商品混凝土营销方案

商品混凝土营销方案目录商品混凝土营销方案一、行业及市场分析二、公SWO分析（一）资源分析（二）优势（三）劣势（四）机会（五）威胁三、竞争对手分析（一）现有竞争对手（二）潜在竞争对手（三）假设竞争对手四、目标客户定位五、营销方案（一）有的放矢：与目标客户建立外交关系（二）地面推广：核心位置投放产品广告（三）营销活动策划（四）网络宣传六、外宣计划（一）投放时间内容（二）困难点：

X地区伴随着城市建设的规划，高新区和江北地区的开发预计在未来五年内陆续开始实施，预计周期将会在102所以我公司商品混凝土产品在未10年内，将会有很大的市场空间，目前我公司商品混凝土X推广来实施。一、行业及市场分析据不完全统计，X地区商品混凝土年需求量约240300m³，包含商品混凝土和自拌混凝土，伴随乡村振兴战略的实来几年内，混凝土需求量会出现短期内的增长。X地区境内拥有生产资质的商砼站搅拌站、搅拌站和我公司搅拌站三家，搅拌站搅拌站两家所占的市场份额合计应超60%，为我公司的主要竞争对手，其他搅拌站占20%，目前形势下留给我公司搅拌站的市场份额不20%，所以在未来的市场竞争中，重点应提前筹谋未来的重点建设项目。二、公SWOT分析（一）资源分析以下干系人即使我公司资源，也是我们的客户/服务对象。

（二）优势1.政治资源优势：政策优势较私营企业大，使政企合作能够变成现实。2.3.4.政策信息优势：政策信息较私营企业相对及时、灵通。（三）劣势1.企业机动能力差：在瞬息万变的市场竞争中无法快速、有效地决策。2.原材料的制约：没有原材料储备，同时缺少忠实可靠的储备供应商。3.

营企业高。4.在需求、制约短板、核心人物弱点等不够了解。（四）机会1.乡镇的混凝土市场还未被有效整合。2.搅拌站搬迁X镇周边市场份额空间增大。3.X街道办事处成立，周边建设项目必然增加。4.城区：江北新城的开发和棚户区改造。5.乡镇：乡村振兴战略的实施，基础设施建设的开展。

6.混凝土的营销推广还未全面铺开。（五）威胁1.私营企业皆为竞争对手，无形中的监督，必然导致标准的提高和风险点的剧增。2.后期容易导致私营企业形成联盟对抗的风险。三、竞争对手分析（一）现有竞争对手结合当前混凝土市场份额占比和区域商砼站布局分析，目X地区，我公司现有竞争对手搅拌站、搅拌站、拌站、搅拌站等，其中核心竞争对手A搅拌站B搅拌站两家，XX地区有成熟的管理经营和稳定的客户群，想要打

市场必须A、做优劣势分析：1.搅拌站

优势生产成本下降、与本地开发商和建筑企业债务关系。

劣势：资金及政策压力大、目前搅拌站处于敌对关系2.搅拌站

优势：管理日趋成熟、生产成本下降、白禧集团背后支撑劣势：原材料储备不足、目前搅拌站处于敌对关系。3.搅拌站优势：有一定原材料储备、供应自己项目

劣势：无生产资质、位于长20年洪水500米内、原材料储备不足。4.搅拌站优势：人工成本低

劣势：原材料储备不足、暂无生产资质、运距远（二）潜在竞争对手2020年将开10砼企业，这将成为我公司的潜在竞争对手，同时市场化竞争将来越激烈，商砼市场将可能在一定时间内进入更加混乱状态。

（三）假设竞争对手假设我是主要竞争对手，针对当前的市场，将采取如下竞争手段：1.搅拌站

（1）与本地有实力的建筑企业达成战略合作，保障市场主导地位；

（2）把控目前原材料的进货渠道，维护原材料的绝对优势；（3）把部分原材料变现，保障资金周转，并投资其他项目，如教育、医疗、康养等。2.搅拌站（1）持续以价格战的方式竞争。

（2）拓展新业务、开辟新市场，如砂浆、新型建筑材料等。四、目标客户定位混凝土目标客户：开发商、项目业主、施工单位、散户等。五、营销方案（一）有的放矢：与目标客户建立外交关系在传统销售方面，结合为公司销售人员配置情况，无法全面覆盖合江市场范围，把重心、精力放在关键客户群上，与其建立良好的外交关系，并做好客户关系维护，降低客户/订单流失率。

再结合地面广告宣传等方式作为辅助，把乡村散户客户整合起来逐步通过产品销售建立起品牌形象，扩大我公司品牌影响范围。

（二）地面推广：核心位置投放产品广告1.厂区广告投放（1）大小门口销售广告投放

（2）办公楼两侧墙体发光字投放。

（3）力争更改三木路为我公司搅拌站路。

理由：下高速X无需租赁费用。2.城区附近广告投放（1）长江对口对岸广告牌投放。

（2）高速路口广告牌投放。

（3）政务中心、住建局、发改局等附近及电梯广告投放。理由：城内人口密集，关注度高，对品牌有很好宣传效果；建筑企业、施工单位因行政审批、手续、开票等过往较多，营销广告投放针对的客户群相对精准。3.乡镇广告投放（1）XX镇镇广告投放。（2）产城大道广告牌投放。

（3）乡道公交站牌广告投放。（4）村委会广告牌投放。

理由：将公司全年的销售任务分解，前期可以走农村包围城市的战略，通过乡村市场分担部分销售压力，力争完35%的销售指标，配合以下营销活动。

4.投放区域点标记

以下标记为理想广告投放点，主要为人群焦点密集区、必经道路、准客户常办事机构。（三）营销活动策划1.开展政企业务合作（1）活动简述我公司与乡镇政府开展业务合作，协助开展我公司开展品混凝土推广工作，并协助回款，根据混凝土销量按10元每方的推广费用结算，各乡镇政府召集村社分配推广任务和推广经费，量化推广任务目标，保障在我公司业务辐射范围内各个乡镇的业务量。（2）核心关键点①地区在的重点项目和基础设施建设，并轻松获得工作经费，而推荐我公司产品。②各村社结合众筹模式，统筹、统计当年的修路、建房等散户需求，只要能凑50m³，即可报送我公司统一发货，可整合散户订单，适用于我公司起步阶段，且对混凝土品牌有很好宣传作用（3）辅助手段①赠送乡镇部门我公司带营销性质的纪念品等。②年底活动：乡镇政府年底评优，奖品由我公司

助，各村社班子赠送宣传纪念品、画册、对联站商砼销售服务电话），让混凝土广告到家到户。③把混凝土宣传广告直接做到各村委会，500月每年的广告费用。（4）效果预计

X镇镇及周5个乡镇，各乡镇按每12m³计算，预计明年我公司X镇、X镇、X镇、X镇、XX镇地区能够实810万的生产方量。2.开展绑定营销凝5物，服务费用一律按市场7品混凝土价格在市场价上一律优5元/m³。（四）网络宣传1.开设网站：让客户对产品和公司能够直观了解。2.微信小程序与公众号：可以实现全民销售，整合客户群提高传播速度和扩大宣传面积。六、外宣计划（一）投放时间内容序号 投放内容 数量投放时间计划完成时间预估费用(万元) 1 厂区门口广告牌 3块 长期 2019年12月

2 厂区门口发光字 2处 长期 2020年1月 3 对岸焦点广告牌 1块 1年 2020年1月 4 高速路口广告牌 2块 1年 2020年1月 5 政务中心电梯广告 1块 1年 2020年4月 6 住建局电梯广告 1块 1年 2020年4月 XX小学附近高架桥侧广告2块 1年 2020年4月 8 XX大道高架桥广告 2块 1年 2020年4月 9 周边乡镇公交站牌 若干 1年 2020年6月 10 村委会广告牌 若干 1年 2020年6月 11