保险公司寿险市场工作总结

保险企业寿险市场工作总结在竞争强烈的寿险市场中，只管没有硝烟洋溢，没有旌旗助威，但保定这片热土素来都没有沉静过。20xx年这势必载入民生史册的秋季，保定民生也以“给市场冲击、给团队打气”为目标，奋勇争先，全力打拼。在秋季攻势三个月的时间里，实现436.31万元的阶段业绩，在系统排名第18名。回首过去三个月的征程，“履行、创新“，这样的观点已深深镌刻在全部保定民生人心中。一、实行“激情营销“，努力创造踊跃向上的营销气氛个险营销是感情营销、感觉营销，营销员的心情和感觉在很大程度上决定着业绩的高低。为了能让每个营销员都能在企业感觉踊跃的营销气氛，在最短时间内领悟企业的营销企图，中支和各四级机构思方想法在企业创造踊跃向上的营销气氛。在秋季攻势战斗打响伊始，中支就踊跃，召开规模亘古未有的誓师大会，使得全部业务伙伴都能体悟战斗带给企业和自己的重要改革，也以战斗成功为己任，坚定信念全力求取荣誉。十一月秋季收官战斗打响前，中支又在重点时刻组织主管短训和强力启动，打出了收官战斗首战日73万的绚烂战果二、不停创新，打造更多层次更高水平的经营活动为了充分提高业务伙伴的展业效率，中支不停改革产说会的召开模式，渐渐在秋季攻势战斗过程中间总结出一套合适保定地域客户特色和业务伙伴销售习惯的产说会运作模式，包含中支举行了两场以瑞兽貔貅为主打的开光法会、以及一场易经产说会；四级机构每周举行的客户联谊会、产创联合的说明会、家庭产说会。这样多种形式、就地取材的产说会组织充分盘活了架构人力、提高了业务伙伴的拜见热忱，而且借助产说会，在必定程度上关于件均的拉升起到了显然的成效。三、自我加压丰满架构，优化构造中支总经理室向来高度重视团队架构的优化工作。中支每季度依据上司企业的查核方案，联合团队实质状况，由四级机构经理组训提早规划团队的季度查核目标，个险部设计制作完美的预警数据并按期发到各层级的主管手中，不时比较既定目标，修正努力方向。经过新法的连续学习和规划免谈的深入展开，业务伙伴关于基本法这一最根本的利益意会更深、更有信心；而且认识到组织发展，既是自己长久从业的保证，更是引领团队由弱变强的__。经过普法面谈工作的连续进行，主管们的自我经营意识更强，同时目标也更为明确。四、锲而不舍，扎实基础管理基础管理之因此谓之“基础”，就是由于它是企业业绩和业务员收入的基础。中经过工作日记、检盘问卷、紧迫联系卡等多种活活动量管理工具连续坚持实行活动量监控；并在每周二、四、日的中支视频早会进行的同时可以监察四级机构的早会组织和出勤状况。而且通过视频节点会的经营，频频向服务部经理组训重申基础管理的重要性，多家机构在秋季攻势战斗过程中调整了早会召开的形式和频率，机构的早会质量有了显然的提高，并直接反应为活动率的稳步爬升和业务员精神相貌的进一步向好。五、战斗事后的思虑只管大张旗鼓的秋季攻势已落下帷幕，但值得我们沉思的还有好多。第一，准顾主累积不足，造成冲刺乏力；其次，产品销售构造仍不尽合理，双盈占比仍旧较低；再次，新增有效仍保持在较低水平，队伍新鲜血液贫乏。联合这些问题，保定中支在十二月组织主管、准主任职级的组织发展特意培训，并以准顾主激励大赛充分业务伙伴的年末拜见活动，并于十二月中旬在全辖同时展开产品再次研读从头定位的一日训，做到业务质量、准顾主存量和新增一同抓。““