网络销售实习工作总结

第页共页网络销售实习工作总结网络销售实习工作总结1一、实习说明(1)实习时间：xx年x月x日至xx年x月x日(2)实习地点：xx商贸(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介xx年m月中旬在j商贸工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析^p网络营销环境分析^p互联网已经成为面向群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规那么等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关考前须知等都不是很理解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的理解。(2)探索过程对公司里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也理解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的'网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一局部。通过探索和理论理解网络营销的根本技能，理解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。理解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、答应email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的工程难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会____流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述：1、网络社区的训练目的是：通过对网络社区的理解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：〔1〕注册、登录—发表主题；〔2〕阅读主题—回复帖子；〔3〕发表投票—阅读投票—参与投票。2、搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理说明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的根底，分开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：〔1〕搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎【关键词】：^p广告等形式；〔2〕利用【关键词】：^p广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；〔3〕利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业效劳。3、网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：〔1〕注册/登录—发布广告；〔2〕选择广告类型—个性化广告信息〔图片、文字、图片加文字、flash等等形式〕；〔3〕阅读广告—管理广告。4、网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，纯熟掌握使用。操作流程：〔1〕注册/登录—获取代码；〔2〕将代码放在网站上—查看统计报表〔月日年〕；〔3〕分析^p来〔主要关键字、来〕--分析^p客户信息〔阅读器、分辨率〕网络销售实习工作总结2一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的详细工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的根底理论，根本技能和专业知识，增强了独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和理论有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地理解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2、通过在校期间对课程学习的根底上掌握根本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析^p问题和解决问题的才能，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。4、通过毕业实习，培养了自己理论和理论相结合的才能，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析^p工作中的根本问题，掌握根本的营销推广方法；6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销理论工作做准备。二、实习时间xx年3月底至今三、实习地点xx市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门xx省xx市白云区xx兴盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高宗旨！总公司为xx银辉贸易。五、实习内容：这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—xx市白云区xx兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要理解公司的背景、详细产品、开展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开场做得不是很快，但总算可以完成每天的任务。网络销售实习工作总结3一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务开展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建立与施行，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值效劳，是重庆市“政府定点供给商”重要产品提供商和技术依托方。先后与众多IT巨头进展合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN〔微星〕、ECS〔精英〕等电子产品提供商；与山特电子、APC、科士达、AMP〔安普〕、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建立方案。二、实____结：1、工作流程及作息时间：xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开场了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简单的理解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开场了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心忠诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下根底。假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢；所以在理解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可防止的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要纯熟的掌握产品的维修、调试方面的知识……任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆；在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事