晋升工作计划6篇

晋升工作计划6篇晋升工作方案篇1

ktv是个生命力较强的业态，假如在经营得当的状况下，一般应当可以保持10-12年左右较佳的经营状态，最保底应当能达到投入：回收=1：3.5，在三年左右就开头下滑，没有准确的信息，不好给你分析状况，不过，不外乎几点：

1.公司决策问题(这个是老大们的问题，例如选址啦，客户定位之类的)

2.新的竞争>对手和你们进行割喉式竞争(这个就没方法了，谁体质更强，谁就能坚持到最终)

3.内部管理问题，假如你们的管理有问题，甚至有可能消失两套班底，一套是公家的，一套是下面勾结的，勾结的卖兴奋了，才轮到公司的货品上架，这种状况消失了，你就自求多福吧。

你做年度方案的话，抓住重点。

你要做什么?这个是目的性和纲领性的东西，方案里么，不外乎就是几种(我们是量贩，所以我只针对量贩来说，假如你是商务式的，那就对不起了，我无能为力)：

1.开发新的客户，ktv行业的客户从时间段来分析，有两种，一种是白天的同学客，一种是晚上的夜场客人，依据你们的定位，是白领蓝领还是金领，你们是会所还是量贩，所实行的方式都会不一样。

2.新的活动和宣扬

活动的内容是否与你们公司的文化背景结合?是不是时尚，这些都是活动价值最重要的地方，不管你是准备真心做好本份，还是混资格，或是通过活动捞一把，那么，活动能办胜利是最重要的，那你们ktv能否批下活动的许可就是很重要的了，这样的话，你的方案书里，活动的投入和产出需要达到一个较佳的状况。

打折之类的活动根本是炒陈饭，没新意，你需要想一些新的和时尚同时最好投入不要太多的活动。

以上是目的，然后就是过程，你怎么样达到你的目的?你的方案要怎么样达成?需要要多少钱?多少人?多少物?这些都是可以数据化的，对你需要的数据进行统计，不要告知我你不知道要做些什么，好吧，首先你要对市场进行调查，除了对客人进行询问了了解外，还要多花些心思，对同行业(即别的ktv)他们的营业状况，他们近期要做什么活动，他们的上客率，假如可能，最好能得到他们的年度活动方案(这个不是不行能哈，我们就拿到了对手的年度方案)依据对手的支配，和对客户的调查对市场进行初步的总结，选择合适的活动类型作为你们有可能进行的活动。

做一台活动需要的流程就不用多说了吧?(总之，一切都可以数据化，依据数据化手推演出来的结果，能达到百分之85%以上的精确     率)

顺弃弄反了。管它呢，回来说说开发新的客户，两个时间段的客户，看你怎么开发，下午的同学客，你需要针对他们做一系列的公关，你的方案里，需要做到，了解最近的学校离店的距离，学校的相关数据，然后去和他们的同学会，寝室之类的联系，即使一下拿下不来，也要混个脸熟;还要了解，在不转公交车的状况下的四周学校的状况，所做工作同上，你需要获得的基本信息里最好能达到，每个寝室的电话能得到。

这样的话，你白天的客程基本上可以满意了。

针对晚上的客程，一个是招到客户力量强的客户经理，相信你们目前仅仅是下滑，还不是无法连续经营下去了，所以高薪养高手是必要的，除了有强力的客户经理，你还要有卖点，一般来说，只有豪包、vip、主题包这些之类的才能收得上费，你就要在这上面做文章了，主题包、豪包、vip，不是说你做个名字在上面就算是了，主题有没意思，有没实际意义，里面的装修是否符合，这些都很重要(如：音乐主题分类为格莱美、奥斯卡，结果进去和别的包间没分别，那还不如不做。)

年度方案，除了以上基础性工作以外，还有依据时令，节气来做的活动，这些同样可以数据化，依据你们三年来的经营，可以了解你们三年来同一节日，销售额的增长或萎缩，增长的比例，这些都可以用数据来说话，依据你们自己的状况，和对市场的了解，你还需要依据这些数据来做你们公司自己的销售方案。

晋升工作方案篇2

新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的渐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。___幼儿园本着以“预防为主”的方针，依据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下卫生保健工作方案：

一、工作目标

全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培育幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康进展。

二、详细措施

每天卫生保健工作：

1.晨检：与保教人员亲密协作，防止患病儿童或健康带菌(毒)者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。

(1)晨检时间：早上7：30—9：00，迟到者请到医务室接受晨检。

(2)晨检要求：

一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大;二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观看幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等;三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康状况;四查：依据传染病流行状况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危急物品入园;五记录：仔细做好各项检查记录。

(3)每天检查的侧重点：每天用爱诺喷漱液对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发觉发热者请家长带回观看、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心状况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物状况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装干净状况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结状况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁状况。

2.幼儿出勤状况

督促老师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，查明缘由，做好记录。两天将来园者，督促老师进行电话联系或家访;对于一周将来园者，通知园长，做好处理。

3.检查各班生活用品消毒及摆放状况，若发觉问题，准时处理，以确保幼儿个人卫生。

4.检查食堂选购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规章操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒状况进行检查、督促，做到一餐一消毒。选购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食平安。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。

5.检查幼儿进餐状况，把握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的养分充分摄入，培育幼儿良好的进餐习惯，发觉问题急躁指导。

6.给身体不适幼儿做好全日观看、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。

7.检查幼儿午睡状况，保持午睡室空气流通，光线相宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培育良好的睡眠习惯，督促、检查老师做好幼儿午睡时的巡察工作。

8.为增加幼儿体质，乐观开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观看、记录。另外，要特殊加强晨间体育熬炼活动。

9.处理好当日所发生的紧急大事，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥当处理并送医院诊治，并准时向园长上报，事后进行事故缘由分析。

10.协作老师做好平安防护意识工作，做好幼儿平安离园的宣扬训练。离园时对园内场地加强巡察，准时发觉并处理可能消失的意外事故。

11.协同值日老师检查教室通风、清洁卫生状况并做好记录。巡察各个班级，防止将幼儿误留室内，发觉问题准时处理，消退隐患，以确保幼儿良好的生活环境。

12.每天对教室卫生进行检查，将检查结果准时反馈，督促老师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境洁净、干净、健康。

13.整理当天的档案，预备其次天的晨检消毒工作。

三、每周卫生保健工作

1.制定菜谱：选用养分丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配相宜。留意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多支配能够自制的点心，让幼儿吃得健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用养分价值高、幼儿喜爱的、物美价廉的新奇菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱依据详细状况结合家庭训练详细分析、支配。

体弱儿童采纳综合性措施，如养分、熬炼、疾病预防、治疗和护理等。老师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康进展，削减疾病发生。养分不良及贫血的幼儿予以养分丰富、易消化，含铁量高的食物，并订正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要协作家庭训练，保证幼儿有充分的睡眠，进行适当的户外体育熬炼，提高其消化汲取力量，增加体质。

2.每周检查运动器具一次，并对原内各种平安防护设施进行检查，消退隐患，防止发生意外事故。

3.每周一、四用电子紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、平安的生活环境。

4.每周五对各班卫生间、阳台进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。

5.统计好本周的各类资料，整理好档案。

四、每月卫生保健工作

1.对运动场地及运动器械进行平安检查，若发觉问题，准时通知后勤人员进行处理，确保幼儿平安。

2.督促并协作带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁状况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。

3.每月中取一周菜谱进行养分量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食支配方案。

4.总结发生事故，上报事故后缘由分析，吸取教训，加强防范和平安训练工作。

5.随时观看体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，协作家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣扬健康育儿学问。

(1)提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增加对疾病的反抗力。

(2)向家长宣扬并训练幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，爱护牙齿，防止蛀牙。

(3)贫血及屈光不正者等均实行相应措施进行矫正。

6.加强幼儿心理健康训练，提高幼儿心理素养

7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作力量，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。

五、卫生保健工作

1.依据每月的养分量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。依据季节变化，平衡幼儿养分。

2.宣扬卫生防病小学问，特殊留意对流行病的防治。

六、期卫生保健工作

1.学期初进行校内平安工作大检查。

2.学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。

3.组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣扬健康用眼、爱护眼睛学问。

4.组织保育员业务学习。

5.开展口腔卫生保健学问画展。

6.老师年度体检工作。

7.食堂卫生许可证换证年检工作。

8.仔细做好甲型流感、手足口等流行性传染病的预防和掌握工作。

9.真执行上级医疗、卫生、妇幼保健部门布置的工作任务。

10.使用才智树幼儿园保健软件做好报表的存档和打印工作。

晋升工作方案篇3

一、本周工作总结：

1、完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品嘉奖提成方案;

2、连续跟进了西餐厅的推广和收集客人反馈意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量;

3、完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优待赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品方案;

4、组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通协作问题进行会议上解决;

5、修理好了厨房的抽风机，已经妥当与德良厨具沟通及传真协议好了，关于修理款从欠款中扣除;

6、完成了广告公司制做客房平安消防示意图回货工作，连续跟进了西餐厅vip卡的制做;

7、连续跟进了酒店各部门的人员聘请工作，准时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;

8、跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不抱负，装修有很大困难;

9、保证酒店流淌资金正常运转，合理还款了客房布草款3000rmb，电视信号转换款4000rmb，丘老板工程款3000rmb，广告牌印刷款3500rmb;

10、连续跟进了各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;

二、下周工作方案：

1、关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品嘉奖提成方案、酒水提成方案以及扒餐、饮品提成方案在本月底以会议的形式通报给各部门;

2、关于元旦节日当天餐厅优待酬宾活动，做好服务培训工作及出品方案，跟进节日当天员工加餐等事宜;

3、连续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通协作问题进行会议上解决;

4、制做客房捆绑销售方案，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅vip卡的回货工作，

5、连续跟进酒店各部门的人员聘请工作，准时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;

6、联系周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住;

7、保证酒店流淌资金正常运转，合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款;

8、连续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平;

9、关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优待的市场进行进货;

10、快接近年底，做好各部门的消防平安以及员工个人的平安工作，支配保安部多进行检查和排查。

晋升工作方案篇4

一、销量指标：

上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、方案拟定：

1、年初拟定《年度销售方案》；

2、每月初拟定《月销售方案表》；

三、客户分类：

依据接待的每一位客户进行细分化，要将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。

四、实施措施：

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习方案。学习，对于每一个业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位。其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据；

3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，掌握产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、根据推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有精确     的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息。因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

晋升工作方案篇5

敬重的公司领导：

您好!

我叫_，_人，20_年7月毕业于_学院机电工程系。现在在营销四部任职，主要是销售广场的项目。

自从20_年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的。它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地熟悉到自己的差距及专业的力量还远远不够。

在上一份工作中，我在房地产经纪有限公司项目五部工作，主要是销售周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公。那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的同学，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简洁的认为靠嘴吃饭。

经过一年的工作，使我已从一名初出社会的高校生胜利转变成为一名符合公司进展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生进展道路的稳定转换与人生价值的升华。

期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培育职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、进展模式，在思想观念与业务力量等方面都有明显的进步与提高，逐步从娴熟操作营销之术向发觉把握营销之律过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不行及，我毅然打算辞职。

当我从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的熟悉到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。

到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，肯定坚持下去，同时也要与领导准时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题。完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司进展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司进展的殷切需要，响应公司育人理念，我严肃向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队。

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

一、在实践中系统学习讨论房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产业的进展与写字楼的关系。

二、对团队人员的培训及制度的定制。

①培训房地产的基础学问。

②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，讨论出最佳的方案。

③制定团队的规章制度与奖罚措施。

④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今日的工作状况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行程。

三、最近总工作比较忙，要负责两个项目，工作要两边跑。

目前销售部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。

当总找我谈话告知我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是帮助管理这么简洁，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到肯定的模范作用。同时也要让大家觉得跟着我一起工作有盼望，能在我的带领下来实现自己的。人生幻想。否则这个团队就没有活力、分散力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前的方法来进行管理。

四、通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。

对团队每个人的培训都是不同的，要照看好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的分散力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺当。其间也遇到过执行力的问题，开头的时候安排的工作于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与沟通，听取各位的意见，共同探讨问题。我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

五、个人方案

1、加强自己思想建设，增加全局意识与服务意识、增加责任感，乐观主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标方案。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要学习把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热忱。

对于购房者来说，营销人员的热忱及专业学问能