塘河上品项目企划推广策略提案方案

世界城市豪宅的塘下样本项目整体定位——价值解读企划推广方案——企划推广方案——执行策略古人云：出谋者有三虑夫战则缺一不可，战必胜焉!城市人物时代城市人物时运、国运、城运政策环境整体相对宽松，或将迎来较好出货窗口期不限购，限价，首套房首付3成，利率上浮10%,二套房首付4成利率上浮20%,整体环境宽松为政策面趋好；塘下镇成交量价快速上升，整体市场供不应求19年成交32.4万方，为历史峰值，整体为供不应求；从月度成交看成交受供应限制，处于推出及售罄状态；19年塘下年度单盘容量超9万方，市场热度提升19年塘下成交金额第一为金地江山壹品，成交677套，整体塘下市年度单盘容量超9万方；去化周期处于低位，短期竞争健康截止2月底，塘下镇库存17.9万方，按3个月去化周期计算3.2个月整体拆迁力度持续，补偿红利丰富，提供大量客群19年度共推出9批拆迁计划，设计项目100个，征地面积89万方，补偿金额9258万元，资金量大；政策宽松/成交扩容/单盘放量/库存健康/拆迁红利用一句话概括政策市场宽松，住房市场热度正好库存水平处于健康水平，外有拆迁红利加持地脉、路脉、城脉“温瑞一体化”为都市圈驱动核心，瑞安将与市区并列长三角一体化规划打开都市圈作战，温瑞一体化首当其冲，而瑞安将于市区并列，迎来快速发展本案位于塘下新区，规划为瑞安市北部新区，为瑞安城市发展重要一环，也将是瑞安市的城市北门户区全国综合强镇排第15名，产业发达，人口聚集塘下镇为综合实力强镇，产业聚集发达，吸引大量人口常住人口超33万人，有强大购买力对外城市轻轨穿行，对内打造有轨电车，强化内外交通本案据s3轻轨站及规划瑞安有轨电车站仅1公里，且位于塘下大道旁为城市主干道，项目内外交通极其便利3公里内覆盖所有日常配套，且公园资源丰富本案3公里半径内包括镇政府，塘下第一中学，第一小学，项目周边包括中心公园，后朱和滨公园等生态资源。用一句话概括依托温州大都市圈时代，坐享巨大发展红利未来塘下，城市界面，内外交通，配套均有巨大的提升空间大商、大富、大家客群特征瑞安糖下，经济强镇产业发达，人口密集企业家辈出业文化积淀深厚信息经济核心产业企信息经济核心产业企业聚集地，实力雄厚区域能级跃升2/藏富于民消费力强劲，客群精明且务实2/藏富于民消费力强劲，客群精明且务实，对品质的要求高野与格局高，追求新理念目标客群种类界定购买迎辑客群类别购买迎辑实力企业家/实力企业家/成长期的新成长期的新青年客群中心区改善需求客户居住在塘下中心区地缘客群，有强烈的物业改善需求，看重项目品质、品牌和板块成长价值需求客户他们是精英人士懂生活，爱家人世界观开阔，特能接受新鲜事物居住在老城区或周边郊区但逐步厌恶居住现状环境差、拥堵、停车等问题他们向往生态、低密，向往高品质的居住体验他们从塘下走出，而今荣归故土，追求高品质生活；他们是当代的望族名流，熠熠生辉的商圈是日常必须；他们是人生上升期的发展股，文教学区是其关注点城市高净值家庭用一句话概括瑞安塘下塔尖圈层，他们是美好城市与理想生活的创造者这是塘下最好的时代致敬瑞安城市中坚塘下区域的赋能提升致敬瑞安城市中坚天地人之上，和四大实力房企联袂传承时代匠心的史上最强组合华鸿嘉信控股集团有限公司中梁控股集团中国房企雇主品牌中国房企雇主品牌华鸿嘉信，中国百强房企“国家房地产开发企业一级资质”。浙江房地产业十强联2016-2018年温州房地产市场总销冠军。华鸿嘉信集团致力于成为“城市优质资产发展商”,目前拥有国府系、都会系两大住宅产品线，秉承浙系精工品质及匠心，精心营造覆盖规划+、园林+、生态+、智能+、生活+五大维度的产品生活价值体系，为客户营造优雅静谧的嘉年华社区，为每个家庭信建嘉年华般的丰盛人生!中梁控股集团，为美好生活创造价值凭借在中国房地产行业多年经验，中梁在区域扩展的策略引导下，项目已拓展至中国五大经济核心区域(长三角经济区、中西部经济区、环渤海经济区、海峡西岸经济区及珠三角经济区),覆盖20多个省市的近140座城市(地级行政单位),成功开发了近400个项目。中交集团是国务院国资委直属的特大型中央企业，2018年位列世界500强第91位，作为国资委批准的以房地产开发为主业的16家央企之一，中交集团开发房地产项目总建筑面积近3000万平方米。作为房地产专业子集团，地产集团负责中交集团房地产业务的运营和管理，业务管理、房地产金融等领域，国内重点布局京津冀、长三角、珠三角、宝龙与城市共成长四大实力房企品牌，塘下聚首，强强联手全新战略格局，打造塘下TOP级产品赋予他一个根植本土，占据塔尖，同时又面向国际的案名代表本案的生态核心资源物理层面：一线水岸，滨江湾区精神层面：藏风聚气，风生水起代表本案的品质产品营造物理层面：约15万方优质大盘精神层面：全家庭全生命周期的都会水岸生活基于本案最核心价值ONLY1塘河的物理价值千载塘河，一线水岸曼哈顿一号，华尔街东岸尖汤臣一品，小陆家嘴核心尖峰本案，西南塘河的交汇湾区的视野的视野本案西南直面塘河湾区水系环绕，不是半岛胜似半岛本案西南直面塘河湾区水系环绕，不是半岛胜似半岛塘河的精神价值当一线滨江遇见塘下有着更深层次的中国价值审美西南面江，四水归堂政经中枢，玉带环腰藏风聚气，风生水起当国际滨江，遇见千年塘河水系环绕水系环绕1公里连绵水岸风光，50米宽阔水面，奢享多层次的观江纵深感，天赋之地，得天独厚，天生无价!汇众汽车电器塘下镇政府瑞安市塘下职业中等瑞安市塘下职业中等官进村活动广场联珠大厦联珠大厦康欣花园瑞安市宏达拉钢有限公司上金工业区后朱河滨公园广汽传祺广汽传祺冠祺45店销售服务有限公司鸿明织带兴发织带塑料有限公司联温州荣昌五金联有限公司过去，是千年塘河潮涌的历史回响未来，是又一个大时代的激荡新篇四水归堂玉带环腰藏风聚气风生水起上品物理价值封面作品，上品生活优质大盘99-139纯粹住宅社区近15万方优质大盘规划高层18-26层小高层8-11层占地5.3万方，容积率3现代立面主流美学，现代立面历久弥新的时代美学大面积玻璃+石材干挂主流美学豪宅立面精致园林现代园林设计精工品质完美细节重回大自然的美精细园林，品质再进阶共享住区配套24H-站式共享生活圈10大共享功能区健身/会客/办公/休息/游戏十大公共空间打造打造和谐共享邻里关系共享健康跑道，500米环保跑道，人性化设置共享顾养花园，给于全家颐养之乐共享健身花园，打造全民生态的运动场共享儿童乐园，打造儿童的欢乐天地健康、时尚、自然，融入现代化的心灵住宅上品精神价值时代人居标杆，与品质生活向往的结合这一次，时代风华汇聚让品牌，地段，产品集力于精神坐标，赋予全家庭全生命周期都会水岸生活，体现极致之美第价值问鼎塘下的第一极的价值标杆和豪宅印记，在塘下顶端人士，当然属我们气质聚集的不仅仅是顶端阶层，更是价值平台之上，全新的国际审美和价值观唯如何理立等式起辑?如何理立等式起辑?四大巨头十一线塘河十人居标杆十这是塘下最好的时代塘下区域的赋能提升致敬瑞安城市中坚TOP1+0NLY1的融合比肩国际的都会生活中心视觉欣赏一塘河上品世界归来世界归来会见当代塘下Invitetimetoattend塘河上品世界归来世界归来会见当代塘下mntetimetoaitend塘河上品四强携手序居停下处尊STRONGCOMBINATION当塘河上品世界归来世界归来会见当代塘下/rg/HOMELIFE世界归来会见当代塘下世界归来会见当代塘下Npoweru千載活河自业上品更是塘河上品千戴落所自此上活更是千截活阿自此上品营销推广方案——执行策略通向目标的道路上三个维度的解决打通体验的战场具象为三大战场广告运动体验创造客户心智目标明确塘下市场的竞品碾压与价值影响既要建立绝对强势的品牌势能也要有圈层社交价值属性的影响力核心策略1线上多视角推进，补充节点铺垫期以事件营销结合为主，城市/品牌/生活理念逐层推进悬念、活动结合线下聚客两个月实现一次小闭环，持续保持市场新鲜感与热点展示中心主题化变身式外延临展厅为没有售楼处的重要体阵地售楼处开放前以“国际都会生活馆”为概念设置客户体验点，充分外延感受空间前期社会化营销/后期精准化营销项目启动势必激发全塘下的关注与参与制造以综合资源为平台的品牌TOP1价值系统城市领袖都向往、都渴望的目标，达成目标共识深入期营造品质高端感，Top级平台，Top级品质，精准锁定为目标客户创造专属身份形成目标客户的身份认同和自豪感形成特定群体的价值认知，并依次扩散涟漪效应将高度客户的黏性和忠诚度做足四大节点爆破品牌落地产品发布会营销中心开放顺势开盘高度御人品质诱人现场感染力动人震撼价值点征服人4.25线下画面出街5.10临展厅开放6.27产品说明会+验资启动7.18示范样板区开放7.25大卡诚意金启动时间轴4月1日-5月31日6月1日-6月30日7月1日-7月20日7月21日-8月31日推广逻辑品牌形象期产品引爆期策略要点高调占位，项目全面亮相围绕节点，层层引爆，热点不断以户外、圈层、派单为主，微信、短信、网络等线上媒体为辅节点案名启动/临展厅开放首开推广重点名发布等舆论矩阵，赋能板块价值，全面拓客启动，影响力制造，蓄势蓄心动体验营销冲刺认筹持续加强项目热度，产品价值深化解读，冲刺认筹，集中洗客动作，引爆开盘。续销持续释放热销信息，反哺品牌力渠道计划核心点位巡展、乡镇地推式铺开、商超互动巡展、社区拓客政府、教育、医疗、企业、金融圈层推介活动老带新VI物料及折页、海报、纸巾盒、户型单页、外展厅包装、拓客物料准备、临展厅开放物料及现场包装、产品发布会物料及包装等开盘加推物料、各类活动物料等第一阶段推广执行(4月-5月)品牌形象期策略要点围绕临展点开放形象高度树立四大品牌落地活动蓄势蓄心动作1全媒体配合炒作谁能代言瑞安塘下?塘下第一盘猜想，引发全城话题全城媒体联动，纸媒、网媒、户外、电视电台全部上阵，全力炒作塘河上品的全新动作，软文新闻铺天盖地，深度挖掘“四大实力房企齐聚瑞安，为什么要改变塘下”背后的用意，为项目的推出进行前期铺垫造势，引发全城关注。动作2网络病毒传播一个神秘短视频，疯传塘下请专业团队拍摄一条神秘短视频投放市场，引发病毒传播。以“四大房企聚首，正在密谋改变塘下”为内容核心，用一系列的悬念，引发市场好奇，全城病毒传播。动作3——线上案名发布4月23日-25日项目案名线上亮相形式：微信单屏形式塘河上品华鸿嘉信中梁集团中交房地产华鸿嘉信中梁集团中交房地产宝龙地产强强联合实力出击一城一品一脉塘河理想生活上上之选二维码+电话二维码+电话动作5塘河尽是黄金甲千份定制黄金礼献塘下暨塘河一品临展厅亮相5月10日临展厅开放准备千份定制黄金礼品，每天发放99份。上午下午晚上，分时间段派发，持续10天，聚集人气。线上微信-同步进行“抢金”行动转发活动海报并集赞满50个，现场凭朋友圈截图可以领取定制千足金一份。核心动作二/临展厅开放*国际/水岸主题临展厅包装建议线上配合线上配合针对塘下回归人士副标：致敬塘下人物针对生态居住人士副标：致敬生态人居针对商业需求人士副标：致敬丰盛人生媒体投放重要户外占位现场包装到位①现场：工地秀暨形象展示面包装打造完成特色创意围墙精神堡垒指示牌门牌/指示牌/资料架精神堡垒指示牌②户外大牌、雨棚广告占位90方魔幻小户型140方奢阔大空间售完不说再见朝阳东路&塘下大道交叉口大牌②主流媒体网站占位 瑞房网、瑞安日报微地产等线上主流媒体占位集合瑞安知名大V:瑞安日报微地产、瑞房网等，品牌实力暨区位价值不断深挖，软宣新闻铺天盖地，深度挖掘项目区位价值点，为项目的面世进行前期铺垫造势，引发全城关注。>从世界到塘下，四强联手，赋能城市生态人居「塘河上品」,华鸿&中梁&中交&宝龙联合之作，案名终于公布!④系列创新的线上自媒体炒作小视频注播林宇珠施娟2个“1”形象工程高度形象处处渗透高端品质打造打造礼品式收藏版物料，输出皆事件2/礼品：一套符合项目气质的拓客礼品定制打造项目定制版物料及周边帆布袋俏皮可爱鲸鱼不仅是蓝牙音响还是创意手机座动物蓝牙音箱旅行茶具套装第二阶段推广执行(6月)项目价值期策略要点围绕产品发布会塘河平台价值打造项目影响力扩散第二阶段主题千载塘河，从此上品承接前面品牌积累下来的热度，以炒作视频从项目红线内外核心价值出发，进一步拔高，为项目塑造一场产品发布会，让客户产生强烈的向往实现品牌到项目价值的完美承接明暗两条线并行，明/项目整体形象拉高度暗/项目价值线输出，以事件活动及微信平台诠释核心动作一/塘河宣传片发布时间轴之上，发布会前期，剪辑预告起势塘河的价值维度进化为拍摄视角，塘下走向世界的跳板核心动作二/产品发布会塘下豪宅，从此再无想象站在塘下TOP1的高度，向客户和媒体展示华鸿&中梁&中交&宝龙的雄厚实力，四强联手，辉耀塘下。以塘河上品项目为基，向客户输出价值，产品白皮书发布，强化产品力。价值升华，为开盘蓄势。核心动作三/白皮书发布水岸都会住宅塘河上品产品白皮书发布呵护每一个黄金十年智慧家庭的未来人居，最美呈现阶段系列炒作阶段系列炒作曼哈顿一号华尔街东岸尖汤臣一品小陆家嘴核心尖峰曼哈顿一号一线伊斯特河汤臣一品一线黄浦江世界封面作品对标第三阶段推广执行(7月)项目价值期策略要点以示范区开放为核心沉浸式场景体验核心产品力释放人气红盘持续占位第三阶段主题一线塘河·建面约99-139m现代国际水岸住区承接前面品牌积累下来的热度，以炒作视频从项目红线内外核心价值出发，进一步拔高，为项目塑造一场产品发布会，让客户产生强烈的向往实现品牌到项目价值的完美承接明暗两条线并行，明/项目整体形象拉高度暗/项目价值线输出，以事件活动及微信平台诠释核心动作二/示范区开放锦鲤上品塘下从此贵鲤鱼跃龙门，四海归一家，塘下人的的终极梦想，也是项目的核心价值归属。同时，打造教科书式样板示范区，为客户提供极致现场体验故事元素在现场的部分应用建议BythedeliciousthingintheworfdhemostumfonIsstillamotherpersonallytothebowlofsoupricecakesReshapeyuyaocenterresimindboektothetowneentcatUieeltowalktherdeapetWildreamofyaoiverthestobenchmarkingdontforgettobeginnersmindbacktothetowncVl表现售楼处门口及内部景观打造上融入锦鲤元素营销中心功能创新建议1/塘下首个数字沙盘2/塘下首个步入式沙盘3/3D+-体机模拟沙盘4/VR虚拟园林景观塘下首个数字沙盘打造现代都会国际生活之美塘下首个步入式沙盘漫步时代的国际生活之道3D+一体机模拟沙盘身临其境的智慧生活沉浸式的临场体验样板房风格创新建议1/99-118m蒂芙尼蓝主题2/128m乔治阿玛尼黑