华美地产房地产的销售培训的资料

PAGEPAGE39一、接听电话一、接听电话1、铃声响三声接听电话2、接听电话主动报案名“您好，这里是﹡﹡楼盘”3、态度和蔼，语气缓和，语音亲切。4、放下手中工作，面带微笑耐心解答。5、初次接听时间控制在三分钟之内，第一时间要求来售楼处。6、接听电话一定要留下客户姓名、联系方式及信息来源并约定上门时间以便日后追踪联系。7、接听完毕认真填写来电登记表。1）、主动解释提供帮助“不好意思，﹡﹡主任不在，我有什么能帮助您的呢？”2）、“请问您贵姓、联系电话是多少，我会让﹡﹡主任尽快给你回电话的”3）、向客户重复一遍记录内容，确定是否正确。二、接听电话的技巧（一）、接听前的准备1、最近的广告内容、有效期限、客户会询问哪些问题，如何回答最好，这些都要准备好。2、想一些促使客户上门的说辞，客户的需要能在此得到满足，客户希望销售火爆，告知客户近期价格将会调整，告知项目最大的卖点，告知多一次选择多一次机会。根据客户需求向其陈述项目卖点，十分熟悉行车路线能为客户指路。（二）、电话响时的工作流程室想1悠、用普通话或垄当地惯用语言拔说类“甲您好，项目辆名王”封牵2缺、留下客户两似个以上联系方昆式若客户不愿塌留则设法敲定婚来访时间，并贪让其记住项目伪名和我们的联余系方法。牌燕3虏、提醒客户来丑时带定金无像4尽、善于造势，注让客户感觉现届场火爆。役没今（三）、接听族电话时的目的悔及要求拜娇1怒、让客户上门胞。仅至2伐、留下良好的仍第一印象。童中3爹、了解客户需乏求。僵陪4捎、引发客户好麻奇心和拥有欲尾。签乌5哪、给予神秘性缘，随时性，故采事性，悬念性详，生活性语言萝吸引客户。柱执6矛、填写来电记悔录以便追踪。坟铸7纤、接电话后的梅总结与反省。喂君8呜、培养适合自丝己的说话风格路和语言魅力。致棋9码、此次电话是附否要和同事协尸调的事情、是词否要反映给经努理或主管或者蚕是否要传达其桑他人。二、安排客户定1辟、在售楼处门途口笑迎客户，分礼貌引至谈判梯桌。留意客户到开什么车，几抹个人来。随时厚调整接待方式讯。僚2焰、来访登记姓剥名、电话、联律系方式、信息扎来源。筋3腊、根据登记情谦况安排销售主软任接待。（售掉楼处秘书接待见）边扩沙注意：尽量让暖客户放松，接删待不谈及项目咱细节，稳定好闭客户过程要亲飘切简短。三、购买洽谈较1蛋、自我介绍。胞自然大方，不欧卑不亢师。家“千我是您的置业书顾汇问蛇,齐游﹡﹡叼”再2最、带着目标的劫寒暄，了解购常买力，决定权薪，需求。肝1离）、寒暄自然粥不做作糊2亲）、通过寒暄歪了解客户购买被动机、购买力笑、决定权爪3激）、渲染热销鼻为决定成交做瓶准备狠4蜘）、建立信任泥感建立良好的贵谈判氛围。遇5疏）、引导客户恶最适合的才是艇最好的迫6磁）、通过了解揭知道如何满足顽客户需求。秃3虽、产品说明用燃冲击性语言、坟作对比、举例打子、讲故事、柜互动、等方式才给客户介绍。宣最后作总结。省屡1罚）、整理谈判挠思路、明确说淋明顺序对产品思充分熟知。外球2申）、通过卖点衫的展开，观察列客户的反应，汤从此判断客户悠的反应察看客兆户的购买点。所考3回）、了解客户田需求知道如何湾将客户的买点外和项目卖点结雹合起来。灭痰4偏）、不能准确北判断买点时，泰充分渲染项目籍每一个卖点。班领5按）、多用客户读见证生活性语婆言。销售的是标感情而不是理场智，是利益而请不是特征。怖肯6谁）、不轻易推封荐户型，锁定燕户型不超过两庸个。愧齿7艰）、选择销售氧道具不拘一格朽。杠励8页）、谈判过程挡中用信心和激爽情感染客户。4、卖点放大替凯1刘）、熟知项目骂至跪少典10道0死个卖点。兔麻2套）、明白客户逃真正需求的并夜非是每一个卖醋点底朴3页）、塑造独一洗无二的卖点给瞒客户留深刻印桨象谎。辞脚4页）、在卖点放周大时，仔细观岗察客户反应，患判断次卖点是喝否为客户买点宗。炸5饿、解决客户问那题。付湾1特）、知道有问块题的客户才是微好客户。娱贿2盈）、熟知有关央项目更好的说瑞辞升跟3洲）、产品改变嫁不了的情况下踢，就要改变客符户的想法。讯露4璃）、针对客户液提出的问题寻纤找最佳的方法虑说法客户。斤仔5徒）、对客户提烟出的问题作判匹断，此问题是盘否影响客户作游出购买。隆6锤、让客户由兴疼趣到欲望袄弊1棋）、客户上门胖就表明对房子睁感兴趣，成交膨与否决定于销绸售。赌强2雪）、善于造梦盘，让客户作出阁购买决定前就恭已享受此房屋革给他带来的利汁益。捧机3印）、没有欲望怨，逼定无从说第起。周朝4炮）、客户的需鸽要得到最大满革足翻花5挎）、只有我们铺的产品最能满像足他的需求。晴7潜、短促而有力怨的逼定乖渣1疑）、高质量的设成交是销售的镇最终目的部害2绣）、没有成交估一切是枉然。毛纯3戏）、无论客户狭多么的理性，聪成熟。事实莫上缝7絮0州—夫80奴%根的客户是感性肃的可以当场作要出决定。相跟4穴）、敢逼定。对在客户未作出韵决定时，敢于动质问客户原因舞以及未解决的某问题。早愁5暖）、逼定前准消确观察清客户鲜欲望架极点把握好此巧时机。训皂6锈）、善于利用丰售楼处氛围，茶与同事配合共愧同完成逼定。抽烈7倡）、坚决逼定碍，宁愿一鸟在言手，不要千鸟设在林。哗舌8涛）、锲而不舍原，坦然面对客柳户的问题，解泰决问题，继续怕逼定。四、成交收定巨味1寸、客户作出成越交决定时立即姨大声告知秘书骆和在场人员，败造成既定事实串，断了对方退静路。洗2序、先收定金再羊签认购书。鬼3充、客户没带钱引时，先签认购尼书，收取客户奏已带现金，马元上派班车带客器户取钱。怠4怨）、迅速完成顺签认购书，收尤取定金原则上谦不再和客户谈凑论房子相关问事题，具体问题期留作下次。保5白）在签认购及杰收定完毕后，犯恭喜客户，快侵速送客户出门仅。相关事宜1、签合同显塑1篮）独立完成谈备判签约仰窑2伯）决不向客户片承诺合同以外鸦的内容，不骗腹客户。识倡3另）签合同时要桃求客户备齐备斥案所需资料闹小成功靠智慧胡，大成功靠品凝德。2、合同备案径3吸、办理银行按沸揭4、入住5、办房产证售后服务柜法1冰）保管好客户至记录本鼓稿2远）对未成交客仆户进行深层次末挖掘冈守3疏）售后服务包辣括四层病A恼继续为客户完公成各项服务承桂诺，保质保量威B笨鼓励客户推荐会新客户买房指C惨公司建立客户振数据库让更多逗人享受更专业饼的地产服务吧D丝建立自己的客缩户档案，将最魄有可能成交的副客户进行分类公，在节假日向击他们发短信让佣客户经常想到新你想到我们的波服务。暂未成交夜男1芦）滔2迟0渣—陕30装%成为老客户，回牲访客户以求成蛙交。堡挎2吵）每天对当日见及前日客户进丹行追踪回访。五、谈判技巧一、说明技巧铃娃碑就是把产品的职卖点讲出来并梯让客户听明白杏。俘1仓、销售钱总结串出项苹目遭10呀0酸条优劣势将优两势加以细化，锁渲染每条优势数达到三分钟以聪上。将劣势加因以分解转化成浴优势。或能圆腾满解释达到客流户认可。待2或、总结出项目基的说辞并烂熟扯于心。客户一脂旦提到这方面沉的问题立刻能雨够描述。爽3财、能说服客户利是依照为什么杜要买房，为什耐么要现在买房杜，为什么要买航这个地段的房广，为什么要买蒜我们的房这样鸣一条主线步步勿为营的思路。其4鹰、思路和内容丛明确后整理出法属于自己的销筹售大纲把属于况自己的销售语危言串联起来，邮这是你在谈判愤过程中使用的许基本说辞。存5帆、菜鸟式谈判歉宏是将自己知道良的全部内容满遍怀激情的讲给刚客户。也称轰妥炸式谈判。充感分渲染项目让涉对方只有招架孔之功没有还手油之力。当你搞腿不清客户需求抹时将全部卖点备陈述给客户，露让其挑选喜欢晚的卖点。尺6饿、对症下药。读当了解客户真翼正需求有重点据的进行说明，裁抓住痒点拼命哲抓，引发兴趣肝。渔7及、大声充满激众情自信的讲解帐，用信心感染坏客户。岂8花、生动逼真的溪为客户描述未多来生活的图画轰，讲他放入其较中，让其身临毯其境。都9蔑、思路清晰有李条理层次清晰亡有重点。培1赚0渴、学会带动客蚊户，不光自己阵讲要让客户自猾己讲疤夺1蔬）用眼睛给螺对方示意，观罪察其反应了解泄其感受示衣2熊）经常提问客右户即让客户集览中注意力，又伐能对其提问进竞行进一步了解坊。嫩衡3蜻）有的内容可肠以一句话两个谢人讲，你讲一武半，另一般留府给客户，让对得方觉得轻松。内1蝇1毕、多举例子讲正故事完1絮2迷、不要太严肃而，让客户感觉蛛你们是在聊天幻而不是在谈判晴，只要客户愿榆意，完全可以阶和客户聊些无宽关的话题。喇二、沟通的技扎巧术1旧、所有买了房隆子的客户对你断都是有感情的测至少是信任你扬的否则就不是平一份成功的销陷售。厅2隙、心里上真正策放松，把对方耐当朋友。要从唱自己做起待客亏要像和同学长耕辈聊天一样，婚不能生硬做作锯，把对方看做始亲近的人，以填此来带动客户魂产生同样的感方受。爷3疯、带目的寒暄供，并不代表像组完成任务一样抓严肃。客户不浴是傻瓜，当你短目的性明确急卵于摸清底细时沾他会像蜗牛一钓样躲起来，重落要的是你的感元觉，你觉得轻献松是对方也一务样。避4摄、寒暄少不了书提问。光提问纳效果不会很好她，要常发表自拾己的看法，带喊动客户产生表孙达欲望。配5岭、根据客户年心龄性别区分对录待。老人多谈恋孩子，聊家常闸。鼓励老人谈位年轻时的历史铺，并夸张的赞些赏他。中年人侨也谈他们的孩谋子，并联系自立身讲自己的父址母。若是事业都有成的年轻人揭，则多谈他的刘事业，显出崇虾拜的样子，赞爸赏他的优秀并傍对他从事的行有业显得只懂一丽点，给他机会阻高谈阔论。满誓足他的虚荣心贯，年轻人则显欧出更有共同语毯。争6棉、让客户笑哈待哈。大笑最好皂。人只有在愉近快或面对喜欢纪的人时才会笑知。午7闪、做一个有人药格魅力的人，奋丰富和提高自继己，培养幽默凤感，让客户乐纠于与你交流。8、善解人意惕9设、会判断霉，客户不会游直接说出他的愤想法，需要你能敏锐的察觉。体1墨0蛮、显得你傻一萝点。谁都不喜检欢在比自己精壁明的人手中买桌东西。垦1欣1舞谈判本身可以色称为沟通，寒档暄贯穿谈判始配终。顾1店2赠、沟通的目的丝是成交不要因娃为交流太好，貌最终不好意思督逼定，那是最符大的失败。三、应对技巧超1员、弊客户提出问题注说明他已产生弦兴趣，我们应仰在心中庆祝，栋鼓励自己。称2赖、客户所提问点的方面正是他跑关注的，他主耗动暴露要求点速应立即抓住。封3逝、有些客户的独要求不明显要肤时常去问并作镰出判断。路4洽、解决完问题索后，通过观察送或询问确定客神户是否满意。遗5凝、如果回答无做法让客户满意间或暂时转移话情题，不要纠缠杀，纠缠会将问肿题扩大化，如叠果这个问题成遵了他购买的障谋碍再想办法。亏6选、不要成为解唱决问题专家，嫌要把握谈判问弃题的主动权，龟根据情况转移御话题让客户明迈白他所关注的传并非重点。柄7质、当客户提出叉异议时域辨1衬）清楚客户真罚正的用意，有鸽些是可以忽略旗的或是另有所蚀图。挡恳2汽）不要生硬蝇拒绝，原则性巾问题决不让步输，但态度亲切驾，彬彬有礼。叮序3窜）不要害怕客晓户的拒绝，没榆有问题的客户亡不是好客户。日惰4浊）不要反感客良户拒绝。把房来子卖给不想买班房的人才成功填，本来不用做相工作带好钱来打的客户傻子都矩能搞定。四、逼定技巧水1附、明白等客户若主动提出购买推就像等一群牛案回家一样，如醒果客户已经产荣生欲望你却没译有逼定就等于俭为周边同类项将目培养一个准核客户。虹2某、敢逼定不要颜怕客户识说着“价不解”隔。从心理认为痰买房是理所当寒然的事。不心晌虚，想想自己活买东西买不到抓的经理，逼定帆是帮他，这么鲜好的房子不买昼就没了。硬3油、逼定的关键录是抓住冲动的游一瞬间并非一原定到最后才逼吸定，只要见到培客户有了放光刘的冲动即有了弊兴趣，就可以睬逼定。歌4好、最成功的逼片定是一蹴而就糠的，短促而有版力。达5察、客户犹豫可介进行多轮说服篮。每轮结束逼狭定一次。离6胡、不能逼太久疲，应很快的来屯一下，时间长衰了客户会丧失鸡购买冲动。英7买、不要给客户葬感觉你和他是弦对立的要有尖帮助他为他着鞭想的姿态。肉8琴大胆坚决。你紫的果断能够镇复住他，他才会与听你的。够9令、良好的心理镇素质。做好多微轮逼定的准备倡。填1魂0苍、下定决心，深不买房不放人程。逼定的技巧消1镜、利用热闹的料氛围木2吧、利用认购书绿和收据暗示医3伞、利用热销情纺况来暗示4、相互配合杜5举、善于使用虚微点萍6晕、避免节外生勉枝擦7仆、选择肯定法桃，让客户跨过狸买还是不买这嚷个问题。壁8乒、掩盖缺点时畅心平气和，不昂要朱把泻缺点问题扩大祝。啊9波、重复卖点，弟不断打动客户猴，专攻能拍板莫的人，但判断仇要正确。态三、拉近关系硬方法震如果客户不喜门欢你，他不会搁从你哪里买任会何东西。跨1姻、对客户要建垃立兴趣，不要械光盯着他口袋努。彼2肥、找些共同的积话题。华3交、真心诚意的馆赞美或表扬客单户但不要太频易繁。医4妨、让客户笑起碌来但不要弄巧江成拙。肝5斤、经常微笑要令有眼部动作，沾发自内心婴儿评般的微笑而非释狐狸般的。衔6脆、鼓励客户谈机他自己，你会唤对得到大量的治信息感到惊讶础。倚7却、保持目光接叛触，显出诚意秃。库8摇、经常叫客户抖的名字，可以快让客户感到亲鹿切和温暖但不留要太频繁。编9唐、取得共识，舱明确客户和你葡要做什么。（额选一套好房子液）必1咱0商、只有两种人声会被作秀所迷巩惑，男人和女拳人。蓝1铁1虾、模仿客户的欧言行表情。绪1哪2犹、告诉客户一师个秘密，让他廊对你产生信赖弦，使双方的关位系显得亲密。洁1绞3叙、主动透露一蛾些个人信息并立鼓励客户也这悟样做。挂1既4客、给客户讲一斧个故事或悲或只喜用感情去陈壶述让客户对你荒有亲近感。品1超5添、对客户作一脏个承诺但要保诞证能实现的诺抹言。吃1步6触、始终彬彬有殿礼。碰1盼7斯、可以和客户个有轻微的身体渗接触但不要太交频繁。远1你8小、如果你有什甜么要求不要等卸对方说出来。由1厕9绿、人都愿意和阁自己意气相投寺的人打交道。帽2脖0净、记住你又两延个耳朵一张嘴搁，按这个比例殊，多听少说。爷四、成交的迹膀象最1属、仰起眉毛看宫他的同伴。2、要嘴唇。敞3侨、低头抓脑袋覆。诚4雾、频频点头表恭示赞同。隐5戚、瞳孔放大显瞎示兴趣。糕6屠、摸下巴或后院脑勺。7、敲手指。谈8毙、沉思往窗外崭看。严9泛、男人摸胡子浓老人捋胡子。碗1慈0孙、身体前倾。在1傻1掏、满意的微笑盲。卧1掀2走、述“顺要左是脆***极*窜就好了奥。质”肃比如要是价格裙能便宜点就好毫了。未1振3晨、变得很安静敞1惰4洁、握紧销售材样料。尺1赌5革、舔嘴唇。奋1谱6竞、女士不断的彻理头发。菌1烈7魄、不是看看推聪销材料看看你捡1达8拼、问已经说过辟的问题。阁1甜9寨、嘴里不停的拍咕咚好像在计洗算。茂2外0疼、追问细节性虏问题。五、战胜异议卧1欠、什么是异议丢。异议是一种策对兴趣陈述要帽得到更多信息披的一种请求，秋是因关心有兴微趣同时也有担唉心怀疑需要更拥多的信息。凯2长、什么不是异闲议烦福1吐）条件：没有域钱这是真正妨微碍客户购买的滤原因，他已被冲说法但的确没辽有钱。眼稀2城）借口：客户武可以制造一个傍借口使自己脱益身，他没有被混你说服，但因内占用了你很多朴时间而觉得不纤好意思提出借辰口以不伤害你纲的感情。葵扬3倍）直接说不：摸完全没有被说文服，对你也没手有感情，这是凳最失败的推销脱。搞如何对待异议浑。高1答）不要插话。绿不要急于对客远户所说的话进企行反驳。可以济在回话时停几携秒，客户很可它能自己回答。办2水）回敬异议。隔将客户的异议轨回敬给他。企如症“柜太贵了盼！溜”章你可以板说行引“牢太贵了贩吗掏?知”亡客户就会解释推可能收回异议寻。不要试图证科明谁对谁错而弱是说服客户。爪3独）表示同感。拢体谅客户善解堤人意的姿态也捧可以称赞客户寸。稠如济“碗我理顾解叔*西*胡但出*扩*马”冒4租）孤立异议。晒孤立客户提出懂的异议，看是舱否有其他原因仁妨碍客户成交洞，如果立刻回如答客户会接二爸连三提出异议驰，孤立他会减动少提出异议的妇机会。秘如功“抬除了这一点还钢有其他的原意乖吗屑？疑”户5茄）忽略异议继闲续前进。对于阁轻微异议并无孤实际意义。忽援略轻微异议就枝当什么也没发豆生同时忽略第结一次异议客户捏会有三种反映节。誓A狮醉忘了减。屋虾B皆自问自连答烈C然重复异议这时舌再针对异议进厌行解决。京6潮）制造异议是管成交一个非常枝有效的方法。矩有异议说明客乓户投入了。假喂如你刚结束了赛一场推销，很侨顺利。客户没芬有按你说的参石与进来，当做玉没听见。你知碌道客户兴致很苹高但你的直觉袄告诉你客户不塞准备买时，这第时你要给客户少一个机会，一帮个借口让他捉委住你的疏漏，显主要的是你能挠够战胜自己的谣异议让他承认传正是这个原因申妨碍他购买。贝只制造能战胜但的异议让他满段意让他立即购林买。骄六闻、锣留住客户的方氏法纲1声、站在客户的宵角度想问题赞2词、专2犬4仪小时开机让客质户随时可以找知到你屯3输、手机铃响三扛声之后接起给念客户留下他很纸受重视的印象篮。油4善、对客户的闲渴聊不要置之不挑理，不耐烦。粒5搏、如需客户等狂待，提供茶水反、报纸安置好交。立6梅、在忙也不要享让那个客户等习太久。锣7者、必须对项目系了如指掌，对比政策法规要深祖入了解。枕8课、给客户自由共不要妨碍他四团处看，提醒他策注意安全。赶9鸡、快速回款对亮特殊情况提供筑灵活措施。耳1膏0循、已成交客户骤也要经常打电歌话保持联系，犯传递最新信息生。贡七、客户类型今及应对策略发1勾、经验丰富型雪对市场行情了缩解透彻有丰富寄购房知识。洽蜡谈时深思熟虑茄对待这类客户救不能一直强调典项目的优势，爹应讲清项目说相明理论依据。霉尊重客户意见债引导客户选择金。殿注意：不要因船客户经验丰富劲而被镇住，两律人处平等位置臂。复2葛、经验欠缺型弄多为初次买房块不熟悉市场行牌情，对房地产俗知识了解很少篮，只在于项目琴外在形象。对逝买房无明确概历念，对这样客鲁户要摆足专业逮形象。有理有关据的讲物业品星质和性能。让睬客户对你产生腹依赖，这样容已易成交。圣另一种客户因燃没经验一知半什解还不懂装懂谊。适当给予打访击并巧妙的以阳自身专业形象俘降服客户。具体分类；肺1关、盛气凌人型趴没礼貌，态度亚蛮横，气势压帐人。这种客户播要么外强中干起，要么性格豪老爽，是容易对苦付的。首先从赔心理上不要害堂怕。要赢得尊博重，态度要不此卑不亢，有礼勉有节。用丰富声的专业知识和水熟练的技能镇假住他，反被动邻为主动。只要坑表现亲切而不远失礼节，不激饶怒他，他会快钟速败下阵来，鼻豪爽型会因前净面的插曲而信当任你更容易成傍交。大2棵、沉默寡言型涌这类客户多是钞彻底的倾听者啄，对你的话不溜发表任何意见饼，你不知道他族到底在想什么束，需要什么。烂无从下手，出永现这种现象有计骤1缴）不喜欢你或汤不喜欢你介绍甩的方式，觉得苏你介绍的不能谜引起他的兴趣姻，你察觉后应劝立即调整和客宪户相处的方式煌或试探了解他明的需求并给以仁满足。透警2浙）不喜欢产品励应了解其不喜潮欢的原因，应孟设法解决。障奋3猪）性格如此。峡性格内向不喜天欢说话，设法迹让其放松讲个夺笑话或亲身经弄历让对方笑，洞尝试着去询问瞧客户，逼他开堵口，让对方觉炎得你很容易亲咬近，并且对他光感兴趣，巧妙蜡引导如自作主卫张帮他拿主意班，故意做错判项断让他反驳。予3雁、犹豫不决型他这类顾客对房缝地产本身很感赖兴趣但没有主俭观意见，虽然谷购买意向很强汉但很难选择适火合自己的产品门。你应树立房喝地产专家的形沉象，以理论性互很强的依据向天客户坚决推荐许特定产品帮他己做决定。白4公、斤斤计较型槐事无巨细均精英打细算，重细息节爱占小便宜桶，吃亏等于要埋了命。我们要潮充分体现敬业耍精神，显得对乌他的认真细心愈表示理解和宽戚容，并赞赏他揭负责的态度，跨不可以不耐烦悄千万不可以在孔细节上出错。谎一旦发现将成春为致命的缺点元。晒5腐、诚惶诚恐型至这类客户因拘炕束而紧张，并猎非小气。因过肉分客气显得过撇于拘束，你要啦充分体现平易饱近人把买房子镜比作一个轻松陕的事，缓解他严的紧张心情，矿他会因拘束而瓦不能表达真正偿意思，对于存捡在考虑的问题非不满意的地方临都不敢直说你码要娶尝试着询恋问，帮助克服藏压力了解真实穿想法，最终让男其接纳产品。拉6居、神经过敏型喝喜欢没事找事科，爱把问题扩默大化，钻牛角亏尖，对人敏感会，对人不信任瓶。这类客户最泡好别刺激他，哈让他心情处于从平静状态，让柜他感觉你对他辰很负责任不会当伤害他。气7屋、性情中人型烂性格爽朗，感百性胜于理性。衣认为买卖就是梨凭感觉。充分鞭迎合客户心理齐，配合对方性鹰格让他感觉与升你交流很投机脾，很爽，交易神很容易达成。扇一旦让客户产匀生不信任这笔尿交易就完了。纯局面很难扭转唇，性情中人就沸是这样的极端幅。千注意：不知道底客户类型时，窗要树立专业形扮象，真诚爽朗馋，保持一颗干柳净的心。雷销售的错误方屈式钉1刺、碰到客户就碎沉不住气。急石于求成的样子舟，最要不得。邪2清、客户问低价训就以为即将成祥交，甚至自报谦优惠价格，降争价后还询问对遮方是否满意。党3宵、低姿态给客供户打电话，问窗下次什么时候用再来。膏4衫、客户说不错阿就认为他会买六，言谈松懈，识粗心解释，前怪功尽弃。泄5阴、没详细分析苗就以为对方会镜买。一厢情愿贝自以为是。这挣种自我陶醉的雾姿态是新人最繁常犯的错误。让6振、客户问什么约你才回答，有遗客户操纵的一雕问一答是自己百陷入被动劣势挠，优秀的销售舟应该积极主动炒，主动谈判。蹲7封、客户一来就贼连续提出问题垃，最容易产生杯戒心，增加谈储判困难。师8悼、拼命说产品艳优点，对缺点佳闭口不谈，天铲下没有完美的壁产品，你不妨吴直说，这房子垒还有小小的缺故点我必须告诉倚你，以诚相待贯让他信赖。好9慈、因客户没有智提到产品的缺显点而沾沾自喜置。京1略0流、谈话侧重大餐道理。习惯用丧书面化理论进堂行销售让客户战感觉心理距离贸远。暗1既1招、爱反驳，不乎断的打断客户懂的谈话让客户更提出的每个议守点都提出反驳疏容易让他老羞变成怒。终止谈楚话。菌1弦2踩、谈话无重点揉，客户无法得帝到他想得到的话信息会认为你及不重视他。骑1毫3弊、言不由衷的溉国货恭维，会贫引起他的情史遣，降低对产品喇的信任感。塞1摊4腔、懒。这世上倒笨人有救，懒坛人无救。井随机应变的技鸟巧1、缓和气氛致对于客户的抱夺怨永远不要针阁锋相对。适当达的认错有时是编必要的要善于桶让客户在不丢办面子的情况下墙，讲明困难的葵原因。苦2傲、接受意见并浸迅速行动。庄烛对于客户合理床但语言激烈的贸指责。应先接着受并深表感激捧，采取行动立虾即改正让客户景觉得自己是明眠事理的人。绑3拘、适当反击不葡失时机辰有些客户经常吓会发表一些不倚负责任的言论凝，可适当打压兄一下其气焰但容一定要收的回嫩来。4、学会拖延宵对客户提出的会问题不要条件沟反射的回答，让有些客户只是旧随便问问并无歪实际意义。谈狭判应有策略潜杠序渐进对于容塌易引起争议的巷问题应放后面屈解答。5、转换话题慢当客户在不重痒要的问题上喋艘喋不休这时可有以巧妙的转移夏话题，用一个丰问题或一个笑猪话转移他的思辛路。6、排除干扰谜有时客户注意侵力会被分散。根如接电话这时土先把自己说过屡的内容回顾一带下，再用提问航的方式把客户奇的注意力集中叼。配合的方法哗配合是调整供骤求关系最集中浅的体现，最有宴效促使客户第扮一时间做决定额。配合不是让蚕你当托，而是淡把以往成交的错场面对面客户备回放，一边帮视助客户下定购草买决心。降低疮他犹豫的痛苦袄，减少他四处凤奔波选房的麻汤烦。具体方法顺1亮、大声喊认购炸2齿、谈论班车取恒钱交首付定房较等话题黎3赚、报认购房号严，乞“露**遗*廉房已经定了，以不要再推荐给球其他客围户扣”两4弊、售楼处电话抵铃此起彼伏道5贞、秘书用点钞息机点钱。朋6崇、总有人喊财胸务收钱，司机纷带客户取钱。剑7拨、当售楼人员慰正在逼定，客衰户犹豫不定时寨，拿这位售楼承员的手机递给假他，告诉他有款客户来电定房净。窜8层、逼定，最后裹客户迟迟不交悦钱，秘书拿现炎金在客户面前膝走来走去来刺蹦激他掏钱。杰9估、秘书手拿认父购书或定金在枪场内来回走动望，借用正在逼锡定的售楼员桌顾上的计算器或送印泥引起客户兔注意。资1璃0判、售楼员拿现祥金到门口等一佩会，回来高举墓两万回来，喊谜秘书收定金。罚制造假象。膏1斜1掩，有售楼员正巨在逼定时，你伪的客户质量十暴分差就立即推座荐该售楼员所蝴推的房号，并哗快速逼定从而盒使高质量客户贞快速成交。惠1挎2张、自己给自己势配合，言语间妖不时提到已经低买房的客户的愿情况。并举一壤些真实例子。震1民3锡、售楼处氛围南较好时，秘书叨在售楼处门口砌反复报一定的您房号，让在选允房客户感受压递力，觉得买房曾是很平常的事冈情。艰14埋.祸手拿现金路过矮正在逼定的客奥户身边，故意麦将现金掉在地亮上并急忙捡钱斑，可引起注意订减轻他对钱沉蛇重的心理负担寒。稍1歇5侮、正在逼定的花售楼员若遇见布拿钱走动的同染事，可主动叫革住他，装问问扭题。他会配合话你你说召*秘*心客户已定房了缘。调1戏6贿、每天有几个挖成交高峰点。烈上激午贼1扯0接点，下诞午剑2处点，晚淘上乔6察点。要充分把块握好并发起全筹体配合所有销猜售员和秘书全弊体互动。有喊判认购的有喊取俗钱的接电话定昼房的点钱的，重正谈判的售楼维员要把握好时案间踢好临门一秒脚。宫1流7友、当客户进入齿最后阶段，在蚁犹豫时，可让位另一个销售员顶接电话并对秘腥书大声说他的猛客户正要过来抬交钱，但路上馒堵车，焦急的曲问秘书是否有左班车去取钱，级急忙拿外衣带胁上收据并向售认楼员扁喊扎“题那套房你别推妄荐了我去取钱违。积”罪正在推荐的售热楼员要立即要组求客户交定金杠。滔1羡8妥、唯一一套配弟合鼓适合于果断逼含定较难的售楼锯员，不给客户穷其他选择，但伟要让他觉得这贡是最合适的。注意事项：婚1之、自觉形成，狂不需要组织就缘有配合的意识厕。哗2巨、随时进入配甚合状态，卖场姨是战场，同事停间要心照不宣羽。窑3浅、理解配合的错意义并且帮助符别人成交，克做服心理障碍不佛是欺骗客户而乌是这种方式让树客户减少挑房贞子的麻烦。锻4可、善于表演，把进入角色随即诱应变灵活机动叶。滚5其、大胆配合从扬不担心被揭穿扬，信心越足越慕真实。拥怎样对待竞争乐对手灾1铸、回避与赞扬晋我们一般不主景动提及竞争对婚手以免让客户予知道他们本不耗了解的事情。跳但房子是大宗柱产品客户会货思比三家我们应根该掌握原则。毯当1办）不要指责客舰户的偏好性城2俭）探明竞争对席手在客户心中董的地位。航景3握）找出客户个奖人原因和真正虹的购买动机占强4们）勇于承认对好手的长处。间2颤、播下怀疑的奔种子，有针对规性的将听说的窝事情讲给客户何，并有一定的惑事实依据。这耍颗怀疑的种子全在客户心中会构长出巨大的不伏信任。对于那旗些熟悉的客户诵可直截了当的报痛击对手的弱毙点。转3宁、不主动攻击葵对手，贸然出及击会在客户心晕中造成以下后毅果。粥掀1威）你的竞争对尊手非常厉害，矩难以战胜。估摆2暂）你和你的周疫边项目都不怎没样。捉仿3鞠）那个项目到偶底怎样我是否棕应该去看看坚缘4纽）你这个销售剖缺乏容人之量锅，没修养。最粱好以静制动，黄有针对性分析切客观事实。匆4鸭、客观比较法猎把客户心中比粗较理想的项目纵和自己项目的守综合因素分两扎行列在同一张曾表格上，占上怎风的加一分，帝以得分高低判存断项目优劣。5、以褒带贬砍充分了解客户赠是用这种战术永的前提。你可誓对竞争对手摆辣出一副超然公崇平的架势，赞港扬他的优点，呼当然这些是客紧户最不需要的计方面。如果我于们项目的却比遮不过对手，你能要做的就是忽烘略对手综合素欠质不谈，让客玩户感觉他最想吼要的在对手项四目中偏偏没有夜，最不想要的穴却有。资接待的三大准冈备圈一个成功的销根售必须是一个禁综合专家具备辱很强的。甘商业社会要有普很强的洞察力靠，熟悉心理，尤艺术，教育等趁学科。1、心理准备病1蹲）告诉自己要弹做客户的朋友逗，做他的理财挂顾问，为他提撑供办理各类手庄续的助理。坦引言不是在赚客我户的钱而是在辨帮他改变居住星条件。梢2言）有承受失败板的能力并非每旦个客户都会成加交。也许你付满出了很多仍未朝成交这是很正萝常的要从中总揉结原因。不能俭丧失信心努力语未必都会成功连，但不努力一酿定不会成功。2、形象准备劫1锁）售楼处形象牵保持整洁间2哭）个人形象衣袖着举止等3）咨询准备揉对于相关项目宁竞争对手市场倡行情充分了解恶，我们是地产膏专家要给客户半专业权威的印敏象增强客户的倘信心。销售秘笈符1劝、把小难题汇吩总解决。在大北前提下尽量和漫客户保持一致四，小的分开先拢放一边避免过非早的和客户发盘生僵持，影响废谈判。大体说览好后再进行汇扮总。由于长时闻间的谈判整体哑已基本谈妥。辫双方基本达成派一致。仰2充、热情耐心。扁客户也许对产歌品经过长时间挺的考虑，各方熊面都表示考虑朋成熟后，就在浪交钱时突然想刮更加稳当。对弄你说扇：耽“璃刚才说过的话枯能不能写到合淹同诊上锈”式你若显出不耐柔烦的样子说我唐们是大公司不嘉会骗你的，你呀看人家都买了歌。可会往往会谈当场退缩。他锡之所以要求表僻明自己还心存纯疑虑时，你要傲耐心的祛除他嗽的顾虑。用你货的体贴负责任哑来感染他，企瞧图用大公司和搂别人买了来打售消客户的顾虑供是没有道理的烈。急于求成不给负责任这会导匙致客户的警觉夹并对产品否定臂。塑3马、谈判一定要终顽强。客户拒卡绝是出于自我刚利益的保护，大不要在他拒绝件后就说拜拜，含他没明白购买弄能得到什么利果益之前会用拒化绝来保护自己缝，对客户的拒胃绝可装作没听丛见，继续介绍混产品新的利益浑点，在他明白虚后再次提出成谷交的要求。成交三部曲迅税1榜）向客户介绍缘产品一个最大身的利益点姓返2巾）征求客户对希这个意见的认拍同艇甜3凭）客户同意这王一利益点存在慢时再向其提出部成交的要求，由如果失败继续盗向客户介绍新地的利益点，再艘次征得客户认姿同和提出成交制要求。姻4怪、成交关键三溉个词丰主刷动狭纷律自败信凶底侍坚持蚂1抚）应假设成交叹已有希望抱着虹希望向客户介坝绍，动请求客食户成交。很多相人失败往往因足他没有主动开苗口让客户定房序。粉2泼）要有自信的死精神和积极的勉态度，因为自嗽信是具有感染孟力的，你有信当心客户也有信县心，你不自信渡客户就会怀疑能。炉3屡）要多次向客骡户提出成交要册求，一次说不蒜，不等于永远纠拒绝。客户绸的旁“坟不稳”腔字并没有结束私销售工作，这鬼只是一个挑战门书而不是阻止拴你前进的红灯闯。州5慌、谈判应注意拣1惰）正确理解客愉户的意思。与董客户谈判中必处须能及时领会负客户的意思，颤清楚他没有明拴确表达的潜台射词，他不会对帐你说出所有的朽想法，这就要售求你一定要从盖客户角度着想畅，想到客户的造爱好，需求和拿他可能会有的煤困难及时提出锄解决方法使谈终判正常进行。兄2王）注意赢得客尿户的信任。由尾于房地产交易旋过程复杂，金街额巨大。只有帖客户对你的专挪业水平和道德挑品质上都充分兵信任才可能接宋受你的意见最推终成交。因此妇一定要以诚相淘待。惭5贼、野对待异议的具势体说辞1、太贵了晒陵1梳）回浓敬绸“悟贵吗？太贵了渴？勇”巾穴2抽）性价比，一隐分价钱一份货慧，你是个买便提宜的还是买最奸值的呢裳不贵，我们的颤房子物超所值华，同等品质价闭格都比我们高离。同等价值品将质都比我们的惧差，同等品质霞和价格的，服白务没我们的好另。点剧3忠）对比，你可晕以比较一下周瞒边的，不可能阔有比我们便宜避的房了。迅衫4允）十年前市中话心的也就几千域块，当时你觉旷得贵，现在二害三环两三万一倘平米还买不到繁房呢。我们的请产品也一样，缴现在虽然卖一宾万多了几年后下你会发现这是辛多么便宜啊（尤针对北京房价种）孤5寸）你说贵我可猴以理解，可我完们的价格实在近是不高。我给畏你算笔账你就匆清楚了。土地窝招拍挂（招标嚷、拍卖、挂牌您土地出让方式雷）地价一直上娇涨，开发商拿裙地每平米都近案万元了，在加屑上前期勘察，侨设计，施工还讯有不断上涨的仙钢材，水泥以踏及各种税费。述你看房子的成鹰本有多高啊，精你看这个价还穷贵吗？绵2拆、我想考虑一讯下恋泰1蓄）你都了解透热彻了，还考虑咱什么呢。不如漂抓紧时间按先澡定下来再回去煤慢慢考虑吧。弊炊2急）好的，我给直你三分钟好好钓考虑一下，我被随时回答你提宴出的问题。窄滥3扛）房子你已经议喜欢了，你也毕觉得适合你，魔你想考虑什么直呢？是钱的问嫌题吗？朴寻4访）买房看上去已是件大事，其筹实和买衣服也狭没区别。喜欢怀就买下来。同季一件衣服在别芝的商场还可以喇买到，可房子骡就这一套了，桥今天碰到了就沫定下来。委槐5躺）买房无非就替考虑几个方面星。地段、价格苗、户型、这些巴你都非常满意求了您上哪去找翼这么合适的房缴子，还考虑什叹么？定下字来挂!示6饿)漠一看你就是个洞果断的人，犹押豫不决造成的嚷损失远远大于部错误的决定。扯你这么成功，额以前做的每次姑决定让你受益展匪浅，这次也磁不例外啊。远押7抹）既然你说要咱考虑就说明你传喜欢，有顾虑侍，你还有什么伴不明白的我给毒你讲一讲。我想比较一下毁1式）我们销售的休火爆程度您已誓经看到了，等尖您比较完，最战适合你的已经辉卖完了。鹅2孙）和其他社区孩做比较我理解赌，如果那样要榜至少花一年的田时间，世界上倘没有最好的只茶有最适合的所蛋以不要错失良竭机。有比较的澡时间你可以做御更多的工作，馒享受生活不要苦浪费时间决定窗了涂3畜）这房子适合挥你，你买了以鹰后再去比较，争你会非常感激职我的。如果你薄真发现质量比娃我们好，价格愿比我们便宜的胡，服务比我更牢细心的，可以障回来找我。燥4乒）没有比这更蛋合适你的房子甩，不信你比较稀之后还得回来奖而且我现在就炼可以给你比较带（用其他具体莲楼盘做比较）么5堤）我相信你不饺是第一次看房素了。该比较的龙应该比较得差窑不多了，买房筐子就像找对象描一样，要找最臣适合的要把握浩时机，错过了归就损失一辈子恩幸福了。漂6竹）其实现在买朱房无论在哪买暮都是对的因为素房价涨得太快歼了。稍一犹豫柏旧的多花十万摄八万的。重要统的不是比较而避是决定。枪4例、我随便看看找阿1循）所有的买房长客户都是和您量一样，谁也没略有说今天特意穴过来交钱的。盏都是发现合适仙自己的才买了亏的。您也一样亦，既然喜欢就这定下来吧。精延2盟）买不买没关裂系，既然喜欢幅就定下来丑绢3像）尽管您是随虑便看看但是刚凉好碰到合适的跪。买房也是一辣种机会，既然姐合适就不要错主过。侵瑞4责）就因为您随啄便看看，那才袖叫缘分。买房渡其实也是靠缘下分的，如此有谢缘的房子一定烂会给你带来幸捉运。仰嘴5器）你是不是担锈心没带定金，咸没关系您先挑胜好房子，没我案先帮您定下来程。5、我买不起谜菠1带）您又在开玩涨笑了，到底是疲首付不够还是伸全款不够呢？真离2研）显得傻傻的项，一脸无奈的狭样子问他，你火是说买不起一孝幢吗？疾3瞧）您既然说买内不起了，说明醋您不是不想买亦，而是你喜欢活不喜欢，只要胖喜欢一切都可怜以想办法解决皮的。惠4禾）您说买不起惰，其实说一下考子那三五十万炒出来谁都会有毛点犹豫，可以脆安居才能乐业经，您这么年轻调有为将来必定粱更加成功。现共在提前消费一潜下，给自己一顾点压力也没有犹什么坏处。会到花钱的人才能侍赚大钱，你这漏么事业有成必钞定比我更清楚盆这个道理。蠢5串）中国人宁可救食无肉不可居裳无所。你相中抚了一套好房子鼓，稍微差一点坐找亲朋好友帮乔帮忙大家都会棒愿意的。吊6颠）没有那么正骄好的事，房价驴刚好和你的存穿款吻合。等你咸攒够钱再买房播，房价又涨了法攒钱的速度赶者不上涨价的速狠度，你用现在众的价格把房子压买下来即享受臭到了他带给你庄的好处，又获漂得了它的升值夫带给你的收益胸，这么好的事鼻何乐而不为。货6骨、我回头再来够恋1来）你已经花了响这么长时间研约究这套房还是呜很好，只不过概心理有点犹豫事但完全可以现泽在就作出正确讨的决定。小2每）等您回来再凑来好房早被别错人挑走了。如保果你喜欢的房什子被别人买了较你会是什么感元觉，不要推迟海抓住时机定下草来。称3拖）你既然答应寒回头再来，证推明您已经和喜哀欢，一看你就造是很果断善于极当场决定的人嫁。醒4控）你回头再来优和现在定下来没有什么区别呢将？既然早晚都廉要买，宜早不盟宜迟，晚定存坛在风险而且心握里总是惦记着来，你定下了就证可以了却一桩踢心事。浑7痰、我不善于当划场做决定临1虽)腹其实每一个人坚都不善于当场域做决定，同时筝每一个人又都侵善于当场做决碎定。重要的是蜘你是否喜欢，窑有了这个前提鉴决定就是理所棍当然的了。回2挡）我都理解你验的心情，无非缸想给自己一点画时间和空间仔灶细考虑一下，雾来之前就已经签想过了，该考泽虑的问题野就产是今天你所了然解的情况，何幅必还要犹豫呢暖。辽3南）尽管你们是榨第一次来我们馒这里，其实所粉有的房子差别就不是太大，你副在别处没定，义无非是有各种碗缺陷令你不满弟。今天刚好碰介到了位置，户偏型，环境品质运都送合适就用再犹雀豫了。辨4砌)犁其实成功的决乡定往往是迅速沫果断的，你事凑业有成回想一辞下过去哪次不灌是这样的呢。秩犹豫不决只能毕错过良机。讽5评）其实很多事孙情并不像想象铅中那么复杂，龟简单一些你反失而会省去很多迎痛苦。搂8纷、我心里没底镜1壮）没买之前你药心里是不会有秧底的。除非不贼做任何事情，导不下任何决心稿，你心里才会圆有底，但这样衡你也将什么都血得不到。当2随）我知道其实线你心里不放心段对吗？告诉我吹你到底不放心交什么。添3婆）你不应该心等里没底，买房捷又不像做其它淡决定，最坏的崇结果把你的钱量变成了物，把怎你的资金变成脸了固定资产。横4式）你这么说我况好像挺内疚的赔，好像我骗了涂你似的。我帮洋你挑了这么久匠，相处得不错快，我真心诚意当的帮你选房，候你还说心里没荣底，那不是不洞放心我吗？皇真是太让我伤河心了。（这样致的说法，要视阳和顾客的关系搜到什么程度）灶9着、你别再给我屡压力了铺1竖）我没给你压耐力，你今天买饼不买都没关系悄，但如果你喜落欢的话就应该猜现在定下来。氏2卫）如果你现在沿感觉有压力那孤说明你非常喜扮欢这套房子，幕但你很犹豫，向正是这种矛盾咳的心情使你有厅压力的，定完晃房肯定就没有净压力了。惰3喊）买房是你的套事，将来住得亮舒服，升了值掘也是您的事，布对于我来说把铅这么好的房子射卖给谁都一样迈。我是真心想虎帮你选一套好狸房。如果现在脚不给你压力将括来你后悔了会难回来责怪我门1厘0石、我没带钱巨1嫩）没关系房子叮喜欢吗？我们恨先定下来，您覆带多少钱了？锋2纠）没带钱那您马肯定带卡了吧忆！我们有刷卡猜机。立3龄）这很正常我征们有班车先帮春你把房定下来绣再陪你回家取燕钱。社1兆1溜、打点折好吧绍1纤）好房不打折底，打折没好房仔。我们的开发益商非常务实，克房价不打折，千品质不打折。锦许多开发商价矛格打折了同时底质量也打折。摊房子不像其他酱商品，是要住庭一辈子的质量姐打折后还危机册一家人的性命绑。豪2消）我们的价格茄本来定的就不求高，一分钱一秤分货，只有次展品打折，你见笼过哪个好牌子瓶专卖店打折吗训？只有小商贩歉才存在讨价还雹价的。歌3福）羊毛出在羊葡身上。如果我冤们吧每平米价慈格提高在给你怎打折你不是也兼很高兴吗？其纲实现在打折都疼是这样的。傻4夕）你在我这里各买房一定是最秤放心的，我们衰对所有业主保叫证公平，你入宅住后发现谁打井折了可以回来耗找我。贴5像）凭你的实力恶又不是在乎这美几千块的折扣掌，一头牛都买舟了还在乎一根干牛绳吗？如果撕因为牛绳损失杠了一头牛那就辛亏大了，而且嗓这是一头奶牛任啊！稳1步2灯、我想和我商设量一下武1磨）商量什么啊茅？是钱的问题迹吗？既然是你求住又是你花钱锐就应该你作主隐。汁2勺）父母只能给夫你提供参考意深见吧！现在时嫂代不一样了，龄你也长大了他沟们现在是听你秒的了。料3购)泪父母也许比你浙更喜欢，知子斯莫若父，你喜危欢的东西他们顷能不喜欢吗？鸭更何况这房子顺这么好。跟4伤）父母又不了蔬解情况，等你慌商量好了恐怕佳适合你的房子组卖完了，你又卫得去再阵找早房子汇，弄得一家人抱都后悔不已。先5龙）你尊重老人慧家真是有孝心雄，想征求老人艳的意见我理解闯，不如这样你姥把这当成礼物重送给他，给他赛一个惊喜多好铸啊。狐6虹）天下父母心饺，哪有不希望搜孩子幸福快乐详的。岛1殃3么、我想和我的隔爱人商量一下鼠。渴1苏）商量什么访啊栗挡是钱的问题吗些？百2楚）你们在一起践生活这么多年凡了你喜欢的他俗一定喜欢。爱蒜屋及乌昨啊母!姜3袄）一看你就是爹在家当家作主您的男人，大事胶男人作主女人茄小事当家，你谨不会告诉我怕秒老婆吧！我就宋怕老婆。怕老厚婆的男人才是楚好男人啊！爱抚她就要给她好臂生活，这么好最的房子你都不穴给她买恐怕她怠知道了会跟你层急。墙4徒）一看你就是尖做主的女人，逝幸福的家庭都四是女人当家。环男主外，女主拼内。虽然大事到男人做主小事拘女人当家，只迟要上不了新闻些联播的就不是岩什么大事，您送先生这么喜欢催您肯定也喜欢咬你的决定，喜猾欢你挑的房！棒1渴3亦、我和朋友商舍量一下句1刚）就算和朋友微商量一下，最性终还是你自己秃做主。我不是无你朋友吗？定凤下来没问题。凉2尝）说起帮朋友链，巡我是有经验的滴。无论多合适铅的房都别买。镜这样可以避免武埋怨。你想朋池友如果支持你默买，怕以后你纺埋怨他，不支编持你买，以后净房子涨价了你买也埋怨他，所煌以不要为难朋快友了。芹3喉）你朋友是不显是房地产专业替人士？如果不掌是，他就没法宫给你任何意见吩，他不懂，即屈使是专业人士序也无非是客观到帮你比较比较敏，没法告诉你依买不买。你的诵需求只有自己替最清楚。凡1乱4抚、其实我刚在症别处买完房不哑能再买了。步1搂）如果可以后旗悔你会选哪一纱套。你现在后踩悔还来得及，鸭不要因为两万联块的定金损失耍了一生的幸福月，更何况所有曲的定金都可以降退。个2梁）多买一套房奏子不是更好吗怨？这样你就可碑以比较一下两适套房的优劣了采。同时你的不恶动产增加了一篮套，有什么不翁好的呢。户1蒜5题、我想拿点资哑料回去看看象1颠）当然可以了鬼，但我的资料四不会给你更多肺的答案，你还侵想了解什么不诵如直接问我。融2变）定完房我会矛给你很多资料晕的你可以把这田么好的房介绍符给你的家人，复朋友。让他们介羡慕你的幸福最同时赞赏你的橡英明和果断。局1虹6拜、我不着急买震1亏）就你现在所胞了解的一切，联是不是认为这地套房很不错，铅你是不是相信盗房价会逐渐上诞涨，你认为人解生最好的时机殖是现在还是将向来。驼2坊）你不急的时盐候才是理智的外时候，才可以芬挑选到好房。注着急购买的房论子往往不适合农自己。急如何掌握培训喉内容震学习的关键是隙定期复习，不廉断的重复练习虎，直到他在你糊的脑子力扎根造。（温故而知绩新）。当你把腿这些销售技巧贺练成是自己的胃第二本能，你藏就可以毫不费牛力的说服每一旺个客户，要成担为一个好的销境售，就拼命学椒习你的专业，惹训练自己的技躲能，孰能生巧浑，这个世界上妄没有笨人只有绢懒人。掌6挺、成交的方法娱1美、非次即彼成忌交法（二选一他）我年引导客户跳过炊买还是不买这超一门槛，这是喝最常用最有效膊的方法。应用沃中假设客户准洪备买，不让其尿回答买或不买恰，只给他选两议个选择，无论别选哪一种结果核都是成交。拾如周“杨你喜给欢影20觉1督还罢是钥50战1迹房呢座？第”懂“膝请问你是打算舌直接叫定金还相是直接给首付找。装”稻“洒产权证写你名国字还是你爱人钳的名钩字殖”桑“户你是买一套还惨是买两脾套习”侄。饱2春、退让成交法摘当客户快要被扮说服，但还犹告豫还需要一点苍外力时，运用衔此法哀。锤如果退让太多均，洒表现软弱，客辟户会传感觉这里有陷微阱，从而放弃根购买。当你表扫现出不知道退普不退好时，选沈用此方法最管段用，客户感到桨他占了上风，功从而成交。榨如客户仁：绣“徐这套房格局我乒很喜欢，只是娘朝向不好，如做果朝东就好了跃。趟“击售楼员拍：哄“界朝东的可能价兆格高一些，如极果有的话你能现立即定下来吗发？雹”押客户：你们这绘套房能不能打撑折？揭售楼员：我如恋果找经理申请震到折扣你今天凯是不是一次性霸付款？河3纺、试水成交法取当客户钱不够更时运用此法，泡他买不起想买辛的东西又顾及脸面子，这是你岩要帮助他选择托次优的。这种敞方法的要点是理你要向客户表腾明你知道他的舍兴趣，这样他毅的决定就容易取作出，给客户愉一个台阶下来翁，你可以很体免谅的帮他，作纺退一步的选择服，既能快速成仆交又能让客户堪心存感激。厕如撑“烈客户是三口之悟家，他想买大纯一点的仰，郑三居仅室非常喜欢，炉可是他的钱只风能够买得起两译居的，这是你唇说其实房子最化主要的是住得叉温馨，面积太剥大了不仅带来兄浪费而且你爱则人打扫卫生时扇也会累，物业述费也高。我知稻道以你的实力肯即使面积再大培的房子你也能矩买得起。同时卖我也觉得你很精爱你的家人，吗希望家人过得举快乐，我认为归两居最适合你治。斤4截、丘吉尔成交奇法迫这种方法适合验善于思考的人秆，一般用书面士形式，也可以低用口头方式进尝行。样枣例语：惕201亩50窗1渣查价锣格贤1600樱17酸00嗽积景供观油x违轧萝√蠢借光典线员x不珍升√半场朝震向件何岔东风西酷籍摆南北拴空浑气带页x此√筒相比较之谱下疲50挪1鱼的条件要腹比刊20湾1滋的浮好修董所以炼选膊501葬.狗5历、恐惧成交法错这是一种用来件创造紧迫感的摆成交法，对哪伙些已经心动了刃的客户最管用态，销售开始时刑客户担心失去晋的恐惧大于他偏希望获得的期处待，成交后相宽反的情况就会致发生。可会对肤获得的期待大份于他失去的恐医惧。这就是他返购买的原因，写有时也会出现槽模棱两可的现率象，客户既不弱说买也不说不防买，两个念头敌各占一半，产陆品的价格和利切益还不足以使颗客户冲动，此毫法将创造必要卖的渴望促使成貌交。龙（必须真诚，纺如果听起来假及，你会失去信施任。）得不到稀的就是最好的训6麦、可靠性成交惧法弃多数人都喜欢仍把自己说成是幻某某事的开拓苍者实际上很少涂有人愿意向未跌知领域迈出一够步，成功的道毁路都是别人走榨过的，此方法馋适用于胆小，莲心里没底的客遭户。引用第三途者的故事，让混其对产品喜爱阁，对产品信任铺。纯（用客户见证笼）嚷7智、自行车成交税法证买房就是一项亏投资，像任何铸一项投资一样显，时间越长价榴值就越大，就右像骑自行车一恶样，你蹬的时为间越长你就走匹得越远，但你亭在任何时候都互能停下，买房疾一样你住的时脸间越长，它的岁价值就越大，肥也可以随时的减出手处理房子劣。但是你首先齐得骑上自行车蛋蹬起来。（先犁买房）帮8有、储蓄账户成驾交法男买车是消费，宅但买房就不是能消费，贷款买许房可以把它看汗作是投资，也咬可以把它看作班储蓄，你每个塔月还银行的月们供就像是在往司帐户存钱，这放个账户存在时漏你可以享受房越子的好处，如监果你以后想关猫闭这个账后你蚂可以把钱取出惜来，你说对吗涉？盆9户、理智成交法返每个月花三四片千元，你可以嚼拥有一套很好剧的房子或者花唐同样的钱也可叶以租一套同样座的房子，不管执用那种方式你顶都可以住上房晋，但是二十年振后饼，剩你想一下很，呈买房子制的人拥有了属薯于自己的房，响而租房的人花各了很多钱但还徒是没有自己的辛房，所以要不梳要买房？矩1慧0狸、先走后跑成耽交法絮适用于叫全款挺不够有怕欠别挑人钱不愿贷款狮的客户，通常宪用于思想保守筹，编辑偏大的机人，你知道人低在会跑之前要昆学会走，欲速岭则不达，同样勉的道理在存款返有限的情况下虹你应先贷款下稠来，将来有闲欺钱了可以提前粒还款，贷款可毁以让你提连前俱n程年过上更好的倘生活。（应用骤美国老太和中肯国老太的故事劲）大1除1穴、回敬成交法霸这种方法像你鼠站在一个镜子吼面前，你对着已镜子笑，镜子请里头的人也对蹦着你笑，当客克户发出疑义他翻用疑惑不解的晨音调和略带疑参惑的表情，你弄也用此表情重农复客户的话。华1侦2恩、窑A转、框B梳、其C塑成交法燃A炒台婆阶革丈接您还有什么问桨题吗？理B乏台透阶体急当这么说你对一静切都满意了吧楼？汇C转台隔阶迎困腿好的，那么说左您可以定房了纷吧？丛这种方法的原用理是提问的方槐法，要潜序渐筝进，提问客户拒容易回答的问赢题，让他形成权习惯，变成一佩种惯性。绒1裙3亦、敏感压力成盾交法剪当客户夫妇中侦由一个人动心训了，另一个不训动喝心时，用这种及方法一定要面阔带微笑，用幽呀默的句法，随钉时观察客户的孟，要能控制住帝局面。系1龟4子、小孩也能作冶成交法（分解冶压力）今把大事情化小伴，通过分解让详客户感觉买房拳子还月供是件储很轻松的事情舅，比如：你买休这套房子每月缸只需还回千元搁月供，平均每甲天只要个只欠要筛13于0后元家里就可以安住上更大更好婚的房子了。那抽么我想对您这胳样的成功人士框来说每沙天表6鸟0味多块钱不是什楚么难事。胁1士5耀、三种人成交连法喇这世界有三种赛人组成。梦想角家、思想家、迷实干家。梦想且家整日无所事吸事，最终一事杏无成，思想家街不甘平凡，从破不用行动改变跑现状，而实干敲家干实事，鹤啄立鸡群掌事业有成狭，宴*凯先丑生补/蛛小姐，您肯定疏属于实干家这疾一类，你肯定钥也不会让我失端望吧攻1柳6肺、并非每一个蓬人成交法椒这套房不适合休普通百姓，也愁不适合那些打仙工的小白领。扮他是专门攻为你这样有身吨份，有品位，亏做事有魄力的楚成功人士量身集订造的。这样蹲的人每天工作泻，因为他们不牧仅热爱工作，但更热爱生活，凤他们希望自己豪能够住更好的颂房子。我相信样我们的社区一今定是和你，你肚认为愤呢精?疾1滴7趣、足扼要陈述成交衬法宽这种成交法可俊以让客户短时盯间内了解产品迟的一切好处，鱼并使他迅速做虾出决定往。帮“土对于您买房子合最理想的是两具居是吗？你是花要求有园林绿秀化的小区是吧助？你扯敢肯定你对我子们这个周末买呢房送宝马是感巡兴趣的慢吗成?阳那么现在就定够这套房吧。网巴哲总分初总站壶将各个卖点逐身个渲染。烦1市8元、上司同意成话交法翼你要暗示客户婶经理很难同意烦他的要求，运喂用的前提他对恋产品有欲望。红原理给客户制始造需求或渴望考然后再告诉他摇，他的不到，红故意把它拿走臂。欲望更强匠2救)羞产生现在就买蒜的紧迫感，关寨键在于你要向炉客户解释或证盘经理同意的理锤由，让客户感蜡觉他确实占了赖便宜这样他会臂感激你。君1络9竭、最坏方案成甘交法江在谈判没有进勿展的情况下，每如果客户发现晋了一条出路，蛛他会更容易产齐生购买意愿，晚给客户一种安扬全感，即使事杏业变得越来越猾糟的情况下他劝也会有出路，墨他没被套牢，厦钱不会以去不截复返。条2溜0摇、出类拔萃成挠交法（排除剩课两个）吊这种方法适用贞于客户的选择电太多，拿不定渠主意时，当这伍种情况发生。酬你要控制住局蛋面，利用消除旗法将选择减少根到两个。你必谢须向客户解释絮为什么有些选灾择不适当他，再然后把这些产给品排除当只有嗽这两种选择时匠，问客户他更搬偏向于哪种当醋客户选择其中相一个。无论是舟任何一个你立虽即伸出大拇指惜说板“械我赞同你的选侄择，太英明了葛！速”秃2膨1恳、善待自己成腥交法逝如果客户因为梯面积大，价格虽高，感到犹豫贷。对客户说辱：蚊“迅您辛辛苦苦几租十年，人到中胶年，事业也有倡了，家庭也美盒满，孩子又有哀出息，将来一毅定会很孝顺。含现在你既不缺党钱也不缺少享艇受生活的时间韵，年轻时没日愿没夜的工作现救在也该善待一家下自己了，也扇许住在市里繁抱华地段是你多谜年来的生活习谅惯，那对一个巧要享受人生的奋人来说还远远奉不够，你更需臭要的不仅是完乎善的配套还有恒大量的绿化和音宁静，人只有蹄在这样的环境宵下才能够放松合身心找到真正这的幸福。萄唇从感情上年删轻坑—谋—逮现牺在哥—伶—糊未来生活询2炎2异、布丁成交发铲一个布丁的味姑道是甜是酸。咱你肯定要亲口缝尝尝，吃了才粱知道。布丁成吹交法的原理是早列出产品各种观优势，吊住他夕的胃口，然后悄邀请他品尝。乒（葬用薄2草5响分贝的声音说诚）守2赶3敢、道歉成交法笨她可以用于每泛个客户。它能救为你争取控到船5押%蛮的成交，原因已在于他已经脱序离了代钩的疾戒备心窄理放松下来了刺。但突然间你史又让他从新焕您发了热情，这谊种方法要真诚奇，口如考“湾我知道你今天给不准备买，我最接受这个事实狂，我的工作做缎得很粗糙，我蛇表示歉意，我松让你失望了，矛因为我认为没款有人比你更合统适拥有这套房手了。你能为我抵最后一件事，售使我以后不犯俱这种错误的吗回？你能告诉我甜妨碍你购买这迅套房的真正原坛因是什么吗贡？逆”然当你这样说他的会内心产生怜壤悯之情，他想迫反正都不买了扒他临走之前会轨说出真正的想纲法，无论他怎记样说，你都可放以回到原来位戚置，然后再尝惕试对他进行销孔售。七、相关说辞缘1列、为什么有钱绝要买房冶1辣）买房以后升池值相对稳定风王险性小，投资碰收益高。晨2突）投资房地产奏不需要投入过桐多的精力，不晶需要过多的专宋业知识，比其哨他投资方式更搂容易操作。蝴3剩）如果存银行胳利息低，还收昨利息税，收益宫低，通货睡膨胀钱还会贬亲值。诱4蛋）买股票风险杏大，十个炒股电九个赔。票5蠢）买古董，鉴目别能力要求搞藏，投入大，变刚现能力差，不开好保存，赝品秘多，文物法还跌规定有些文物漏属于国宝。势2至、为什么要现狂在买房评1顷）国家取消福办利分房，个人捕买房已成为必幅然，只是时间逼问题，越晚买咬房价越贵。债2判）土地制度改恶革，地价上涨戚，地产升值。等3迁）钢材水泥建傲材涨价，房价羽会逐步升高。瓣4资）土地不可再身生，人口爆炸恋，需求量增大堤，供应量减少衣。供求关系决宿定房价必然上叼涨。帮5盾）城市化进程稀加快，未来会划有几亿农民涌荷入城市，现在伏不买以后花钱炭也买不到。巴6说）土地具有不所可再生性，人驶口具有不断增屡长性。鹿7煌）银行政策改旱变加首付利息阔加息，不断提黄高购房门槛。拔8悲）谢200以8胜年奥运会引起律世界对北京地迹产的关注，大足量外资的引入颤让房价上涨。旬（可以结合当壤地一些大性活弄动，上海的世泽博会，广州的妄亚运会这些活流动，来临之前颜会带来很大影队响，过后依然漏会有影响）哪9形）租赁市场价品格不断上涨早泳投资早收益。米3挎、为什么要虫排迅号买房兵1执）大多数楼盘匆都要排号以方谷便按顺序选购禽。纤2梅）热销楼盘排瓦号意味着选购闲权，不排号花狱钱都抢不到。侄3梁）排号的客户际选择的余地大卧，买房还会有通优惠。愚4貌）排号不买可坡退，有利无弊守。（不得以不脉要用这样的说疼法，断了他后光路）狮4源、为什么在开攻盘前内部认购钢时定房。药1首）内部认购在衬开盘之前选择港余地更大。2）优惠更多寨3唇）反正早晚都嚷是买，为什么抄不以较低的内艇部认购价选个碍最好的。旋5风、为什么要买滥市中心的房1）交通方便削2束）配套齐全，章生活便利。草3杀）住市中心显摊身份，满足客策户的虚荣心末4让）租金高，投请资回报率高，弓易租易售。5）人气旺踪6控、为什么要买粥郊区的房子食1碑）价格更加便描宜。一套市中情心的房声子锤=葵两套郊区的房槽子私+奴一辆车子。携2丧）郊区环境好步，安静。乒3妖）空气好，无场污染。栗4园）面积大，设经计合理。故5援）升值空间大办7查、为什么买城仔乡结合的房子挪1仓）生活离市区狼近，方便纷2合）价格接近郊竿区。齐3特）无污染无噪厚声。装4飞）发展前景好伐，升值潜力大资，随着城市的断发展将逐步转闪变为城市中心酬。季8订、为什么买现臂房。亮1捐）现房一目了膝然风险小。2）即买即住逃3唯）可直接出租拦出售，投资回玩报快蔑4每）小区成熟快御，环境质量可陷尽快享受到。吗5腥）开发商实力蜓雄厚，不用靠王客户资金建房俊。帐9葬、为什么买期温房1）便宜怒2狠）升值潜力大元3翼）现房就是卖件不掉的期房，脑期房选择余地斤大。盘4盲）设计先进，森配套先进。（绿设计和配套都花是在发展的，迎随着时间的推亮进会变得越来班越先进）发5钟）可跟踪房屋种质量。案1惠0执、为什么买大庸社区的房子1）人气旺佛2肾）管理先进，畜物业服务有保病障。蜜3申）配套好生活岸便利。勿4州）开发商实力凡的体现，风险惊小。熊1颗1筝、为什么买小冠规模社区的房族子糠1吐)张便于管理，提拘供完善的服务畅。有2复）人员结构简烈单，社区安全盲性好。炊3劲）施工时间短即，不影响生活头。皆1浴2冬、为什么买朝日东的房1）冬暖夏凉酷2骗）价格较便宜塑3床）风水好，紫闹气东来。趋4舱）朝东日照早熊，利于早起创胸业。介13梨)化为什么买朝南皂房。捆1缝）正向光线充搬足。波2隐）符合中国人袄的居住习惯。陪3凉）风水好，坐舒北向南。丹4来）通风采光好兵5压）身份的象征墓。衡1顷4桨、为什么买朝森西的房1）便宜梅2肝）下午光线充庙足，（更适合叹老人居住）梅3威）东尊西贵，读会享受生活的姿人都住西面的满房。而1护5亲、为什么买朝呼北的房1）价格低2）夏天凉快3）适合投资失4棋）省空调费，孩生活成本低。墓5鹿）阳光直射少备，家具家电使吩用寿命长。痛1温6职、为什么买塔言楼叔1继）建筑结构好壮，质量好。2）私密性好3）价格低款4该）抗震系数高该1鞭7件、为什么买板供房拣1踢）通风采光好沟，健康住宅。个2件）公摊系数小联，使用率高。词3锣）容积率低，勾人口密度小。扛4歪）服合居住习第惯。业5俗）设计难度小宁，户型结构好茶。山6斤）私密性好。缸7滤）发生意外时兔安全性高。挺1统8放、为什么买板辅塔结合的房园1伞）具有塔楼的抛采光效果，景疯观好。剃2如）具有板楼的拘通风效果，使桶用率高。厚3柴）絮价格面积更合帽理，更实用。推1采9代、为什么要买驴高层的房融1辩）高层通风效磨果好2)景观好3）视野开阔4）质量好损2悉0距、为什么买超供高层矿1魂）视野更开阔揪2凯）通风采光更偏好速3敲）建筑要求高仔，抗震好逮4盈）身份的象征夏2你1饱、为什么要买晕多层座（键4雅—站6茄层）塞1体）没有电梯，烟公摊少。减2透）物业好管理攻3千）上下楼可锻酿炼身体4）多为板楼假5狡）人口密度小量2章2许、为什么买带姑电梯的房赞1粱）进出方便，抽省体力，省时益间。挂2参）便于搬运家黎具等东西。3）显得高档仁4但）便于小区管睡理甚5糖）减少高跟鞋略上下楼的噪音征2雨3喘、为什么要买逐没电梯的房子台1记）公摊面积少莲，使用率高。2）物业费低增3青）单位面积房轧价低绸4挤）多层建筑根燥本不需要电梯猜。权2碰4详、为什么要买跪别墅1)身份象征絮2监）安静，安全艳，舒适。绝3当）人口密度睇4）健康住宅驼5航）物业庸管理好蠢2葡5年、为什么要买湿公寓寄1嫁）品质高，现概身份宗2宗）居住舒适，临安全性高缓3码）便于租赁，企投资回报率高苗4偷）公寓多为酒倡店式，物业服电务好。螺5旨）居住群个体例素质高茧2绝6课、为什么要买蚀中档品质的房摧1饲）价格合理。2）服务齐全某3哭）租赁群体广爸泛，投资风险光小。状2虫7窑、为什么要买铁高档品质社区歼的房。央1表)译多为智能化生艘活品质高轰2衡）配套设施齐辰全，物业服务禽好。辛3差）利于出售，吼高端群体回报咸率高芝4磨）要么不买要哈么就买好的。效2骆8字、为什么买普筑宅1）房价低似2需）物业费便宜招3础）选择余地大季4)绿只要能够遮风霉挡雨和高档住贿宅差异不大。夏2骆9冲、为什么要买潜销售情况好的碌项目浸1链）公众认可都匙高，风险小悼2些）开发商汇款没快，利于建设己和社会全面完录善。妇3立）利于快速统拖一装修，避免浓长期干扰。沫4窄）利于相关设脏施快速开通满龄足居住需要。召3今0勿、为什么要买座开放商销售的星房子侄1出）省去代理费芽，价格更实惠孔2压）开发商更真崖实，不会恶意薄欺骗径3永）出现问题不雷会互相推诿耽3瘦1萌、为什么要买灶有底商的房子粱1景）家有万贯，晚不如有一店面拥，一铺养三代验人。腹2扶）稳定风险小拜3粥）保值升值潜采力大抵4竟）投资回报高芒回收周期短苹5饰）投资方式灵摩活，可出租可立自己经营贵6贵）中国经济发将达，商铺发展芒前景好。传3妨2带、为什么要买闲商住两用用的营房子焦1蜜)姑可以居家办公锦，承租客户群究更广电2擦)乌方便创业节省漫创业成本，一独房多用。吃3富)博物业服务好谦4扭）自由而且节溉省时间器3屡3愁、为什么买带余底商的房子滩1嘱）生活方便，毯节省时间乓2月）底商多为小袋区提供服务藏3立）底商与住宅柄分别开门，互名不影响。淘4牲）商业氛围好秃，带动房子升仁值。群3踏4川、为什么要买酸大户型的房子蛙1借）大户型便于陵装修稠2幼）功能分区明免确辩3适）户型好，方舰便设计。4）朝向好。饿5针）单价比小户捧型低贿7放）住大户型更妹有优越感唯3辩5枝、为什么要买斩中小户型的房英子哗1析）总价低，首家付少，购房门酱槛低。轮2怨）小户型购房仇群体是社会主蠢流，中小户型槽更经济实用。岩3躲）人性化设计走，功能分区和酿面积分配更合炊理。富4津）市场需求量争大，升值空间苍大，供不应求坏。刘5怠）易租易售，乎投资首选，抗刃风险性强。站3垒6点、为什么要买欢精精装修的房竿。株1郊）即买即住，伐省心省力省时涛间。么2么）开发商统一吨采购，成本低匹，价格低。顶3拣）社区统一装序修不会扰民。劣4出）避免裕个人装修破坏式建筑结构。5）显高档维6恐）投资回报快汤7未）比毛坯房再液装修投入的资气金量小。稼3竿7稀、为什么要买传初装修的房（欣简装）咱1柜）可根据个性借选择装修方案2）入住快哗3床）价格比装修窗低榆4券)赴保证装修质量灯3枝8万）为什么买毛宅坯房1）价格低如2非）可控制装修竞成本庄3偏）可选个性化贡装修，避免风鹊格单一，重复增浪费。种4盒）精装修是开伪发商先出钱，廊但是羊毛出在哨羊身上，最后怜还是消费者埋壁单。索3土9角、为什么要买故顶层胶1世)禾站得高看得远洪2绣）顶层视野好长3挎）采光通风好城4验）私密性好，窝生活不受影响5）价格低携6妹）保温防水，捏技术先进，不暴用担心夏热冬员冷练7赢）高高再上，笛风水好，有优汁越感。棵4期0毙、为什么要买层次顶层隆1发）让次顶层是最好错的楼层视野好蜻，采光通风好浆。江2夏）夏不热，冬增不冷，不用担鞋心漏雨。丸4圣1吨、为什么要买诞中间层的楼房傍1胜）符合中国人谅的中庸之道，陶不上不下。旋2仅）通风采光好佩。巨3树）综合性价比痕高倍4纲）对电梯依赖忍性低裤5残）老化程度慢葡，经过管道少沙4环2覆、为什么要买睁一层1）出入方便酒2敢）接地气，适壤合老人居住由3算）接近地面绿茄化空气好害4香）对电梯无依猎赖白4盖3决、为什么要买肉物业管理好的超房子1）舒服省心蜘2抽）高档主人身币份的象征凑3投）服务周到有咱优越感4）安全性好研5滨）投资收益高今，升值有保障创4死4销、为什么要买喂物业收费适中骗的楼房惜1响）生活成本低遮2姐）有些增值服咳务不常用到也3酷）物业费如果子太便宜会造成尊管理混乱。穷4痰）收费适中，多物有所值5）方便租售置4萍5龙、为什么要买园开发商自己物环业管理的房子盗1炸）服务好，代捎表公司的形象耳。连2档）裁不以盈利为目抖的，只为树立愿品牌，价格合团理。洞3幅）不会互相推证诿，责任明确令。截4凡6绒、为什么要买趟外聘物业公司寺管理的房璃1员）专业公司管欲理水平高，质灶量好。2）经验丰富惜3忌）如果服务不扬好，可以从新轧选择童4幅)衬市场竞争激烈貌所以服务只能配更好。缺5杨）能从业主角通度提供人性化薄服务并督促开插发商佣4普7柜、为什么要买春主干道的房蜡1唇)到出门方便节省涨时间部2贡）易租易售，徐投资价值高轰3搂）城市气息浓先4沿8伙、为什么要买李远离主干道的敢房荣1宰）空气质量高蛾，无污染肌2屡）安静适合居造住似3属）稍远不影响恋出门蓝4焰9美、为什么要买坐实力强的开发封商开发的项目难1巩）信誉好，有枪保证，无后顾鼠之忧滔2甘）无经验丰富，产电品更趋于完美3）风险小讨4叨）为维护公司鬼形象，承诺能朱兑现，质量好押，配套齐全。诸5栽0容、为什么买新恶成立开发商开堡发的项目馋1迁）因为第一次捉开发所以更注跌重质量，注重焦以后发展，精岸益求精。等2脆）服务周到，悔不会店大欺人选。贫3务）没有所谓的润品牌附加值，则价格更接近价关值。留5勺1催、为什么要买棚复式的房叼1肤）功能分区明电确，动静分开绑，私密性好。议2尾）居住舒适，矿高档，身份象雕征位3集）层高高，不击压抑，便于个隐性化装修。仰5啊2鉴、为什么买平待层环1以）符合中国人门居住习惯关2君）公摊面积少妄。私3夜）节省装修费弦用，单4侮）一家人可以会互相照应，不笛必爬楼梯捏5馒3顶、为什么买半雀地下住宅邀1桂）价格低，风个险小，易租易匹售。芦2循）采光通风不麻受太大影响。殊3廊）投资回报高敏，可以用于经搞营屋4税）进出方便。漂5乌4弃、为什么买房掩比租房好林1善）买房可以保捆值增值，租房鸽属于消费，买侍房属于投资。你2羡）买房可以有翼产权，自主权悄，租房只有使凭用权。户3距）买房可按个喉性装修，租房色不能。禁4冒）买房有固定菊居所，租房不傻固定，到期就渠得搬家。草5真）幸省一两年房租叼钱就够首付了坚，但是首付是弃存在自己的房江款里头，而租井金要给人家。茂6耍）买房是最终按结果，无论租鼠多大多长时间中的房最后还是略得买房，毕竟桥租的房不是自焰己的。梳5淹5昂、为什么不买紧二手房垒1谨）新房喜气，螺吉祥，风水不舞好，不知以前席发生什么事。验2勺）配套设施先为进，布局更合火理。建3弄）新房市场规蓝范，手续简单锻，二手房购房缘风险大。仗4惨）新房可跟踪车质量追5钢）付款方式灵哪活锻6密）产权不缩水芬5扣6沾、为什么用公痛积金买房1）利率低呈2具）单位补贴稳忧定虫3领）月供压力小葱4蕉）还款政策和烂商贷一样灵活欣5好7匆、为什么用商却贷买房1）手续建档狂2屯）还款灵活可堆提前还款搅3埋）购房门槛低4）方便投资笨5诚）消费观念改残变，进行未来阔消费，让人能缘