服装考证试题及服装市场营销试题库

职业技能鉴定国家题库统一试卷高级服装设计定制工知识模拟试卷

注意事项1．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。2．请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。3．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。

一、选择题(第1～60题。选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1.0分。满分60分)：1.麻纱织物质量较好,其经纬纱一般为()。(A)低捻低支(B)高捻低支(c)低捻高支(D)高捻高支2.原色夏布是以()为原料。(A)苎麻(B)黄麻(c)亚麻(D)棉3.化学纤维横截面形态一般呈()形.(A)圆(B)三角(c)锯齿(D)多样4．由22—26D粗的丝、每两根合成一股线的表示方法为()。(A)2×22／26D(B)2／22／26D(C)2×(22-26)D(D)22／26×2D5．袖子前后是指()。(A)两只袖子位置不对称(B)袖了过长(c)袖口大小不一(D）袖子前长后短6．腰口呈波浪形止口的现象，叫做（）。(A)腰头起裂(B)腰口弯曲(c)腰头前口不齐(D)腰头还口7．重力是决定色彩的不对称平衡的一个重要要素，而重力受多种因素的妊影响，例如花纹面料服装上的强调色只有大些，才能引一起重视．这说明（）影响重力。(A)对比强弱(B)位置（C）背景繁简（D）内在兴趣8．在服饰配色中，强调是常用的法则之一。一般情况下，每套款式的强调部位以()为宜。(A)3～4个(B)4～5个(c)l～2个(D)5～6个9．在服饰配色中．为取得和谐统一，可在参加配色的所有色彩中同时加入灰色，这种方法称为()统调。(A)色相(B)明度(c)面积(D)纯度10．对于倾向于黄绿色肤色的人()色是上装较适宜的色彩。(A)紫(B)浅绿(c)黑白(D)浅橙11．例如孤立地评价一颗纽扣是不完整，因为同一颗纽扣，用在这件衣服上是美的，但换在另一件衣服上就可能不美，这主要体现了服装的()。(A)统一性(B)变化性(c)不确定性(D)流行性12．多轴对称是以两根或两根以上的轴为基准，分别进行造型因素的对称配置。()是采用这种对称形式。(A)中山装（B）双排纽扣的西服(c)男衬衫(D)插肩袖大衣13．在服装构成中，门襟纽扣的排列和百褶裙的褶裥形式即是()。(A)等级性重复(B)渐变性重复(c)有规律的重复(D)无规律重复14．制作上身基型(BasicBodice)的前衣片用布量，布长：()布宽：前中心线到边线+5cm。(A)衣长+5cm(B)衣长+lOcm(c)前中心线到边线(D)左边线到右边线+20cm15．人手臂的尺寸因人而异，因此平面设计中常用取平均值的方法来制图，立体裁剪中为了方便袖口布片的缝合，手臂的长度应比通常的平均值()。(A)略长(B)略短(c)长(D)短16．()效果图又称设计图，注重结构和工艺处理形式的表达。(A)工艺型(B)具实型(c)夸张型(D)艺术型17．结构线的()是指结构线的改变所引起的服装造型艺术效果。(A)艺术特征(B)工艺特征(c)形态特征(D)结构特征18．搅止口产生的原因之一是()。(A)叠门太(B)叠门太窄(c)劈门太小(D)劈门太大19．百褶裙的褶子张开的原因主要是()。(A)腰围不够(B)下摆不够(c)褶量不(D)臀围不够20．闪光的波纹塔夫绸的排料画样，应在织物的()。(A)反面(B)正面(c)正面或反面(D)正、反面交替进行21．处理袖子背缝熨烫的技法是()。(A)平烫分缝(B)归烫分缝(c)弧开扣缝(D)拔烫分缝22．金属线织物面料的服装缝制时一定要（)。(A)有里料(B)有衬料(c)有填抖(D)有边饰材料23．双面织物服装缝制时，应采用()缝型缝制。(A)平缝(B)包缝(C)来去缝(D)搭接缝24．缩褶图案设计应考虑板网工艺的漏缝规律，它是()。(A)编缝程序(B)双环连续(c)四方连续(D)二方连续25．在基布上将各种形状的别布组合成新的图案后贴缝固定的技法是()。(A)蕾丝(B)漏空绣(c)拼花绣(D)贴布绣26．下列选项中不属于嵌线的做法是()。(A)先将嵌线预缝到衣料的正面(B)将衣料反过来，将夹里放在下面(c)按照装嵌线的预缝针迹再缝一道(D)折转后，再在正面压上线迹将反面同时折转包光27．服装的装饰性来源于服用者本能的()，无论是原始人还是现代的文明人都有一种想把自己打扮得美的这种本能。(A)保护自己(B)标识自己(c)追求异性(D)对美的追求28．款式设计是由造型和色彩两部分组成的，它的工作特点()。(A)工艺流程的制定(B)工程性逻辑思维(c)工程制图(D)艺术性形象思维29．传统的男西装起源于欧洲，造型()充分表现了人体自然和曲线美，风格严谨庄重，现己成为世界性的标准服装。(A)宽松、随意(B)合体、平挺(c)不稳定(D)现代前卫30．考察消费者的心理要求的调查方式主要有()。(A)电话调查(B)电子邮件调查(c)询问调查(D)直接观察31．()是指一种人们无法自控的，创造力高度发挥的突然性思维，是创造过程中由于思想高度集中，情绪高涨，思维成熟而突发出来的创造能力。(A)主题(B)题材(c)灵感（D）构思32．在众多题材中取某一点，集中表现某一特征称之为()。它是作品的核心也是构成流行的主导因素。(A)主题(B)灵感(c)风格(D)造型33．服装设计构思表达主要有()等几个环节。(A)造型与结构构思(B)工艺与艺术构思(c)造型与工艺构思(D)结构与工艺构思34．前襟短至臀上，后摆成燕尾状，驳领常采用半剑领、丝瓜领款式，前胸使用双排扣，这种服装是()。(A)西便装(B)茄克衫(c)燕尾服(D)晨礼服35．宽松型的裤子臀位肥大、裤裆较深，腰部以折褶收拢来，接装育克这种裤型来源于()。(A)东方(B)西欧(c)古希腊(D)古埃及36．茄克衫也称便装，来源于()。(A)西装(B)外套(C)工作服（D)大衣37．长度方面，上衣的长度一般是取人体身高的()但V型的设计可略长些。(A)30％（B)40％(C)50％(D)60％38．日常的连衣裙一般多以()装饰手法加以美化点缀。(A)饰腰带(B)绣花(c)胸针(D)时装帽39．()造型源自古希腊服装，轮廓和线条都保持希腊式简朴自然和随意的风格。（A)古典式(B)直流式(c)披挂式(D)层叠式40．在直身裙的前裙片体裁剪中，将前裙片的前中线及臀围线支体模型人的相应标示线对齐固定，保持布料的臀围线水平，抓出()cm的松量。（A)lcm(B)l－1.5cm(C)2cm（D)2-2.5cm41．参照国家标准，男子夜礼服在1部位条痕(折痕)的允许程度为()。(A)1.0～2.0cm不明显(B)2.O～3.Ocm不明显(C)0.5cm不明显(D)不允许42．参照国家有关色差规定，男子夜礼服袖缝色差应()。(A)高于4级(B)不低于4级(c)高于5级(D)不低于5级43.参照国家标准，成品男子夜礼服袖长允许偏差程度为()。(A)±0.4cm(B)±0.5cm(C)±0.6cm(D)±O.7cm44.参照国家标准，男子夜礼服三线包缝的针距密度为()。(A)不少于8针／3cm(B)不少于7针／3cm(c)不少于12针／3cm(D)不少于9针／3cm45.套结机、锁眼机一级保养：设备运转()进行一次一级保养，作业时间为lh。（A）200h(B)300h(C)750h(D)850h46.按具体情况，确定部位进行局部修理用最少的修理时间和费用达到最大的经济效果，这种设备维修式方()。(A)定期维修(B)故障维修(c)改良性维修(D)针对性维修47.棉织物的耐热度主要在()。(A)190—200℃(B)110一130℃(C)150—170℃(D)80一100℃48.审核样扳工作应由企业()中有丰富实践经验的技术人员负责，并作出准确的鉴定。(A)厂长办公室(B)技术部门(c)裁剪车间(D)缝制车间49.在缝制质量检验中，缝型密度有十分严格的规定，一般来说，明暗缝的针迹密度()。(A)8-9针／3cm(B)lO-12针／3cm(c)14-16针／3ccm(D)5-6针／3cm50.下列()属于服装企业文明生产管理的内容。(A)严格按标准进行质量检验(B)组织生产过(c)对原材料采购(D)创进一个场地清洁、设备安仝、心情舒畅的环境51.在服装企业生产中，要拔给企业必要的()，用以保证企业购进和储备必须的物资。(A)原利料(B)设备(c)计划(D)流动资金52.饱和期用于多家竞争销售，产量急剧增加，市场销售呈现饱和状态，销售量逐渐下降，利润也明显减少，因此，这个时期的经营策略是()。(A)采用促销手段(B)加强企业形象宣传(c)开拓新市场(D)用新产品代替老产品53.技术引进的开发方式是向国外先进企业引进生产某种商品的技术，这种开发方式的特点是（）。(A)增强企业生命力、费用大(B)节约费用但市场有一定容量（C）节省费用、产品新(D)费用低但产品没有竞争力54.（）是一种比较简单的定价方法，它是在产品成本基础上，加上适当比例的利润，即为产品的价格。(A)成本加成(B)目标利润(c)边际贡献(D)顺加55.通过试吃、试穿、试用、赠送样品或附赠奖券，使顾客得到实惠，可以增加销售，这种促销方式是()。（A）展销(B）试销(c)表演(D)商品陈列56.国际流行色的发布中心是()。(A)纽约(B)米兰(c)巴黎(D)伦敦57.研究服饰流行的目的是为了()。(A)适应国际市场需要(B)满足每个人的不同需求(c)进行资料的收集、整理(D)使服饰具有民族性58.服饰流行预测的依据之一是()。(A)个人爱好(B)社会(c)设计师的灵感(D)经济效益59.利用表片设计CAD进行衣片段计，()。(A）不可以按照手工打样的方法在计算机上进行，但可以对衣片库中的衣片进行调改(B)不可以按照手工打样的方法在计算机上进行．也不可以对衣片库中的衣片进行调用修改(c)既可以按照手工打样的方法在计算机上进行，也可以对衣片库中的衣片进行调用修改60.棉布是由棉花生产而成的，下面哪一种面料是属于棉布()。(A）georgette(B)gabardine(c)poplln(D)melton

二、判断题(第61～80题。将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。每题2．O分。满分40分)：（）61.无论是砂冼、仿桃度、仿麂皮耐料，织物表面必须有一层细匀的绒毛。（）62.服装色彩的设计必须依据消费者的心理需求，例如玫红、橙黄等强调热情、充实、华丽的色彩，对于文静、内向的女性会有较大的吸引力。（）63.服饰色彩设计应充分考虑着者环境因素，因此，居家服多取环境的弱对比调和色。（）64.强调即是以相对集中地突出主题为主要目的，远用加强手段能使旁观者的视线一开始就注目在服装的主要部分，即穿着的最美处，然后渐渐地使视线扩展。（）65.视错的运用离不开比例、分割、对称、平衡、节奏等形式规律的表现，掌握了视错原理，我们就可以在服装设计中大胆地进行运用。（）66.服装的立体造型以人体立体造型为基础，但不一定就是仿效人体造型。（）67.立体结构的服装在人体四周都有一定空隙，具有多方位运动性。（）68.爬领是因衣颁小，驳领斜度不够，前领翘势太高，领脚凹势不够而造成的。（）69.深色长毛绒织物采用倒毛，白色的采用顺毛。（）70.缎带是一种用作布边的条形密编织物，其中包括钩针编滚边缎带。（）7l.服装造型设计是构造服装的框架式样，为服装材料和服装制作提供最有效依据。（）72.女性肩较窄而倾斜，三围明显：胸围在乳房部位，显得丰满，腰围纤细柔软，臀围较宽形态扁润。（）73.套装是常用上下装相协调的配色，也有采用上下装相同的面料。（）74.设计师在设计主题性时装时，须认清潮流方向，确定主题，能具有时尚特色和前提意识。（）75.设备更新是为了调整设备结构，提高设备精度，适应产品品种的发展需要，提高质量和经济效益。（）76.裁剪工艺中的精密排抖是指在已定的坯布门幅中，以最小的用料裁剪出最大数量的合格衣片。（）77.在服装工业生产中，电烫斗应放在隔热搁具上，中午休息时和放工后要集中放在指定的铁箱内。（）78.正确制定价格对于促进生产、指导消费、扩大销售、调节社会经济按比例发展，改善企业经营管理，增加企业经济效益，保证国民经济稳定健康地发展具有重要意义。（）79.季节生产季节消费，分配路线要求，季节生产常年消费，常年生产季节消费都要经过传统分析路线。（）80.在款式设计CAD系统中，可以将设计好的面料或图案贴在已有的款式上来显示平面的或立体的效果。三、简答题(第81～84题。每题5分，满分20分)：81.简述“爬领”产生的原囡及修正方法。

82.简述缉线装饰中拼缝部位缉线的方法。

83.服装信息的综合分析和广泛搜集对设计师来说极其重要，试简述服装信息的综合分析包括哪几方面？

84.参照国家标准，请说出男子夜礼服外观质量规定中领、驳头、止口、前身及肩的外观质量规定。

中级服装设计定制工知识模拟试卷二标准答案与评分标准一、选择题。评分标准：各小题答对给1．o分；答错或漏答不给分，也不扣分。1.D2．A3．D4．B5．A6.D7.A8．C9．D10．C1l.A12．B13．C14．B15．A16．A17．A18．C19．D20.A21．B22．A23．B24．D25．D26．D27．D28．D29．B30．D31．C32．A33．B34．C35．A36．C37．C38．A39．C40．B41.D42．B43．D44．D45．A46.D47．A48.B49．C50．D51.D52.C53．B54．A55．B56.C57．A58．B59．C60.C二、判断题。评分标准：各小题答对给2．0分：答错或漏答不给分，也不扣分。61．√62.×63．√64．√65．×66．√67.√68．√69．√70．√71.√72.√73．√74．√75：√76．√77．√78．√79．×80．√三、简答题（第81～84题。每题5分，满分20分）81.简述“爬领”产生的原囡及修正方法。①衣领小②驳领倾斜度不够③前领翘太高④领脚凹势不够修正:①衣领适当放大②驳领倾斜度增大③前领翘改平④领脚凹势加大够

82.简述缉线装饰中拼缝部位缉线的方法。a.是在衣服的拼缝两边等距离缉一道线缝时；b.在服装行距中常称”缉止口”；c.有单线与缉双线之分,单线的缉线针迹,距离约0.6～0.7cm,缉双线第一道止口0.1cm,第二道针迹,离第一道线0.6～1.5cm,也可以自定。

83.服装信息的综合分析和广泛搜集对设计师来说极其重要，试简述服装信息的综合分析包括哪几方面？a.季节信息分析,气候适应,季节适应；b.传播信息的分析,历史传播,文化传播,消费传播；c.社会信息,政治、思潮、科技、生活方式；d.市场信息，以新取胜、以优取胜、以成取胜、以信取胜。

84.参照国家标准，请说出男子夜礼服外观质量规定中领、驳头、止口、前身及肩的外观质量规定。a.领子：领面平服，领窝圆顺，左右领尖不翘；b.驳头：串口、驳口顺直，左右驳头宽窄、大小对称；c.前身：胸部挺括、对称，面、里衣片服贴，省顺直；d.止口：顺直平挺，门襟不短于里襟，不起不搅，两圆头大小一致；e.肩：肩部平服，表面没有摺，肩缝顺直。服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”的首创者是（B）。A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（C）A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。这是一种（B）策略A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？(B)A策划新闻事件B员工手册C广告活动D社区交往8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B）A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（B）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻10、顾客对企业的褒奖程度可以用（A）指标来表示A、美誉度B、知名度C、回头率、D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于(A)A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、集中性市场策略12、改进营销组合是产品在（C）的主要营销策略A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。这种包装策略叫做（B）A等级包装策略B类似包装策略C配套包装策略D复用包装策略14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机的竞争力，这种产品组合定价方式叫做（C）A、产品线定价B、任选品定价C、互补商品定价D、互替商品定价15、日用品一般采取（A）的结构类型A、密集分销B、选择分销、C独家分销16、促销工作的核心是（B）A、寻找顾客B、沟通信息C、建立良好关系D、出售商品17、某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（A）A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略C、满意定价策略

D、获利定价策略18、公共关系是一种（D）的促销方式A、一次性B、偶然C、短期D、长期19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同时又推出了售价高达5000美圆的超薄型手表，这种产品线的延伸策略被称作（C）A、向上延伸B向下延伸C、双向延伸D、更新策略20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（

C

）。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、功能折扣

D、促销折扣21、营销策划的（C）是指策划的构想要有实现的可能。A、创意B、目标C、可操作性D、方向22、在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是：（C）A、前言B、概要提示C、预算D、进度表23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为，从而获得有关市场信息的一种调查方法是（D）A、实验法B、问卷法C、抽样法D、观察法24、五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A）A、内包装

B、中层包装C、外包装

D、携带包装25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（

B

）。A、附赠品包装策略

B、复用包装策略

C、配套包装策略

D、等级包装策略26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联定位，这种定位方法叫做（A）A、情景定位法B、附加定位法C、消费者定位法D、利益定位法27、MIS的含义是（A）A、理念识别系统B、行为识别系统C、视觉识别系统28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略（D）A、农产品B、矿产品C、技术标准低的日用小商品D、高档品29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（D）A、习惯定价策略B、声望定价策略C、低廉定价策略D、招徕定价策略30、一般日常生活用品，适合于选择（C）媒介做广告A、人员B、专业杂志、C、电视D、公共关系31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从（A）上来扩大产品组合A宽度B深度C关联度D长度32、自然淘汰是产品在（D）的主要营销策略A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期33、无差异性目标市场策略主要适用于(B)的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂34、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于(A)。A.人口细分B.地理细分C.行为细分D.心理细分35企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)A.保持B.收割C.发展增大D.放弃36、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B）A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法37、企业选择复用包装决策的目的是（C）A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉38、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(D)A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策39、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A)A.声望定价B.竞争导向定价C.招徕定价D.需求导向定价39、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突，这种冲突称为(C)A.多渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道冲突D.渠道系统竞争40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念41、企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务方法属于（B）A．前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元一体化42、(C)最富有灵活性，但是花费成本较高。A.电话访问B.邮寄问卷C.直接面谈D.网上问卷43、产品说明书、保证、安装等属于(B)。A.核心产品B.附加产品C.潜在产品D.期望产品44、消费品中的选购品和特殊品最易于采用(B)。A.直接分销B.选择分销C.密集分销D.独家分销45、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有下降。此时，产品处于市场生命周期的(C)。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期46、(C)的存在是市场细分的客观依据。A.产品B.价格C.需求差异D.细分47、儿童智力玩具一般宜选择(D)作为广告媒介。A.报纸B.广播C.杂志D.电视48、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是(C)。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系49、市场营销的核心是（D）A.生产B.分配C.促销D.交换50、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（D）。A.批发B.零售C.代理D.直销51、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求52、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策53、海尔电视中的“海尔”二字属于(B)。A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是54、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品55、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（A）A.舒肤佳牌香皂B.金利来牌衬衣C.古董D.精工牌手表56、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（B）A.长度B.宽度C.深度D.关联性57、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大58、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的品牌策略是（D）A.品牌名称策略B.品牌扩张策略C.等级品牌策略D.多品牌策略59、同一细分市场的顾客需求具有（B）。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性60、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（B）A.问号产品B.明星产品C.金牛产品D.瘦狗产品61、渠道成员选择总的要求是（B）A.专业条件B.有效率、费用低C.企业规模D.市场覆盖面大小62、品牌最持久的含义是文化、个性和（C）A.属性B.利益C.价值D.名称63、企业公共关系的最终目的是（B）A.刺激中间商热情B.扩大产品销售C.满足顾客需求D.树立企业形象64、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（B）A.环境B.文化C.组织D.个人65、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装66、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力(C)。A.越大B.不变C.越小D.都不是67、消费品中的便利品最易于采用(C)。A.直接分销B.选择分销C.密集分销D.独家分销68、对（A）类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为69、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D）A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策70、产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可采用的营销策略是（C）A、寻找新的细分市场B、适时降价C、调整市场营销组合D、快速渗透策略71、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（A）。A、个性化策略B、区分策略C、集中策略D、差别化策略72、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观念是（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念73、电话调查通话时间不宜过长，下列哪种提问方式比较好？（B）A、“你觉得我们产品有什么优点？”B、“你是否准备购买家用空调？”C、“你对我们的微波炉有什么改进意见？”D、“你的月收入处在哪一水平？”74、下列不属于商品的“三包”服务的选项是（C）。A、包退B、包修C、包送D、包换75、下列各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是（A）。A、展览会

B、企业报纸

C、黑板报

D、职工手册76、对（C）的管理被视为市场营销管理的实质。A、欲望B、兴趣C、需求D、行为77、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品78、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（C）A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣79、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于(D)A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销80、一般说来，批发商最主要的类型是(B)A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表81、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（A）。A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、自己分销82、某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。海飞丝______飘柔______舒蕾_____夏士莲_____力士_____沙宣_____风影_______诗芬_____”这个提问是运用了问卷设计方法中的（C）。A、真伪法B、程度尺度法C、顺序法D、回想法83、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（C）。A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务84、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A）。A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花85、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（D）。A、改变市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、开发市场营销86、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（C）。A、清理策略B、分离策略C、放弃策略D、修订现行策略87、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（C）。A、功能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织88、（B）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。A、生产者B、销售者C、使用者D、购买者89、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（C）。A、明确目的B、收集信息C、产生创意D、制定方案90、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（B）。A、明星类战略业务单位B、现金牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位91、只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的要求来确定观察内容。这种观察法叫（D）A、实验观察B、非实验观察C、结构观察D、无结构观察92、价格的制定应当符合（D），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、政府意愿B、市场环境C、顾客意愿D、价值规律93、下列关于细分市场评价的描述中，正确的是（A）A．细分市场潜量是指一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量B．最有吸引力的细分市场是进入的壁垒低、退出壁垒高的市场C．细分市场的投资回报能力一定是强的D．一般来说，细分市场被分得越细越好，说明企业发展前景光明94、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于（B）。A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化95、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（C）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略96、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（A）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略97、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高质量产品，并不断加以改进的观念是（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念98、对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状态是（C）。A、负需求

B、下降需求

C、无需求

D、有害需求99、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解100、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（D）A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略101.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）A、保持B、收割C、发展增大D、放弃102、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务103、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要104、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买105、指出下列哪种市场是不可扩张市场（C）A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场106、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、低促销费用来推出新产品的策略属于（D）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略107、在产品生命周期的介绍期，通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（B）。A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略108、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（C）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争109、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（B）A、报纸B、电视C、广播D、杂志110、企业产品订价的最终目的是(A)

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求111、批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化112、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次113、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策115、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。

A．前向一体化B．后向一体化

C．横向一体化D．多角化116、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D）。

A．降低调研成本

B了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要

D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策117、()是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系118、新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A．评核与筛选B．营业分析

C．产品开发D.提出目标，搜集构想119、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C）。

A．市场营销规划B．市场营销组合设计

C．市场营销调研D．预测市场需求

120、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场策略。

A．大量B．集中性C．市场开发D。无选择性121、理解价值定价法运用的关键是（A）；

A．找到比较准确的理解价值

B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本

D。确定适当的目标利润122、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不是123、以下哪个是报纸媒体的优点：（D）

A．形象生动逼真，感染力强

B．专业性强，针对性强

C．表现手法多样，艺术性强

D．简便灵活，制作方便，费用低廉124、一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。

A.淘汰

B.维持

C.拓展

D.选择性拓展125、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。

A．越高B．越低

C．不一定

D．没关系126、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）

A．配套包装。B。附赠品包装

C．分档包装D。再使用包装

127、以防御为核心是（C）的竞争策略。A．

市场跟随者B．市场挑战者

C．市场主导者D．市场补缺者128、企业研究产品生命周期的目的是为了(A)

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发的失败

129、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(A)A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品

130、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C）。

A．选择性市场策略B．无选择性市场策略

C．集中性市场策略D．产品开发策略

131、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。

A．深度B．广度

C．相互关联性D．层次

132、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。

A．市场渗透B．避强定位策略

C．专业化营销D．迎头定位策略

133、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（C）。

A有无商标策略

B．等级商标策略

C．家庭商标策略

D．推进商标策略

134、促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争135、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。

A．前向一体化

B．后向一体化

C

横向一体化

D．多角化

136、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。

A．转移

B．减轻

C．对抗

D．竞争

137、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略138、细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D）

A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等139、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调研。

A．探索性

B．描述性

C．因果关系

D．预测性140、企业提高竞争力的源泉是（D）

A．质量

B．价格

C．促销

D．新产品开发

141、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（B）策略；

A.速取定价

B．渐取定价

C．弹性定价

D理解价值定价

142、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A）。

A．间接渠道

B直接渠道

C．专营渠道

D．都不是143、营业推广的目标通常是（B）

A．了解市场，促进产品试销对路

B．刺激消费者即兴购买

C，降低成本，提高市场占有率

D．帮助企业与各界公众建立良好关系144、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C）。

A．产品设计

B．产品销售

C．顾客需要

D．企业资源和能力

145、目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（

D

）

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

146、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A）略。

A．尾数定价

B．整数定价

C．安全定价

D．特价品定价

147、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。

A．介绍期B．成长期

C．成熟期D．衰退期148、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性

C．生活必需品D．名牌产品149、下列情况中的（A）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品

B．单价低、体积小的常用品

C．处在成熟期的产品

D．生产集中、消费分散的产品

150、市场补缺者的主要竞争策略是（C）

A．阵地防御B．正面进攻

C．专业化营销D．紧密跟随

151、从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A）

A．零售商B．批发商

C．运输公司D．公共机构

152、在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）

A．重点调查法B．典型调查法

C，全面调查法

D．抽样调查法

153、以下哪个是报纸媒体的优点：（

C）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便，费用低154、市场细分的依据是(B)A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性155、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（B）。A、广告B、公共宣传C、销售促进D、人员推销156、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是(B)A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广157、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(

D

)A.政府

B.物价部门C.卖方

D.市场的供求关系158、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化159、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（D）。A、分区定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价160、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是A、偏向定价法B、牺牲定价法C、差别定价法D、阶段定价法161、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(

C

)A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

162、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(

B

)A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品163、对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(

B

)A.密集分配

B.选择性分配C.独家专营

D.经销和代销164、在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(

A

)A.有选择地挑选几个中间商

B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商

D.不用中间商165、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(

A

)A.公共关系

B.广告

C.人员推广

D.营业推广

166、在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(

B

)A.导入期

B.衰退期

C.成长期

D.成熟期

167、最古老、最普遍、最直接的推销方法是(

C

)A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广168、什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(

C

)A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销169、一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(

B)A.需求弹性小

B.需求弹性大C.收入弹性小

D.收入弹性大170、按领袖价格定价，属于(

D

)A.成本加成定价法

B.需求导向定价法C.习惯定价法

D.生产导向定价法171、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(

B

)A.高价策略

B.低价策略

C.满意策略

D.折扣策略172、统一运费定价属于下面哪种定价方法?(

B

)A.成本定价法

B.地理定价法C.需求定价法

D.竞争定价法173、在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为(B)A．生存 B．社交C．自尊 D．自我实现174、通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为(B)A．经理人员意见法 B．销售人员意见法C．专家意见法 D．顾客意见法175、由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为(A)A．专家意见法 B．顾客意见法C．经理人员意见法 D．销售人员意见法176、企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作(C)A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制新产品177、（B）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。A、生产者B、销售者C、使用者D、购买者178、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是(B)A．报纸广告 B．杂志广告C．电视广告 D．广播广告179、可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是(B)A．广告 B．推广C．人员推销 D．公共关系180、企业市场定位是把企业产品在（C）确定一个恰当的地位。A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上181、厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫(A)A．厂牌标志 B．厂牌名称C．商标 D．品牌182、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?(A)A．绿色营销观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念183．我国消费者权益保护法中所称消费者，是指为（C）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。A、生产消费B、转卖C、生活消费D、储存184．政府的公益性广告是一种(C)A．商品广告 B．商业性广告C．非商业性广告 D．盈利广告185．下列（B）的需求价格弹性最小。A.手表B.食盐C.化妆品D.时装186．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为(C)A．密集分配 B．选择性分配C．独家专营 D．经销和代销187．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是(A)A．买主 B．卖方C．零售商 D．批发商188．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于(C)A．获得满意利润 B．扩大市场C．消费者满意 D．企业发展189、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求190、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念191、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的(C)A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位192、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化193、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(D)A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误194、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分195、某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（C）A.市场集中化 B.选择专业化C.产品专业化 D.市场专业化196、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者197、高机会和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务198、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D)A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为199、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是(B)A．报纸广告 B．杂志广告C．电视广告 D．广播广告200.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（A）。A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者二、多项选择题（每题3分）1、品牌延伸的基本方法有（AD）A、纵向延伸B、水平延伸C、深度延伸D、横向延伸E、多向延伸2、企业理念的应用形式有（ACD）A、标语口号B、旗帜C、广告D、企业歌曲E、企业徽标3、调研方法主要有以下几种（ABCD）A、询问法B、观察法C、实验法D、问卷调查法E、德尔非法4、以下哪种情况下，企业应采取短渠道策略（ADE）A、产品易腐烂变质B、目标市场范围大C、企业有控制渠道的强烈愿望D、利用中间商需要支付较高费用E、经济不景气时5、影响企业选择目标市场策略的主要因素是（ABCDE）A．企业的特点B．市场特点C．产品特点D．产品的生命周期E．竞争者的目标市场策略6、当企业向顾客提供劣质服务时，至少有以下几个坏处(ACD)A、冒犯了顾客B、弱化了营销理念C、损害了公司利益D、损害了个人利益E、损害了公司高层形象7、整体产品包括以下几个部分(ACD)A、核心产品B、改进产品C、形式产品D、附加产品E、明星产品8、多品牌策略的优势是（ABCE）A、有利于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面B、有利于推进品牌的个性化和差异化C、获取品牌转换的利益

D、减少品牌管理的难度E、有利于提高企业抗风险的能力9、企业主动涨价的原因有（ACD）A、产品成本上涨B、生产能力过剩C、产品供不应求D、通货膨胀E、市场竞争压力大，试产占有率下降10、针对消费者的营业推广策略主要有：（ABDE）A、赠送样品B、有奖销售C、销售红利D、现场表演E、特殊包装11．地理细分变数有（ABCD）

A．地形B．气候

C．城乡D．交通运输

E．经济12．短渠道的好处是（ABC）

A．产品上市速度快

B．节省流通费用

C．市场信息反馈快

D．产品市场渗透能力强，覆盖面广

E．有利于杜绝假冒伪劣

13．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。

A，需要和动机B．年龄和性格

C．消费者的收人水平

D．感受

E．态度

14．以下哪种价格形式属于差别定价：（ACE）

A．公园门票对某些社会成员给予优惠

B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D．对大量购买的顾客所给予的优惠

E．剧院里不同位置的座位的票价不同

15．一般来说，（BC）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。

A．高科技C．技术相对稳定

B．消费者偏好相对稳定D.新潮产品

E．科技发展快，消费者偏好经常变化

16．一般竞争战略包括（BD）。A．扩张战略B．集中战略C．渗透战略D．差异化战略E．多样化战略17.选