媒体投放策略to be updated by leo with input from dmt tiff

硕诺科技数字营销供应商招标Facebook现有粉丝地域分布情况孟加拉BangladeshFacebook粉丝构成当中，大部分都来自东南亚地区孟加拉本地粉丝占绝大比重，达

93.7%邻国印度、周边国家巴基斯坦、以及北美地区的美国，粉丝相对较多，但与主要市场孟加拉相差较远Facebook现有粉丝地域分布情况尼泊尔NepalFacebook粉丝构成当中，大部分都来自东南亚地区尼泊尔本地粉丝占绝大比重，达

78.8%周边国家马来西亚和巴基斯坦、邻国印度，粉丝相对较多，是有提升潜力的目标市场Facebook现有粉丝地域分布情况泰国ThailandFacebook粉丝构成当中，大部分都来自东南亚地区泰国本地粉丝占有绝大比重，占

97.8%周边国家印度和孟加拉、邻国马来西亚，粉丝分布相对较多，且分布较平均，有提升空间Facebook现有粉丝地域分布情况阿拉伯UAEFacebook粉丝构成当中，大部分都来自东南亚地区阿拉伯本地粉丝排名第三，需要提升，建议集中资源发展其他粉丝主要来自在中东地区的埃及和南亚的巴基斯坦，分布较分散Facebook现有粉丝地域分布情况斯里兰卡Sri

LankaFacebook粉丝构成当中，大部分都来自东南亚地区斯里兰卡本地粉丝占有绝大比重，但与其他子账号相比，粉丝基数相差较远，需要大力提升东南亚地区的印度和孟加拉，粉丝相对较多，但基数过小子账号策略2+3+2Tier

1

(x2)BangladeshNepalTier

2

(x3)ThailandUAESri

LankaTier

3

(x2)PakistanRussia提升首要重点国家美国的粉丝数量利用2016巴西奥运会作为营销的绝佳时机，可获得未来重点市场巴西地区的粉丝进一步提升泰国、墨西哥、西班牙、俄罗斯等重点市场的粉丝数量文字部分Leo修改对于目前粉丝数量极少的目标市场，例如土耳其、德国、南非、日本等，需要针对性地获取相应国家的社交媒体用户2016营运计划保留粉丝增加粉丝媒体投放贯穿支持2016营运计划保留粉丝提升用户粘性，让粉丝从品牌认知转化到销售行为，提升消费者对品牌的忠诚度媒体投放贯穿支持2016营运计划媒体投放的支持，扩大传播影响范围付费到达自然到达自然到达：付费到达1

:

32.52016营运计划增加粉丝媒体投放贯穿支持扩大品牌粉丝阵营，让潜在消费者成为平台的听众，以增加品牌的市场份额广告投放计划12广告投放计划131%粉丝粉丝粉丝的朋友Facebook用户付费渠道付费渠道付费渠道免费广告投放计划要想让潜在消

费者最终发生

购买行为，找

寻到并获得正确的目标用户

群尤为关键，

而这一点将通

过广告定位(Targeting)

和过滤(Filtering)来达到。广告定位和过滤获得粉丝教育粉丝购买潜在消费者被捕捉通过广告定位及过滤日常信息推送覆盖消费者接受信息确定品牌意向达成购买决策广告投放计划理解客户的营销目标（品牌曝光、销售转化、活动参与等）根据平台特性，选择适当的广告产品（赞好广告、贴文广告、推广推文等）通过广告后台，进行全方位的广告定位和过滤设定，执行各项广告任务运用A/BTesting对广告组进行筛选和优化，总结数据作为未来推广的参考分析营销需求广告产品搭配广告设定执行优化及反馈广告投放计划理解客户的营销目标（品牌曝光、销售转化、活动参与等）根据平台特性，选择适当的广告产品（赞好广告、贴文广告、推广推文等）通过广告后台，进行全方位的广告定位和过滤设定，执行各项广告任务运用A/BTesting对广告组进行筛选和优化，总结数据作为未来推广的参考分析营销需求广告产品搭配广告设定执行优化及反馈广告投放计划17Facebook广告最重要的目的粉丝转化曝光互动广告投放计划理解客户的营销目标（品牌曝光、销售转化、活动参与等）根据平台特性，选择适当的广告产品（赞好广告、贴文广告、推广推文等）通过广告后台，进行全方位的广告定位和过滤设定，执行各项广告任务运用A/BTesting对广告组进行筛选和优化，总结数据作为未来推广的参考分析营销需求广告产品搭配广告设定执行优化及反馈Facebook广告产品选择赞好广告

Like

Ad贴文广告

Page

Post

Ad视频广告

Video

Ad全年投放

锁定目标受众锁定重点市场提升专页粉丝数量按规划投放

配合创意活动

配合海外展会

提升专页活跃度按需求投放

提升品牌知名度作为传统电视媒体的良好补充19网站点击

Click

to

website按需求投放

向目标页面导流促进销售转化

提升官网访问可自定义行为号召按钮（Call-to-action

button）Facebook广告产品选择主页赞好与您业务的目标人群建立关系。20Facebook广告产品选择主页贴文互动：照片文字您推广帖子时能覆盖更多用户。参与度可能包括您的帖子、评论、分享和照片浏览。21Facebook广告产品选择主页帖文互动：视频文字您推广帖子时能覆盖更多用户。可以获得大量的视频浏览互动。22Facebook广告产品选择网站点击量：链接将用户导向您网站的重要页面。23广告投放计划理解客户的营销目标（品牌曝光、销售转化、活动参与等）根据平台特性，选择适当的广告产品（赞好广告、贴文广告、推广推文等）通过广告后台，进行全方位的广告定位和过滤设定，执行各项广告任务运用A/BTesting对广告组进行筛选和优化，总结数据作为未来推广的参考分析营销需求广告产品搭配广告设定执行优化及反馈广告投放计划用户设备人口特征兴趣爱好目标市场职业行业广告投放计划进阶定向客户数据网站访问模拟锁定…Custom

AudienceLookalike

Audience找到去过LAVA网站的粉丝，再在Facebook平台里以

Retargeting形式投放广告通过客户数据库，找到与现有客户群体相似的用户群体，能够更准确地开发潜在客户资源26广告投放计划理解客户的营销目标（品牌曝光、销售转化、活动参与等）根据平台特性，选择适当的广告产品（赞好广告、贴文广告、推广推文等）通过广告后台，进行全方位的广告定位和过滤设定，执行各项广告任务运用A/BTesting对广告组进行筛选和优化，总结数据作为未来推广的参考分析营销需求广告产品搭配广告设定执行优化及反馈广告投放计划在广告开始初期设立多个精准定位群组。为确保广告的点击率，团队会定时为客户调整广告的内容，以保持新鲜感，达到优化目的除了实现精准定位，团队采取实时监控，监测群组的成效，弃弱留强，达到最大化的效果每次广告投放，超凡团队将为客户提供广告投放的总结报告，供未来的投放作参考案例：按策划的阶段进行更改，点击率高的广告会被保留或增加幅度，反之亦然。Phase

1

Phase

2Phase

3Phase

428广告投放计划在广告开始初期设立多个精准定位群组。为确保广告的点击率，团队会定时为客户调整广告的内容，以保持新鲜感，达到优化目的除了实现精准定位，团队采取实时监控，监测群组的成效，弃弱留强，达到最大化的效果每次广告投放，超凡团队将为客户提供广告投放的总结报告，供未来的投放作参考29将所有数字模糊化全年投放时间表2016JanFebMarAprAugSepOctNovDec2017JanTwitter粉丝数量130,000160,000200,000240,000280,000320,000360,000390,000420,000450,000480,000500,000510,000赞好广告Facebook贴文广告视频广告网站广告其他广告粉丝数量12,70015,00019,00024,00028,00031,00034,00036,00038,00040,00042,00044,00045,000推广账户推广推文推广视频推广网站其他广告增长粉丝的赞好广告，建议在前半年投放力度稍大于后半年，可预先累积受众基础，推广活动和发布产品是传播效果更佳；其他类型广告，需要根据品牌的营销计划、产品发布计划、创意活动推进计划进行相应的协调和配合。注：颜色越深表示投放力度越大，反之则越小。May

Leo修Jun改

JulFacebook最新推广产品：Reach

&FrequencyStage

I：引起兴趣，争取用户进一步互动图片换为LAVAFacebook最新推广产品：Reach

&FrequencyStage

II：提升知名度，广泛覆盖用户图片换为LAVAFacebook最新推广产品：Reach

&FrequencyStage

III：行为号召，刺激销售转化BUY

NOWat$259BUY

N