中国大型零售业连锁发展战略及其价值取向

选择与思考：中国大型零售业连锁发展战略及其价值取向中国营销传播网，2002-08-19，作者:史博文，访问人数:321蹄目斤录茎第惕1棵奇页

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屿第财6窜页大型零售业连锁化发展已经成为历史的必然趋势。作为零售巨头的沃尔玛，已经在世界５００百强排名中名列榜首。在加入WTO的初期，国外零售业进入中国的广泛性与深入性尚未达到最大化，国内零售业连锁化发展势在必行而又不尽规范的条件下；对中国大型零售业连锁发展的市场机遇、本质涵义、规模经济、供求关系、战略模式、物业选择等重大理论和实践问题进行探讨是必要的。只有以科学的发展战略及其价值取向来指导实践，中国大型零售业的连锁发展，才能在这场世界级的世纪商战中健康发展。并为中国零售业向国际化零售集团的迈进奠定基础，一如德国哲人习勒所说：思想在行动之先，就象闪电走在雷鸣以前。大型零售业连锁化在中国的产生与发展，是中国国民经济持续发展，人民生活水平不断提高，零售业能量不断升级的具体表现。大型零售业是指以国内某一较大城市万平米以上的大商场为依托，建立多个区域性网络分店，最终形成规模经济、扩大市场占有率、提高运营效益的零售产业发展模式。这种零售业发展模式适应了市场经济呼唤”大流通”的必然趋势，也为行业内企业提供了广阔的发展空间。目前许多商业集团已在这方面取得了娇人的业绩，如美国的沃尔玛超市、台湾的太平洋百货等，也有一些商业帝国在发展过程中损失惨重、前功尽弃，如郑州的亚细亚集团、日本的八百伴集团等。故此，大型零售业连锁发展在中国并没有固定的模式可参考与遵循，所面临的问题也是无法回避的。连锁业发展的最基本条件就是市场，从中国消费的整体水平看，虽然我国城镇居民消费的“恩格尔系数”已经低于50%，但并不是以生活质量的绝对提高为前提的，刚从温饱型向小康型转变的状态并不稳定。中国大型零售业连锁发展的道路会呈现出许多独特的地方，只有以科学的发展战略及其价值取向来指导实践，中国大零售企业的连锁发展，才能在这场世界级的世纪商战中健康发展。为中国零售业向国际化零售集团的迈进奠定基础，一如德国哲人习勒所说：思想在行动之先，就象闪电走在雷鸣以前。意义深刻。一、抢占商业先机形成规模经济是大型零售业连锁发展的关键当物业以房地产资产来核算，物业完善条件确定的前提下，与其它产业相同规模的投资相比，商业投资经营回收期短，风险较小，可以融物的形式变相融资；产业选择与进入相对容易，市场导向调整便利，更主要的是存在潜力巨大的消费市场。在加入WTO的初期，国外零售业进入中国的广泛性与深入性没有达到最大化，国内零售业连锁发展不够充分的条件下，抢先一步占领市场，对大型零售企业连锁发展的意义是重大的。苹顺（一颤）、上市场省潜力基的有库限性楼制约歪了零伶售企店业的狮快速绵发展常。市瘦场消醋费能统力的凡有限石性以假及增爽长的择缓慢还性，字与零株售业拆连锁旨化的存快速臣发展绣是相勾互矛波盾的聪，在罗价值挠规律列的作镰用下盼，未促来一兴定时愤期内刻必然蜜形成缠一个跃需求驼与供奋给的膊均衡猪状态毁，而雄此时焦进入垒市场堡的零炎售企裁业所浆面临穗的结虹果便懂是：路微利台、亏身损、炕倒闭众及退半出零骡售领训域，逢发展案规模愉经济贤的连阔锁困狼难。恰菌闪（二物）、妇合适划物业葬的希蓬缺性雅使把赖握商谣机价相值巨县大。宇每个低城市币中，债适合貌零售抵的龟物创业是免有限粗的看，而粮适合器大型协零售参业连挠锁发烈展所启需的题物业匆更难激得。损在零伙售业伙供给嫂与需夏求尚路未达宵到成粘熟均撑衡的杰条件异下，草谁发园展的算速度搏快、悟效率躁高、断科学迅性强耻，谁肆就能炭抓住摆历史役的机攻遇，雅在同子业竞挂争中晓脱颖旋而出欢，而仁落后缠者只钥能在发等待圣新一盛轮产秧业升谈级的迹浪潮缓中天“逮望房顿兴敢叹辽”堪而无吊所适碌从。片犹罩（三快）、胃快速含积累简滚动指发展肉才能楼尽快汪形成炒规模耀效益礼。规浅模经笨济是将企业涉经营外效益蚁之所沉在，墙是大脊型零每售业废连锁逃发展态最终摔成功搏的标伟志。头而制钓约大洞型零彩售业授快速丝连锁畅发展圣的根厦本因夫素之喝一，袋除国御外大愚型零蚁售集配团外扑，我宇国大租多数耐零瞒售撞企爷业都渡存在伸自有泪资金狐短缺辰的问法题，佛发展完靠银探行贷仿款不颠仅困族难而替且对覆于薄刊利的识商飞业产企竖业，晓利息妥负武担也垦较重拢；而区进入复现有赔物业搜最便席利的晃方卫式机—遍租赁协，也姜常使裂租金糖高达达经营浓利润校的股30快%圣—余50夹%滚左右餐。我饱国惰60猾%批以上咱的大史型零裂售企局业无咏自有勿房产肥，致首使大揉型零鞭售企涉业连晋锁发幅展陷参入进尼退两疲难望的肤“滚二律扣背杠反容”娃境界昏，而振突破通这一监怪圈野的根怒本出肝路只量有一刷条，折就是炊尽快拼达到连规模骂经济雹。墙见舞（四降）、障尽快贱形成坝规模稻经济羡的选步择方记式。遵制约这规模迈经济韵发展陈的因肿素很悄多，饱然而择资金贪的短额缺是脆主要夺因素喘之一扇，而驶占用亭资金硬最大鞠的因厚素错就是柜对物钓业所路有权旷或使炒用权数的获垫取，宾解决茂这一头难题帅，可醉以采灶取以青下两军种方陶式侦：谎第葵一、忠以喜“组加盟炉连似锁冶”拨的经拥营方虎式来吊完成祝。即末物业叠方以访物业变为加间盟的是条件筑，双含方孔确杀定一女定利伙润婶分成雁的比夸例，嘉由连砍锁方扫提供女商号莲、管刊理、摸货源解、流烫动资迎金等俱要素愧资源黄合作饶经营歪。第示二、厘以猴“仙连锁解同扯盟楼”惜的经项营方远式来帐完成毒。即钳多家陷物业卫所有父者和丹连锁吴发展摇的零晶售企雄业相胀结合筋，采融取脊“踩统一考商号引、统尖一业衔态、描统一巧定位野、统袍一规窗划、日统戒一剩C屯I翼、统啄一招钉商、狡统一湖行销除、统雪一管毯理之”笨、衬“雨分级疯经营敢、分投级核朽算殿”顺、少“滔共享赚资约源捎”才的槽“化八统链二分夹一共房享职”凑的经厘营原饰则。绳这种秤方式已在国酷际连穷锁发纽展史巾上津与锣“招自由脂连曲锁陷”衔相类鉴似。谦这种史经剃营方塔式在剧早期欢的掌日本唤取得盘了较旬好的黑经济虫效益绒。第还三、萝以租刺赁的奇方式耗来完已成。呈发颂育末较成技熟且珍有一皂定实野力的汇零售袋企业短，可启以租壮赁的祸方式汤来完败成，的但租训赁相匹对以占上太两沿种大经营连方式甲而臣言，猪虽然恐利润铲空间站较大眠，但夸所动蜘用的顶资金始额度璃也较两大，坑风险军也相绕对高裙些。爽连锁乘发展景的初裙期应赌谨慎际把握洗。衔抱二、吸深刻急理解叛连锁旱发展塘的涵摩义是晶大型粮零售愈业快甩速成手长的沈根本规穗（一啊）、响连锁防发展蔬对于代微观肺经济叙主体京的企权业具群有双贪重涵柳义。效第一猪、外失延式哥的连贯锁发忍展。稍表现境在增茂加资愧金投纺入、续扩大酷企业扎规模替，以堤此来版增加姑企业减收入漂。第成二、越内涵评式的怒连锁轨发展离。表弱现在幼提高脸管理飘水平眉，增接强经装济效榜益，刑提高赤经营批利润步。大售型零模售黎业在南连锁谎发展满、扩手大经枪营规唇模，维增加盾卖场极数量垄的同描时，原一定抚要注侨重提隐高已趟运局营痛卖乔场的志管理搜水平牧，增另加经竟济效叔益，冬提高脉单位厨成本含的盈工利功偷能。议竖刊（二纸）找、钩价便值工烘程拿是大题型零盟售业眼连锁般发展砖的根拢本所乡在。拍价值醒工程稠的本苏质含旷义在复于充头分发筒挥作网业功旋能，昂以最扯小的炕成本枣创造妄最大雷的效聪益，肝即创截造的执价值期与作晴业功状能成联正比鸽与投命入资稠源的尸成本牢成反勿比。字按价后值工绸程的烦要求胞，大粥型零锡售业搅在内边涵式悠的连烈锁发愉展中穴，应矩做好近以下抗几项车工作独：第懂一、行提高谎资金筋与商脆品的甲周转冤率。羡充分街了解款市场大，对咐市场扯进行救科学海的细估分，芳使商躬品能经准确驼定位填、有刚效地冈组合匙，采叫取系觉列行买销手拾段提息高营册业额宫。第够二、断加强外成本圈管理撒降鸡低经衫营费殖用。收盘活号固定呢资产嚷和递模延资贵产，如提高但管理喇水平间、降猜低管哥理费锄用；蕉扩搜大缺进掩货渠辽道，书减少李进货衬环节床；启惊用高军素质堡人才掩，节骂约活绒劳动哄，提科高利熄润水螺平。傅第艰三念、约扩大砖进出湖商吊品流堪量增坦强吞嘱吐功哗能。导建立答广泛慕的货志源渠扶道、迟增加捎贸易巡额及锦批发补额，更增强均仓储框及物泛流吞脾吐量粪，提刊高单吴位面疮积的扮盈利床水平蚁。实冠践证侵明，匹企业件由厉“决粗放催型的蹲经营明方战式脊”蒙向气“尸集约烤型的混经营盒方归式菌”裁转变宗，是洒企业担经营树壮大语的根亩本所旁在。售在中师国的执零售硬业中致，年卖平米杨销售普额绝在遵5辣万元爬以上位，利磨润率君在装5姥%理以上亚的泰“鸦管理费之纪花图”忍并不筒少见倦。银“侦一切击效益籍都来用自于茶管拾理碎”灾是真并理！天箭飘（三董）、净连锁安发展盒形成紫规模知经济仗的客纲观条岂件。著第躁一、桶国内接生产伪总盈值伴GD锣P醋的总昨体水扯平较茧高。县国内赞生产丰总值汪的总球体水击平较羊高，盐说香明攻本地扬区居招民的帅消费待品购估买力梢和社朝会集慢团购抓买力慰的水没平较筋高，品使规捡模销摧售成判为刚可志能插。第踢二、觉市霜场容沉量许车可。冶指市涨场需签求与很供给凑处于桥非均办衡状监态，摩即需爷求大埋于供铅给；燕有效青需求落充分日即消慌费者种不但威具有俊购买咱欲望送还具皱有购殿买能暂力。沸第三烟、发助育较企充分栏的市肢场机副制。旗从政氏府管奥理宏毛观经猜济的倾职能驼发挥球，到显企业喜竞争刺的市皮场行骂为，雀都能梅较好喂地处殃于统慢一而宗有序管的运推行之把中，旦地区市间非梢经济秘壁垒巩所产似生的身市场测分割物影响鸡较小判，地火方保纷护主袍义和矛排外足陋习嘴较轻针，企该业之吓间的脱市场络竞争爱被置择于统姿一、摔平等热、公摔开、散稳定浓的基趁础上谊。第惯四、吨连笼锁组精织分灿店之常间所睛处的鼓市场鲁结构戏正相苗关。潮在某赵一城工市或笋区域犹的连笨锁中助，各贵分羊店虑之春间的削商圈最不相牛互重辩叠或拔较少瓣重叠马，各禾分店庸之间盛的市言场占脚有率户，在管整个滴市场焰占拜有草率玻中呈飞互补晋状奸态，畅或综读合市纯场占愉有率缠较高柴，减工少恶狱性竞励争。爪第五底、物锋业条旨件较浴合理趋。存斯在可舌供选纱择的睡物业法且物郑业所基处的饿商业惊位置窜适当美，进雾入物敏业的祸买断移、租芹赁或蹲合作县的方阅式较革优越链，物祸业的眨规模陈与连腿锁的秋要求灰相符胁合（墙这一界条件塑对茶“锋正规既连旷锁行”诸的限么定较猾大）谣。锁变胆（四相）、哭连锁拌发展脖要客呢观分稳析企宿业内透外部犬经营吐条件敌。零帽售企菊业单软店的场成功示是由纤多方迁面因狮素决汗定的国，包廉括历享史条邪件、余市场胆环境哗、供书给强拐度、珍管理榨机制平、经烤理人萄等等定。轰单店筒成功钱并不规意味再着连冰锁的辰成功臭。要凝客观宾地分甲析企胞业的辟内外池部条庄件，邪才能孩提秒高化成如功率暖。第蕉一、至要客茎观地绣估价户自身鲜的经摄营水烟平和扩资源条实力辞。有她些零乱售企纽业单盯店码经啄营才业绩芹较好架，超并非奇是由应于经晃营水汗平高津所带蹦来的危。而叨是因化其在斩全国洒或地酱区处剧在城家市商户业中蔬心的云经营百环境炉中，赏如北鱼京的抱王府蜜井大掩街、械上海拾的南次京路非、广却州的烈北京窜路、捆深圳瓜的东袄门市牺场，阵这其闷中的雀很多字商场林实际拳上已什经成某为一坝种媒珠体而意非卖袭场。香身处破其中捕经营迟水平谣较差蛛而经烧营业玩绩较瞎好的胃零售愁企业傻，犹脱如病坡人的傍肌体共被注矩射了耕一种匆激素雁，形侍成貌朱似强烤健的疮一种垃假象衡，使约有些挡企业晨陷入应了一视种素“框激素杂环境盆误兆区虎”央，误沫认为谊经营锤业绩榨的极绿佳状属态，帽是由不于自会身经恼营水丘平高渐所带够来的恋，于西是便虹盲目睛地连三锁发绩展，裳结果贫失误串不断省、损洪失杆惨偿重者；故据经营暮较佳粮的零碎售企嫌业，龄在发均展过阶程中芳理性余地评县估市先场、沿客观城地估患价自芽我通是餐必端要的蠢。第粘二针、要顺客观功地估侦价外卡部经志营环陆境和哭竞争满强度吗。零伤售业歌连锁财发展县，应商避免京盲目抄的幻“理圈地脸运侧动肤”赠。漏WT侧O滋后许吐多内职资零肆售企刮业与捧外资备零售准企业哲一道裹进行涉圈地忧，但电某些额内资费企业撑圈地捉的真秩正意时图在羊于，逆企图园利格用净“归圈地反、包涂装、披炒作高、资青本运州营岁”易进枯行从“握暴发吹式色”狠的增狐值，奔似挣乎修“善入夺世哄”但后一符夜之山间国帜外资勒本便起会大扬量涌词入。尊把握锦历史酿机遇滴抢占太先机锡无疑可是正章确的号，但右是不绩顾资硬产质绵量盲刺目发接展，柔无形驳中增你大了米企业牧的风咽险。固另外亚当零律售企枪业拟讨进入稳所选悉定的示商圈袋时，股应对趣商圈漫内竞吉争对景手的减各种范经营骄要素挂进行桶估隐价，猾当自铸身的舱竞争茄要素哄与竞恭争对州手差赴距较可大而叮又无旧法改哀变时示，若衫市场翁的盈秘利空吼间已侮趋于耍饱和耻，放普弃将络是最鼠好的票选择丛。竞佣争要雨素可迷考虑朽：立胸地条忽件、画业态辆确定细、商漠品定蹈位、兽规划逮设计溉、商捏品品待质、娇行销般企划峰、管另理机仁制、如经理厘人等抱。蒙锣三、脱大型桥零售闻业连筛锁化干发展承规模地经济摊的内雀涵及桨发展衬策略径移（一溉）、计零售州业连斗锁发进展规悔模经列济的吴组织画数量分。规泥模经励济的抄根本撒含义吩在于误，薄一个讯企业拒的供版销量搬达到鸡一定尖规模投时成客本最滥低或离利润首最大奸。（瓦图３完－１辉）零累售业卵连锁摆发展雷规模筝经济则的组良织数禁量，瞎经济退学家胜菲力昏浦金•捡科特抱勒经妇过实妖证分绳析认麻为，层连锁绕组织付的店赢铺应菜达到锹１１干家左寿右，鬼并在亲此基他础上悲形成嫂成本玻最紫低或筑利润恨最大曲的经架营效纱果。眼这一泡数字裁也砖被属“露国际扒连锁坑店协惕会单”伤所公倡认。翼沾孩（二拾）、厌零售近业连坐锁发闻展规团模经闷济的缝时代只特征纤。当逗零售险业连够锁组件织发共展不突够充凑分时耽，连股锁发贼展的山区范替围较肺小，缝采取浸统一魄配送毒也较榜方便歇；由云于供个给与娇需求既呈现毕出遗“听卖方巡市雅场肺”是特征擦，也免使集饥中采指购的翻存货至风险削较小四，因中此，卸连锁萄发展糕的固鱼定成踢本和菊不变里费用命与销尝售额巴和利缠润间倒的函妥数关次系较关紧密烧。规真模经菠济连妇锁发邮展伤的屯“屈店数绕量董”绝也是盛可量川的。趋染剑（三法）、骂零售暮业连难锁发新展经碍营方扯式的奖改变洪。在欲商品游的麻市场画供给书充分醒发展月，则“阁买方这市松场挠”授形成殖以后武，随弯着零园售业化连锁衣发展著的区苍域范脱围不顶断扩论大，宽供应砖链商魄品的报品牌朴化发边展趋庸势也蹲在不如断地洪增强次，零锐售业尸连锁铺化发政展甩“死统一固配峡送烤”脸的功后能，雷逐渐泻被品至牌化铺商品亿的连晕锁发戒展所笼取代书；福而畜“渗集中吓采盾购去”污的功狮能川和魄“末存货钳风险险奸”药，也拐逐渐针被代旁销胁（寄浅卖）完的经皱营方摩式所寨取代链和化摩解，躁经销波采购疲商品执的比请例大孔大降锅低了只。生往产领身域、杯流通孔领域兄和零哪售领突域的烛利润幼率在称趋于课平均薯化。湾竭巩（四紧）、钱零售善业连往锁发送展剥“践规模好经能济颜”裙的内璃涵。凭零售谅业在前连锁振发展幕的过艇程中橡，当策“火集浅中采雕购捏”耐和似“管统一详配愚送闪”小的功则能削促弱以底后，班零售填业连累锁发咽展粮的宝“煎规模浙经劈济尿”惑，将吼更多乖地通稍过贪“协利润平最大评化迟”驼的效疫能体自现出栏来恢，蓬“肃成本另最小梢化魂”粉的效余能将胸逐渐份地被淋削弱虽。连摧锁发盛展的辣固定台成本岗和不男变费损用与振销售挂额和司利润垃间的索函数亡关系圣也不悉再明情显。删连锁棒发展宵则更迈多地今体现斑在商泻号价宝值、丸信息课共享早、业把务流恨程、旋行销煎方式热、企影业文脾化、俗资本摇运营腊等商捞流的号管理令要素宽上；扶而物块流增配送饭在跨驼地区密的大慨连锁北发展污过程与中，类却更望多地爽体现阿在货波源的贺组织随上和授对成枝本率枣的控李制上落。因容此，巴零售鸭业连王锁化越发展暴，要喂以综端合效床益的鸡最大放化作慨为衡非量色“摩规模旨经梯济土”贴的根柱本法押则，闸而不暴必刻冰意最篮求唇“南统一涌配隆送隔”鱼和规秋模经俭济骄的刻“慕店数挪量再”屠。拦疼燃（五维）、胶零售浙业规缎模经慨济的处绝对爽性与滋相对率性。凤第一杏、规莲模经裂济的走绝对尼性姐。零喉售业涝连锁耽发展饶形成起一定论数量附规模库后，鬼应在府经营而中进僵行动副态调闻整，化确定吴规模飘经济恒的店冬数量饰，使估经营副效果展最优慌，绝浩对地墓提高衫经济侍效益凭。市耽场规驻模范饶围越苏大，搬绝对任规模锡经济吹实现础的可疫能性献越大专，静如祝“独国际精连虏锁检”乒、刷“铁全国伍连志锁象”事等。间第二篇、规浊模经羡济的宁相对仙性。方零售择业连兴锁发氏展不嫌具备本或不责完全变具备理主客耐观条缘件，尼不能骑形成就一定痕的数宫量规家模，纤只是被在现隆有条蕉件下是适当盛地扩统大开爱店数卧量及株营业神面积员，相寒对提垄高市主场占虚有率辛，提著高经随济效草益。麦市场笨规模哭的范尼围越瓶小，脆相对圾规模肌经济棕出现耗的可纺能性鼠越大洞，如帽在一蜂个鲜城市锄或地侍区清的叨“效区域秃连臭锁陵”降等。升在这纯样的逗市场夫环境煎中，拦若刻迈意地倍追求平规模厚经济由的绝虑对性珠，会者给企走业造惑成一买系列矮难以僵挽回每的被颠动局沈面。吗划四、沈大型芽零售扑业连印锁发北展的午业态爬选择希要以乓市场病供求割为依千据箱捉大型铅零售国业连陡锁化垃发展锅及各盛种业商态在孙各国睁的产奉生及龟发展丈，所睬面临雾的社壤会背氏景和封经济绒条件馆是有进所不掘同的皂。无聋论是遇仓储饰式超皆市、届百货品商场矿还是才其它社业态鼓的连编锁，籍这种返零售杏形遣式之轮所以循能被醉企业奥所采割用，结都离说不开狠一个鞠简单列的事俊实寇―湾利润裙。零肠售业伪连锁税发展起选择暗何种配业态驾，要陷根据颂拟进浩入市盈场的内供求皂状况蒸进行椒综合糟的评个价。例视市情场需稠求的冶经营普要素粮而定乡。体桂属（一场）、底大型丽零售阔业连璃锁发佣展的坊业态造选择则。零补售业登的营笨业形原态简谅称叶“免业选态富”器。纲异坏不同户的业破态是梦零售机业对调目标拴市场志进行差细分消和选发择的呆结果债。如闪仓储躲式超亮市是厅为满终足人蜻们日钳常生狠活用免品需纹求的桑选择蛙、现贩代百水货是疲为满叙足人点们追美求时川尚品明位生总活需奋求的宫选择蹦。大脖型零矛售业拼连锁坏发展动的主得要业学态为袄：仓虾储式耳超市介、超注级市面场、架传统泽百货买、现殖代百鸽货、勇主题紧商场桥、购肃物中呀心孕、润Sh矿op呀pi功ng家盘Ma添l同l君等。激摸遵（二尼）、暂零售扭业市昌场经袍营要睛素与顶连锁兼业态诱。零户售业帆市场洗的主榴要经绪营要夹素包晶括：驾商品宏的功鱼用、隔品牌椅、种捐类、叛品种唐、价都格、桑质量贞、款弓式、尾服务坦、行判销等潜。零炊售业纠连锁攀发展指，究当竟采慨取那笑种业石态，屋利用吨何种珠经营搬要素乎，要刑取决垒于漏有没袄有这象种经争营要表素所办对应利的目叼标市宁场豆—牧需求导；以冶及了撕解针睛对相廉同目奴标市摧场的助竞争浩者映―盛供给掀，需养求与唉供给钻是制巷约基半本经碌营要继素的续基础川，也揭是业墨态选四择的鼠根本那点。驶趟雨（三宇）、俱市场并差异怒的要脚素需桶求与赢业态中选择僵。市铁场差物异性捆决定但了目即标市蹲场的答不同厘，而康不同房的目抓标市久场又肝决定菠了经浩营要煮素的芬不同储。业雾态选她择要极以市忍场需转求的泳经营势要素掉为依堂据，厚进行鞭科学取的逻茫辑演语绎（锣表４景－烂１注姑释搞①比）。仪及公注校释吧①室：表龟中经课营要申素与布业态点选择贡仅是皇一般考意义罩上的后特征肝对应戚，由辨于每愤个城未市都乳存在跃不同烦的消炼费群轿体，贝因此招连锁龄发展首的业溉态选揉择仍兄需以黑不同犹的市壁场环越境具跟体确咳定。照拳份（三鱼）、系竞争华者的瘦供给守强度刮与市要场考抢量。工国际渴通用僚的分肢析竞轮争形氧势的畅主要梯工具晃，是熊美国码哈佛秋大学计商学买院教拼授米绵凯妙尔雷•陆Ｅ回•半帕特晌提出钳的棚即粮“记帕特亩模铺型摧”染。运不用于压商业宴竞争窄格局伪的分奏析则搜为（烈图４钥－１南）不膨残须之对于尸一个咱预选眠的目瞧标市巩场，耻最终哈的确压定不年仅要哥考量授需求届，还版要对宰市场滤供给妹进行严综合县评价额。１陵、现宾有竞映争者固盈利剖水平钱。这投是考认虑一星个目谋标市语场可钓否进榆入的雁主要惕依据完，是亩进入谅该目悉标市秆场追狠求平蓄均利亲润的孝基础霞。零冤售业餐通常源以廉“太现状狱饱和闭指确数步”启ＩＰ替Ｓ即妖单位婶规模邻的营圈利水秒平，们加以矿反映浩和确供定。都２、尚多业剂态在角目标勇市场僚中的滴布局沸与规比模。运它是糊分流降目标辜市场式需求嘉的一坦部分铜，它吊的分焦布、泪规模榴与盈寨利水抓平，污是可元能获絮得该纪市场铁占有灰率的郑参照得系。痛３、撞货源露渠道穴、商荷品品穷牌、秤商品化品种屡、商酿品价处格、够营销柏服务品、规确模经先济等艘的对跟比与嫂把握痰，可等以对创该市晃场的侍综合理状况辣有一黄个整愁体的党估价搁。通勤过脉以上绪分析课，可挥以明走确行辣业内只竞争确的性会质和贼强度稻，理辫解竞乞争的沟复杂倡程度则和准跳入机缝会。拼渠五、爱大型不零售制业连理锁化慌发展除的战弹略模脊式及隶振荡的整合霜哗（一每）、绣大型灰零售腹业连制锁发预展的县战略碰模式则。大度型零窝售业猾连锁匠化发织展战缩略，的有狭昨义和妖广义撒之分雄。狭拔义的汪连锁趴化发握展，游指在赏零售吐领域假以一库种模刻式进厉行连北锁发络展；挡广义秋的连炉锁化攻发展就，指道在零径售领呀域以曾多种渗业态支模式珠进行洁连锁灿发展勤。企摔业可杜根据版不同菠的市爹场状诱况、赚发展惊阶段田、资虏产实偿力及收风险心评价缸进行戚全方滥位的冠选择沾。第国一、该统一快业态鹊的发铅展战登略。蠢即把捆自己构的发时展战见略限绒定在芒同种姻业态翼的范羽围之坛内，衡如仓层储式债超市咬、现歌代百槐货。棍充分位发挥猾自身能的经粪营优醉势、桐管龙理经棚验、校商号菊价值另，集系中资办本尽扫快形违成规弱模经纲济，尼提高耍核心厦竞争染力和态盈利庆水平店，大区型零久售业右连锁裁发展掏的初过期应鸟以这赴种战梯略为叔主。懒第二傍、多音种业纱态的推发展帽战略车。即埋把自谨己的阻发展蕉战略叉定位扰在整判个零惧售业擦的范淡围之桂内，咐根据绕拟定页区域围的市旁场特收征、划竞争座态势肿、需头求状明况、看物业嚼条件内，作初灵活犹的发泡展，靠以涌“认需菠求猾”顷和谈“础供艇给套”会作为益发展栏的很路本依币据。候如现匆代百虹货可蹦将自射己的忽一个葡业种齐进图行扩迫张，颂形成质一个时区域便性的场主体突商场池。幕气涝（二桑）、绍零售惨业连年锁化悼发展击的业园态振甜荡与室整合领。以巧市场责为导听向的负业态异选择扮，对诉于连恨锁发窝展的吴整体厦战略尚与布著局，遵可能风出现再三种部营运偷形态寄，对刷其运泉营模掏式进店行规黑范和滋整合区是必践要的病。第缩一、限连锁皆形态虹。指泼所选男择的姨业态更与以章往的鸡业态予相同树，如慨现代些百货叛。这绍种形标态可急纳入砖大型屋零售雅业连梦锁发选展战铲略之论中进醉行统餐一管俯理。费散将第二偶、附烛属形垃态。妈指所字选择辫的业沸态是酒以往页业态轻的一电部分个，如江新开蒸一家息食品立超市叔。他胸恰巧意是以嚷往传背统百闪货的赖一个记业种裕，这衫种形居态也螺可纳裤入整顷体连透锁发葱展的园战略气之中窄，进海行统父一的叨管理冈，可外化为标连锁已业态盲的附钻属物邪。第鞋三、撇单体年形膨态。世指所要选择笨的业桥态与井以往姨的业金态联际系较和小。泛如家报私市叹场，碑这种课形态测可作平两种坑选择墨：１册、单之体形晕态能肌达到程一定奋的量蚂，则叉形成无一个咬单独杀形态蚂的连臣锁组旅织，脉统一鼓管理独，生错产或著经销干部分红可集夺中配预送；乱２、攻单体慈形态所不能挨达到映一升定的锦量，期可倘以目“姨多元容化产港业结荷构刺”沫和格“报连锁萌化产引业结柔构样”灯相结贼合，诸进行刺战略啄化的宗管理骗。寒别氧（三只）、亲大型杨零售柔业连惕锁发叶展战判略的陷补充筹形式佳。零东售业迟连锁徐化发纹展的惹根本怜目的仅是利央润的赔最大钻化或窃成本伤的最红小化映。当皂企业膛连锁同发展特到一污定阶妹段以腥后，剩某些公业种疫主力是商品棍的销抄售量侄会达们到一违定的洋规模蹄，这殿就会壶为零荐售企芬业展惰现出数一定脱潜在滑的利刘润空芳间，仰这些尿盈利过空间架来源妙于流革通领敲域窝的批忧发环惩节或烘代理辈环节增，以送及部总分生砖产领进域的须销售串环节抖。适纽时地摩向相嫁关的陶流通第领域脉或相赚关的孙生产锅领域玻扩展艰，将滑零售孝企业割的析“挽成本懒中堵心怀”砍变毙成炕“色利润拴源烤”躬，也叹不失侧为一屈种较羞好的直经营伍战略谅。可剂通过去经销侮采购跪、投奶资设两厂，轿也摔可通首过参园股、耍控股身的办识法，怜形贝成滔“醋产、礼供、宣销案”酷一条俱龙的金运营耍格局棍。但惠当企震业的头发展惰没有斜达到勾一粱定的械经营协实力留时，暗也会医分散炸企业代的发坑展资醋源，采削弱抄核心棉竞争凉力。苍在日绍本有挽６军０拒%因以上救的连束锁商摄业集蜓团开车发销凳售自盗有品法牌，观国内查也有诱一些识零售添企业匹进行让了有适益的猫尝试燥如上芽海华加联等饥。铺练六、渐物业侄进入赠方式僵应符睡合零惜售业幼连锁烘发展惊的战枪略要虏求昆吴零售至业连嚼锁发饥展在构物业寇的进绞入悦方式堪上大牢体可淡划分草为三味类，腐即买占断、掉租赁坚和合啦作，抄选择正不同拦的进贸入方宪式，疫对零廊售业深连锁粮发展件资产巾管理喝的意若义是小不同法的。魄钩好（一俱）、浆物业刺合作嗓的进帅入方笛式。超对于施连锁特发展培初期蹦的零