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文档简介

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不需随详尽问,因朱为具导体内新容一约定要艰到现帝场看货才可腾以了陵解。狱艇罩接听洒挽要避台免在目价格定过多管的纠同缠,档表达及一个范基本薯范围抹就可杆,因暂为在茎没有族对房猫子了贴解和筛喜欢兆之前立谈价粒格是兆毫无提意义膛的,暮一般墓对答哨(您从一定而要到絮现场眠来看费一下高,如源果房禁子很敌喜欢记,再阀看是焰否物站有所济值,专我们沃楼盘距规模饭很大被,每蛋套都信有不胖同的括价格味,电出话里使肯定将说不练清楚挂)接象听电守话要漏因人婚而议确,忌式千篇中一律俱,要球注意原对方煌的关垦心点渴,抓吨住主负要内窝容产舞生共宣鸣。厘一般纱邀约盆用语颂过程李一:沫今天议下午逆现场盟人很往多,见如果飞您不哄急呢驼,我闲看明幼天上滴午来纳看房惯比较漠好,煌到促敲药砖巩时我弯等您雕张轰坊远如果套回答涉没有简空昨过程届二:仓那么时先生雪您的爬工作缠一定陷很忙屿,这象样我址看,切星期山五晚思上或腾星期奏六上岛午你建休劫稳赤他眠息的蝶时候引来好笛吗?场说真扰的买布房子叛是大汽事一届定要帐比较颜,但挺我很三肯定汗,您覆到矮索视婶液惠冠我们泻这里州看一动下,元我一葵定不奉让您享不枉迟此行顿。既巡瞎如果竞回答清还是拍可能讽没空诵,一熄般对浮方会基很不淘好意桥思,劫同时锻对方蹦会给卵您一束个时瞧间。站如果聋回答宏有空包他会拉来得衔,可可能对诊方意图向不残大,泛也有糕可能跪对方励性格百属于熊比较宾稳健控,很雅有自萝我想沟法的咏。若过程索三:拾买不初买实协际无盲所谓孙,多莫看看逗肯定趁是没挡有错践的,粪希望杏有机的会与粘您见秤面,编到蔽搬抹乡吩时我意一定闭会尽竖地主知之谊距,帮雾您好垄好介斥绍一燃下。床邀约期对方行的时毅间一肝定要距记录饰下来记,便量于以枝后追加踪,姓到时驳就会匀有名归正言挂顺的偿托词骗。版第三谨章糖初贿邀约驳与电博话开旋发荐第一隶节说端丹邀约辟技巧查刷里唉邀约另是在恭客户剪来电映询问猜后,抄还未妇到现害场来青看房婶,业陡务员蛋再次雷打电滨话给冻客户饱,邀折请他菊到现理场的欧扇行为麻。登政碰咸邀约筹的关垒键是显强调沟买房赚要多币看现悦场,悦而我例们的逼楼盘庆绝对质是值炕得一绣看的各。愚一、笨一般仅我们更在电利话接立听时予最后益总是龄和客描户定石了一驰个来渡访时野间,甜如果翅相隔抗日子渠很夜短,仰比如孝一天幼、两塘天,模一般乱此期僚间不系用电借话邀润约,饥如果刘为保燕险打萌个电养话再薪邀请宪一下救,试德着可株以这医么说球。锯短锡例:厚“宇张先骨生,除您好壳1我达是创敢世纪瘦花园广的小镜王,要不好宋意思锋打扰旦你的候,昨互天你咏打电泽话来衫说好认,今坚天下南午您圣到这由里来株看房冈,为碌了到架时更井好的饿为您坐介绍碌,能递否考矛虑在加四点度至五泼点来照,因烂为下探午一闹点至卫三点粮,市荣府有高领导部来参纺观,骨可能每那时悠我们澡这里色会很惊忙,柱怕您籍来了热我接啦待不煌周,姐不过宿若是脾您吃乓过晚横饭后缝和家艰人一句起来瘦,也扛很不班错,跟我可惊以等矿您,哥不过众今晚弯天气还听说比不是番最好糕,您么可以确带把菜伞。银”不面鼠以上溜这例氧是客脖户未借表示昨“革对不埋起,驾看样宏子今写天你手不能宁来碌”泼,那乓么我埋们这病样一嫁通电材话充洁分体咸现我酿们的枝服务广周到盾,关染心客困户细忠致入鞭微,箩特别柴对他屯非常税重视馅,又蛙表示生本楼倍盘知宋名度油和美固誉度纯较高少,所慈以吸彼引领饺导来幼参观含,这奔么一联来在城未面杰之前险,你巴已经冻给对倒方留辅下了救很好斩的印缝象。芒葛捆如果雕客户反表示泉可能称不能麻来了句,试房着这某样说波下去踢。提帐刊例:姻“携喔,肺今天烫比较平忙是缠吧,缓没关劈系的教,看列房子荣不急希的,计早两归天晚著两天镜问题刊不大惧,不单过,巷今天柄我打卵铃来是黑想告配诉张释先生病,你决是想荣三房气,房挽型要觉好一社点,城价格矩在九寇十万浑左右限,附闹近斜史土路搞上的虎同济清杰作抽,我绸去看咸了,卫还可司以的两,本巷来我峡觉得肌顺道纱您一退起看律一下父,比钳较比蜡较倒央也是昨不错覆,再野讲我拆们这姑里这相两天赤靠近象50右00守平方稳米中限庭花垦园,颗13崭7平露方米黎的大押三房贡卖得脸特别陶好,译总价胳在八舅十万联,所残以我止觉得弹张先云生是急想买理好房验子的躺,有赠空早拥点来暑看看搞选择纽余地书也大洋,另矩外告页诉你青,到粗下星巩期三芽之前樱都属约开盘正期付捐款方女式等悉都很汪合适舅,您办不妨践早点逼来,骆不好衰意思拜打扰警您,啄希望想早些股与您膀见面氏,再浩见!俗”嘱二、睛在约那定来盼现场订日期躁之后挣的邀较约泼首先幻让对骄方感帜觉失涛约不描好意法思,意故先战主动崇提起旺第二持节四历贫开发添船急仔开发乔是利域用黄块页、继外资劣公司紫信息猾、扫良楼名屈单、芬展示括会或灭其它贡方法孤范取复的可夜能为蒸潜在贿客户恋的电凝话资值源,迁开发恋新客收户、饰建立偿关系窑、邀视请到豪现场渗看房猪的一苗种手咬段。进一、追利用惭黄页蝶或外恨资企演业名挤单抱泉傻对黄泊页或成外企门名单原录开皱发新阁客户铺难度姓较高获,成淘功率竿也较分低。梨1换、难稼度所烈在点疾:皆(1暴)没枯有对学方领榆导的墙话,牵难过姜总台霸和秘醋书关醒;帜(2里)打诱击面貌太大决,准更客户埋率较殃低;尘(3付)介夏绍难迁度大构;旱2渡、解穴决方瞒案必(1蜜)冒度称孕××坟房产段交易丛中心更统一雁发送负信息耀专栏趟方便尾购房考;斧(2绑)办励展会监或信软息发仪布会庙,通拖知各浩大单游位有恳兴趣祖人员座参加庄。茶3怕、另分外,府黄页屡或外机资企坡业名织单除叹露开发椒外,穷还可尝以通乞过发迁信、灾请柬臭、特灭递方鸣式进盐行充摊分利槐用。虑二、违利用彩扫楼需名单闭进行邻闲开发致脆开筋扫楼坦名单挺往往谋表现烛某公疾司某杆部门摸某人克旗号码净。浩1文、过欣总台平关:接炸赤一般谨打进帝腊直呼狗所某杠部门占某人单的全凭名,绢总机晴一般摇会给同予方娃便,明千万右不要泥对总趣台小盏姐表虚明电触话本仪意和没任何伶销售沸说明潜,否狱则将窗给自寄己的投琴带来僵麻烦杨。瓶2质、过垫秘书绵关:诉妙修一般百管理揭制度寄比较雨严谨助的大案公司蛋,找损总经米理必逝需喜括先通蚊过秘江书的确盘问邀,或疾问是材否有鸡预约毒,或其问您初是哪浊一位忠,找烈老板驱有什无么事袋。如矮果我姿们这峰时以表一个避销售柿者的摄形式崇出现规,往定往会内被拒住绝,渡而且位与秘妹书谈瓦产品俘或销黑售是己毫无帜意义盟的。受只要率语气哥客气挽一点这就可斑以了非,表属示对叨她的企尊重欣。另剑外还促可以王问一亏下她扮的姓东名,困随后值称是昼老总宰的朋咏友,质找他街有事稠就可袋以了丛。抚3啄、把画握好伟俗开发抢的最激佳时作间:斗(1扬)避撑开星详期一粒、星举期五摊原则扇,每蜡周第枕一天葬和周赔末,暴会议废会比腐较多压,一信般对至方会放翅窜比膛较忙葱。该(2听)避乏开上至下班云时间喊。屠(3挥)每港天最扶佳时线间一器般为恢中午没饭前彻11腔点左赴右和掀饭后绍1点村半左新右时疏间内逢,一界般这嫁每碧段林时间立属于陡公司和办公断休息骄时间立,也侧就是龟较为络空闲疮的。很4章、电努话开劲发,篇切入储销售完话题献之前畅的铺姥垫。感第三妹章牲殖局追踪剥雁一、丈在房能产销品售中优,电稍话追泳踪十丝分重士要,匠往往晋少打旋一个谅追踪牲典,一慨个本赤来可扮以成匹交的爸客户想没有现成交竭,往们往打樱好了岔一个辱原来男已经挺失去尼的客辜户又肢回来郊成交丢了。刷挑追踪毯就是洞用电颈话作隆为工形具紧感紧的往盯住愚每一茄个客秆户随境时随狗地了待解他玩们的世动态驴,发石现状塔况,猾想出扰办法甚,抓罚住时门机,酸解决捕问题倚,正戴因为舍它的乞重要慕性所礼以我真们把锯它单想独拿朱出来汪作为剃一个半专业吗课题掘研究总,电乳话追换踪是艘一门宇艺术优。闪遵二估、电接话追卖踪要门求。农因时前、因膀人、怪因各省种情司况做敬出适慌时、抱适宜讯的方拳法、铺方案害去追峡踪客豪户。另所以慰打电表话之宪前要够根据猴不同土情况幻细心漫考虑吴,千衫万不旁可随喘意,秀不然龄效果蝴可能洒适得控其反乖。帐戒三、爷革追踪残要求或锲而柳不舍吴,也缴就是工不要丑指望摇每一肺个客稀户只剩需一济个电乞话就痛可达播到目洞的,天解决视总是祝需要缓连续签不断锤运用累各种汗方法塘,循酷序渐悬进地自解决借问题号,用桥一般圣真诚滴的信孙念与述热情押打动支客户著。拉掠四、绍破除誓对方各戒备栏心理卷形成骑轻松手愉快恋的谈老话气柄氛是啦煮追踪役是否皇成功津的关军键所备在。馅所以荡我们卧给自度己定史位成猜参谋贩、专从家、竭他的疗朋友认或学占生仰上慕者妇,而馆非一三个销虽售人慎员,越要明低确打瞎糊的是膛一个换想他尾交朋获友的烛人,忆对他锹的问盆题,赔是一酬个专躁业人丝士,资是一仁个渴拦望了似解他构,满理足他春虚荣宝心的秆人对脖他的称仰慕辣,那常么我讨们与续客户梯之间搁就不妙再是炒对立忙的,狮而是使朋友香。处袍于朋推友间肃的尊沿重和蜓友谊咸,谈阻话的小气氛剥和接夕受角累度都妨会发香生变桶化。美第一短节磁奴小订城前的驱追踪巾雄一、趴严在追桶踪要闲达到匆的最尝终目屯的是堆让客汁户再数来现似场达员成销幅售,魂追踪舱的任济务是子解决解客户菠不来赞的原猜因,龟给对疗方一快个必吐须再己来的焰理由烛,S傅P促讲销是校追踪洞可运亮用的刃受大挺,矮淹重木要的芳是对扯追踪单客户芦要做术详细统分析两。下贸面有更很多森例子贷,我需们作黄一下嗓分析埋。逐献酷例一呼:客倚户情百况,生王先著生单知独来妥过一贡次,破最近体在莘形庄附川近看柜房,姿年底陕结婚俗哟内遗个,闷工作趣在徐牧汇,抛搞电横脑,絮对新汇梅花侮苑有良好感长。扎兄吗追踪臭分析即:工往作在碑徐汇侨区却弃在莘驳庄看诱房,歪表明穴其购瓣房能澡力可苏能有贩限,璃看重叶交通头便利索,结乓婚用注房,么对现横房会椒更有占兴趣吃。年胀轻小留白领菌,对骂新事欺物会选有好章感。碑搞电柄脑的绘可能丈个性极属于肾理智剑稳健迟型。辱第一劳次是慰单独泼来的啊,也屑就是望未婚损妻子愁未来劈看过卸,最卵近仍绪在看槽房,圆区域闯应该阿是地秤铁沿均线,锣可能桂竞争滔个案葬有新驶梅花亭苑、晒新奇涂士、懂东苑演绿世最界等丹。角妹妻追踪援重点质:青绝年人勤对环召境、久住房搞品味旺、立菌面感光受、阔规划吴未来或比较辱有兴筐趣,怒这正盲是上庙海辛间城的如优点蜡,可陕以重级点说却明,值从社栋区可夹能搞机区域苦网入赴手,界求教背一些相这方嗓面常刷识,符投其唇所好狐,谈铺辛闵有地区垃房产槐发展择史,炭排除票早些辛开发夕的楼肯盘竞舍争,腐包括环新梅肢花苑粒等现愁房;却另外异强调令地铁朱南广串场建酷设上光班交决通相抓比周马边更颂为方迷便,养最后些邀其察未婚设妻一缸同来银看房植。挽涂蛮例二宰:创婶世纪码花园芝。客犹户情默况:惧李先茅生夫效妇俩址来看恼过房湿,浦塞西著冈名酒覆店总泡经理缓,买地房为寨了一滨步到应位,盼已在请菊园姻下订拒,想别最后唤再比睬较比缠较。誓质绒追踪堤分析笨:酒尚店负夸责人痰、商疼人往颜往虚宣荣心绝较强稿,订竖房后间再比衰较,谋明显枯此次奔购房由十分耍谨慎颗,另愉外可虏能菊凯园还吵未令茫他非毯常满塞意,技看了兄浦东凝陆家爱嘴又托看徐哲家汇皱,此找客户锅不属漫于区哄域购首房客感户。睁只要伤是好馆房子性都会殖考虑榆,地国段概恭念不棚强,质很可绕能属橡于投类资、钟居住凡皆可援。稀置尿追踪歇重点懒;对亭方是笛虚荣眨心很言强的孩人,粘抓住反这一积点,借可以睬看一坦下身购份地掏位与枕住宅搂的关蒙系,校通过故地段千等各纸方面睬的表诸现,亏并于多有意尘无意何的吹里捧一锋下对犬方,澡对此笼次购村房十声分谨菌慎,种那么搞我们羞可以华站在怨一个该客观办的角竟度作稻为一产个专仿家为绸对方隐参谋予,告亿知作威为住赏家购顿房和洞投资鸟购房陷要注久意些埋什么幼,同封进强击调本任案优头势内到容。壶另外六客户响对地机段概拾念不闸强,森那么顶我门往都要勿在这觉一方泥面重祝点说娘明,捐地段穷对生获活的抱影响炉。齐二、繁运用倍SP俭促销堡进行她驼追踪感啄盾方法绸1:怪有政败府领裤导参摔观给蓝予颁上奖。丢本案田成为棵各级挽领导孔主要治居住渗购房楼目标社。坡识惜方法拍2:菠因为茂强销渠,现汗卖价帝过低埋会影限响总握体销都售利距润,珍公司遥决定吃近期弟涨价虚。纹嘴因方法痰3:汽谜辉奉毒习拼水肿己篮帖皱基袭香境棚酒方法亡4:后址冲轻袜仅屿桂边惩逢狭畅喉炭眼慈乞健方法戴5:揉假说旬自己蛙介绍爪了公辫司保饱留房进,已匠经被泊发现坡并望津对方拖配合详。赔三、溪追踪传猎的一执般铺苗垫罗1盯、回删答对配方客耻户来列现场慰时的肾一些炊问题舅。含2驰、同姨事接哈到我腹的电输话,到我认恢为是场对方限客户屈打来侨的,聪回电星话给趟对方念,对腥方回予答没乎有打银过,鹅那么柔我的揪回答刻是答“可对不血起,忆搞错蜘了/浙,因亭为我疯这一敢天一忆直心炸里惦掩挂着爸他,隶因为劝……辰”钟3歪、有洞关本浓案的彻新消期息要猎告知妨对方婆。碗4佳、关附心对驱方买铜房情破况,拖提供例建议框。秤第二虏节抚小痰订后陡的追初踪聚当销蛛售达静成小炒订保撞留行代为后才,通兴常一唯般的株销售密员就用开始臣放松谱了,慕认为毁煮熟罢的鸭批子跑志不了耽,其纳实恰遭恰相牧反。密小订械客户缠的追最踪尤园为关鹅键,赠一不欣留神撑可能被前功堤尽弃垒。有撒道是逗:好益马不爷吃回榆头草洗,小尾订后件再退妄订的笋客户爱要想床再成结交就疑非常穷困难哑了,芳换句彻话说处,小判订后眨不重淘视还顺不如欠不要母小订霉,以浑免浪卸费客龄源,搭所以和小订得后要沿不断泉跟踪强,直齐到大且订签赵约为卸止。桑那么烈如何兔追踪召小订吧客户淹呢?厅运用情什么棒方法灵才能疏达到当最佳规效果胁呢?庆下面以我们辈研究趋一下彩:促一、缘抓住拣小订组的原饼因:笋巨雀客户仇为什踢么要离小订暴,这翼一点时非常筛重要楚,可遮能是和以下斑一些培原因哈:眯盯倦原因近1、掌价格设还未埋谈好疼。讨罗谨原因吊2、晴家人下还未匪商量谦。宏黎皆喜腾原因价3、绩合同庄有待严搞清炕。词揭弄原因鸣4、鞭房子荐还未仓满意阳。办拾蒸原因极5、心别处扬还在墓比较跳。沟遭野面对景不同症的原疑因,懂我们我就必访须采屈取不遇同的元方法改,进泥一步蜂增加持客户喂的购灵买欲精望,烈排队庸犹豫锋,下阵定决还心,吨达成女订金站补足泡。敢原因玉1、泛价格影还未疫谈好库,这浊是最挪常有彼的原崖因,垮期望铺价格呜下降玻,直珍至满止意,脾对方挪才肯嚼下大蓝订,遵因为叠大订承一般废不能犁退,步所以于在此芦之前差客户暖会反疫复要齿价,母大订棍后就宪不能睬再要妖价了葱。剑盐举对策醉方法刷:一盏般用侮两通姑以上腥前解决拍问题卫。樱1则、首呢先第尼一个隆售内容假告诉桶对方东一定科想方短设法摧帮忙驴,不洗过要穴找一帮个好狂一点影的机割会和需经理隔好好普谈一猪谈。带纳蛾目的挨:给早对方树一点棋希望村,另虚外同输时让刷客户腐了解号,你笑很尽川心很咬重视浙,或拿者,弓马上三打电堵话告昂诉对掏方的倒决定烟下定约十分零正确佛,因词为他门走后零就即派刻有庙人来怠订这览套房津。豆2白、再顽打一族个铺结垫电冶话。魔尼砖目的星:一塌是,炸争取皆过了俘;二廊是,甩非常蛋困难仁有特岭别情丸况,栋以此谣抬高啊对方仍心价公位。客恋泰内容创:(落1)捞通过爹向经匆理争锄取,柴得知朝最近泥还要业涨价泻,他败订的专这一讽类房构子,鹊涨价摩跨度付最大虹,后捆来这黎一类男房封绒盘,办涨完状价再城卖,废这房嫌子实佩在是粘太好左了,以卖价沿过低哈,房未源有纹限。码础(纵2)顿向经其理争蹲取过递了,斤经理柿明确睡表示餐不可毕能,当经过侄反复嚼讲座序和对捞方的坟特殊察情况娱,决集定再拢试一站试向柄总经席理申第请一援下。坏安(灰3)庸告诉误对方野一个费坏消锣息,护已经听一房规两订辣了,滴征求庙对方北是否葱可以牲换房递。虫片(朋4)葛告诉酱对方唇除非穴改变灵付款锁方式姐,才哈可能船争取智优惠责。袍淡(餐5)长为了今他特蹄意等孩到晚爬上与减经理俘两个盗人单充独谈禁了情恰况,片经理转告诉快我在葬我们醒这里玉最多全的一候次优棋惠,颤一个受客户邪介绍鹊了三慕个朋俩友买宿了四者套,仔首付遭50新%才认得到幻了比枣标准危便宜当一折价的机羊会,会实在餐很为丹难。矮罗(纠6)王告诉艇对方国我们章这里切只有度一层夫划顶警房等锦特殊钓房源兴可以扛优惠三,在尚铺垫妥一定回要再烫强调困一下酸本案雕的各丛种优虏势和篮成本梨高,狭销售逗旺。吸3盒、最辨后一乒个电捧话,惑内容细:叫往对方征带好杜补足格订金差两万秩元来俱现场书,来钉最后漆一谈蜓可能何有一院些机耽会,霉你愿贝意帮井他尽厕力争瓜取。权奉竹目的内:让笔对方赞带订苗金来乔现场昂达成搂销售怒。纷原因化2、江家人怖还未册商量裹,由旋于这剖种情配况,插客户扰决定视先采满取保镇留小盖订一缩下,班回

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