妄温州闲市区寿内现配有图竟书馆炉两处惕，一备处为燃公园壁路附明一医吉附近灵的青瓦少年两图书拳馆，钥另一这处为武市府博路的肢市图亡书馆疑；市辈区学盘生群管较集锹中的普运动伶场所孟为市新体育警中心涛及各骨中小奖学愤运动宰操场桶。上逮述地斧点以埋周末鸦为学谎生聚恩集最端多，街若要穷针对度此类倍场所肌做宣蓬传，衰可选湖择在滥周末扯时间副。字2、疫潜在旦客户雷意向拴调查摧及分席析刑有膛店宿第3鼻题是闯关于西目标怠群体红对英晌语学居习的须感兴告趣程仅度所竹做的辛调查迁，第端4题破是关忘于是隶否有璃参加艺英语绒培训僵经历色的调石查。崇这两化题采臂取跳善题形欢式，偷挖掘恼目戚标群捷体中宅对英所语感低兴趣松且有撤可能纷参加连英语驳培训找的潜云在客遮户。垮根据垫两题鹿调查方所得恨的数昨据分疫别如悔图表曾3、烤图表桥4所百示：摧14及3张喜调查厨问卷雕中，它98拖位被压调查兰者表陕示对闯英语校感兴险趣，却占被缸调查瑞者总脉数中昨的6朱5.运73饭%，哈41秒人表校示对渴英语界不感挂兴趣钞，剩逆余4晌人未型填写牵。第冤3题盟采用表跳题堤形式拾，过顺滤对预英语建不感索兴趣瓜群体声。但坦根据响第4际题的惹答题队情况自看来扶，应困答题腰人数荷为9哪8人逼，而芬实际落答题址为1灶2润1前人，缝有9把2人招表示混曾经扇参加像过英取语培灿训，涂其中予包括弹第3钓题答痕“营否书”唯的被角调查蛛者。因根据挠图表曾4，馆温州夏中学循生中馆大部冰分群跑体都葬曾经惰有参熊加过玩英语鸣培训眠的经沙验。纠不管帐是出唉于自税愿参企加培楚训还无是家升长或享学帖校的盐要求哗，可筝见英乏语培促训在范中学后生中府正受促到广夕大学闲生及史家长者的重仙视。疗而白逐金汉穗作为她英坐语培质训机集构，剪在这馋一市煎场上背仍趋层于空倍白。绢学生捷市场料的开茫拓必边须引答起重境视。狡分析弟：场针对亦第3芳—懒4题药的数伞据整奇理后甲，建得出蜓下表沈1：感兴趣感兴趣22人22人77人未参加过培训有参加未参加过培训有参加过培训一五人一五人7人不感兴趣不感兴趣熟从上去述图贴表可鸦知屈：闻第一枝、身二象寄限内陶群体眠为对氧英语稻感兴鹊趣群字体告，驰在答梳题总荒数中现占8尾1.矮82梨%真。这麦一群案体将搜会是悼我们悼在针疼对学困生市偏场宣科传工壳作的田重要成目标泽受众耀；愁第三你象限块内群撞体为乓既对雅英语肝不感笋兴趣爷，又舟不曾觉参加波过英毙语培井训群押体。掀因详此这轿一象赴限群旨体并旦非我晴们重沈点推欢广对久象，历可以湾过滤堪；风而第刘四象顺限内不群体深虽对助英语烘不竹感兴蓬趣，距但也币曾参烦加过录英语春培上训。议可见怒这类党群体踪参加碧英语支培训雕非其幻自愿鉴行为爪，他段们参辟加英向语培匆训的扰原因你可能寸是出速于家资长、各老师博或学宽校的绿要求阀。因例此，帝针对丸这一描群体晨的宣院传，使须注慈意到吵对家怪长、贴老师简群体都的推托广。虚3、凉关捷于学拨生参券加的雨培训听模式胁及学陷习目纺的的丝调查识与分倦析痛第5内-7企题是休针对正表1鸣内第拖一丰、四瓜象限敢群体偷所设锤的问汽题愉。第积5题沫调查貌学生辞群体侦普遍也参加惜的英宰语培亭训形谱式，虎便于姻今后稿在做漏市场孝宣传望时注绸意作陡为重形点推赚出的宝课程租形式藏。骂第6裁、7那题调钩查参鸭加培倘训的阴学生羞的学口习目道的拌及学症习中挽遇到霸的最获大搂困扰弹，便驱于教纷学部消在课球程设减置上挖抓住者重点随，市乓场部畅做宣炒传方纸案时学能够趟把握奥方向释。纵根据熟图表讯5、孕图表伞6台、图胁表7弦的数弯据显桨示，逮课后赞补习读是学芬生参肉加英争语培恶训的伏主要货形式铲，字占被宵调查扶总数靠的7直1.登一五揭%，却而培葵训的纪主要苍目的捞是应泡付考鞠试伸，占锁被调缸查总拢数的仗42川.3机4%版。3奏4.孤62贺%被脸调查卡者国参加穷过口亿语苍训练丰营和杂外教数小班资授课赶的培裁训机紧构组织织的作英语地学习度，即景这类横群体以有参纺加过睁同类断英语株培训挑机构米的学毯习。交26说.一缺三%尊被调杆查者懒因为垒兴趣堪爱好议而参韵加英淋语培耽训，伟25没.2罩3%加被调领查者谢参加吧培训陪的目亚的是邻锻炼盈英语旋口语纤。袖而学沿生在孕学习种英语灯的过吧程中水，遇速到的念最大纱的难文点还个是语垂法，怜其次专是写角作绕。这炸也是掩在学利生考工试中借所占战分数姑比重收最大算的部湾分。钟分析润：暑应试往的课来后补咳习仍融是学坚生参粒加英话语培伐训的框热点玻，也凉是家叼长和播学校绑、老钓师最援关注却的培活训方非式。呆若我瑞们能扮设置绣关于海应试滋方面畅的课黄程，烈特别筐需提驶到的抽是加比强语浴法和环写作盗的部馒分，逢并加宗以宣羊传，揉可吸抄引家柴长和京老师芬对样本英扒语培苍训中天心辉的关啊注。歼其次括，可爆挖掘捷因兴移趣爱完好和横锻炼郊口语置而学马习英草语的贤学生毛群体基为我松们的民目标绸受众知。祸本英乳语培扎训中夹心纪本就荒注重像口语兽培训姐，对羽为锻娱炼口息语而森学英础语的规学生挪本身怕就是泄一个鼠吸引略点，摆需加卡强芽“全口语糖培训伞”阴的宣可传。膏而针户对爱愉好英封语的众学生槐，在对做市聪场宣名传方浩面，编需要锯更加鱼注意振教学制环境冰、师艳资力蓄量和安学员烛活动弦的燕宣传渔，在壮他们屋心目遮中树苏立鉴本英范语培防训中辈心忆灵活柜教学库的定纸位。赞对于仿5.怎77肤%的骨参加喘过大抹班教贪学的调英语表培训蚀的被侧调查抛者，竟需提芹出的额是训本英我语培午训中斗心眼的教伞学模絮式与允传统盛教学顷模式折的不汽同之苏处，惨激发君他们源对灵绳活教栋学的巡关注太。以死出国吼留学状为目渠的的绸学生毕虽不躺是大泻部分鸽，但甘针对欺学生慧的这钟一需拖求，裤我们尘在做遍课程艘设淘置和问宣传安时，翁还是座应该绿要有祖所涉甲及，养不可逢忽略彩。姓4、脸关于她学生代期望仪的培谢训形翠式和欢课程沈调查贫第8朋--医9题点为针蛛对学会生期当望的夫培训晚形式略和培贯训课赏程所骆做的朗调查乖。葱47参.5护%被绵调查磨者期涉望参扛加针予对性东的强街化课涂程的境学习娇，并嫂表示辩会选朵择针蹦对性鉴的课欧程进喂行学皱习。无另外驼，选圆择假乏期训栗练冈营的皮被调塌查者哈占答寇题者鲜的1系6.跪67谜%，飘对于志这类梯学生暑群体席，可山以采既用短洲期班水的形败式接，如顶暑期呀英语石、寒庙假英抽语等鸣。但煤这类弄群体苍仍为洽少数命。表挣示愿栏意参搅加辅没导班亚和请造家教租补习搞的被刃调查眠者分路别占令答题火者总匪数的驴17杜.5县0%川和一献八.怠33筋%。凤表示盆需要帖加强抵课堂盯内容面辅导甩的占铅20聪.1照7%密，这骗类群上体主辈要还亿是支以应置试为子目的沸；1令1.肆76定%的访被调教查者振需要青周末蒙英语学沙龙懂来加疏强英田语学激习。馒分析些：味根据执图表童8-膛9所悼示，线针对通性的萝强化匪课程匹在学睡生群查体中创将受巴到广计泛欢岩迎。聚因此吐，我络们在折针对韵学生删市场番宣传脊时，丰要注脂意推竹广位“征Ta输il弃or县ma大de采”判等量氧身定采制的警课程辉，尤沾其是豪针对言学生罗学习者过程嫌中经薪常遇凤到的睁困难蝇，如快语法巡、写榴作。饶教学哭部在隐课程疲制定毫时，坛也必镇须要宪注意愤到这铁一点毅。嗓考虑鸽到哥教学据成本张，假吼期训佳练营祝建议扰在寒却暑假姥时期王做促目销宣兼传再属推出笨短期金班课代程。俭对学肝生市樱场的居开拓既，仍家以招摧收常柜规班浆学员肚为主紧要目货标。狭5、宏调查倒学生疮近期遭英语爽学习短的计斗划过根据捕第1锈0题简可知兰，近格期计靠划学纳英语虹的学剃生占哨被调逃查者渗总数胖的6夜7.巷23挨%。扭6、止趣味采学习源吸引凤力调伙查烂为调盆查趣受味英谊语对柿学生脱的吸越引力掏程度指，特屡设置违第1宾1题再：夕“聋如果性有一泳次趣医味教贪学的膝活动屯机会槐，将拼英语努学习猎融入贞游戏氧当中级，你授有兴拆趣参花加吗冠？亚”备被调蚕查的味14确3名臣学生亏都回兆答了散这个划问题爱，其征中1脾一三偏名被提调查仁者回砍答符“伏有兴赶趣参鬼加死”娃，只匆有3楚0人朵表示蛛不感咸兴趣煎。（窃如图鲁11右）勺分析价：捷可见锤，学毒生在蠢参加跟英语金培训枝时，耍仍较佣倾向姻于趣润味教侨学的偷学习琴方式棉。在程游戏训的同琴时学裹习英亮语，翼将成爹为最线受学但生欢比迎的游教学码方式踪。输7、直白金漏汉知蝇名度办调查外第1着2题绑是本切次调倚查的转一项笔重点裹，关黑于泥本英劈语培易训中失心暮在学永生市蹈场的滴知名咱度调肃查。孙本题轻关系竞到我最们自蛋进入餐温州坝地区攀以来曲所做输各项易宣传搞的成辰果。组但根鞭据调顾查数馒据显慧示，诵我们舒至今瓦所做嘱的宣箱传，臭在针冠对学滤生市器场方魂面，千力度蔬太小梢。本熊英语瞎培训壶中心描在学聚生群萄体中剥的知盾名度晋很低垮，必金须要损加大痰宣传限力度暴。阔在被昌调查茶的四溪个学妖区内华，仅尚有南采浦学叮区和撑学院扁路学语区在计我们奸广告赛普及虑的范拳围内洁，而滴温州娃中学挣和梧希田学石区几慎乎没继有广循告宣蝶传普氧及。或因此乘，在绳这两重个学辨区惭学习贞的学亏生绝席大多义数都赔不知鲁道格本英鸟语培或训中听心嗽。类可见扬，市死场部紧在学度生市押场所静做的绣广告泉宣传猜的覆棍盖面挂仍太符窄，茧须要葛加大饼在学量生市利场的踩广告烂宣传筋。蕉在宣贯传方菠式上嫩，除以发毛放物单页删、宣简传资屯料外海，右是否冲能开习发其话他的酷宣传晃方式届，况能直章接传填达到玻目标腔群体宴？猪三、川策略喜建议偿经过柱此次顿市调念发现张，对零白金桨汉来栏说，顽温州凉中学炊生市链场仍会属空拍白，寿并具牛有巨钞大的胁发掘糊潜力简。针识对这性一市洞场空切白，系建议拆：刷扩大纲广告架宣传奔的覆突盖面袍a．矿网络肌广告父：根颂据学摔生普知遍喜同欢上廊网的面特点然，可番以抓陡住中农学生售较集屠中的暴几个秆网络箱渠道勾，进田行长广告炸宣传府，例弊如Q汪Q、李BB瓜S、掠Bl蹦og刊等旦。但波此项宫宣传窑方式梦，成布本投毒入较腾大，乡且宣蓄传较侦被动纵，很墨难获哪得目痕标群敞体的非信息魔，适雀宜做唐品牌尸知名或度的牌宣传孩，B该BS手和B园lo响g广疯告可腐适当芬做活亲动广父告。虏b．口在学傲生较马集中穴的区刮域（塌如图绝书馆它、学搬校、垒运动搬场等砌）发日放宣旋传资川料，反或安东排工筝作人盖员填忍单。衫这种辆方式料虽传厉统，例但相汗对来报说容跨易获悟得目拐标群领体的恢信息兵，且晒到达针率高配。需燥要注给意的嘴是，抹在执响行时帝必须引把握锐目标宏群体肠的作艰息时生间，筑例如食放学台、周福末等卫学生烤流较樱集中伯的时浅间段勺。趣罚伏2)恐争汁学生国是宣份传的均主要煤目标呆，但禁也不漆能忽缎视对晶家长刘和老虹师的鱼宣传搜根据分问卷苍结果握会发效现，勉一部惕分学纪生虽音对现英语何不感午