工作复盘｜记一次合作调研的2个分析过程

工作复盘I记一次合作调研的2个分析过

程之前没接触过这个认识方面的工作。经过了2周多的调研、合作流程的梳理，现在对发现合作中机会、到调研、再到合作内容的对接都比较有逻辑性和系统性，今天做个复盘总结，并分享出来与大家交流和探讨。过程中如果有不足的地方，可以优化的地方，或者发现我走段距离得这条路不太“正确”，同学们都十分欢迎大家的指出和专家建议。任务是这样开始的：“那谁，我们希望看到我们的乂乂乂乂跟他们系列产品的对接点。也就是说，他们做XXX,我们看能不能将xxx和他们的模式相配合起来”“顺便想想我们产品的纵深在哪里，把流程梳理出来，给个方案”哦，似懂非懂的我，大概知道是要做什么，然后就去问主管，是否之前有做过这方面的工作，有没有什么文档，借参考下流程。但答案很现实，并没有啊……所以，我就然后主管就跟经理各种问啊……我想用她内心是崩溃的，就这么个任务怎么这么多风险问题。重申一句名言散文诗“做任何事情前，都要有明确的目的”，在明确目的之后，你就要十分清楚甚为地知道你要做哪几项工作。这是拆解任务的整个过程。但基于这次的环境问题，对我来说是完全没有见过，没有经验可循的。所以就给了我两次解决问题的实战。如何拆解问题呢：第一步：明确和理解问题第二步，拆解和定位问题第三步：提出解决方案第四步：“马上动手！”明显，本次的目的就是调研合作双方，提出合作方案。明确了任务要解决解决的问题和要达成的终极目标后，就可以开始把要解决目前的分有复杂的问题拆分为更细的问题。那么，拆解的过程最重要的是一定要遵循逻辑，而由非为了拆而把事情搞得更复杂。这里的逻辑指的是把结构性问题公式化。要明确，你拆解出来的环境问题这个问题它是化解了什么，对于上下游来说，它起到的作用是什么，是否冗余。就筑金字塔一样，层层论据都要相互支持，构成一个稳固的整体。所以，基本上整个流程和核心理念关键点有基本要素以下几项：2.1了解合作双方的公司让双方明确指出各自的企业资源，同时在调研的关键步骤中，可以让自己更清楚双方的合作点有哪些2.1.1了解企业背景，战略方向2.1.2业务范围的了解2.1.3运营数据可能主要包括企业案例、合作伙伴、上下游关系，产品运营/销售数据、推广模式、盈利模式和客户群图画等。这里针对第一点做个总结2.2了解行业、市场情况此步骤主要是对加强合作的必要性进行客观性的描述。2.3寻求合作点通过以上信息的知晓，融合互联网方式常见的合作方式如以下几点：：确定了合作的方式，针对合作的点，对本次开展合作的商业价值、市场价值、客户价值、和项目价值研究性等方面进行综合性的分析。进而基于双方和资源情况进行合作内容的梳理，合作框架的制定。整理好方案后，别忘了自己多读讲记。检查下文档的逻辑性，自上而下，自下而上是否能让别人简单机械看得懂。别人在阅读这份文档时可能会有哪些疑问，文档中是否回答了这些弊病。这份文档到最后能产生的价值能否达到预期的要求等等。战略合作重点在于如何基于自身的能力及对方的诉求输出场景化营销合作方案。再根据需求方的诉求做出相应调整，达致对方的诉求才能拿下合作项目。企业之间存着博弈关系，竞合的关系去综合考虑，往往可以实现价值价值最大化，实现蓝海战略。通过合作伙伴的婚姻关系，不断提高替换品的替换成本。企业合作我觉得以下两点极为重要：第一个，赋能。不但自己做好，格普雷还要让利益相关人员方的能力更强。博弈理论中“囚徒困境”博弈模型的结果此消彼长就很较为明显地说明了这个价值观：下船如果每个人都从自身利益最大化角度出发，采取对自己最优的战略，最终得到的结果并不是利益提高效益的，如果他们选择合作，摘得那么每个人都能获得更大自身利益。在互联网时代，也存在着‘生态系统“的概念，生态系统实质上指的是整个生态体系，每个上下游的关系处于合理、衡状态。利益相关方要强，你生态系统才强。假若单独一方占据优势，另外一方可能会因此受损退出该“生态圈”。第二个，使能。让利益相关方的生态系统强，从而让利益相关各类方强的一个办法。开展合作两个企业或多个企业双双合作时，还需要考虑到利益的相关方。这是以“客户为中心”的合作理念。脱离了客户这个不可或缺的角色，密切合作双方产生