汰渍洗衣粉校园策划促销方案活动方案

汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析：洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量”。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶”回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水”，还是汰渍的“强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块”的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。二、促销目标短期目标：通过洗涤品的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求去污，不伤手创新的理念，。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加汰渍品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。三．促销提案（一）促销主题 ：我的大学——有汰渍没污渍。 大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体， 我们通过宣传，进而促进购买力较大规模的销售实现。（二）促销对象：学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。（三）活动持续时间及地点20xx年5月1日——20xx年5月5日（四）主推产品 ：汰渍洗衣粉（五）产品卖点 ：去污力强，而且还能柔顺衣物的。（六）活动主题解析：我的大学——有汰渍没污渍1.促销活动有很明显的侧重点，校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例，对于洗涤品的消费也是非常大的。 近几年来，很多日用品行业渐渐打入校园市场， 促销宣传形式多样。七）活动设计的促销类型——组合促销校园文化活动赞八）宣传形式1.针对校园超市和便利店：小展台，展板，海报，礼品，抽奖，单页，，横幅。2.针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消1）电视以保持产品美誉度为主。（由于该产品好销售,有很强的去污性,且汰渍已有很高的知名度）。（九）促销活动计划（一）校园目标市场大型推广活动活动主题：有汰渍没污渍，我的选择。活动内容：作为驻高校校园十大歌手的赞助商，邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。实施大学校园范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄MV的机会目的： 1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。提升汰渍品牌知名度，加强品牌认知，刺激需求，提高促购度。3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。助，十大歌手比赛促销，折价促销，广告合作。（二）经销商校园推介会主 题：携手打造校园品质生活活动内容：通过与经销商的情感交流，将汰渍的企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理费者认知度。排期应以持续型为主。上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各高校主要目标市场进行一系列促销活动2）报纸应以刊登大量软文，强调去污力。3）制作校园广告短片。目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业的校园营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。四．促销活动安排（一）人员安排表1-1促销活动组要人事安排表人员名称工作事项1本次促销活动的总协调、监督2汰渍洗涤品和所有物料准备、管理3活动广告安排、现场布置4临时促销员招聘、管理，促销员培训5卖场、高校部门沟通工作，手续办理6促销活动现场控制7机动、其他工作8（二）物资准备表1-2促销活动物资表品类单位数量备注展板张32规格为长2.5米、宽1.2米海报张150规格为长1.0米、宽0.5米单页张20000电视台20用于超市前播放广告、促销地点广告光盘张15播放抽奖道具台30用于促销活动的抽奖环节促销员工作服套30透明胶卷30雨棚（伞）把30小面包车辆3主要用于运送物料和促销品.费用预算1-5促销活动预算表品类单价物资费用展板50元/张海报3元/张单页0.1元/张电视0元/台广告光盘8元/张促销员工0元/作服套大透明胶2/元卷小面包车油料费媒介费用电视广告报纸广告网络媒体

数量合计（单位：元）备注321600150450200002000200公司内部专用15120800使用旧服装3060110001000030002000人事费用临时促销50元20500020人工作5天员人事管理2000费用十大歌手10000奖金合计37230六.效果展望通过对高校校园的促销活动， 有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。使得汰渍品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求， 提高促购度。我们通过一系列的宣传活动促进购买力较大规模的销售实现。卫生管理制度1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。2.1.10 内、外仓库：半年彻底清理一次，无垃圾、无积尘、无蜘蛛网等。2.1.11 室内其他附属物及工作用具均以整洁为准，要求无灰尘、无粘合物等污垢。2.2 室外卫生标准2.2.1 门前卫生：地面每天班前清理，平时每一小时清理一次，每周四营业结束后有条件的用水冲洗地面（冬季可根据情况适当清理），墙面干净且无乱贴乱画。2.2.2 院落卫生：院内地面卫生全天保洁，果皮箱、消防器械、护栏及配电箱等设施每周清理干净。垃圾池周边卫生清理彻底，不得有垃圾溢出。2.2.3 绿化区卫生：做到无杂物、无纸屑、无塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室内和门前院落等区域卫生：每天营业前提前10分钟把所管辖区域内卫生清理完毕，营业期间随时保洁。下班后5-10分钟清理桌面及卫生区域。3.2 绿化区卫生：每周彻底清理一遍，随时保持清洁无垃圾。4 管理考核4.1 实行百分制考核，每月一次（四个分公司由客服部分别考核、集团职能部室由企管部统一考核）。不符合卫生