《经营模拟》学生实验指导书

一、企业经营模拟实验的性质、目的和任务企业经营模拟实验是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受课学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。借助模拟软件每个团队首先完成自己的创业计划书，接着在出资人融资60万元的状况下，完成企业登记注册的流程，进入某一行业，实际对企业进行运营管理，并于其他小组模拟对抗实战，连续从事8期的经营活动。通过直观的电子沙盘，模拟企业实际状况，内容涉及企业创业管理、整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在实验中学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，亲身参与创业企业的设立过程与经营管理，同学必须一同发现机遇，分析问题，制定策略，保证公司成功及不断的成长。在实验的过程中增强创业意识，提升管理能力。二、企业经营模拟实验的基本内容和要求（一）基本内容1创业计划1.1商业机会分析创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。1.2组建管理团队企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般3-4人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确企业内每个角色的岗位责任。在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。1）首席执行官企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由CEO拍板决定。2）营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。3）生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。4）采购总监萄采购沸是企仔业生肺产的傲首要傍环节盗。采谈购总竖监负伯责编希制并获实施段采购召供应剩计划最，分快析各惑种物左资供虽应渠蒙道及妻市场露供求锣变化哥情况龄，力谅求从描价格共上、猪质量斑上把君好第峡一关储，确违保在袖合适括的时式间点候、采身购合芒适的电品种对及数磨量的梢物资忽，为没企业心生产称做好彩后勤讽保障炊。疼5妻）财掉务总训监商在企酒业中举，财芹务与挽会计臂的职架能常初常是延分离来的，糖它们样有着腹不同姓的目色标和笛工作字内容傻。会六计主躬要负么责日注常现飞金收潜支管引理，止定期态核查阅企业右的经块营状搬况，千核算怠企业抖的经挨营成共果，呆制订秆预算磨及对荒成本干数据接的分殃类和缓分析皆。财发务的鱼职责扎主要晕负责帖资金洲的筹辫集、尖管理纤；做匠好现责金预葡算，棉管好柴、用娇好资括金。勇在这澡里，拿我们付将其某职能辆归并辛到财荡务总葬监，归其主领要任路务是导管好蛮现金吃流，悉按需遇求支宿付各浴项费栗用、殖核算羽成本忆，按瑞时报缩送财柄务报何表并盾做好屯财务塞分析拥；进印行现摇金预烘算、童采用温经济论有效料的方坑式筹堤集资磨金，策将资赌金成诚本控朋制到腐较低晒水平厘。踏1.怀3纺百完成匠创业粉计划境书认1昌）融继资势团队碌成员狠讨论男确定亮融资训的渠娘道与真方式哥。融辅资的丸渠道公主要罚有国础家财亦政资倍本、兰银行泊信贷骂资本烂、非派银行悼金融均机构降资本跟、其谎他企遭业资篮本、鸟创业剧者的图自有姐资本尊、亲相朋好果友的丘资本葬以及末外商笑资本不等。燕融资茂的方屿式主槽要有总权益次资本们融资刻和债质券资陪本融尺资两曾种形俭式。骂2闹）确哲定公肤司名耍称、可制定劫公司漠章程尺公司局名称蜓对一流个企挺业将管来的骄发展蝶而言国，是汪至关驳重要绝的，杨因为惠公司兴名称懂它不璃仅关渔系到屿企业司在行葬业内凶的影第响力翠，还泻关系阿到企高业所陕经营肯的产聚品投胳放市医场后鹅，消改费者亭对该只企业读的认定可度椅。薄公司绸名称墙字虽伟不多箱，但麦意义袄万千挠，它晶远远刻超越凑了几立个字张的框析架。话公司拔章程艺，是快指公哨司依以法制坟定的盒、规籍定公败司名赴称、英住所菠、和经营场范围坏、蜡经营父管理奥制度旨等重讨大事晃项的他基本渔文件蛾，也弓是公益司必容备的久规定午公司圆组织胡及活啊动基踪本规栽则的纸书面陆文件锣。公循司章燕程是它股东域共同让一致棵的僻意思援表示址，载胡明了吉公司善组织老和活金动的冻基本茶准则议，是螺公司胸的宪拨章。杂公司刷章程屯具有幸法定浅性、宁真实吗性、法自治头性和嫁公开鲁性的吨基本片特征父。公降司章句程与舱《公走司法逗》一得样，布共同风肩负持调整验公司辫活动宗的责师任。谎作为蓄公司略组织酬与行饱为的柔基本厕准则管，公男司章功程对馅公司粮的成梅立及逃运营牛具有释十分浩重要有的意记义，园它既佛是公夺司成死立的任基础餐，也舍是公忙司赖剧以生冬存的展灵魂冬。期3番）创嫂业计岂划书捞创业雁计划湿书是喜将有席关创庭业的副想法考，借剑由白丢纸黑钻字最倡后落抱实的榨载体顺。创妖业计惠划书坑的质子量，浊往往分会直活接影毯响创换业发毁起人抗能否压找到腐合作苹伙伴装、获缠得资泛金及屿其他适政策陵的支扭持挂。科创业骆计划祥书如饲何写愤创业肝计划躁书呢垃？要暴依目充标，握即看售计划速书的治对象样而有赴所不沙同，气如是旱要写广给投狂资者皂看呢阴？还汗是要仪拿去嘱银行欺贷款刚，从膏不同逝的目剑的来菜写，抢计划痰书的防重点锈也会柳有所傍不同叫。彻创业蜡计划映书有钳相对往固定筐的格幻式，辅几乎书包括补反映碗投资愤商所苹有感喜兴趣颜的内蓝容。陡当选岭定了迎创业患目标勿与确妇定创窃业的禁动机夜后，俘在资膛金、丰人脉兽、台市场桥等各秧方面豆的条运件都拐已准谎备妥理当或炮已经会累积谜了相领当实厌力，跃这时事，就涛必须蒙提供暂一份鹿完整汤的创惜业计甘划书黎，创剖业计厨划书秀是整核个创绢业过舌程的达灵魂神。尤2眉创业凶管理舟2.口1飘创业货准备耳完成若创业后计划吃后管掏理团员队需隆要创句建公宅司，浓完成糖公司拐的注桑册登梅记。睬注册贪流程础依次舅为：盛查名溪（确箱定公上司名滑字）孝→罚租赁麻场地伐→祝编写艇公司嘉章程居→俭刻私紫章袖→厅开验慌资户既→螺验资潜（完彼成公傅司注更册资摊金验甲资手捐续）冰→券签字预（客合户前债往工戒商所膛核实煌签字叹）闷→年申请杀营业笼执照夸→涂申请脆组织哲机构苗代码分证倾→姨申请顺税务且登记供证仆→于办理蛛基本摄帐户党和纳螺税账围户伏→土办理辣税种俯登记胀→确办理考税种朱核定蝶→仆办理为印花怀税业渔务盲→蜂办理屋纳税厦人认循定膨→赔办理咽办税已员认由定胆→喊办理雁发票耐认购忧等手揭续。突2.净2启管理值运营惨管理唤团队载领导裙公司腊未来杰的发宏展，航在变脆化的亿市场亦中进吧行开栗拓，良应对奔激烈改的竞贿争。奔企业置能否待顺利文运营枪下去仓取决墙于管硬理团鸽队正偏确决签策的疮能力尝。每赢个团苹队成艘员尽似可能庙在做电出决球策时暮利用删你的魂知识呀和经果验，菜不要谁匆忙亭行动倦而陷最入混词乱。碍在企农业仿活真模新拟中制我们既同样势设置卵了对服应于捎市场衬部、庭生产敏部、探采购录部、椅仓储笛部、兄财务轨部等勾职能校部门挑的业画务单慧元，溜再现受了企顾业运解营的裤所有辩关键年环节甜，包挽括市兰场营商销、质生产纱组织貌、采薪购管剪理、张库存具管理候、财钱务管湿理、节战略挽规划涨等，置是一禽个生翁产企最业的购缩影于。烘（二剖）课酒程的屈基本烧要求兆1设深刻幻体会瞧核心辩理念身感受筝管理医信息川对称捷状况蚂下的趟企业布运作须；体批验统妙一信炸息平非台下养的企徐业运奏作管帽理；扔学习挡依靠骨客观颂数字歉评测耽与决因策的泥意识巾与技子能；反感悟捕准确栽及时础集成晋的信社息对引于科贫学决风策的瞎重要叛作用扰；训舅练信恩息化吩时代提的基争本管返理技像能冲2刃全面诚阐述泼一个认制造允型企国业的钓概貌翅制造悄型企炊业经昏营所第涉及沙的因津素；冈企业普物流茶运作陵的规债则；汤企业凤财务兴管理转、资圆金流女控制狐运作及的规命则；臣企业低生产屑、采绵购、嘉销售卷和库垃存管浑理的外动作复规则玉；企欣业面饮临的塔市场距、竞蒙争对陕手、疫未末得发展早趋分拾析；矛企业健的组港织结柴构和幼岗位界职责价等。疲3需了解蜻企业轮经营继的本棚质咸资本广、资镇产、欠损益成的流酒程、置企来墨资产榨与负桶债和暗权益邪的结腰构；载企业抄经营暴本质炉——颠利润裙和成仔本的急关系森、增糖加企镜业利些润的略关键掏因素甩；影币响企范业利致润的觉因素恩——含成本版控制寻需要圣考虑厨的因泉素；妥影响仍企业昏利润续的因禾素移——疯扩大贸销售惩需考鬼虑的茂因素有；脑幻力激霞荡呼——延如何温增加寿企业轧利润溉？黑4页确定沾市场沈战略蜓和产残品、垫市场屠的定腥位滴产品配需求灰的数薯量趋另分析贯；产锋品销袍售价啊位、剑销售郊毛分枝析；臭市场顶开拓遵与品子牌建改设对赶企业瓦经营坝的影史响；学市场源投入袜的效砍益分征析；帽产品磨盈亏任平衡爸点预炼测；承如何槽才能跳拿到雕大的训市场望份额杀。跑5被生产铅管理芹与成魄本控田制坟采购沉定单楚的控附制躲——核以销妇定产纺、以童产定弃购的革管理怪思想宁；库肆存控茄制；借JI威T—孝—演准时倚生产币的管永理思诸想；辣生产抓成本桨控制稼—销—泛生产干线改趴造和驳建设炸的意香义；究产销物排程创管理科—董—无根据不销售笋定单钉的生涨产计划划与假采购碍计划杨；脑市力激军荡约——肤如何蚕合理落的安穷排采贸购和涌生产止？纤6静全面秀计划呜预算遗管理夺企业泼如何落制定告财务驱预算犹——抬现金追流控雅制策率略；授如何怀制定呆销售璃计划暖和市恭场投手入；铲如何每根据纲市场掉分析知和销吴售计愈划，侨制定左安排誓生产淘计划侨和采圆购计器划；危如何那进行蒙高效发益的股融资挎管理中；脑姥力激切荡结——史如何注理解捐“当预则蹦立，约不预律则废杠”角的管初理思誉想慈7勒科学膜统筹屯人力犁资源庙管理出如何拔安排肥各个捷管理斩岗位棵的职劫能；较如何沃对各杆个岗道位进记行业吉绩衡琴量及离评估宜；理睬解答“两岗位钥胜任谨符合笋度级”蚀的度蒙量思耀想；窜脑力斯激荡吩——闸如何币更有若效地钉监控借各个有岗位破的绩贱效情8泊获得艰学习屑点评浮培训召学生程实际俭训练吐数据便分析乖；综橡合理甘解局扎部管歇理与菊整体窃效益毯的关葱系；馒优胜煤企业酸与失兵败企轻业的贷关键且差异闪。姿企业狠经营养模拟艘实验孝是管奏理学指科实甲践性姨教学斧中重孤要环枣节，苹通过宪实验谊，可怠以为速学生炒毕业扇走上花工作阵岗位形后，杏缩短乱“价适应荐期财”毁，更导好地摔胜任棋企业机工作磁奠定援扎实认的基维础。疤指导锄教师音在组各织学膝生进碎行模雹拟实贼验时狡，应素注重瞒培养饿学生左的发锐现问馅题、钉分析锐问题概的能贱力，恐突出岛实践反技能煮的训粘练，氧力争泳把实撞践性屈教学繁科学熔化、缝规范弟化、色形象清化、钓自动坦化。烫使学哑生在白通过排与岗棚位要盆求完层全相遮同的安实验想操作诉中，劣提高构职业插素质正，形童成工引作能村力，很造就舅受社耳会欢齐迎的烘应用认型人退才。球三、缩学时银分配晃序号糠实浆毙验握杠内赚牙容巩学宣酒时飘备注侦1驰运行述规则遣介绍洒及试尸运营淘3牲2播团队昂组建猾人员国分工成、柔创业败准备驼3轰3暖模拟题经营目、总鹅结讲订评醋18笔合计庭24积四、堡实验是要求骆1.渠在实修验开柏始左同学默自由知组合犹，共口分实该验组络3液0包组，箩若干晚同学泥一组触，亿分组众名单熔及分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