地缘亲和战略

地缘亲和战略第一页，共二十九页，编辑于2023年，星期日1“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”

——狄更斯（英国）第二页，共二十九页，编辑于2023年，星期日2对电视媒体来说，新媒体甚嚣尘上信息爆炸时代，人们接触渠道宽泛化，观众收视碎片化，人均电视收视时间减少。截至2006年底，中国网民人数突破1.37亿，网络内容的即时更新，IPTV的甚嚣尘上。手机媒体、数字媒体、户外媒体等逐渐推广普及，用户接收信息和娱乐服务日渐多元化。第三页，共二十九页，编辑于2023年，星期日3中央电视台

推动“频道专业化,栏目个性化,节目精品化”战略CCTV1—综合频道CCTV2—经济频道CCTV3—综艺频道CCTV4—国际频道CCTV5—体育频道CCTV6—电影频道CCTV7—农业军事频道CCTV8—电视剧频道CCTV9—外语频道CCTV10—科教频道……第四页，共二十九页，编辑于2023年，星期日4省级卫视的专业化、细分化、差异化安徽卫视：电视剧大卖场新疆卫视：歌舞节目四川卫视：故事天下湖南卫视：快乐中国江苏卫视：情感天下广西卫视：女性旅游卫视：关注旅行的人内容定位心理定位观众定位第五页，共二十九页，编辑于2023年，星期日5省级卫视活动不再局限于本省快乐男声，长沙、成都、西安、南京、广州、济南等6大赛区加油，好男儿，上海、北京、广州、成都、武汉、重庆、沈阳、杭州等8大赛区绝对唱响，南京、北京、上海、西安、武汉、重庆、哈尔滨、郑州、深圳、成都等10个赛区第六页，共二十九页，编辑于2023年，星期日6全国媒体传播概念大于行政概念省级卫视在全国的可接收人口排名频道收视率％市场份额％1CCTV11.2399.5552CCTV50.5394.1563CCTV30.5163.9794CCTV80.5043.8885CCTV60.4563.5166湖南卫视0.3712.8607CCTV20.2762.1258CCTV40.2271.7529CCTV新闻0.1951.50210安徽卫视0.1911.4752006年全天全国卫视收视排名CTR的全国性频道定义：收视超过1%，在全国两大区具有覆盖优势，很多省级卫视合乎这个标准。第七页，共二十九页，编辑于2023年，星期日7省级地面频道因此面临巨大冲击央视，收视份额持续的下降，从2004年的39.874%到2007年上的37.036%。省级卫视持续的上升，从2004年的.20.211%到2007年上的28.404%。省级地面频道持续的下降，从2004年的27.434%到2007年上的24.142%。第八页，共二十九页，编辑于2023年，星期日8敢问路在何方？第九页，共二十九页，编辑于2023年，星期日9央视、省级卫视、省级地面频道、城市台竞争全面展开道路一：争夺天空控制权CCTV、省级卫视——全国覆盖与品牌传播。道路二：争夺地面临近权省级地面频道、城市台——城市据点与销售业绩。第十页，共二十九页，编辑于2023年，星期日10道路一不具有现实可行性

道路一：争夺天空控制权与CCTV、省级卫视展开全国覆盖与品牌传播争夺。政策的限制，上星省级卫视数量有限。资源的不足，节目、广告等不足以支撑上星。第十一页，共二十九页，编辑于2023年，星期日11从影响力看，不同媒体具有不同优势全国性媒体公信影响力地方性媒体亲和影响力第十二页，共二十九页，编辑于2023年，星期日12省级地面频道走亲和之路，争夺地面临近权，与其他媒体争夺城市据点是必然的选择！

第十三页，共二十九页，编辑于2023年，星期日13依据两个立足点，找准省级地面频道定位立足点一：广告主的需求推行面与点的市场战略思路，强调市场销售效果、与企业终端配合。立足点二：观众的需求与央视和卫视节目差异化，观众更加需要贴近性、参与性、互动性。第十四页，共二十九页，编辑于2023年，星期日14资源市场人才整合走地缘亲和战略之路走地缘亲和战略之路指的是省级地面频道发挥自身优势，通过加强自身的亲和影响力，做贴近性的媒体，在节目与广告两个方面，突出自己的优势。第十五页，共二十九页，编辑于2023年，星期日15贴近性是地缘亲和战略的实质内容

是地面频道成功关键依托区域文化同源优势依托贴近互动便利充分挖掘本地观众共性需求贴近观众贴近客户贴近市场第十六页，共二十九页，编辑于2023年，星期日16民生新闻，贴近性的典范

民生新闻，具有极强的贴近性，是省级地面频道实施亲和战略的重要支点民生新闻的价值曲线创新时政比重资讯广泛性政策权威性报道深度本地公信力资讯容量时效性娱乐、调侃故事性贴近性服务性互动程度低高全国新闻民生新闻传统地方新闻第十七页，共二十九页，编辑于2023年，星期日17江苏电视台城市频道安徽电视台经视频道江西电视台都市频道山东齐鲁频道浙江电视台钱江频道南京零距离，就在你身边范大姐帮忙，越忙越帮说咱家常话，拉您身边事都市现场，和你在一起贴近性的民生栏目在各个省大行其道第十八页，共二十九页，编辑于2023年，星期日18贴近性带来高收视回报安徽收视最高的是《第一时间》。山东收视最高的是《拉呱》。江西收视最高的是《都市现场》贴近性的民生节目成为当地最高的收视平台。2006年全国省市地面频道前30名收视情况

第十九页，共二十九页，编辑于2023年，星期日19节目上的贴近性，必然推动广告上的贴近性！第二十页，共二十九页，编辑于2023年，星期日20贴近性的媒体是一个有销售力的媒体

省级地面频道做销售力媒体向上，通过联合，抢夺全国性媒体的广告份额，或做全国性媒体的补充。向下，强化贴近性，展开地面战，抢占最本土的市场。省级卫视省级卫视省级电视台市级电视台市级电视台市级电视台市级电视台中央电视台省级电视台第二十一页，共二十九页，编辑于2023年，星期日21从目前情况来看：

线上广告与线下广告的贴近互动，

是地面频道的强势点线上广告：强调的是广告迅息的告知、观众理解的提升及品牌内涵的积累。线下广告：强调的是终端的促销，生动化的建设，实际产品消费量的回报等。第二十二页，共二十九页，编辑于2023年，星期日22“魅力经视，相约百盛”活动线上，加强信息的告知，活动的不断提示。线下，终端的活动，跟进性的配合，产品的促销。第二十三页，共二十九页，编辑于2023年，星期日23从目前情况来看

贴近经销商，使广告营销流程流畅

是省级地面频道的又一优势点媒体、企业、经销商构成广告营销的三级，相互依存，相互支持。建立广告营销通道，必须理顺三者之间的关系。媒体企业经销商第二十四页，共二十九页，编辑于2023年，星期日24强化经销商建设，打造经销商联盟基础整理，建立经销商数据库。媒体资源为经销商所使用，有益互动。智力支持，帮助提升经销商的专业水准。打造金销商评选，树立正面标杆。第二十五页，共二十九页，编辑于2023年，星期日25是省级地面频道实现广告贴近性战略的成功出路，也是成为有销售力媒体的关键点。让广告下沉，做足终端，做透市场第二十六页，共二十九页，编辑于2023年，星期日26高效贴近战略实现媒体双重价值节目上，进一步满足观众本土化、资讯性、即时性的收视需求。广告上，通过对客户本地市场活动的灵活配合，开展更有效的媒体-产品品牌联合营销，协助客户做活本地市场，令企业、经销商