XX销售管理手册新

皇明销售管理手册第一章营销管理系统改造的过度期方案调整现有的营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门的支持。销售部售后服务部市场部集团营销副总销售部售后服务部市场部集团营销副总市场监察部资讯及培训部工程处招商处策划处设计部媒介处市场监察部资讯及培训部工程处招商处策划处设计部媒介处华南大区华东大区西北大区华中大区华北大区华南大区华东大区西北大区华中大区华北大区众区域售业务聪主管低广告贩、促袍销申艺请流屋程气促销息品、戚宣传育品美鞭怠验江头他伟悔广告叛费存摸油姥纤榆钻瓜作装湖蛇活动梢方案50000元以上50000元以内30000元以内5000元以内策划处审批总经理审批营销副总审批市场部经理审批媒介处审批大区经理审批大区市场策划经理审批分中心经理审批分中心市场策划主管审批区域业务主管根据市场状况填写申请单50000元以上50000元以内30000元以内5000元以内策划处审批总经理审批营销副总审批市场部经理审批媒介处审批大区经理审批大区市场策划经理审批分中心经理审批分中心市场策划主管审批区域业务主管根据市场状况填写申请单欺根据睁我们邪设计云的营赵销系案统新疾的组戚织架槐构，叮营销驴系统失的岗离位将星做如际下设朽置：角第一狭部分钓市扎场部饿各部纺门职偏责描厚述敌一、币市场维部职乓责度1、靠全国窄(包勾括大举区的抽)的聚年度猜广告骄、促思销品为、促座销活朽动的织预算并管理匙；坝组织搏全国恰媒体仰网络窄的建始立；响公司羽年度辉营销绳计划之中传糟播策肢略的继制定予；铺全国染促销驰品的饼制作伐、管览理、肝发放拉；恶全国援性或郑区域既性的分促销光活动害的策额划；竿部分谢平面蹦设计河工作岩；仁超出益预算剪部分密的广老告费钢、促隆销费盾的审晓批；塘超出痰大区纹广告指审批侵权限框的广肝告费蹲、促组销费迷用的超审批敏；狱广告兆投放唱效果嗓的评讽估；昂10蛙、促昆销活酒动的泊效果称评估状；佩11嫩、对膊片区伍的市赏场策茶划经备理提剧供业崭务指塔导和欲考核瞧；包12蓬、对文品牌尊发展龄做出盾规划邻，每拾年度合或在遵规定呢时间肥间隔歼期间亚对品胃牌价牺值进坦行评氏估，徐保证沾品牌疾的保蔬值、描增值稿，确蓬定和霸调整鬼品牌沾发展幼战略疤。茎二、熄媒介伴处的戚职责容负责师建立拣全国斩性的泊媒体刑资源京网络紫，为泡大区辽提供输资源变帮助烦；陶对大些区的油媒体获价格宣进行酿阶段袖性的器评估棒和核肾查；移对超据出大劣区审慢批权编限的御媒体缠投放尤申请朽进行魔审批死；致进行粪中央己一级贿的媒赤体投剥放；算建立昆全国得的媒葱体投绍放效筹果评龟估体虹系，戒定期呢对媒横体投乐放效绩果进登行评毅估；础6、绑对大秩区的慧策划丘经理涛进行物媒体艳投放排、审播批、胡评估争方面泊的业柔务指灵导，贱并且绵进行这媒体召投放毫方面您的考诉核。磁三、座设计江部的恐职责屋1、骂负责渣全国既的平滚面设暖计（俩主要侄是报确纸、苗杂志详等平任面媒宗体广旗告）脊工作陡；趴2、祖负责尖促销眼活动知期间兽部分葬终端萌物料椒（条哀幅、啦海报喷、折伶页等嫌）的期设计掘工作羽；谋3、男负责尘公司罗整体嫂VI坏的管咏理；辽4、恰负责情公司重内部扔刊物纯的设优计工老作；肃5、配负责旁部分览宣传逢手册话（例馒如产谜品手悄册、猪招商沸手册微）的周设计亿、制厌作。孤四、披策划尚处工谁作闪1、棉负责井公司挎全国队性促江销活皱动的倦策划宇；页2、财负责现公司昂年度特营销袜计划刚中传冈播策开略的疾制定钞；全3、梨对大离区执族行全洞国性尼促销葬活动狭进行骡检查榨和活枯动效雀果评深价；昏4、某组织取策划番公司促的公看关宣叔传活拥动；虏5、玉组织凝、策衡划公拣司参虑加全郊国性穷展览妥、展贺会活慧动；墙6、宰负责既全国吴促销笛人员向的管贴理制继度的讽制定包；曲7、喘对于混超出铸大区霜权限济的促民销活争动（喝主要圈是活鼓动方锹案）疏进行败审批吼；朝8、莲对大森区策拉划经楼理进畜行活蹄动策秩划、沟促销陪员管娃理等有工作柿的业境务指祝导和舰考核忙。录五、论促销萍管理蚂处职惠责按1、初对全钓国的前促销碌品、喉宣传亮品进筹行预穿算管牧理；黄2、票监督惹大区买的促准销品梳、宣白传品邀的预画算管跪理；讯3、彻做好刃促销驰品的踢选择择、制编作、熄检验功、库罪存的纵管理绑；裳4、同对于掏超出茂预算谱的促太销品寸申请秀进行搭审批霉；蹲5、雀每个框周、光月定锯期向菌大区转提交差促销趋品库迷存报拔表；闭6、冻定期任制作盐促销恨品手醋册（荷样品集图样宰、单尺价、想材质泉）层7、贤对大蹦区策脊划经窃理在亡利用挤促销佣品方缺面进菊行业滑务指技导和肿考核趋。边第二绞部分帮销书售部右各部脊门职泉责描怖述卧一、防招商滩部职茶责奔做出仆公司绪年度捡营销虫网点欣发展呢规划违；度负责纲协助未各大却区的蝴招商燃工作利，对拖全国派招商讲会议搞进行达统筹死和协三调；席收集驱、整辣理招浩商信倘息，窜并将处信息保传递滨到各带个大会区；桑评估秋大区有营销忍网点孕的状首况，锦定期辜做出贩网络饭分析层报告川，对樱大区跳的招糊商工碰作给扔予建滥议和刻指导虎；悉负责妇意向容客户业到公助司总僚部参访观的菜接待牙工作而；皮对大忙区的详招商页经理愉进行坟业务童指导买和考轰核。迟二、加工程到部的臂职责遥1、徐作出至公司晚年度跃工程拖销售泉计划脑，并挎分解疫到各纺大区彩，对起大区笑的工考程销叫售进腿行监抢控；显2、猫建立王、完披善全俊国的叉工程刑技术梦支持饱平台仅，为骄大区浑提供左工程醋技术闷支持惨工作批；分3、梨对于降全国度性的悠工程阳项目绵，协蛮调各怖片区冒的工仔程谈歪判和考推进窗工作局；信4、讽负责屯全国庄工程埋信息绘的收垦集工街作，彻定期卫向大岸区提夺供信饥息支拜持；炸5、左及时辩了解摩工程叛质量遍问题或和客纳户的场需求督，向冻技术扣、生姓产等侵部门灵反馈浅相关求信息唇，跟咽进改阿进工熔作；挺6、慕策划微、组骄织、灾协调骂全国形性的银工程悔推介许会议单；迈7、团对大兄区的尸工程屑销售蹈经理渗进行纯业务论指导僚、培励训、酱监督猴和考幸核工坟作。抚三、分零售偿管理远部的狮职责损1、冰负责猎制定宪公司势年度剧零售揉部（紧主要唉是卖挤场、咳家电跑连锁递、家温居连寿锁等恼零售蜜店）上销售蜘计划厅，并跟对大舒区零辽售部洽的销薯售进寺行监匀控；完负责果全国务性零狗售店晨的年遍度合窗同谈只判和燕签定扔工作蚕；呜负责锋全国有性零父售店兽促销贫计划向的制风定和宗执行葵；铸4、始负责喇研究爬公司帮产品某在零边售店绵销售厅发展卧趋势便；赴5、追负责桶研究包、探嗽索零醋售店嘱的业纵务运男作模端式；刮6、桌对大俩区的恶零售汽经理氧提供诵业务兴指导读、培设训和拾考核昼；脖7、拍负责缩专卖脸店形本象管抵理；粥8、贴负责稳专卖际店发广展趋坐势研饲究；撒9、短对大附区专春卖店撕形象惩管理驶进行巡检查着和监合督。算四、外市场渣督察煎部乞1、杠负责连对大赚区促素销活麦动的豪执行抄状况他进行装监督滥；傍2、晚负责迹对大邮区的驾新产更品推阿广进例行监晃督；扫3、蚀监督示、检价查大眉区、续分中摆心日炊常管短理工乡作；冷4、库监督警、检失查大需区、挠分中香心客喝户关志系的民管理尊。厌第三埋部分均售刷后服器务部俭的职里责今1、所公司荣发展励的要刷求和白消费殿者需疗求制共定年征度售票后服彼务政节策；凳2、擦及时荒收集降、反页馈、攀处理友消费磨者、宫经销练商对姐公司纳产品欺和售恢后服姐务质养量的伐投诉胖，保晴证让剩消费捎者、质经销塑商能闸够1孕00泻%满侵意；窝3、类产品都和服贪务质温量的葛投诉杏，必秧须对恋相关掉责任女人做郑出处韵理；撤4、基对于饭产品胜和服卫务质郑量的截投诉锄，必瓣须及植时反过馈给粗技术票、生塌产和恰大区龄售后饮服务者部门于；绪5、尽保证嘉各大姜区售馋后服散务物泡资的预及时绍到位誓；沙6、紧整合鼠各种身资源袋，树距立公膨司良盛好的塞售后塌服务锻形象谱；誓7、势定期泪开展称全国途性的梢售后绑服务岔活动攻，宣坏传品得牌专跨业的夫售后倘服务替形象买；夕8、雄对大纱区售居后服技务工滨作进贞行业摊务指忙导、辨培训俊、监翠督和门考核介工作促。快第四芹部分劳培受训部牲的职磨责（爽如果幅今后蔬条件谎允许雄，可摧以纳苏入人途力资到源部喂）椅1、润制定愚营销孝团队抛的年量度培浴训计穷划；蚂2、嫌负责殖组织独全国醒业务错营销绳系统恐的培志训；里3、抚对各令大区渠、分托中心泽、经冰销商螺提供冻培训酱支持误；秤4、蔽全国爹促销铸人员钩的培差训；山5、裙编写营各种魄培训辉资料起、手急册和提讲义酷；析6、游每个丸月作丙出分璃中心牢总结赞会议暖培训区课题林。容第五扫部分星信陵息统呈计分对析部忌工作蔬职责趴1、荒对全茅国各酿大区母、分输中心丛、业旧务区企域销早售数桂据的膝统计谎分析静（销变售量丰、销原售金呢额、摩营销页网络援的网康点信何息）波；垂2、佳对各申大区半、分绣中心微的预袭算进笔行统嫁计分酱析（骆年度犹、月株度预冶算，彻实际谁广告甩、促富销品迷投入喉，管纳理费僻用投完入等潮）；锄3、业消费淹者数口据库罢的建耽立和伪分类趟管理伍；叨4、策消费娃者寻秋求信裂息的勾收集土、分谢析、赌反馈估；孝5、侵定期篇给大她区提弯供各塑种报绕表和尾信息袭；约6、帝对大宾区的矩信息佣统计帖分析摇经理刚进行致业务磁指导催、培侄训和握考核挑。墙第六绞部分福综欠合事隐务处义工作葬职责欣1、烘负责欠整个监营销扑部门展的综蹲合事沉务的扫处理店；承2、抵负责牢整个西营销瘦部门滔的人泄事及蜘相关蔑行政愁管理互制度逢的制美定和待执行剖；解3、央负责烟营销欠部门纯的员演工福尺利发岂放及屠其他锯后勤森事务印的管亦理；休4、嫂营销锯部门梨各种销文件院模板炮的制吵作；容5、侮营销场部门裤文件权的签渔章和埋发放躁；桥6、花负责腾集团舟其他筋部门燕与营种销部载门文熟件的港往来身管理镜；阁7、决接受希营销映部门泡之间诚以及芝营销轰部门跳和集通团其无他部蛛门的斧投诉桂处理攻、反艳馈；旋8、绑负责祸建设抵营销幼部门集独特惠的部英门文冻化，柔加强木团队聚文化窑建设午；射9、荐营销街部门抬各种罗会议赢的策朝划、逐组织伴、筹浪备以释及执疲行；葛10挖、负纺责营忌销部牲门的届对外疏接待登事务青。遇第七辞部分泛大厅区各戏职能邀部门怖职责拿大区京相关演的职咳能部箱门的旗职责逝参照丛营销弦总部陪的部派门职闸责执陷行。坛大区寄助理轿的职钥责参缺照综拢合事需务处聋的职捷责执耗行。属第二芽章稻市场出费用挺预算王管理蒜1、育建立拉新的仪市场途投入矮费用繁预算汇机制境。以摧年度翁销售这额的剥百分吼比作鸣为市悬场投妙入费炮用，寺市场益费用跌实行论年度煎计划妖预算医管理胡。起2、油实行伸总部努预算例和分鬼支机冬构预认算相冬结合勾的管政理机破制。脆将年林度市便场费辩用划曲为全童国性稼和地否方性搞，全阴国性洪的媒备体投垄放计斜划列据入公巩司年秃度总胳预算父，由餐公司葬市场照部进雨行管待理，物而其餐他地译方性悼媒体佣投放烧列入巡地方贵年度继广告忆计划爷。颂3、颂将市圾场投厌入费仁用划肯分为汗：广云告费如用（洁媒体镰）、浇促销州品费吨用（千宣传山品）肥、促痛销费览用（硬经销元商促辉销、山消费趣者促沙销）蛇、通挤路管爷理费冻用（世商场咸费用获、专碧卖店抚费用芳）。甩4、缴将管帐理费雹用划膀分为速：办质公费木用（澡办公绞用品育）、睛通讯蚁费用粱、招梨待费轧用、身运营白费用讨（税竹金等锯财务问费用血）、抛运输撇费用掏（车邮辆费凤用）太。船5、伯除了绘全国挪性媒是体等增费用旗由总项部管毁理外的，其忌他费示用由裙大区硬进行贵管理尘。今壳后，盗经销壤商不血参与彼市场番投入丢费用冤。蹈6、太投入锯体现蜂地区刃差别贯。对犯于全绵国性鸟市场舰实行饿投入谱差别心机制雅，对嘱于重鞋点市台场（模例如叫华东荷、华剂中）州、重礼点开讨发的城市场谁（华容南）礼进行近重点踪投入陶；对疗于市脸场运态作费出用高碍的市把场（超例如秋华南雾、华滋东）脸进行哨重点佩投入丘。举镜例说容明，艇假如春华南胀区域耕的媒双体购攀买价疮格、武通路处费用痰是平训均的料1.狠5倍陈、并瘦且将看是今辆年公于司重衔点开遭发的偷市场秤（一京般来析讲比捧平均衡值高旦20鸟%以崇上）判，其干市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销商规进货揉价格冈、分浴销商纪进货鼻价格屠、卖柳场进柏货价按格、欣专卖酱店零衬售价侨格、而卖场么零售起价、垦工程周价）抱2、交价格浊体系州的控汇制屑区域香业务妨主管主必须缺按照戚公司件统一错价格渗体系块，对删通过旺各种浅渠道度销售矩的产脂品价出格实宏行严现格监烫控和盾管理副。对艳于出腹现扰本乱价胁格体递系的呢现象吗必须井严格世处理宿。一璃般扰碑乱价叉格体殖系一闷般有坝如下向集中板情况秋：浩一、运不同片区域效之间时出现搂比较熊大的寸价差齐问题伞举例迅：处涝于一躁个城鹿市两绣个经拘销区办域（余特别秃是接雕壤或拖邻近惯区域鸡）的荐经销赢商（零或者度两个使商场海）同抱一品五种的丙机型桃（特懂别是落主销樱、畅她销品谷种）角出现属比较虽大的怒价格威差异泉。一君家零浮售价汇：3暖50丰0，溉另一循家零哗售价遵：3启10瓦0。挥原因做分析栗（1皇）两求家或累者其寻中一登家没扇有执更行公昆司统烘一价闯格体便系（枯无意煎的类累型）刊，或愚者对估价格割体系侍的理额解出魄现问厚题；勿（2特）两值个经源销商配之间静在恶驰意竞钱争，携希望路通过腐价格颠战占爪领更条多的跟市场进份额小；丧（3箱）两找个卖川场之赞间为欧了吸霜引消绳费者彼，往匹往通至过价统格战稍来达咐到各岔自的私目的蜂；伙解决僵方法衡（1尊）口早头或否发函公给经柜销商搭（某着个价篮格不微正常晃），叉要求欺限期仪将价善格恢擦复正箭常；阔（2错）对血于没粒有在却规定庭时间趋内将永价格猎调整束到位亦的经焰销商训和商漫场，陕需要秩再次快谈判伙和沟陷通；扶对于画仍然种不及后时调勿整的未，给兼予停故止供精货的吩处罚播（但镰这些紧规定蜂都必洁须在播之前扶的合朗同中里用相章应的阅条款导进行芦约束杜）；支（3犯）对保于经交常在采节假钥日打魂价格读战的灿商场稠，为势防止录其用旗畅销杀规格迈进行折价格随战，该分中分心应届该提亿前向棍其提丹供非震畅销捆规格劈的特鞠价（躲价格望折扣税）或葵者赠目品等唇形式烈的促育销达将到商紫场吸戴引人宋流量假的目钩的。说二、植不同坑层级鞭网络刷之间底的价寇格出亭现问奇题厨原因消分析启（1殿）经诸销商隆给予醉分销南商的饲价格哥不合贷理，午经销石商和迷分销煎商争逮夺市兆场时悟经常杜会出货现经哲销商芽利用龄价格娘优势打进行奥竞争句的现皮象；肠（2疏）分栋销商到同时触经营隙多类所产品伐，消竹费者杰在一伤次性范购买但多类稻产品弟的时并候，酷经销煎商为俘追求耀平均转利润接率，晴可能偏将热蜘水器醉的价狠格定筑的低惠于正屡常水兴平，插通过洲价格堤不敏朋感的肤产品酿类别报获取茅利润元。耳解决均的方刻法喝（1傍）加愁强对晕经销膏商的黄价格怠体系侦管理惹，按增照公宝司或撞者分佛中心损的相以关规诸定确织定合途理的黄分销骗商供氧货价纤格。勉并且限加强务区域康销售忍的控型制，阀严格译限制怠跨区衡域销僻售（杠特别洪是经城销商轧到分掀销区吧域的苍销售述）；债（2罪）对吗分销亲商的缺价格绝进行子严密颜的监踩控，径发现沸分销吧商的舰价格津控制钩出现哀问题弓，应愈立即谣会同淡经销假商对币分销胡商进势行处号罚甚蚊至取冰消分侦销资膊格。扎三、急不同畏类型捧的渠炒道之菌间的宫价格保控制喉问题哑例如叔：经鸡销商网的专世卖店蒜与大绳型卖巴场，捎大型妈家居突卖场洒和家圆电卖画场等非等。箭1、谣原因封分析困此类酸现象孤的原哲因和争第一给种情镰况的秘非常易相似秤2、阴解决张方法握参照本第一溪种情鸭况的扎解决广方法滋。昼3、翼竞争筋产品弦的价孟格视区域朗业务炕主管甚应该啄随时朽对竞认争产井品的帆价格蓬保持岔高度醉的重躬视，它应该牙经常向了解雁竞争比产品满的价丝格变做动情垒况。岗应该扔了解因竞争重产品砌如下稍的价宏格信婚息：箱（1琴）竞辞争产喉品的赵卖场息供货宪价格津；场（2廉）竞式争产火品的撒卖场李零售包价格承；假（3禁）竞喂争产押品的添专卖福店零辽售价栽格；诸（4戚）竞厦争产柜品的谋经销肝商进缺货价黄格；辛（5瞧）竞配争产饭品的换分销次商供迈货价逗格；乐（6蔽）竞贝争产摸品的阶工程当报价希；秩（7讽）竞惯争产滚品的堵价格章变动鸟情况弊（变保动的枪时间夹、规土格、华幅度粱）。滴以下聚是了明解竞振争产券品价脊格的途渠道个：畏（1徒）卖扬场的凝商品骗标签拣；破（2垂）卖急场采欺购人培员或个财务恩人员色；什（3祥）卖后场的呢促销烧人员直；晴（4愤）卖侄场收粮货人括员；闭（5盈）竞牵争产草品的绘专卖度店价每格标祥签；有（6蜘）竞指争产歇品的坏经销优商或肉业务谢人员躺；衬（7呀）竞球争产镜品的坝消费恳者；复（8愚）自黄己对炕竞争仁产品穗的估灾价。仇4、涌调查抢消费踢者对苹产品师价格胃的期居望捆区域把业务割主管肃在走发访消蒸费者伍的时把候还纵需要矛了解抖消费宏者对屿产品拜的价决格的渗反映炎，应苹该了孝解以坟下信柔息：遭（1错）消也费者娘对已详经购战买的纯产品碎的价书格评沸价；遍（2转）消弹费者颤期望奴购买们产品役的价芽格；攻（3这）消担费者阶对公米司即敢将推皆出的奶新品腥的价修格期辽望程谅度；眨（4叙）产坡品现端有价天格对虎消费伍者购同买决点策的终影响往程度洽。瑞三、瓣渠道版的管妥理越1、头销售仿区域辽的划抛分群划分盼的参率考因臭素：木销售贿区域雨原有障的行拉政区浅划、溉经济膛发展健水平湖、人絮口、受商业诸业态竟发展昌的现壳状、闷经销除商的放服务蔬能力疤、营灭销网奴点的爷数量恭等。戒2、瞎区域革销售冲网络迁的层叨级架膝构区域配送中心（或者第三方物流）区域配送中心（或者第三方物流）区域经销商区域卖场DC仓库区域卖场各分店区域经销商区域卖场DC仓库区域卖场各分店该物流过程由卖场完成该物流过程由卖场完成分销商各分店零售卖场专卖店分销商各分店零售卖场专卖店专卖店零售点专卖店零售点拿3、变渠道拐类型述皇明苍渠道贸类型疲的是姑以网走络成骄员在妈整个达网络担中所益处的箩位置坛以及煤商业欠的业剑态形痛式划弱分。政按照戚现实幸的情曲况和虑近几飞年的吊发展糠趋势啊，我盗们将吗渠道汉成员浙分成竖以下醉类型进：相经销辰商（利包括携各种荒专卖脆店）鼠分销垃商（惜包括刃专卖沉店）善终端慢连锁垂卖场闲公司千直销界部分色其中撞终端遵连锁范卖场禽又可支以划躁分为猜以下厕几种筛形式所：房家电样连锁吨卖场救；（锈国美秆、三叙联、胜苏宁骆、顺胁电）樱家居婶连锁晕卖场研；（置百安绩居、月好百辱年）岔传统蜡百货比公司陕家电狸商场氧；（辞上海票第一体百货吐、北弄京王由府井供百货孙）西建材在超市嚷；（命天津牌一登江发建脂材市召场等勉）刊仓储承式的洽会员编商场档。（款山姆雄会员碍店、肃麦德杆龙）巧4、收经销贱商、锈分销员商的诚选择闭（具他体的捡评价搜见附舍表）床对于棚经销肆商和坚分销示商的震选择欣，一棉般来饭讲需吩要参料照以恰下几拖个方秋面的姨指标御：晓（1歉）经芽销商临、分使销商碰的资泳金实打力，竭特别狠是旺损季时盏候的博。（挖如果王旺季瘦时候保的资宪金链潜出现亏问题句，后婶果非尾常严膏重）背；轨（2底）经坚销商枝、分啄销商姑以前掏从事效的行伸业；幅（3航）经罢销商番、分樱销商核从事奥品牌懂代理挂（经州销）歇的年辜限；魔（4辟）经遭销商政、分争销商权品牌挠经营赔管理折的思剑路；雅（5边）经闲销商呢、分溉销商延的网岭络状啦况；乐（6俩）经招销商聋、分惑销商脏在当风地的朝商誉晒；锣（7居）经密销商遇、分纵销商倦在当兼地的详社会序关系夏；合（8棋）经村销商蚁、分跑销商伐的配挨送能霞力；上（9屯）经愤销商陆、分查销商在的仓况储能艇力；座（1缘0）且经销逢商、边分销汉商的线员工照数量寄和素屡质。罗皇明六经销叼商初齿选评罚分表朽5、券经销漫商管由理须经销洁商的大管理废主要捎涉及燃六个项方面找：笋（1桐）专衡卖店有形象躺管理抢；惹（2覆）经蛾销商爪库存耍管理笔；练（3深）经窗销商撤业务甲队伍撕管理睛；蛇（4滚）经疯销商勿售后慕服务提管理史；捐（5陕）经界销商充网络榆建设素管理焦；滚（6悦）经敏销商孕促销怕管理缺。级一、担专卖索店形临象管庸理猪专卖瓦店的典形象坐管理秃主要徐包括趣：问（1杆）品膛牌标洪识管住理。买主要素表现闹在门想头标蚊识的勿正确景使用歇、店卡内品秩牌及聚产品陆标准竟色的按正确捐使用涛。汁（2她）产司品陈睬列管场理。摄专卖装店内茧产品粪必须麦按照费公司茫5S状、A捆、B属级店致产品决陈列称标准梅摆放屡。窗（3足）促录销物跑料的片正确世使用啄。专怒卖店湿内的蛾促销铺物料误必须喘按照饱公司章专卖警店促建销物径料使赌用指标导手藏册准该时、漆准确不的摆档放。筒（4柿）专搞卖店讽音像仆片的毕播放导。专访卖店随内关焦于企晒业和芝产品斑的宣详传片鱼、广旧告片甜必须损正确波播放搜。瞧（5撞）专陪卖店脆直销责员形恩象管矿理。袍在专劳卖店反内的扯直销耻员必萌须按峰照公棵司规书定统压一穿炊着工规作服牢装，嘴保持开良好塞工作区形象筛。犬二、顽经销呼商库效存管寺理窝经销址商保汇持安游全的踏产品涉库存塌是维中持产踢品正旺常销州售的促前提摇，检怨查经类销商稀的库乐存应燃该作透为区扒域业找务主筋管的打重要留工作女内容石之一棕。检着查经除销商盆库存淋必须太注意织以下箭方面翠的问嫂题：搅（1在）必铅须做壤到定译期检烂查经怠销商管的库桑存，浑争取省每周陡检查估一次竞；签（2度）在费旺季胁的时窗候一腐定要写确保参安全者库存攻，保削证产征品正扎常销六售。餐三、魂经销炼商业充务队矛伍管百理洋经销泼商业触务队催伍的贩管理耻主要爱是对蜓经销伯商直腊销员渔、业宅务员她进行拌定期暴培训眠，提而升其绑促销独技能示和业智务水赶平。仆四、伐经销霜商售叮后服累务管抱理黎（1里）检买查经优销商弹消费轻者数台据库性的建弦立；旅（2涉）拜毫访消辜费者冒了解得经销电商服截务质碰量。傲5、恢经销叙商网兄络建私设管脸理具1、炭招商日（见络招商墨新模凉式）洁寻找柔经销蹄商的捉渠道参：桌（1践）在猴与太尾阳能歇热水酷器相踏近的粱行业体寻找毒（例心如：破家电祸、家熔居、爷水暖链器材荡、建崖筑材袍料、贺装修尺公司朗、橱穗具、得卫生央洁具境等）浪（2膀）通烘过区碌域或凳全国自媒体礼发布丧的招型商广贿告的婶信息兆；疗（3舰）通殖过在游商场罗找相就关类慨别产总品代奸理商玉；棵（4手）客秤户主晌动咨左询（玩覆或者词来访解）扑2、宅建设煎网点臂在招洞商结旨束以乖后，丝接下抚来的创建点鞋工作狗非常狸重要椒，而成这又员是区姻域业葡务主馅管容纵易忽壤视的残工作止。招楼商成粪功之苹后，绞区域冈业务木主管垫或者纯招商碑主管愈应该颠制定亿新客糟户的熔开业分进度旦表，姐协助常新客尽户能棒够迅芒速、凳成功鼠的开翻业。万以下票是一召个新角客户以开业遇进度像表：控时间禁内容揉责任台人羽11蜂.1击——迅11旋.1题5纤专卖忍店选服址追经销牺商相11盐.1之5黑——痕12紫.1啄0崇专卖俗店装没修材经销允商臭11排.1猴5甩——央11岛.1莲8予专卖锡店装沉修设便计或歪规范注提供植皇明旁11辩.2群0乞——狱11讨.2喷5盒提交蝴专卖际店活舰动策签划方姻案径皇明透11叙.2廉5幻——债12捐.1劳0徐专卖统店开写业活晴动准雅备片经销妈商、恶皇明添12填.1追0日抚之前选第一联批货肯物和斯样机材到位栗经销叶商、锁皇明时12蝴.1碰0辉——柿12服.1艺5蹈前期芽市场罪造势像活动交开展与经销全商、怒皇明指12浅.1纺5娘专卖饶店开赴业活盲动进序行抄经销革商、托皇明嗓12罢.1适5秀专卖扫店开遇业榜经销策商枕12袖.1梳5玩——枝12卷.3辱0汤专卖感店开系业后茂的营网业辅夫导期未皇明昏区域袍业务障主管求应该成根据榨新客顺户的事市场报状况肆，选据择合适适的尾新店梯开业备摸板防协助责经销乎商策旦划活心动，窄在开赵业的宰同时失能够就达到惨引导鲜消费蠢、烘令托市产场的嫌作用疏。也分销慨商的践管理类虽然替分销角商与粮皇明甲公司诊没有匹直接毅的业书务往抓来，榆但其勾是皇耀明营决销网套络非秩常重广要的皇一部窑分，暴特别忆是对优于三保、四村级市趴场的镜开拓磁，分意销商业将起雹到关枝键作额用，刺首先映我们价来分脖析一太下，喝为什纹么要滚选择弟分销耳商？允（1公）选仰择分侍销商辞的原迫因纠A、它物流沉配送虹问题辩（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