2023学年完整公开课版营销的意义

把别人的钱放到自己的兜里。把自己的思想放到别人的脑袋里。在这个世界上最难的2件事营销意义1-眼睛2-耳朵3-鼻子4-嘴巴5-身体营销无处不在城市营销北京和深圳杭州和上海香港和澳门国家营销美国德国英国法国中国日本你能告诉我你对不同城市和国家的印象吗？如果你要去旅游你会选择哪个城市？为什么？赌博呢？小自我=大营销我们自己就是我们这辈子最终要营销的产品。小自我与大营销

了解营销，

影响生活他是什么样子的人？你了解吗？其实：他是个演员！【营销】

简单的讲就是：通过某种手段让更多的人了解产品然后产生购买欲望最终达成购买。

营销-就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。（资料来源：兰晓华著《营销管理》）。营销是个“圣”？营销=营+销营=经营销=销售合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问。人人皆知营销二字，可谁人又能真切地洞悉如何营销？何为营销？营销中的4P价格？卖土豆。价值？老陈的故事（红星美凯龙内蒙古区域）朗萨家私-板式家具–4小时销售62万。99元卖大床，999元大床，1999元大床，2999元大床，99元大床，你愿意买么？1-如果你买运动服去哪家店？2-如果你买运动器材去哪家店？产品？先来做运动吧。给你的产品一个说辞Manalwaysrememberlovelybecauseofromanticonly男人总是因为浪漫才记得可爱学会介绍：什么是羽绒内胆？市场？买可乐与买马桶如果…请举手,如果…请举手当今商业，渠道为王！为什么是你！？渠道？酒香也怕巷子深楼盘精细调研

--“望、闻、问、切”,细节决定成败!1.终端渠道：楼盘开发板块2-高效低成本渠道：电话营销当代文明下的营销产品3-广告：千变万化的战场

客户接待：30秒，收银的开始。顾客决定？还是我决定？现有鸡还是先有蛋？销售，从信任开始。服务，美陈，产品……只要能最多的卖货，就可以！。。。。。。（未完待续）店面终端：收网第一步对不起！太多了。网络？微信？短信？直销？边缘带动，口碑传播，联合营销…

…想尽一切办法，做到一切细节联合一切力量，尽到一切努力渠道开拓还有那些？打折特价买赠抽奖

去伪存真—看清促销活动本质作为企划营销的职业人，你能想到那些特别的法则变形？促销？四大法则这里人不穿鞋，没市场这里人不穿鞋，有市场这里人有脚疾；脚小；有上好水果；预计三年销售量顾客？买皮鞋需求？一步一步来1.第一层次，人的基本生理需求；吃饱穿暖，对应产品需求要求就是“质量”，这是一个客户对产品最基本需求，质量稳定，不出问题，具体体现的产品卖点诸如：质量、工艺、材料、设备等。我经常讲终端销售每天花了大量力气与话术只是解决了一个最初步的基本问题，你说冤不冤？！

2.第二个层次，关于安全生存需求；客户的对应的产品需求就是产品使用中不能影响自己、家人安全、健康，具体产品卖点体现在：环保、油漆、胶水、辐射、倒圆工艺等；

3.第三层次，情感与归属；说到底是生活得有意思，生活得有品质，客户对于产品的需求在于使用得舒适、轻松、便捷，提升购买者生活品质，具体产品卖点体现在人性化细节多、空间利用率高等；

4.第四层次，受尊重！通俗表达就是倍有面子、倍有档次！客户产品需求表达是品味、档次、内涵、个性化的彰显，这才是高端客户的核心需求！所以我们要多讲品牌、设计、造型、个性化细节、文化寓意、案例！

5.最高层次，自我实现！什么叫自我实现，人不是行尸走肉，在每个人的内心都有一个为社会贡献一份力量的善意，比尔盖茨、巴菲特捐款公益绝不是为了什么名气，正是这个道理，只不过贡献大小不一而已！所以我们需要将消费者消费行为升华，去讲消费的意义，九牧卫浴智能马桶讲大环保概念就是这个的具体应用！终端业绩提升“1+3”系统模型，即要整体、长久、稳定地提升终端业绩，1-要解决销售技巧问题。2-还要从规范管理3-促销宣传4-渠道拓展进行系统提升改善。1-找到你的价值—我们的价值是顾客；2-做好活动准备—给顾客呈现最好的；3-给老板出主意—让你销售的更轻松；4-借助促销时机—让顾客感觉到优惠；5-找个人来买单—把活动告诉给买家；6-合理规划利益—弄清利益从何而来；7-做好协作分工—团队的力量大于你。我们该怎么做？1-做好营业员任务分配及奖励机制—建立目标2-做好终端布置—让你的展位和别人不同3-做好集客准备—酒好也怕巷子深让买家知道4-检查产品、做好培训—让顾客感受到最好的5-推出自己的活动—借力出击给他优惠的感觉6-老板到场监控—现场定夺让营业员动起来7-联合出击众志成城—团结就是力量8-有效利用口碑传播、老顾客传播市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神。

进入21世纪，在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代，这种新的营销传播浪潮命名为“创意营销传播”，也即是Marketing3.0时代。

营销3.0使我们从狭隘的关注“利润，产品，消费者”，到深切的关注“人与地球”，关注那些人类千百年来所信仰的精神和普世价值。营销3.0描述了一个新的营销世界，他带领我们从“我”营销向“我们”营销转变，从“消费者”营销向“人”营销转变，它给我们提供了一个看待当今消费者的全新视角，它给我们指出了进入马斯洛人类需求模型最顶级“自我实现”的路径。

在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看作是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，公司的盈利能力和它的企业责任感息息相关。新经济发展带来了新的营销法则，主要有以下几点：1、开发电子商务和电子交易。2、建立和使用数据库进行客户管理，注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率。3、将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的推广活动中。4、用新的方式建立品牌，向电子化和无纸化方向发展。5、与雇员、顾客、供应商及分销商结成战略伙伴

营销1.0到3.0营销可以分为三个阶段：

营销1.0时代：最突出特征是以产品为中心；

营