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××教育有限公司负责人丨×

××本文档共20页；当前第1页；编辑于星期一\11点15分目录content前言第一节公司概况第二节产品与服务第三节生产丨研发第四节公司组织结构第五节市场分析第六节PEST分析第七节波特五力分析第八节SOWT分析第九节竞争强弱分析第十节营销策略第十一节发展战略第十二节财务分析第十三节风险控制第十四节本文档共20页；当前第2页；编辑于星期一\11点15分据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。当前的教育机构课程僵化，教学质量参差不齐。我们将采用互联网＋的方式，将讲师和学生无缝对接起来。凭借人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。前言本文档共20页；当前第3页；编辑于星期一\11点15分公司概况公司类型：有限责任公司拟注册资金：500万宗旨和目标：实践优质教育资源共享，推进教育均衡化进程介绍：学知会教育有限公司是一家专业致力于中小学课外辅导的网络培训机构。学校秉承“实践优质教育资源共享，推进教育均衡化进程”的办学理念，充分发挥网络优势，实现资源共享。学校通过“一对一、面对面”的网络视频同步教学，为全国中小学生提供高级的实时互动型网络学习平台。本文档共20页；当前第4页；编辑于星期一\11点15分产品与服务A学生可以通过app，与各地名师一对一，面对面，通过网络视频来学习，为全国中小学生提供高级的实时互动型网络学习平台。教育app学生只需一部智能手机或一台可上网电脑+一个耳麦+一个摄像头就能亲临名师课堂。B本文档共20页；当前第5页；编辑于星期一\11点15分生产与研发选址：我们的公司选择在郑州写字楼。原因是河南的教育资源与其他省份比较，还有些落后，郑州作为河南的省会城市，在经济水平及家长对孩子的教育重视程度是优于其他城市的，所以推广起来还是相对容易的。另外我们投资者对郑州都比较熟悉。其他描述：我们的教师队伍是来自于全国各地的优秀教师，不是本地的教师可以实现在家办公，兼职办公，这样我们可以吸纳更多优秀人才。本文档共20页；当前第6页；编辑于星期一\11点15分公司组织结构推广部人事部后勤部销售部教学部本文档共20页；当前第7页；编辑于星期一\11点15分市场分析2015年中国教育市场需求达到4500亿元2016年则为5000亿元以上2017年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2018年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2017年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2018年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2018年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。本文档共20页；当前第8页；编辑于星期一\11点15分PEST分析1目前国家对课外辅导机构的政策环境比较宽松，但国家教育政策对行业影响比较大。例如：实施辅导机构的准入条件。政治分析2从2010年以来，国家国内生产总值增长逐步放缓，但国民经济始终在合理区间进行，物价总水平保持基本稳定，经济可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月话费占家庭总收入的20%以上，其中绝大多数用于课外辅导的教育培训。经济分析31、升学压力日益严重，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。2、中国传统对教育的重视。"学而优则仕"。家长愿意投入跟多的资金，使孩子获得更多更好的学习机会。社会分析41、教育培训的互联网进程加速。2、多媒体教学应用日益广泛。3、终生学习成为趋势。4、国家对素质教育的重视，教育手段多元化。技术分析本文档共20页；当前第9页；编辑于星期一\11点15分波特五力分析供应商议价能力人才市场巨大，除真正的名师，一般的教员没有议价能力。购买者议价能力教育行业需求巨大，且购买者在心理处于求助地位，一般议价能力。潜在进入者总体而言，行业进入门榄较低，前期投入和运营资金固定，存在风险。替代品目前而言，学校教育与教育机构互为替代，当前学校教育保持现状，不会产生威胁。现有企业间竞争外资的进入；行业增长缓慢，对市场份额争夺激烈；竞争者数量众多，竞争力量大抵相同；产品差异性不大；波特五力分析其他教育机构行业需求市场容量很大，行业投资也在加速发展，但是行业内部竞争加剧。本文档共20页；当前第10页；编辑于星期一\11点15分SWOT分析SWOT1、多元化的教学方式2、更具人文关怀的师资3、优质的教学质量软硬件的建设占用大量资金，且短期成效不显著。1、不确定的政策变化。2、经济危机。3、同行的博弈，竞争日趋激烈。4、教育机构的体制机制不健全。5、资金链的维系。1、国家政策宽松2、经济平稳快速增长，生活

能力和消费能力提高。3、潜在市场大，发展潜力大。4、受众的意愿强烈。本文档共20页；当前第11页；编辑于星期一\11点15分竞争强弱分析本文档共20页；当前第12页；编辑于星期一\11点15分营销策略营销战略：基于个性化教育行业客户转化周期长，决策群体、付费群体和消费群体不一致。我们将重口碑营销和成果积累，专业化机构和专业化服务。让我们的销售和咨询人员真正的从一个销售者转变成专业顾问。具体方法有软文推广、异业联盟、线上下活动等，把开发客户真正转变为培养客户。本文档共20页；当前第13页；编辑于星期一\11点15分营销策略4P战略产品价格渠道促销根据语言钉、视觉锤理论、将文字性东西转变为图片或是视频，然后辅以语言，视听同步进行。价格和本身的价值成一定的正比。以行业的平均水平和我们给学生提供的资源的稀缺性综合而定。网络、电话、户外派单、讲座等等将众多营销传播整合配合主题活动或主题节日而进行的，并长期坚持进行。本文档共20页；当前第14页；编辑于星期一\11点15分不同时期的营销策略单击此处添加标题衰退或蜕变期与学校合作，让我们的教育模式走进学校，进入课堂，使网络教育成为一种潮流。导入期与商户合作，让商户为我们推广app，比如，该客户在商户购买商品，只要下载注册app，即可享受打八折。成长期通过官方网站搜索引擎网络社区来扩大影响力。成熟期在全国各地开设分公司使我们的人员队伍更庞大客户范围更广阔本文档共20页；当前第15页；编辑于星期一\11点15分发展战略ABc在后期阶段，站在资源整合者与战略投资者的角度，推动着中国教育信息化的升级与腾飞。当网络教育已经被大家认可接受并广泛使用的时候，会与各地学校合作，让我们的教育模式进入校园，让网络教育成为一种潮流。在初期阶段，整合互联网教育资源，形成核心竞争力和可持续发展的能力，成为互联网教育先行者。首要目标是把公司的app推广出去，只有达到一定的下载量，才会有人去关注去使用，然后让这些注册使用的用户去试听，当用户试听完，认可教育质量时续费。在中期阶段，以国际化的视野，打造教育改革与互联网应用研究的前沿阵地，力争成为互联网教育领航者。当我们的客户使用量达到一定量时，公司每月也有了一定的收入，会在其他城市开设分公司。本文档共20页；当前第16页；编辑于星期一\11点15分财务分析（支出）·一线至四线城市，投资金额范围在100-200万之间（包括房租、装修、人力工资以及前期启动的所有资金）·房租写字楼200平一年40万·装修及设备30万·人力工资

80万资金需求：本文档共20页；当前第17页；编辑于星期一\11点15分财务分析（利润）·第一阶段：2018年1月——2018年12月

年培训人次1000人次，平均学费3000元/人，年总营业额300万元，年利润100万。

·第二阶段：2019年1月——2019年12月

年培训人次6000人次，平均学费4000元/人，年总营业额2400万元，年利润960万。

·第三阶段：2020年1月——2022年12月

年培训人次30000人次，平均学费5000元/人，年总营业额15000万元，年利润7500万。

加上公司多元化经营，实现公司