能源项目商业实施计划书范例合集

生物柴油项目1 惠州市新而宝环保能源科技有限公司PAGE商业计划书生物柴油中试厂技术及工艺流程惠州市新而宝环保能源科技有限公司熊小明2022年10月目录1概述…………21.1生物柴油概述1.2使用生物柴油可降低二氧化碳排放1.3生物柴油降低空气污染物的排放1.4我国生物柴油发展的现状2产品和技术…………42.1生物柴油产品特性2.2生物柴油在我国的双重环保作用2.3生物柴油的缺点和局限2.4生物柴油质量指标2.5目前生物柴油生产所用技术3市场和竞争力分析…………103.1市场背景3.2市场前景预测4风险分析…………124.1原料风险4.2市场风险4.3产品质量风险5经营和管理…………165.1本公司的管理团队和员工结构5.2我公司的产品生产和工艺流程5.3经营目标6财务分析和投资回报…………186.1投资预算6.2生产成本分析6.3销售额分析6.4经营成本分析6.5效益分析6.6投资回报率6.7评价7结论…………21附录工艺流程图1，工艺流程图2，工艺流程图3世界主要生物柴油设备商附表1：资产负债表附表2：损益表附表3：现金流量表

一、概述1.1生物柴油概述生物柴油(Biodiesel)，又称脂肪酸甲酯(FattyAcidEster)是以植物果实、种子、植物导管乳汁或动物脂肪油、废弃的食用油等作原料，与醇类(甲醇、乙醇)经交酯化反应(Transesterificationreaction)获得。生物柴油这一概念最早由德国工程师Dr．RudolfDiesel(1858-1913)于1895年提出，是指利用各类动植物油脂为原料，与甲醇或乙醇等醇类物质经过交脂化反应改性，使其最终变成可供内燃机使用的一种燃料。在1900年巴黎博览会上，Dr．RudolfDiesel展示了使用花生油作燃料的发动机。生物柴油具有一些明显优势，其含硫量低，可减少约30%的二氧化硫和硫化物的排放；生物柴油具有较好的润滑性能，可以降低喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损，延长其使用寿命；生物柴油具有良好的燃料性能，而且在运输、储存、使用等方面的安全性均好于普通柴油。此外，生物柴油是一种可再生能源，也是一种降解性较高的能源。1.2使用生物柴油可降低二氧化碳排放生物柴油的使用能减少温室气体二氧化碳的排放，可以这样来理解：燃烧生物柴油所产生的二氧化碳与其原料生长过程中吸收的二氧化碳基本平衡，所以不会增加大气中二氧化碳的含量．而燃烧矿物燃料所释放的二氧化碳需要几百万年才能再转变为石化能，故使用生物柴油能大大减少石化燃料的消耗，相当于降低了二氧化碳的排放。美国能源部研究得出的结论是：使用B20（生物柴油和普通柴油按1：4混合）和B100（纯生物柴油）较之使用柴油，从燃料生命循环的角度考虑，能分别降低二氧化碳排放的15.6％和78.4％。1.3生物柴油降低空气污染物的排放生物柴油由于本身含氧10％左右，十六烷值较高，且不含芳香烃和硫，所以它能够降低CO、HC、微粒、NOx和芳香烃等污染物的发动机排气管排放，尤其是微粒中PM10的排放，而它正是导致人类呼吸系统疾病根源的污染物。生物柴油具有许多优点：*原料来源广泛，可利用各种动、植物油作原料。*生物柴油作为柴油代用品使用时柴油机不需作任何改动或更换零件。*可得到经济价值较高的副产品甘油(Glycerine)以供化工品、医药品等市场。*相对于石化柴油，生物柴油贮存、运输和使用都很安全(不腐蚀溶器，非易燃易爆)；*可再生性(一年生的能源作物可连年种植收获，多年生的木本植物可一年种维持数十年的经济利用期，效益高；*可在自然状况下实现生物降解，减少对人类生存环境的污染。生物柴油突出的环保性和可再生性，引起了世界发达国家尤其是资源贫乏国家的高度重视。德国已将生物柴油应用在奔驰、宝马、大众、奥迪等轿车上，全国现有900多家生物柴油加油站。美国、印度等其他发达国家和发展中国家也在积极发展生物柴油产业。目前，世界生物柴油年产量已超过350万吨，预计2010年可达3000万吨以上。1.4我国生物柴油发展的现状在生物柴油方面，我国的技术研究并不落后于欧美等发达国家，从各种公开的文献资料上，涉及生物柴油的文献80余篇，涉及技术研究的文献20余篇，内容包括了生物柴油生产技术和应用研究的各个方面。在专利库中有关生物柴油的专利检索结果为121条.在技术研究取得进展的同时，我国生物柴油产业也已经起步，相继有四川古杉、海南正和等7~8家企业参与生物柴油产业开发。但我国生物柴油产量很少，目前还不能对生物柴油产量作出准确的数据统计，生物柴油还没有形成固定的区域市场，我们在产业方面非常落后。

我国从2001年开始生产生物柴油。目前全国生产生物柴油的企业有数十家，年产量超过10万吨。

二、产品和技术2.1生物柴油产品特性与常规柴油相比，生物柴油下述具有无法比拟的性能。

1)具有优良的环保特性。主要表现在由于生物柴油中硫含量低，使得二氧化硫和硫化物的排放低，可减少约30%（有催化剂时为70%）；生物柴油中不含对环境会造成污染的芳香族烷烃，因而废气对人体损害低于柴油。检测表明，与普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空气毒性，降低94%的患碍率；由于生物柴油含氧量高，使其燃烧时排烟少，一氧化碳的排放与柴油相比减少约10%（有催化剂时为95%）；生物柴油的生物降解性高。

2)具有较好的低温发动机启动性能。无添加剂冷滤点达-20℃。

3)具有较好的润滑性能。使喷油泵、发动机缸体和连杆的磨损率低，使用寿命长。

4)具有较好的安全性能。由于闪点高，生物柴油不属于危险品。因此，在运输、储存、使用方面的有是显而易见的。

5)具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃烧性好于柴油，燃烧残留物呈微酸性使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。

6)具有可再生性能。作为可再生能源，与石油储量不同其通过农业和生物科学家的努力，可供应量不会枯竭。生物柴油的优良性能使得采用生物柴油的发动机废气排放指标不仅满足目前的欧洲Ⅱ号标准，甚至满足随后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲Ⅲ号排放标准。而且由于生物柴油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这一有害于人类的重大环境问题。因而生物柴油是一种真正的绿色柴油。据美国能源部的研究，生物柴油对人比食盐的毒性还小，比糖更容易降解，生物柴油致癌物排放量比石化柴油降低93.6％。由于生物柴油燃烧所排放的二氧化碳远低于植物生长过程中所吸收的二氧化碳。因此，与使用矿物柴油不同，理论上其用量的增加不仅不会增加，反而会降低因二氧化碳的排放,从而能缓解全球变暖这个影响人类生存的重大环境问题。作为可再生能源，与石油不同，其可以通过农业和生物科学家的努力，使其可供应量不会枯竭。原料供应有保证，价格较稳定。油料作物增产空间大，加之转基因技术可使油料含油达70%左右，有一定降价空间。燃料油供应不受欧佩克（石油输出国组织）的控制，更有利于国际燃油市场的稳定和发展。下表表明了纯生物柴油（B100）和掺入20％的生物柴油（B20）比石化柴油的污染的降低比例：PollutionReductionsPollutantReductionsw/B100Reductionsw/B20CarbonMonoxide(CO)-40-50%-10-12%Hydrocarbons-56-70%-11-15%ParticulateMatter-40-55%-10-18%Toxics-60-90%-12-20%OxidesofNitrogen+5%+1.2%综上表所述，不难看出，使用生物柴油只有NOx的排放是上升的，而在燃料技术和柴油机技术领域，已经有多种技术措施能够不牺牲生物柴油的优点，减少NOX排放，故生物柴油的使用对降低发动机有害物的排放相当有利。2.2生物柴油在我国的双重环保作用在我国生物柴油的发展除上述优点外，还有下面双重环保作用1)减少垃圾油的排放，减轻污水处理的压力和成本。据保守估计，北京市目前垃圾油量已经超过５万吨／年，如果若不进行处理，流向江河则会造成水体过度肥化。2)转化餐饮废油，保障人民身体健康，我国每年消耗植物油1200万吨，直接产生下脚酸化油250万吨，大中城市餐饮业产生地沟油可达400万吨。许多不法商人从下水道和泔水中提取垃圾油并当作食用油销售。这种垃圾油很不卫生，过氧化值、酸价、水分、细菌严重超标，属非食用油，一旦食用，将会破坏白血球和肠道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。北京、天津、乌鲁木齐、呼和浩特、沈阳、郑州、西安、南宁等地都先后发生过垃圾油进入餐桌的事件。进入餐桌的垃圾油将对广大人民的身体健康造成严重危害。鉴于此，我国不少大中城市已积极开展工作，研究利用垃圾油生产生物柴油的技术.2.3生物柴油的缺点和局限1)生物柴油粘度大(菜籽油为4．2；豆油4．0：石化柴油1.2～3.5单位mm2/s,40℃)，冬季来临时变浓变厚，流动性变差。在冬季，目前还不能使用B100纯生物柴油，只能使用B20生化柴油。动力降低8%-10%.生物柴油热值与石化柴油热值相比为：32.8：35.7=92%，在相同质量下，即动力约为石化柴油的92％。对发动机橡胶部件有腐蚀作用(1996年之前柴油车).但B20不会对橡胶部件腐蚀.因生物柴油的分子较大，粘度较高，因而影响喷射时程，导致喷射效果不佳。5)应用范围小。目前生物柴油在全球的市场尚不及石化柴油，应用范围有限。在美国，其生化柴油仅在为了环保规则、环保友善时而以某些特殊价格出售，其主要使用(B20生化柴油)，范围包括联邦或州政府车队，都市公车、卡车、海运公园、矿区等。6)生物柴油价格高，目前国外生物柴油行业严重依赖政府的政策支持和价格补贴。2.4生物柴油质量指标世界上主要的国家都制定了自己的生物柴油标准，比较主要的生物柴油标准有下面几种：DIN51606：德国的生物柴油标准，被认为是世界上最严格的标准，所有的汽车制造商都认可此标准。EN590：2000开始在欧盟的12个国家适用，如，冰岛，捷克，挪威，瑞士，法国等。EN14214：基于DIN51606设立的欧盟新标准。我国第一项生物柴油国家标准《柴油机燃料调和用生物柴油》已进入报批程序。由上表可看出,我国生物柴油国家标准是一项相对比较高的标准。2.5目前生物柴油生产所用技术目前生物柴油主要是用化学法生产，即用动物和植物油脂和甲醇或乙醇等低碳醇在酸或者碱性催化剂和高温（230～250℃）下进行转酯化(酯交换)反应，生成相应的脂肪酸甲酯或乙酯，在经洗涤干燥即得生物柴油。生产设备与一般制油设备相同，生产过程中可产生10%左右的副产品甘油。目前几种主要的工艺方法：•碱催化法•酸催化法•脂肪酶或生物酶法•超临界萃取法1.碱催化法：用氢氧化钠或氢氧化钾为催化剂，这是目前最常用的制取方法，将植物油脂与甲醇予以酯交换（交酯化）反应，并使用氢氧化钠(油脂重量的1%)或甲醇钠(Sodiummethoxide)做为催化剂，大约混合搅拌反应2小时，即可制得生物柴油。2．酸催化法：因废油脂通常含有大量的游离脂肪酸，而不能用碱性催化剂转化为生物柴油，因而先用浓硫酸或磷酸作为酸性催化剂预处理这些高游离脂肪酸原料，使FFA转化为酯。然后通过碱性催化剂将甘三酯转酯化反应。酸催化工艺的不利之处是FFA同醇反应产生水，这抑制了FFA的酯化和甘油的转酯化反应。可以在酯化反应后对物料进行脱醇、脱水处理。在我国目前的国情和当前的油价下，使用食品级油脂作为原料来生产生物柴油还不太现实，餐饮废油和部分工业用油脂相对来说成本较低。但是，这些废弃油脂通常含有较高的游离脂肪酸，所以对于这些废弃油脂要先用酸催化法，然后通过碱性催化剂进行酯交换反应。碱催化法和酸催化法又被称为化学法。3.脂肪酶或生物酶法：化学法合成生物柴油有以下缺点：工艺复杂、醇必须过量，后续工艺必须有相应的醇回收装置，能耗高；色泽深，由于脂肪中不饱和脂肪酸在高温下容易变质；酯化产物难于回收，成本高；生产过程有废碱液排放。为解决上述问题，人们开始研究用生物酶法合成生物柴油，即用动物油脂和低碳醇通过脂肪酶进行转酯化反应，制备相应的脂肪酸甲酯及乙酯。酶法合成生物柴油具有条件温和，醇用量小、无污染排放的优点。但目前主要问题有：对甲醇及乙醇的转化率低，一般仅为40%～60%，由于目前脂肪酶对长链脂肪醇的酯化或转酯化有效，而对短链脂肪醇如甲醇或乙醇等转化率低。而且短链醇对酶有一定毒性，酶的使用寿命短。副产物甘油和水难于回收，不但对产物形成抑制，而且甘油对固定化酶有毒性，使固定化酶使用寿命短。生物酶技术还无法达到工业化实用水平。4.超临界萃取法：超临界萃取法是采用高甲醇原料油比（42：1）在超临界状态下（350-400°C和1200psi压力）的脂交换反应。它的反应时间迅速，在4分钟即可反应完成。但运行成本高，能耗高。超临界萃取法的优点还在于不使用催化剂，免除了催化剂溶解及分离的程序。另外接近商业化生产的技术还有非催化剂的共溶剂法，利用共溶剂四氢呋喃增溶甲醇，此法反应快速，只需5-10分钟，反应条件温和，因不需催化剂，在成品和副产品甘油中都无需除去催化剂。但四氢呋喃成本高，而且是有毒品。为防止四氢呋喃的泄漏，对设备的要求较高。值得一提的是，今年4月美国科学家发表的生产生物柴油的新方法，它是一个仅半张信用卡大小的微处理器，甲醇和原料油通过比头发丝还细的管道进入微处理器，马上即将原料转化为生物柴油，它比传统的生产方法快10-100倍，而且不使用任何化学催化剂。反应条件温和，能耗大大降低。据有关科学家宣称，它将是一种革命化的创新，并有可能颠覆现存的所有生产工艺。那么哪种方法更有市场价值？

目前来看，应该是化学法用的最为广泛。现在世界上有包括法国、德国、美国和澳大利亚在内的很多国家，都在采用化学法大规模生产生物柴油，年生产能力已超过250万吨。目前大批量生产只能使用化学方法，所以，工厂选址必须远离市区——这样就必然要增加运输成本；同时，你需要购买专业生产设备。虽然使用技术是免费的，但生产设备一定要从专业生产商处购买。

如何解决知识产权问题？

生物柴油的生产方法根本不是什么“秘密”。

在世界各地有很多人通过各种网站提供的信息，在自家后院就可以把日常生活中产生的废弃油脂加工成生物柴油。对商业投资者来说，如果你选择专业公司作为合作伙伴，那么则需要把专利技术费用计算在内。

三、市场和竞争力分析3.1市场背景中国面临石油资源不足的挑战,而且随着中国经济的快速增长,对燃料能源的需求会越来越大。2000年进口原油6880万吨,2022年我国需要进口原油1.3亿吨，2015年要进口1.8亿吨，占消费量的1/2。目前我国拟订的生物能源替代石油的发展目标是在2020年以前把我国对石油的对外依存度控制在50%以下。3.2市场前景预测生物能一直与风能、太阳能和潮汐能一起被称为新能源的代表，在国际上获得高度认同。因其原料来源广泛，我国发展替代能源发展正在提速，国家将重点规划发展油料植物和生物柴油产品。按中国目前的消耗量(每年消费柴油6000-7000万吨)，如果在石化柴油中添加10%体积的生物柴油，则每年应配套生产生物柴油600万吨。预计未来10年内，生化柴油产品将占领20%～30%的市场份额。随着改革开放的不断深入，在全球经济一体化的进程中，在中国加人WTO对的大好形势下，中国的经济水平将进一步提高，对能源的需求会有增无减，只要把关于生物柴油的研究成果转化为生产力，形成产业化，则其在柴油引擎、柴油发电厂、空调设备和农村燃料等方面的应用是非常广阔的。我国是一个石油净进口国，石油储量又很有限，大量进口石油对我国的能源安全造成威胁。而生物柴油具有可再生、清洁和安全三大优势。专家认为，生物柴油对我国农业结构调整、能源安全和生态环境综合治理有十分重大的战略意义。目前，汽车柴油化已成为汽车工业的一个发展方向，据专家预测，到2010年，世界柴油需求量将从38%增加到45%，而柴油的供应量严重不足，这都为生物柴油提供了广阔的发展空间。发展生物柴油产业还可促进中国农村和经济社会发展。如发展油料植物生产生物柴油，可以走出一条农林产品向工业品转化的富农强农之路，有利于调整农业结构，增加农民收入。柴油的供需平衡问题也将是我国未来较长时间石油市场发展的焦点问题。业内人士指出，到2005年，随着我国原由加工量的上升，汽油和煤油拥有一定数量的出口余地，而柴油的供应缺口仍然较大。预计到2010年柴油的需求量将突破1亿吨，与2005年相比，将增长24%；至2015年市场需求量将会达到1.3-1.8亿吨左右。近几年来，尽管炼化企业通过持续的技术改造，生产柴汽比不断提高，但仍不能满足消费柴汽比的要求。目前，生产柴汽比约为1.8，而市场的消费柴汽比均在2.0以上，云南、广西、贵州1等省区的消费柴汽比甚至在2.5以上。随着西部开发进程的加快，随着国民经济重大基础项目的相继启动，柴汽比的矛盾比以往更为突出。因此，开发生物柴油与目前石化行业调整油品结构、提高柴汽比的方向相契合。

生物柴油通过加油站系统进入汽车燃料市场，是推进我国生物柴油产业顺利发展的一个关键问题。国家有关部门应积极协调努力促成优质生物柴油在加油站系统的销售。在厦门个别加油站已有生物柴油试售，售价格比普通柴油优惠5％到10％。

四、风险分析生物柴油行业目前的风险主要来源于三个方面:即原料风险,市场风险,和产品质量风险。4.1原料风险生物柴油原料来源有：

植物油脂，如菜籽、棉籽、花生、黄豆、松子、胡麻、蓖麻等各种植物油脂；

动物油脂，如猪、牛、羊等加工的各种油脂、废油脂；

各种油脂加工厂的下脚料、酸化油（每生产100吨植物油有5-10吨酸化油）；

餐饮业的地沟油（泔水油、潲水油）。

有关食品加工用过的废弃油。

有关化工厂、化肥厂生产的副产品。从上面的来源看,可用于生物柴油的原料不少,但事实上,原料不足是目前生物柴油产业化的致命瓶颈。一个月需要原料8000-10000吨的企业，只能收到地沟油5000多吨，不够的要用新鲜植物油来凑，无形中增加了成本。从马来西亚采购棕榈油，虽只要2500元/吨，但加上运费也就和地沟油相差无几，因此只能靠提炼一些“副产品”补贴。而地沟油这几年一路上涨,地沟油价格如果再涨下去，就没法用作原料。2004年11月15日，湖南天源生物清洁能源有限公司与英国利奥有限公司签订了投资额达3000万欧元的20万吨生物柴油项目，建成以后全部出口欧盟。但是在原料供应没有保证的情况下，该项目至今尚未开工建设。目前天源公司虽也具有2万吨的生产能力，但时有开工不足。在湖南一省，能够搜集起来的“地沟油”和从食用油生产厂商搜集来的下脚料，不过几万吨而已。但是废料油的数量毕竟有限。中国每年流到下水道里的“地沟油”约有200万吨，能够搜集起来的不到100万吨。泔水及隔油池垃圾回收系统迟迟未能建成。２００３年就有统计数据显示，北京每年产生泔水油已超过５万吨，但由于尚未建立起回收泔水油及隔油池垃圾的有效体系，实际数量比这要多得多。今年４月到６月期间，北京市人大常委曾经组成过一个执法检查小组，对北京市的食品卫生安全进行检查，发现北京市餐厨垃圾无害化处理设施建设项目工作进展迟缓，至今没有一个项目投入使用。北京市政管委宣教处处长告诉记者：“并不是项目建设进展缓慢，根本原因是餐厨垃圾回收系统没有建立。”事实上，废料油是目前仅有的低成本原料。每吨废料油可以产出七八百千克的生物柴油。从短期来看,去年我国生物柴油全年产量仅11万—12万吨，虽然从去年下半年开始出现生物柴油投资热，但今年就算把类似安徽国风集团这样尚未投产的60万吨生产线计算在内，国内生物柴油产能全部加起来尚不超过百万吨。以我国一年食用油用量2200万吨计算，每年约产生450万吨以上的废弃油脂，可以收集的约200万吨。仅这200万吨地沟油就可以让全部生产线正常运转。对此，专家们的判断相当一致：至少在短期内，地沟油作为原料肯定不缺。然而，从长远角度来看，我国水资源缺乏和耕地的陆续减少，将导致生物燃料作物与食品类粮食在耕地上产生矛盾，在其发展到一定规模后耕地面积就无法继续增长。也许我们应该问另外一个问题：当汽车和我们“争食”“地沟油”的时候，我们固然乐于成人之美，一旦汽车要来“争食”之前专供人类食用的动植物油脂，我们是否乐意或者有能力奉送？

与中国不同，有着200万吨生物柴油产能的德国采用的原料是菜籽油，美国采用的大豆油。但是中国的生物柴油生产商只有眼馋的份儿。“我们国家每年都要进口一千好几百万吨食用油，人吃的都不够，如何能够用来生产柴油？”科技部生物技术研究中心的一位专家说。目前生物柴油的主要问题是原料成本高，据统计，生物柴油制备成本的75%-85%是原料成本。因此采用廉价原料及提高转化从而降低成本是生物柴油能否实用化的关键。美国已开始通过基因工程方法研究高油含量的植物。日本采用工业废油和废煎炸油。欧洲是在不适合种植粮食的土地上种植富油脂的农作物。

4.2市场风险

虽然国家有关部门对生物能源很重视，但相关的生物技术还没有完全推广，生物能源还没有形成产业，一些小型的企业只能走一些非主流的销售渠道，为了生存只能以低于市场的价格出售，影响了中小生物能源企业的积极性。“生物柴油质量标准的出台，也意味着生物柴油在销售上的通途打开了”。“由于生物柴油的销售要依靠中石油、中石化的销售渠道，以前由于没有质量标准，中石化、中石油有顾虑，如果现在有了统一标准，即《生物柴油质量标准》，合格的生物柴油进入正常销售渠道是没有问题的。《可再生能源法》中生物柴油的法律地位得到明确，规定不得以任何方式阻碍生物柴油进入加油站等主要销售渠道。尽管如此，相比发达国家，我们对生物柴油产业的扶持政策还显薄弱。欧盟要求欧盟各国降低生物柴油税率，并对生物柴油在欧洲汽车燃料中的销售比例作出硬性规定。美国能源部门也通过政策法规，要求联邦、州和公共部门必须有一定比例的车辆使用生物柴油。德国的推广力度最大，实行完全免税，生物柴油已经应用在奔驰、宝马轿车上。并在跨国高速公路设置加油站，规定主要交通干道只准销售生物柴油。当前国际生物柴油标准就是按照德国的菜籽油生物柴油标准制定的。生物柴油要得到推广，必须通过中石化、中石油这些主渠道，但是目前主渠道尚未出售生物柴油。”例如,湖南天源生物清洁能源有限公司主要针对特定的客户销售生物柴油，如当地发电厂、企业和常德市的公交车等都是他们的大客户。公司每年2万吨的产量还不愁销路。加油站的渠道也可以销售，但不能与矿物柴油混合，只能单独标明出售。

此外，我国还应出台有利于生物柴油进入市场的具体措施。据了解，虽然我国可再生能源法已明确了生物柴油的法律地位，规定不得以任何方式阻碍生物柴油进入加油站等主要销售渠道，但相比发达国家，我们对生物柴油产业的扶持政策还显薄弱。我国支持生物能源产业发展的相关配套措施仍有待细化和明确。但现阶段，由于目前柴油短缺，买方就不那么挑剔了，生物柴油的销售还不太困难。

有专家乐观估计，2010年后生物柴油在我国将成长为有一定规模的产业；我国目前尚未制定促进生物柴油生产、销售、使用等相关政策，也无生物柴油国家标准，更没有正常的生物柴油销售渠道。政策和市场环境不完善制约着生物柴油产业发展。

4.3产品质量风险生物柴油产业在我国才刚刚起步，除了原料问题以外，没有统一的国家标准也是阻碍其发展的重要因素。最近几年一哄而上的所谓生物柴油企业，用地沟油或者其他原料，稍去杂质稍加提炼就形成“成品生物柴油”，卖给农用拖拉机、农村发电机使用，不仅效率差，还损耗机器。最大的危害是弄得生物柴油品质参差不齐，影响了正规厂商的销售。因此，国家需要尽快制定市场准入销售的品质标准。据悉，我国第一部生物柴油国家标准《柴油机燃料调和用生物柴油》已进入报批程序。“希望国家尽快出台生物柴油质量标准”生物柴油不能和劣质柴油画等号。不过，专家认为，仅颁布质量标准还不够，我国生物柴油产业从长远考虑，还需整体规划，特别是规范生产工艺。目前生物柴油工艺良莠，潜伏隐患。由于国外设计生物柴油生产工艺时并不考虑地沟油等低成本原料，目前国内众多投产生物柴油的企业，生产设备均需要自行设计安装。江苏无锡新区原本有家生物柴油企业，一开始购买了日本制造的机器，结果由于无法容纳劣质原料油而被迫停产，投资全部浪费。生产生物柴油的设备和流程并不复杂,因为上百年的发展,技术也是非常成熟.但光有设备和流程离生产出合格高质量的生物柴油还差得很远.生物柴油的生产对操作工艺和质量控制有很高的要求.不论在哪个生产环节上出现问题都有可能对最终的生物柴油品质造成较大的危害.例如:各种生产生物柴油的技术大都要使用过量的甲醇,在超临界萃取法中甲醇与原料油的比例甚至达到了42:1,而最终产品中哪怕甲醇的含量只有1%,也会大大降低生物柴油的一个重要指标—-闪点.仅仅这1%的甲醇能使生物柴油的闪点从170C降到40C.生产生物柴油的副产品甘油的存在会影响柴油机使用寿命。碘值高会导致生物柴油中形成聚合物,而这些聚合物沉淀在发动机内会损坏发动机。综上所述,生物柴油的生产得通过一系列严格的实时操作控制及流程控制节点的半成品检验,并使每个生产环节都严格符合要求,才有可能生产出高质量的产品.许多与生物柴油商业化应用相关的问题亟待解决。如减税或免税的优惠政策；生产工艺改进和高碳脂肪酸的降解；推广和宣传网络建立；原料的栽培技术和生物技术、油脂加工技术系统组装以降低成本等问题。

五、经营和管理5.1本公司的管理团队和员工结构：本公司的创办人及管理人员团队具有广泛的中外企业管理经验。熊小明：毕业于美国新泽西理工学院和美国蒙特克利尔州立大学，有多年的中外企业管理经验。刘平：毕业于北京建筑工程学院，曾创办建筑工程，餐饮，汽车服务业等多家不同类型的企业，有着丰富的管理经验。所需员工类型及要求：操作工：高中或化工技校毕业，认真负责，动作精细，有基本化学常识。化验员：化学化工类专，本科毕业，懂得基本化学实验操作，并有化工质量管理经验。现场管理人员：化学化工类专，本科毕业，有一定的化工管理经验，能处理日常生产事物。5.2我公司的产品生产和工艺流程我公司生物柴油生产线采用目前国际上成熟、稳定的两步法工艺，即先用酸催化法通过酯化反应将游离脂肪酸转化为生物柴油;再用碱催化法通过酯交换反应将甘油三酸酯转化为生物柴油。该工艺可以适应包括纯油脂和废弃油脂在内的多种不同品质的原料油。该集成生产线操作简单，工艺先进，反应时间短，产品质量高，转化率高，成品得率高。两步法可利用高酸价的废油脂作原料生产出高品质的生物柴油。整个工艺流程操作在常温常压因此不需要耐压耐温的设备。甲醇,催化剂的用量比以往工艺的少，生物柴油的颜色光亮、透明，品质提高，成品生物柴油的低温流动特性好。生物柴油的质量可达到欧美主要的生物柴油质量标准例如德国的DINV51606。两步法的优点:*催化剂用量少*肥皂生成量少*较高的转化率*水洗过程中乳化少*水洗用水少*中和酸用量少*产品质量高两步法的缺点:*生产过程较长两步法生产生物柴油的基本流程:加热去水份酸催化过程(酯化)排放甘油和水排放甘油配制甲醇钾碱催化过程(酯交换)水洗第一遍弱酸中和水洗第二遍水洗第三遍成品干燥工艺流程及设备详图请参见附表。5.3经营目标：我公司的主要目标是为消费者提供优质稳定的生物柴油产品。在此基础上与国际国内同行继续探索生物柴油生产的新技术新工艺。为此，我们要在现有的生产工艺中找到一条适合中国情况的最佳路线，并在每个工艺环节上推出相应的操作规范和检验方法。针对中国人力资源充沛的情况，高价全自动的生产线并不适合我们的国情。而且中国的原料参差不一，满足不了国外生产线对原料的严格要求。所以，小型灵活的模块式生产设备加上适合中国国情的操作工艺是我们的技术方向。我们要不断降低生物柴油的制取成本，生物柴油能否成为矿物燃料的替代能源，关键在于其技术是否先进，经济是否可行，能否达到工业化生产的水平。生物柴油达到商业化应用要求，降低生物柴油的制取成本是首要因素。所以我们要继续完善加工工艺，提高生物柴油得率。不断缩小与发达国家的差距。降低生物柴油原料价格，原料价格对生物柴油的经济性起着第一位的作用。因此，在开发利用生物柴油时，我们要考虑规模种植建立生物柴油原料基地；因地制宜地选择厂址，合理确定原料采购经济半径，尽可能地减少原料集中、运输和存贮费用。

六、财务分析和投资回报6.1投资预算平均年产500吨的生物柴油中试厂的投资预算如下：说明：上述投资预算是一相当保守的方案，所有的的单项都有很大的余量，只需在上述预算中增加1-2万的投资，即可将产量扩大一倍，达到年产1000吨的水平。6.2生产成本分析：单位生产成本（所有原料单价按2022年10月市场综合价格计算）年生产成本：=生产单位成本（万元）×处理油脂量（吨）=0.3531×500＝176.5万元.6.3销售额分析：销售单价:成品生物柴油单价

5000.00元/吨（0＃柴油的价格为：5600.00/吨）年销售总额:如每年可生产生物柴油500吨。年销售额=成品生物柴油单价（万元）×年产量（吨）=0.5×500=250万元6.4经营成本分析：年纳税额(按小规模纳税人计)=年销售总额×征收率（%）=250×6％=15万元教育附加费=实缴增值税×征收率（%=15×3％=0.45万元城市维护建设税=实缴增值税×征收率（%）=15×5％=0.75万元人力资源费用:年工资支出=月工资支出（万元）×月数=1.1×12=13.2万元

福利=年工资支出（万元）×10%=13.2×10%=1.32万元

年人员费用=年工资支出（万元）+福利（万元）=13.2＋1.32=14.52万元办公费用:每生产５００吨按1.20万元/年计。年经营成本

年经营成本=年纳税额+教育附加费+城市维护建设税+年人员费用+办公费用=15＋0.45＋0.75＋14.52＋1.2=31.92万元6.5效益分析:毛利润=年销售总额－年生产成本=250–176.5=73.5万元净利润=年销售总额－年生产成本－年经营成本=250-176.5-31.92=41.58万元6.6投资回报率:投资回报率=净利润÷投资总额×100%=41.58÷67.17×100%=61.42%投资回收年限=1÷投资回报率=1÷61.42%≈1.63年6.7评价由上述单位成本表可知，在生物柴油成本中，原料占总支出费用的比例最高，普遍认为范围在75-85％之间。所以生物柴油行业是资本密集型，规模化生产的行业。

结论生物柴油作为一种优质和环境友好的可再生生物能源，在欧美等发达国家已经是市场普遍接受的实用产品。目前我国在生物柴油新能源领域技术和产业化才刚刚起步，需要政府给予积极的政策扶持和引导，创造良好的产业发展环境，同时科研单位加强生物柴油技术创新研究和应用技术研究，多研究开发具有自主知识产权的先进适用技术，产业界积极开拓生物柴油市场，在能源日益紧缺，环境污染日益严重的的今天，生物柴油产业的发展前景十分广阔，作为可再生的清洁能源，生物柴油有着相当的优势。我们应及时抓住可再生能源发展的大好时机，努力发展生物柴油产业，把我国建设成资源节约型、环境友好型社会。XXXXXXXNewEnergyCO.,LTD.PAGE２４TechDelightsYourLifePAGE附录:工艺流程图：世界主要生物柴油设备商(大型)美国BiodieselTechnologies所在地为纽约州，与康奈尔大学共同研发并拥有多项特有连续生产技术。

JatroDiesel提供精炼解决方案，俄亥俄州。

BioSourceFuels可用多种原料的生物柴油设备。

NextGenFuel新技术和新配方厂家。RenewableEnergyGroup连续生产技术和设备欧洲：Lurgi

xxxxxxxxxx有限公司科技点亮生活商业计划书联系人：XXXXXXXXXXXXXXX2022年保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于xxxxxxxxxx科技有限公司。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。1．执行总结…………………….51.1公司……………………….51.2市场……………………….51.3投资与财务………………61.4组织与人力资源……………………….62．项目背景…………………….62.1行业分析…………………62.1.1国际光伏行业背景…………………….62.1.2中国能源格局………….72.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析…………………….82.1.4中国太阳能资源现状………………….82.2产品概述…………………92.2.1产品介绍……………….92.2.2产品优势……………….92.2.3电池结构……………….92.2.4工业化生产问题……………………….92.2.5原材料供应情况………………………102.2.6成本核算……………..103．竞争分析……………………103.1光伏发电在传统能源格局中的发展前景……….103.2各种光伏电池的比较…………………113.2.1硅太阳能电池…………113.2.2染料敏化太阳能电池…………………113.2.3非晶硅电池……………113.2.4碲化镉(ＣｄＴｅ)系薄膜大阳能电池…………….123.2.5硒铟铜(ＣＩＳ)系薄膜太阳能电池…………………123.2.6多晶硅薄膜太阳能电池………………123.3市场竞争分析………….123.3.1中国当前光伏市场组成……………..123.3.2国内光伏企业竞争态势……………..153.3.3国外企业未来对中国市场的威胁……………………153.4国内光伏市场发展新趋势………….163.5相关目标市场竞争分析及市场容量分析……….163.5.1光伏路灯照明市场情况………………163.5.2公共建筑中的公用照明电力供应市场………………183.6国际光伏市场状况……………………193.6.1国际光伏行业发展状况………………193.6.2国际光伏市场需求状况………………194.目标市场公关策略………………………204.1国内光伏路灯照明市场…………….204.1.1公关流程图……………204.1.2政府公关内容…………204.1.3公关主要方式…………214.2国内公共建筑光伏公共照明市场…………………214.2.1公关流程图……………214.2.2客户公关内容…………224.2.3公关主要方式…………225.公司战略……………………225.1远景目标……………….225.2发展战略……………….226.市场营销……………………246.1目标市场……………….246.2服务………………………246.3品牌………………………246.4价格………………………256.5销售渠道……………….256.6推广策略……………….256.6.1促销策略………………256.6.2广告……………………257.投资分析……………………267.1股本结构与规模………………………277.2投资收益……………….277.2.1投资净现值……………287.2.2投资回收期……………287.2.3内含报酬率……………287.2.4项目敏感度……………297.3风险分析……………….297.3.1盈亏平衡分析…………297.3.2投资回报………………308.财务分析……………………308.1财务报表……………….308.1.1主要财务假设…………308.1.2收益表和现金流量表…………………308.1.3资产负债表……………328.2财务报表分析………….338.2.1比率趋势分析…………338.2.2预计销售趋势分析……………………338.2.3风险假定与分析………………………349.机遇和挑战…………………349.1机遇………………………349.2挑战………………………359.3应对挑战的措施与方法…………….3510.管理团队与所有权…………………….3510.1管理团队………………3510.2公司结构………………3610.3所有权结构……………3710.4专业机构………………37附录一：相关认证…………………38附录二：主要原材料供应情况……………………40附录三：主要目标市场容量估算…………………41附录四：关于实施《节约能源——城市绿色照明示范工程》的通知…………42附录五：部分合作伙伴和客户……………………43附录六：团队成员简介……………481．执行总结1.1公司xxxxxxxxxx有限公司是一个计划中筹办的公司，公司依托一系列相关纳米染料敏化太阳电池专利，致力于为用户提供清洁、高效的太阳能电力，有效改变现有不合理的能源格局。太阳能发电又称光伏发电，自上世纪50年代该技术已经在美国出现，鉴于其提供清洁，环保，可持续利用的电力，一直受到广泛重视，但因成本过高（成本高出普通化石燃料发电10倍以上），光照间歇性等问题，一直未有效推广。新世纪纳米技术、储氢、燃料电池等技术的发展以及普遍对温室效应、环境污染等问题的忧虑为光伏发电提供了新的机遇，本公司依托的纳米染料敏化太阳能电池属于新一代技术，原理上有了根本改变，成本大幅降低（1/3—1/10），产品性价比高。考虑到当前时代背景，本公司将具备广阔的发展前景。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证；致力于加入REDP。其他相关认证也将陆续申请通过。详见附录一。公司前期定位：太阳能光伏电池及组件生产商、光伏照明系统服务商1.2市场本公司技术国内领先，国际先进，前期主要市场暂定国内。鉴于目前光伏照明市场的相对空白以及城市经常出现电力短缺的现状（用电高峰时经常需要拉闸限电），公司前期的重点市场是光伏路灯照明以及公共建筑中公共照明市场。鉴于此市场的现状以及本公司的产品优势，本公司有信心在复杂的市场竞争中脱颖而出。公司产品的优势在于成本低于行业主要产品硅太阳能电池，性价比较高。据初步计算，本产品前期电池成本9元/WP，组件成本15元/WP，大规模产业化后电池生产成本将降至5元/WP以下，前期组件市场价暂定30元/WP，利润率100%。目前国内主要光伏企业硅电池成本27元/WP左右，组件成本约33元/WP，市场价为40元/WP左右。按照公司市场计划，未来五年销量分别是：第一年1MW；第二年15MW；第三年45MW；第四年100MW；第五年180MW。（1MW对应一百万WP）1.3投资与财务公司成立初期共需启动投资资金2650万元，用于购进生产设备、办公化设备、租赁厂房、初期研发和生产流动资金。公司初期将在北京郊区租赁厂房，09年将在中关村上地商圈建新厂房和研发中心。公司为有限责任公司，风险投资占40%股份，管理团队占40%股份，专利所有人占18%股份，其他人员2%。第一年完成生产线的购进配置并投入使用，第二年估计盈利24727万人民币，投资回收期为一年零一个月。往后三年进入迅速扩张期，年平均增长率保持在80%以上，销售利润率55%左右，资产报酬率为52%，风险资金预计在第3—5年撤出，采用管理层收购方式比较适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设公关副总经理、市场副总经理、销售副总经理、财务副总经理、技术副总经理。2．项目背景2.1行业分析2.1.1国际光伏行业背景化石能源的大量开采与利用，是造成全球环境污染和生态破坏的主要原因之一；化石能源储备的有限性以及目前过度开采引起资源匮乏等问题越来越引起各国的重视，积极发展可再生能源已为世界所共识；恐怖主义、地缘政治等负面因素也是发达国家优先发展光伏发电的重要因素。联合国141个成员国家共同签署《京都协议书》并于2005年2月16日生效，将再生能源的开发与规划推向一个新的阶段。世界能源储备状况（中国可再生能源发展项目）经简单计算：太阳能每秒钟到达地面的能量高达80万千瓦，假如把地球表面0.1%的太阳能转为电能，即便能量转化率为5%，每年发电量将是目前世界上能耗的40倍。太阳能光伏发电完全有可能完成从补充能源到常规能源的角色转换。2.1.2中国能源格局

无论从世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的，中国的人均常规能源储量远远低于世界的平均水平，大约只有世界总储量的10%。中国是能源生产大国，也是能源消费大国。仅2003年能源消费总量已达到16.8亿吨（近年来年均增长率达到10%以上），其中：煤炭占67.1%、石油占22.7%、天然气占2.8%、水电等占7.3%。当年石油进口达到9700万吨，约占中国总石油消耗的40%。由于能源需求的强劲增长，煤炭在能源消费结构中的比例有所提高，比上一年提高1个百分点。上图给出了我国2003年一次能源消费构成。我国政府重视可再生能源技术的发展，主要有水能、风能、生物质能、太阳能、地热能和海洋能等。我国目前可再生能源的发展现状如下：水能：我国经济可开发的水能资源量为3.9亿千瓦，年发电量1.7万亿千瓦时，其中5万千瓦及以下的小水电资源量为1.25亿千瓦。到2005年底，我国已建成水电发电装机容量1.17亿千瓦，其中小水电容量3000万千瓦。水能利用受地域限制较大，开发潜力不大。风能：目前全国已建成并网风力发电装机容量57万千瓦，此外，还有边远地区农牧民使用的小型风力发电机约18万台，总容量约3.5万千瓦。风能利用在我国可预见的未来还不会占据主要地位。生物质能：生物质能主要有农、林生产及加工废弃物、工业废水和城市生活垃圾等。目前，全国农村已有户用沼气池1300多万口，年产沼气约33亿立方米；大中型沼气工程2200多处，年产沼气约12亿立方米；生物质发电装机容量大于2000MW。太阳能：目前太阳能利用方式主要有热利用和光电利用两种，目前我国光伏电池安装容量为65MWp，其潜力远未开发，详见市场分析部分。其它如地热能、海洋能等可再生能源资源，目前所占比例不大，仅占能源消耗的3%。一个普遍公认的事实：光伏发电在发展前景与潜力等方面具备其他可再生能源不可比拟的优势，在可预见的未来，可再生能源在中国的能源消费中比例将会越来越高，而其中的太阳能光伏发电，考虑其技术发展趋势以及环保、丰富等特点，具备从根本上改变传统能源格局的潜力!2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析 中国的电力供应在2000年以前并不紧张。2001年以后，由于经济发展迅猛，电力需求以每年超过20%的速度增长，2003年全国出现电力供应严重不足的现象，按照目前的经济发展趋势和中国的资源情况，2010年和2020年的电力供应单靠传统的煤、水、核是不够的，尚存在一定的缺口，经常出现的电力紧张问题将不能得到有效缓解。就目前而言，充分利用可再生资源是摆在国家面前非常现实的选择，而光伏发电将利用此契机，在中国未来的电力供应中扮演重要的角色。2.1.4中国太阳能资源现状我国地处北半球，土地辽阔，幅员广大，国土总面积达960万平方公里。在广阔的土地上，有着丰富的太阳能资源。全国各地的年太阳辐射总量为928－2333KWh/m2，中值为1626kWh/m2。根据各地接受太阳总辐射量的多少，可将全国划分为五类地区。一类地区为我国太阳能资源最丰富的地区，年太阳辐射总量6680-8400MJ/m2，相当于日辐射量5.1-6.4KWh/m2。这些地区包括宁夏北部、甘肃北部、新疆东部、青海西部和西藏西部等地。尤以西藏西部最为丰富，最高达2333KWh/m2（日辐射量6.4KWh/m2），居世界第二位，仅次于撒哈拉大沙漠。二类地区为我国太阳能资源较丰富地区，年太阳辐射总量为5850-6680MJ/m2，相当于日辐射量4.5-5.1KWh/m2。这些地区包括河北西北部、山西北部、内蒙古南部、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部和新疆南部等地。三类地区为我国太阳能资源中等类型地区，年太阳辐射总量为5000-5850MJ/m2，相当于日辐射量3.8-4.5KWh/m2。主要包括山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、苏北、皖北、台湾西南部等地。四类地区是我国太阳能资源较差地区，年太阳辐射总量4200-5000MJ/m2，相当于日辐射量3.2-3.8KWh/m2。这些地区包括湖南、湖北、广西、江西、浙江、福建北部、广东北部、陕南、苏北、皖南以及黑龙江、台湾东北部等地。五类地区主要包括四川、贵州两省，是我国太阳能资源最少的地区，年太阳辐射总量3350-4200MJ/m2，相当于日辐射量只有2.5-3.2KWh/m2（来源于国家气象局）从全国来看，我国是太阳能资源相当丰富的国家，绝大多数地区年平均日辐射量在4kWh/m2.天以上，西藏最高达7kWh/m2.天。与同纬度的其它国家相比，和美国类似，比欧洲、日本优越得多。上述一、二、三类地区约占全国总面积的2/3以上，年太阳辐射总量高于5000MJ/m2，年日照时数大于2000h，具有利用太阳能的良好条件。特别是一、二类地区，正是我国人口稀少、居住分散、交通不便的偏僻、边远的广大西北地区，经济发展较为落后。可充分利用当地丰富的太阳能资源，采用太阳光发电技术，发展经济，提高人民生活水平。本公司的目标市场将处在前三类地区。2.2产品概述2.2.1产品介绍纳米染料敏化太阳能电池10多年前诞生于瑞士，经过10多年的发展，性能不断提高。北京大学化学院黄春辉院士所在课题组在此领域处于国内领先，国际先进地位，该课题组创造性的利用国内丰富的稀土元素进行合理掺杂，较大幅度改善了电池性能，并申请了多项专利。本公司相信，通过依托相关专利以及市场创新和管理创新，一定可以有效推动该领域的产业化进程。2.2.2产品优势比较化石燃料能源方式,光伏发电具有清洁、可再生等优点，但成本太高等缺点制约了其大规模推广。本公司产品纳米染料敏化太阳能电池在光伏产品中的优势是：成本低(成本可降至硅电池的1/3—1/10)、原料丰富，使用寿命可达15-20年、适合大规模生产、易于制造等；技术方面优势为：=1\*GB3①制成透明的产品，应用范围广=2\*GB3②在各种光照条件下使用=3\*GB3③光的利用效率高=4\*GB3④对光阴影不敏感（不存在硅电池上由于灰尘斑点而导致局部损坏的问题）=5\*GB3⑤可在很宽温度范围内正常工作……2.2.3电池结构染料敏化纳米晶体太阳能电池（DSSCs）（或称Grätzel型光电化学太阳能电池）主要包括镀有透明导电膜的玻璃基底，染料，半导体纳米材料（一般是氧化钛）、对电极以及电解质等几部分。2.2.4工业化生产问题通过依托相关专利与科研成果，本公司已经掌握了规模生产的关键技术。据了解，为了提高公众对该类型电池的认知度，中科院等离子所已经建立了一个染料敏化太阳能电池电站（但没有进行产业化），公司正常运作后会争取与之建立合作关系。2.2.5原材料供应情况对于本产品而言，最重要的原材料是导电玻璃和染料，这也是价格最贵的两部分，占到总成本的90%以上，其他部分如氧化钛，电解质等很容易获得。所需大部分原料都可以国内生产，对于关键原材料，公司将与之建立长期合作关系，签订相关协议。详细情况请参考附录二。2.2.6成本核算1.N3（染料）大量购买150美圆/克，可敏化5平方米。2.国产导电玻璃约200元/平方米。3.按商业转化效率6%左右计算，一平方米电池可以达到50-60WP取3中间数据55WP，即一平米电池在标准光照下可以产生55瓦的功率。计算前两项每WP成本为：（8150/5+200）/55约等于8元/WP，外加电解质、氧化钛膜等低成本材料及劳动力成本，电池成本不会超过9元/WP，而电池组件成本接近15元/WP。大规模产业化后电池生产成本将降至5元/WP以下。目前国内主要光伏企业硅电池成本27元/WP左右，组件成本约33元/WP。3．竞争分析3.1光伏发电在传统能源格局中的发展前景目前无论从中国还是国际形势来看，传统能源方式在短期内依然会是电力的供应主体。就我国而言，从2002年6月至今，在整整4年的时间里，全国的平均电力增长始终保持在两位数的快速增长，高于GDP增长速度。2004年底，全国发电装机4.42亿千瓦，比上年增长5100万千瓦，2005年发电装机突破5亿千瓦。2005年全国发电量24747亿千瓦时，同比增长12.3％。在电力供应方面，今年1－4月份全国发电量8175.3亿千瓦时，比去年同期增长11.1%，其中水电927亿千瓦时，由于来水较好，同比增长14.6%；火电7049.5亿千瓦时，同比增长10.9%，增幅较去年同期有所回落；核电166.6亿千瓦时，同比下降2.2%。分省来看，内蒙、贵州、江苏、青海发电增长均高于20%，而北京、天津和上海等地区的发电量出现了负增长。水电虽然增长较快，但明显潜力有限且受地域影响大，而火电增长乏力，跟不上需求增长，原因在于开采能力，进口能力受限，且导致环境污染，人员安全等一系列问题。与建设和谐社会宗旨相悖。目前而言，光伏发电将成为国家电力缺口的重要补充，光伏发电将不再仅是时髦的环保产品，使用光伏发电技术将是顺应国家经济、社会发展需要的必经之路。3.2各种光伏电池的比较太阳能电池自上世纪中期发明以来，经历了半个世纪的发展，已在某些领域（如航天、通讯等）占据了重要地位。然而尽管太阳能电池具备清洁、无污染、便捷、资源丰富等特点，但始终没有在电力结构中占据主要地位，其中最主要的原因在于成本过高。3.2.1硅太阳能电池目前市场上主流的太阳能电池是硅太阳能电池，其中分单晶、多晶硅等产品，此类产品也是经历时间考验最充分，最成熟的光伏产品。硅太阳能电池实验室最高效率可达20%以上，商业转化率一般在15%左右。然而其有两个致命的弱点：1，目前国际、国内光伏硅材料短缺，供不应求，此局面短期难以缓解，尤其国内几乎没有正规的原材料生产商（由于技术壁垒、成本等原因）。最终导致众多光伏企业面临无米下炊的境地，发展瓶颈难以克服。2，由于多方面的原因，传统硅太阳能电池成本过高，考虑其15—20年寿命，发电成本也要比传统发电方式高接近10倍，而且限于其原理，降低成本的空间已经很低，这也是半个世纪以来未能有效普及的根本原因。3.2.2染料敏化太阳能电池进入上世纪90年代，伴随纳米技术等新兴科技的发展，一种崭新的染料敏化太阳能电池在瑞士诞生，此类电池与硅电池在原理上有根本不同，其最大特点是大幅度降低了成本，据专家估计，其成本可以降至传统硅电池的1/10。经过近十年的发展，染料敏化太阳能电池性能更加完善，而且科学家已经理解了提高效率的机理，北京大学化学院的相关课题组，凭借在稀土元素方面积累的深厚功力，创造性地开发了稀土元素掺杂的染料敏化太阳能电池，性能进一步提高，考虑到中国是稀土大国，该技术将具备巨大发展潜力。本产品在成本方面的优势是非常明显的，这也是本公司进行市场拓展考虑的首要优势。但同时我们也需要清醒地面对一些弱势：效率不够高，实验室效率可达8—10%,大面积推广后降至6%左右，且同类产品没有产业化先例，我们需要独自面对产品稳定性的考验。可喜的是北大化学院已经在很多关键技术上取得了突破，并获得了专利。当然，除了硅电池以及本产品的纳米染料敏化太阳能电池，实验室甚至业界也出现了一批其他类型电池：（中国太阳能网）3.2.3非晶硅电池优点：制造成本低，是主流硅产品2/33/4（价格优势不及纳米晶太阳能电池）缺点：效率低、不稳定。虽然目前实验室效率已达１５％，但生产中电池组件的稳定效率仅为5.5％～7.5%.引起效率低、稳定性差的主要原因是光诱导衰变，即所谓的Ｓ－Ｗ效应。该类电池成型后效率随时间逐渐降低。综上，非晶硅竞争力不及本公司推出的纳米晶染料敏化太阳能电池。3.2.4碲化镉(ＣｄＴｅ)系薄膜大阳能电池优点：目前实验室效率达到16.5%，中试线效率达到10%，已由实验室研究阶段走向规模化工业生产。缺点：成本依然过高，而且Ｃｄ是重金属，有剧毒，Ｃｄ的化合物与Ｃｄ一样，也是有毒的。其主要影响，一是含有Ｃｄ的尘埃通过呼吸道对人类和其他动物造成的危害；二是生产废水废物排放所造成的污染。很明显，本产品也具备相对于此系列太阳能电池明显的优势。3.2.5硒铟铜(ＣＩＳ)系薄膜太阳能电池优点：CdS／CuIn|GaSe2电池组件的效率已达11%，CdS／CuIn|GaSe2电池组件的效率已达18%，并已建立起了工业化生产线；生产成本低，仅为晶体硅电池的1/3～1/2。缺点：铟属于稀缺元素，全世界的铟资源十分有限。同时，镉的污染问题也是应加关注的问题。其缺点应当说是致命的，不可能构成大的威胁。3.2.6多晶硅薄膜太阳能电池优点：此类产品无锡尚德已经开始产业化，目前中线试生产的电池组件效率已达8.5%，电池生产成本约在16元／瓦，也是比较有威胁的一类产品。缺点：大面积电池技术尚未研发成功，存在一系列诸如大面积、大晶粒薄膜的生长技术、进一步提高薄膜的生长速率、优质、价廉衬底材料的研发等技术问题。我们认为无锡尚德开发的多晶硅薄膜电池对本公司产品不会带来根本威胁：=1\*GB3①无锡尚德的主要精力仍然放在硅电池上，且技术研发上的投入不够高。=2\*GB3②此类产品的一系列技术问题，短期无法克服。相信通过本公司的市场创新以及全体员工的不懈努力，本公司产品将会作为光伏电池产品的新秀在光伏行业中占据一席之地。比较目前存在的各种太阳能电池，染料敏化太阳能电池的低成本优点是非常明显的，但是效率相对较低也是制约该产品大规模推广的潜在因素，在前期市场推广中，本公司将扬长避短，秉承有所为，有所不为的理念稳扎稳打，步步为营。3．3市场竞争分析3．3．1中国当前光伏市场组成尽管虽然目前中国光伏电池制造能力在迅速提高，但绝大多数产品销往国外，国内市场自02年以来几乎停滞不前，国内光伏发电的市场主要在以下几个方面。通信和工业应用（大约占到36%）：微波中继站；光缆通信系统；无线寻呼台站；卫星通信和卫星电视接收系统；农村程控电话系统；部队通信系统；铁路和公路信号系统；灯塔和航标灯电源；气象、地震台站；水文观测系统；水闸阴极保护和石油管道阴极保护。农村和边远地区应用（大约占51%）：独立光伏电站（村庄供电系统）；小型风光互补发电系统；太阳能户用系统；太阳能照明灯；太阳能水泵；农村社团光伏并网发电系统（4%）当前处于试验示范阶段，全国总装机容量大约仅为2MWp。太阳能商品及其它（大约占到9%）太阳能充电器；太阳能手表、计算器；太阳能路灯；太阳能庭院；太阳能电动汽车；太阳能玩具等。分析图表：02年以来，发展潜力巨大的光伏照明市场份额一直很小，事实上相关项目只是一些政府示范工程，甚至还没有上升到市场化的层次，原因在于：=1\*GB3①我国相关政策一直没有出台，各地方政府以及开发商没有足够动力使用光伏照明设备；=2\*GB3②我国光伏电池生产企业还处于发展阶段，在原材料等问题上受到国外企业层层“剥削”，成本很难下降，价格一直居高不下，价格因素是国内市场发展缓慢的一个重要原因，而由于国外一些发达国家物价水平较高，政策相对完善，发展国外市场阻力相对小得多，因此国内很多光伏电池生产企业的注意力基本放在国外，国内相关市场极少考虑。但目前形势已经开始改变，这为本公司提供了巨大机遇。农村电气化领域占据了半壁江山，说明我国光伏市场开发还处于原始阶段。我国目前尚有约28000个村庄、700万户、大约3000万农村人口还没有用上电,60%的有电县严重缺电。政府组织的光伏发电项目对这些地区而言，具备经济和社会效益。相信随着国家经济发展，农村电气化市场会继续向前发展。但是本公司前期暂不适合介入该市场，原因如下：=1\*GB3①本公司新成立资历尚浅，不适合相关工程的竞标；=2\*GB3②在该领域竞标成功的很多是当地企事业单位，其技术实力虽不足，但人脉资源深厚，这也恰恰说明中国光伏市场发展的落后。下表列出了某年竞标成功的企事业单位（包括风电）。“送电到乡"工程中标单位和地区一览表2002招标批次省区中标单位光电kWp风电kW合计kW第一批甘肃省10302001230甘肃汇能公司内蒙20675281华德公司青海168201682青海新能源陕西2000200陕西隆地电力自动所新疆1130.2501130.25新疆新能源公司第二批西藏昌都106001060云南半导体器件厂西藏那曲564119683北京科诺伟业股份公司西藏日喀则9350935上海太阳能科技股份公司西藏山南6800680北京市计科公司第三批四川甘孜5500550新疆新能源公司四川阿坝5000500保定英利集团四川凉山7550755北京桑普光电公司四川攀枝花9650965西藏华冠新能源公司第四批青海10061651171青海新能源公司西藏昌都7150715常州天和公司西藏那曲9601201080北京科诺伟业股份公司西藏日喀则8600860西藏华冠新能源公司西藏日喀则6450645北京市计科公司第五批新疆1932.4501932.45新疆新能源公司内蒙138160298内蒙华德公司合计7省区16513.783917352.713家公司2003第一批甘肃3930393甘肃汇能公司青海109001090青海新能源公司新疆137701377新疆新能源公司四川甘孜20020新疆新能源公司四川凉山2500250北京桑普光电公司合计4省区3130031304家公司注：尽管前期本公司暂不介入该市场，但这不表示我们放弃，详细情况请参考公司战略部分。3.3.2国内光伏企业竞争态势从02年到05年，中国光伏产业发展并不快，05年光伏装机量保持在65MW左右，但从06年开始，我国光伏行业发展迅速，一批硅光伏企业迅速崛起，生产能力大幅提高。据国家发改委世行项目组办公室主任吴达成介绍，按目前上报的规模产能计算，2022年中国大陆的太阳能电池产能将由2005年的约150兆瓦，增长至1450兆瓦生产能力。目前中国太阳能电池企业基本上集中在长江三角洲、珠江三角洲一带。至2022年，无锡尚德年生产能力为240兆瓦；南京中电光伏