2023年采购工作总结13篇

2023年采购工作总结13篇选购 工作总结篇1

(一)选购 规模进一步拓展

今年以来选购 中心努力拓展招标选购 规模，扩大集中选购 的规模效应和节约优势，选购 项目进一步丰富，平安设备、水面打捞设备已纳入政府集中选购 。在服务民生方面，完成了市委政法委社会管理综合信息系统软件、梁子湖区和华容区中心医疗补助项目的选购 ;在服务三农方面，完成了国土整治办公室占补平衡项目的公开招标选购 ，收到良好的经济效益和社会效益;在公共平安方面，完成了林火视频监控系统和双港大桥超载动态监控系统工程的选购 。半年来选购 中心主动服务，急事急办，细心支配，优质高效地完成了市委、市政府及各单位重大项目，6月份首次进行了公务车辆加油的定点选购 ，同时还完成了20xx-2023年度辆修理、公务车辆保险、公务资料印刷项目的定点选购 ，在选购 质量、价格、服务等方面为选购 人带给更简洁更快捷的服务，便利了市直各选购 单位和供应商。中心在完成市直单位选购 任务的同时，还理解了梁子湖区、华容区以及梧桐湖新区重大项目的选购 ，指导和帮忙区级招标选购 部门开展选购 工作。

(二)选购 程序进一步规范

中心在组织实施招标选购 的整个过程中，始终把规范选购 程序放在第一位，一是针对新形势下招标选购 出现的'新状况、新要求、整合修订招标文件编制程序，统一制定招标文件的基本资料，确保招标文件合规、合理;二是严格根据《招标选购 法》和有关招标选购 的法规规章等，进一步修订完善了招标选购 操作规程，明确了各岗位人员的工作职责，确保了招标程序的规范有序;三是对重大选购 项目，主动与选购 人联系和沟通，充分倾听选购 人的看法和举荐，并对一些技术需求比较困难的选购 项目刚好邀请有关专家组织论证，确保了选购 项目公允、公正;四是坚持把好资格审查关，依据不一样项目的类型，制定较为合理的资质要求，先由中心专人进行资格预审，与供应商明确相关职责，后由评标委员会在开标前进行资格终审，细致比照各项目的资质条件逐项审核，有效确保了招标选购 的胜利率。

(三)风险防控进一步筑牢

作为政府集中选购 的执行机构，选购 中心着力源头防腐，紧紧围绕规范二字，以公开促公允，以公允促公正，重点从管理制度化、程序规范化、文书标准化、工作“阳光化”、手段电子化等五个方面规范了招标选购 行为，建立了招标选购 执行环节公正、透亮、规范、高效的“阳光选购 ”运行机制。

一是招标选购 招标公告信息全部上网，供全国各地供应商免费查阅、下载、运用。透过公开，促进选购 过程的公允、公正和科学合理，同时也能制约暗箱操作。

二是实行评标专家临时随机抽取，即在投标、开标的当天，由选购 中心、财政局人员在市财政局专家库中随机抽取并通知评标专家，到选购 中心评标室封闭评标。从时间、机制上制约了外界影响评标专家公正的行为。招标选购 个人工作总结三是实行开标、评标现场音视频录音录像监控，全程监控监督开、评标过程，促进了开评、评标现场的言行规范。

四是评标结果刚好在规定的鄂州市招标选购 中心网和湖北招标选购 网进行公示，理解供应商的监督和质疑。

五是完善了选购 文件系列标准范本，实行了重大和困难项目上网邀请专家论证制度，建立了重大项目招标文件会审制度，从招标文件源头促进了招标选购 工作的公允和规范。

招标选购 中心人员坚固树立人人学习，终身学习的理念，不断提高综合素养和业务技能，增加做好招标选购 工作的职责感、紧迫感和使命感，为全面、规范地推动招标选购 工作打下坚实基础。

(四)活动效果进一步增加

在“机关联基层、干部联群众，促科学发展、促社会和谐”活动中，依据市委、市政府的统一部署，中心全体党员从2月上旬起先，多次到太和镇谢培村走访，深化田间地头，与群众沟通沟通，帮忙春耕生产;进入群众家里，同吃同住，体验群众生活，了解群众所想所盼，为村民讲解惠民政策。在走访过程中，中心依据谢培村实际状况，指导村党支部理清发展思路，落实发展措施，完善村级经济发展规划;开展了美化、绿化、净化活动，集中治理整顿环境卫生，并送垃圾桶20个;帮忙谢培村开展了“一事一议”工作;组织中心全休人员帮忙结对户开展春耕生产2天，为结对户送种植方面技术资料5份;在中心资金异样惊慌的状况下，仍旧多方筹措，为谢培村筹集资金50000元。透过开展以上活动，增进了与基层群众的感情。

总之，今年上半年以来，我市政府集中选购 工作呈现出良好的发展态势，取得了必需的成果，但是也依旧存在诸多的困难与问题，比如中心机制不够健全，选购 业务不断增加而人员过少，选购 的规模效益有待于进一步拓展等等这些问题与不足，我们将在以后的工作中努力加以解决和改善，推动我市政府集中选购 工作再上新台阶。

选购 工作总结篇2

高新区政府选购 工作在市领导的正确指导下，正渐渐走向正轨，从起初的监管难，到现在的有参加，有监督，有审核。高新区的政府选购 已迈出坚实一步。

我们仍将接着探究，开拓进取，为进一步提高财政资金运用效率做出主动贡献。我区共实现政府选购 交易额717.84万元，其中通过公共资源交易中心统一进场交易四笔，共计550.36万元，节约资金20余万元。

一、工作阅历总结：

1.领导高度重视。

区领导高度重视政府选购 工作的开展状况，我区一向奉行“过紧日子”的思想方针，在政府选购 工作方面，更是常抓不懈。这不仅有利于促进财政支出管理工作的开展，缓解收支冲突，更强化了政府的调控力度，加强党风廉政建设。

2.机构设置合理，严格操作程序。

我们实行复审制度，对单位提出的选购 申请，由选购 单位出具书面申请并加盖公章后，交财政部门政府选购 办公室审核，选购 办公室对所选购 货物价格、资金到位状况及选购 方式进行初步审核，加盖采购办公室印章后，交由局领导审批。

4.加强监督工作。

5.各部门相互协作。

对于所选购 货物，先由国有资产管理部门予以登记，再到会计核算中心报账，实行国库集中支付制度。

二、工作中的.问题虽然我们的工作确立了肯定成果，但相比较之下，我们才刚刚起步，要做的还有许多。我们的人员编制偏少，工作开展尚不全面、不细致。有许多疏漏之处。首先没有在年初预算中对政府选购 资金予以体现，出现了选购 安排的无序性。部分单位出现频繁、重复选购 现象，选购 规模小、次数多，无形中加大工作量，降低工作效率。其次在实行统一进场交易后，部分割裂的当地财政部门与货物供应方的联系，减弱了两方的沟通互动。第三我们在工作上与资源交易中心联系不足，对进场交易流程缺乏了解，没能很好的对各单位在统一进场交易方面的问题进行解答。

选购 工作总结篇3

首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我相识了许很多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了英勇追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。

这是我第一次踏上选购 的道路，从今我也喜爱上了它，渐渐产生的感情，它让我变更了许多，从整个人都变更了，更加的成熟了，有了一丝阅历，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。

记得我第一次接待供应商时，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我许多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的相识，新的改变。

其实发觉自己有许多不足之处，比如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会阅历还没达到肯定的程度，有时候还是会表入出惊慌的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点马虎敢，信任自己以后渐渐会好起来。不知道从哪里说起，当时心里特殊的惊慌，不知道怎么沟通，也让自己见识了不足之处，所以人的'一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是胜利还是失败，都没关系，只要英勇去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有胜利的那一天。信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以克服自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，给自己适当施加压力，回忆每天工作状况，同时增加专业学问，应付每个供应商的探望。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特殊是对自己这份工作，给了我很大激励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了选购 就变更我的想法，我的看法，让失败的魔咒渐渐的消逝，也渐渐积累一些阅历，克服了种种的困难。

在做选购 中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要打算好失败的总结，它也会带许很多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，每点每滴，不要让自己懊悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会胜利的。

一、对选购 工作的几点心得和体会总结如下:

1.围绕限制成本、选购 性价比最优的产品等方面开展工作.选购 人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注意沟通技巧和谈判策略.

2.逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整。

3.加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失

二、工作不足方面:

在工作中安排性不强,没有充分了解市场行情,特殊是材料市场价格改变状况,没有彻底了解材料的特性,对材料了解也不够深刻。后期要努力弥补这方面的不足，把工作做好。

选购 工作总结篇4

转瞬间，20xx年上半年已经过去，我的选购 工作也将接近一年。在工作当中，我深刻体会到选购 工作是一门杂学，须要多方面的学问和阅历，牵涉范围广，须要企业内部各个有关部门的亲密协作，同时与生产、销售、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综困难的关系。在与这些部门不断的接触与合作中，我的专业学问、人际沟通、协调实力、分析与表达实力等都有了突飞猛进的提高，工作迈向了一个新的台阶。

在工作中，我货比三家，通过上网、电话查询，亲自到市场上调查，在保证质量的前提下，力争为公司节约更多的资金，哪怕是一分钱。在这半年里，为公司共节约约50多万的资金，其中铜材35万，铁板15万。在质量上，牢记“质量在我心中，质量在我手中”，来货后，仔细检查产品的质量，核对产品的数量。一旦出现问题，立刻于厂家联系，协商解决。虽然工作忙劳碌碌，取得微薄成果，但工作中也有很多不足。对购买的一些原材料还不能充分了解其特性，生产工艺等，对于这些不足，我将加强学习，增加与各部门的沟通，多请示、多汇报、多沟通、多动脑、多动笔、多请教，在干中学，学中干，不断在实践中增长学问。今年面对的最大压力与困难就是：公司惊慌的财务状况与日益增加的原材料之间的冲突，造成了选购 工作中的最大障碍；其次是选购 安排的零散和重复，不能集中选购 ，占用了时间和精力，不能争取较多的折扣，积压库存，占用资金；最终是供应材

料型号的不精确和模糊。这些问题独立解决的实力还不足，还需公司领导及车间领导赐予帮助。

在这半年里，我在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进；思想上保持醒悟，严于律己；工作上始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的'工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨；在生活中发扬艰苦朴实，与人为善，乐于助人的传统。做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳，公司将步入新的历史时刻，公司、车间也即将迎来更加严峻的将来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素养，与时间同进步，与企业共命运。

选购 工作总结篇5

一、统一部署，扎实开展招标选购 专项检查工作

依据《财政部、监察部、审计署、国家预防腐败局关于开展全国招标选购 执行状况专项检查的通知》精神和全省招标选购 专项检查电视电话会议要求，我们根据“明确目标，统一部署，分步实施，分级负责”的原则，分阶段仔细开展招标选购 执行状况专项检查工作。

1、仔细组织开展自查自纠。一是高度重视。组织各县市区财政、监察、审计和部分选购 人代表、代理机构等300多人在各分会场参与了5月6日召开的全省招标选购 执行状况专项电视电话会议。会后快速成立了由市财政局长张尚贵同志为组长的专项检查领导小组，并向市委常委、常务副市长周松青同志作了专题汇报。二是层层动员。5月19日召开了市直选购 人专项检查动员部署会，贯彻全国、全省专项检查工作会议精神，支配本级专项检查工作重点和方案。三是细心组织。各级专项检查领导小组仔细探讨专项检查工作，制定具体的专项检查工作方案。市专项领导小组组长、市财政局局长张尚贵同志还亲自邀请监察、审计等部门的领导一同探讨工作方案，将工作支配到每月每周每一天，做到定人、定责、定岗。四是组织培训。在召开动员会的同时，组织开展自查自纠工作培训，统一填报口径。我们还刻制自查自纠光盘300张、印发宣扬资料500多份发放给选购 人和选购 代理机构。据统计，全市共有689个选购 人(其中市本级216个，县市区汇总473个)、6个招标选购 中心、3个社会代理机构组织开展了自查自纠，占应检查面的100%。从自查自纠汇总状况看，全市20xx年、20xx年实际执行招标选购 总额为88307万元，占部门支出总额的21%，节约资金分别为2301

万元和3074万元，资金综合节约率为6%。

2、扎实开展重点检查。一是确定检查对象。根据选购 人选购 量的大与小、年初支配检查单位与审计在查单位相结合、工作好与坏、政策宣扬强与弱相结合的.原则，确定了20多个重点检查单位。二是明确检查资料。对选购 人方面，查看有无招标选购 预算;是否存在规避招标选购 的行为;招标选购 安排编制和执行状况;招标选购 方式和程序执行状况;工程实施招标选购 状况，有无规避招标等违规行为;专项资金实施招标选购 状况等等。对于选购 代理机构方面，查看招标选购 方式执行状况;招标选购 程序执行状况;招标选购 信息发布、专家抽取等环节执行状况;招标选购 政策功能落实状况;招标选购 受理质疑案件的答复处理状况;财务收支状况;其他有关状况。三是分组开展重点检查。从审计、监察、财政部门抽调等部门抽调专人组成重点检查小组，全市共抽调42人组成11个重点检查小组。其中市直抽调12人分成三组，开展重点检查。全市共检查选购 人158家，重点检查面到达41%。其中市直检查30家，重点检查面到达42%。

3、强化整改措施。我们将自查自纠和重点检查中发觉的问题，刚好反馈给被查单位，帮忙存在问题的单位整改，并以系统为单位，分批进行培训、上门指导。目前已对教化系统、环保系统和交通系统进行了培训。透过整改分析，结合我市招标选购 工作实际，进一步完善我市招标选购 管理方法、操作规程等，推动招标选购 工作又好又快地发展。

二、实行有效措施，不断扩大招标选购 范围和规模

1、合理制定政府集中选购 书目及限额标准。去年底，我市在制定20xx年政府集中选购 书目及限额标准时，在20xx年书目的基础上，将1万元以上的办公家具、学生用桌椅和床铺调整为政府集中选购 书目，将图书资料、自主创新产品、节能产品等选购 ，部分中介服务、财政专项资金纳入招标选购 书目，探究将工程类项目纳入招标选购 管理。

2、加大招标选购 预算编审力度。在编制部门预算时，我们与财政局相关业务科室协作，对各单位编制招标选购 预算进行严格审核，确保招标选购 预算的精确性、可操作性。市直72家一级预算单位、7家自收自支单位、3家省垂管单位、191家二级预算单位编制招标选购 预算总额17150万元，预算编制面到达了100%。招标选购 预算随着部门预算“两上两下”程序后，一并下达给各单位，批复面到达了100%。

3、开拓创新，拓宽招标选购 领域。今年，各县市区招标选购 工作开拓创新，不断扩大招标选购 范围和规模。京山针对国家对农业、农村投入的增多，与综改办联合发文，刚好制定了“以钱养事”涉及招标选购 的管理方法，并为各乡镇配齐了招标选购 监督员。沙洋将各乡镇中小学、各镇政府、财政所纳入20xx年招标选购 预算，并将乡镇自来水引水改造工程、沼气池改造工程、教化系统中小学危房改造工程等都纳入了招标选购 。钟祥对教化系统中小学校舍修理工程实行公开招标，中标价365。3万元，节约资金28。9万元，节约率8%，实现建筑工程招标选购 零的突破。XX区对对子陵镇中低产田改造项目招标，中标价400万元，节约资金50万元，节约率达11%，并与发改委、建设部门加强协调，将专项资金类、财政性资金干脆投资或间接投资的工程类项目全部纳入招标选购 范围，接着深化乡镇招标选购 改革，为规范乡镇招标选购 行为，对全区9个乡镇、街道办事处招标选购 工作进行了检查、考核和调研;掇刀将招标选购 延长到了乡镇，各乡镇配备了招标选购 专管员，对全区10所中小学危房改造、厕所改造和沼气池建设工程项目选购 招标，选购 金额400万元，节约财政资金47万元。

三、强化监管，规范招标选购 行为

1、严格招标选购 项目监管。对集中选购 项目，要求一律按批准的选购 方式和程序执行，坚决杜绝“偷工减料”和走过场的行为。今年我们先后对文体局新农村建设文化体育器材项目竞争性谈判、环境检测试验室公开招标、劳动和社会保障局软件开发竞争性谈判、财政局信息中心公开招标等项目进行现场监管，确保依法依规依程序操作。截止到11月底，经过市招标选购 中心组织的集中选购 项目总额达3000多万元，累计节约资金290万元。

2、依法对选购 代理机构进行考核。组织全市招标选购 监管部门对政府集中选购 机构和代理机构进行了20xx年度业绩考核，考核结果显示，全市各级选购 代理机构考核得分均在95分以上。我们对市招标选购 中心20xx年度基础工作、选购 活动、工作绩效、廉洁自律和信息统计等方面进行了考评。20xx年度，市招标选购 中心仔细执行国家法律法规和省市有关规章制度，服务水平、工作质量和队伍素养不断提高，透亮度不断增加。全年完成集中选购 120次，选购 预算金额6265。77万元，实际选购 额5333。63万元，节约资金932。14万元，综合节约率14。9%。同时，也存在着一些问题有待改善。如工作人员业务水平和技能有待进一步提高，供应商库建立和供应商诚信档案管理有待进一步完善，招标选购 信息发布和选购 活动记录尚需规范等。

3、规范监管程序。对于集中选购 项目，严格要求按省厅工作规范规定的程序进行监管和指导，对于政府集中选购 公开招标项目的现场监管活动，要求依法规范招标文件的资料，严格专家抽取、运用和管理，实行限制评标室人员、关掉通讯工具等方法，规范程序和操作，维护招标选购 的客观性和公正性。对于选购 人和供应商，透过上门指导开展选购 活动，印发《招标选购 好用手册》等宣扬资料和重点检查相结合的方法进行监督管理，不断规范选购 人和供应商的行为，加大监管力度。市直今年对31家市直选购 人和2家代理机构开展了重点检查，重点检查面到达30%以上，全部完成年初支配的目标检查任务。

4、严把资金审核关。在选购 资金结算方面，我们比照供应商投标报价和实惠率，严格审核。截止11月底审核供应商违规25笔，核减选购 支出1。1万元。

选购 工作总结篇6

转瞬间20xx年已经过去，这是我踏进***公司的第*年，在总经理的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下：

一、工作方面

1.工作中，敬重领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的'关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助业务部的工作须要，选购 工作总结。

2.与各供应商建立并保持良好关系，93％的物料顺当如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料安排下单正确率达98％(没有方法，公司部门不是很完善，所以材料安排也由选购 部制定.呵呵，不过就可以顺便训练对材料的了解)

3.根据质检部质量标准，刚好与各供应商沟通协调，尽最大努力根据我司质量标准供应物料，工作总结范文《选购 工作总结》。

4.开发了新的供应商，缓解了***、****材料的质量问题。

二、不足方面

1.材料安排下单错误2％，但未造成严峻后果延误出货。

2.部门与部门之间的沟通未能达到志向效果。

3.供应商开发力度不够大，未能培育有潜力供应商。

三、明年工作安排

1.加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比。

2.主动与各供应商沟通，提高各供应商的质量限制实力与合约执行实力，保持质量与交期的长期稳定性。

3.极力协作质检部解决物料质量问题，与质检部探讨某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

4.稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商。

5.建立稳定、快速的供应链。

选购 工作总结篇7

时间如梭，转瞬即将告辞20xx年，回顾过去的一年工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙劳碌碌，但劳碌的很有意义，同时也学到许多的东西，在业务实力上也有了肯定的提高与进步。现将主要状况总结如下：

一、主动开展工作，力求业务实力不断提高

1、踏实仔细，更好的完成本职工作

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于专机事业部和结构件事业部的产品都为单件生产且品种多、任务大、需求急等缘由，选购 工作始终处于劳碌之中。铸锻件在选购 工作中难度较大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展工作，从未因个人缘由耽搁生产。从供应商的选择到选购 安排的下发，选购 价格的限制到交货期等，我都严格管理，有条不紊，较好的完成了铸锻件共个制造号的生产任务。

另外，在日常工作中主动的向同事们了解和学习业务学问，并且能够在同事请假、休假的状况下主动负担起电器业务，保障生产顺当进行。

2、想方设法，降低选购 成本

选购 工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格买到最合适的产品，是我不断思索的问题和努力的方向。一年里我的绝大部分付款都为承兑汇票，间接的为公司节约了资金运用效率。一年中我通过严格限制铸锻件的毛坯余量，为生产降低了成本。在选购 过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。

20xx年，由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨，供应商纷纷要求多次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度，但是我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行了价格的调整，确保了生产的顺当进行。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作

选购 业务牵涉范围广，相关部门多，是须要公司内部各个有关部门的亲密协作的一项工作，与设计、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系，且须要或多或少的驾驭这些部门的相关学问。在与这些部门不断的接触与合作中，使我的业务学问及人际沟通、协调实力、分析与表达实力等都有了显著的提高。

二、严格要求自己，摒弃工作中的不足

虽然工作劳碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有很多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的铸锻件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺；对一些困难的毛坯订货图还不能够完全的看懂；个人的沟通实力和独立解决问题的实力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。今年面对的压力与困难就是：“担忧自己的业务实力跟不上公司的发展需求以及公司惊慌的财务状况。”这一方面须要我以后更加的不断努力工作，积累阅历。另一方面还需公司领导赐予帮助才能解决。在今后的工作中，我会醒悟看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增加与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长学问才能，发扬吃苦耐劳，知难而进，主动进取的工作作风。

时间又将翻过20xx年的最终一页，步入新的一年，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素养，与企业共命运。

不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从生疏到熟识的过程，当经验了这个过程，则是一大成长。例如企业选购 ，选购 员的岗位职责是否完全履行，在选购 员工作总结中充分体现以及成长过程。

首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许很多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了英勇追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。

这是我第一次踏上销售的道路，从今我也喜爱上了它，渐渐产生的`感情，它让我变更了许多，从整个人都变更了，更加的成熟了，有了一丝阅历，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。

记得我第一次去探望客户时，看到选购 不知道从哪里说起，当时心里特殊的惊慌，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是胜利还是失败，都没关系，只要英勇去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有胜利的那一天。信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次肯定要探望到，不惜一切代价完成它。

有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有实力哪那么高的提成，心里好嫉妒他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户闲聊没搭上话，心里面好不是味道，心里都会留泪花。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特殊是对自己这份工作，给了我很大激励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就变更我的想法，我的看法，让失败的魔咒渐渐的消逝，也渐渐积累一些阅历，克服了种种的困难。

让我记忆最深刻的是，去探望一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我许多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的相识，新的改变。

其实发觉自己有许多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会阅历还没达到肯定的程度，有时候还是会表入出惊慌的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点马虎敢，信任自己以后渐渐会好起来。

在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要打算好失败的总结，它也会带许很多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己懊悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会胜利的。

选购 工作总结篇8

20xx年已经过去，在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已顺当完成，新的一年已经起先，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个汇报。在过去的一年里，严格根据公司选购 管理制度，极力限制选购 成本，保质保量的完成了各项选购 任务，全年完成选购 项目共计x万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的志向效果，如选购 刚好率尚且能到达98%，迟发货、质量不达标等因素仍旧存在，在今后的工作中接着努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购 工作，使各项工作正确、精确率力争到达100%为了更好的完善选购 工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结。

1、在提倡公司制度做好每日安排与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

2、我们的选购 工作就是服务于生产，就是以最低的成本满意高质量严要求的生产所需辅料，必需要对要选购 的辅料细心的`分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的选购 原则。

3、在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购 业务水平，加强与供应商沟通要刚好做好跟催工作，让他们能主动争取协作我们工作，刚好解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料

4、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格限制选购 时间和选购 周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力协作公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要刚好的和有关部门做好协调与沟通。

5、要限制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异样状况下，应马上实行紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

6、学会主动与人沟通，沟通：常常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪须要，削减工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购 阅历，高标准严要求的完成各项工作，总之，全部的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，我们选购 部是一个群众，今后必需会更加团结，同心协力，共同进步，向同一个目标迈进――争取更大的进步！

选购 工作总结篇9

xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。

一、销售状况总概：

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。

二、详细履行职责：

1、实习考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。

上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购 也不稳定性。

5）合研发部新产品开发找寻市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。

2、任务承包期：xx年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度。在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的'信息；尽可能的接近买主，当面沟通；举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发胜利，明年将能

保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些(转载于:个人销售工作总结模板)企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）帮助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担当销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省：

回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，

造成货款回收的延期；在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。

五、xx年年工作规划：

（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。

而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预料有所增加。

（5）对中碱网格布用纱，xx年选购 点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预料降低选购 量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

选购 工作总结篇10

20*年，我市政府选购 制度进一步完善，选购 规模进一步扩大，政府选购 工作取得了良好成果。全市共执行政府选购 预算4.48亿元，实际选购 3.85亿元，同比增长102.62%；节约资金6300万元，资金节约率为14.1％，较上年提高1.86个百分点。我市实行的措施有：

1.规范选购 程序，强化预算管理。制定了《关于市级预算单位政府选购 资金全部实行财政干脆支付的通知》和《*市政府选购 工作考核评比方法》等文件，加强了对各预算单位编制政府选购 预算的管理，推动了各预算单位在政府选购 预算编制、预算追加、项目执行和资金结算等方面的规范化进程，促进了全市政府选购 工作的顺当开展。

2.建章立制，完善管理体系。发布了《*市20*年政府集中选购 书目及限额标准》，制定了《关于规范部门预算单位政府选购 行为的通知》、《关于市直单位20*年度计算机及办公机具协议供货有关事宜的通知》等文件，逐步完善了政府选购 规章制度体系，进一步规范了我市的政府选购 行为，在源头上、制度上为政府选购 规模的增长奠定了基础。

3.加强监督检查。针对协议供货过程中的薄弱环节，制订了《*市政府选购 协议供货管理暂行方法》，并不定期对协议供货单位、服务定点单位政府选购 执行状况进行检查，并刚好通报检查结果。联合市纪检会、市审计局分别对市本级和各县区45个重点单位的政府选购 项目进行了专项检查，加强了选购 代理机构的监督管理。通过专项检查和有效监督,我市政府选购 协议供货和服务定点工作逐步走向规范，制度健全、程序合法、监管到位、行为规范、廉洁高效的政府选购 管理局面正逐步形成。

4.开展治理商业贿赂，狠抓廉政建设。根据上级精神，我市仔细开展政府选购 领域治理商业贿赂工作，先后印发了《*市财政局治理商业贿赂专项工作实施方案》、《关于进一步做好我市财政系统治理商业贿赂工作的`通知》等文件，并联合市监察局、市审计局，对市直各部门、各县区政府选购 领域开展治理商业贿赂工作状况进行了专项检查，刚好订正了政府选购 过程中的不良行为，杜绝了违法现象的发生。

5.加强业务培训，提高综合素养。在通许县召开“*市政府选购 选购 工作现场会”，仔细沟通阅历、查找不足；同时，组织人员外出考察，学习先进阅历，有效提高了政府选购 人员的业务水平和执法水平。

6.加大宣扬力度，营造良好环境。利用报纸、电视、简报等多种形式，广泛宣扬政府选购 工作和治理政府选购 领域商业贿赂工作，增加了全市各界对政府选购 工作的理解和支持。

选购 工作总结篇11

一、过去一年中我们主要完成了以下几项工作任务

1、在保证原有的选购 价格基础上我们签署了xx集团xx制药、xx制药等厂家的购销协议；

2、在破损清理达到了批号正确药物的不足xx%；

3、对于市场季节性药品理解不够深化备货不是太足够；

4、滞销品种清理不足xx%。

选购 部是公司业务的龙头，是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以感谢公司领导对我工作信任，我也将不懈努力以不辜负领导的厚爱。

二、将明年的工作做了以下部署

1、新品的增加及促销要做到每周都有新品进每月都有促销周；

2、在以质量为前提的状况下，货比三家、干脆降低药品价格。坚持同等品牌比价格，同等价格比质量，同等质量比品牌的循环原则最大限度为公司节约成本；

3、削减不是厂家干脆供货的药品，以每周找一个厂家的目标，为医药两票制做好充分打算；

4、发货方式尽量以送货上门为主，坚决缩小短途物流费用；

5、削减现款供货中间商，找寻新的一手货源供应商；

6、稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，为公司做大做强做好主动打算；

7、更好的做好质管部和供应商之间的桥梁；

8、带客户调货做到刚好、精确，为客户尽可能的缩短时间；

9、处理破损及滞销坚持做到完全对准批号的货物的100%。

在20xx年的进销存比为xx：xx：x，我们预料在20xx年销售额增长xx%的基础上缩小库存缩短进货周期。过去一年在新品选购 上增加了高毛利品种xx余品，在20xx年预料增加xx个高毛利品种。

新的一年意味着起点、新的'机遇、新的挑战。将来始终都是因为它的不确定性而我们充溢激情，我好像已经看到了xx的刺眼光线。我们要不纯为了完成任务而工作，要以创建更多的利润而提升自身价值。我将用最真诚的心与公司全体员工共同学习；共同进步；共建和谐；共创辉煌。

宏图已绘就，号角已吹响。壮志在心头，扬鞭在脚下。

选购 工作总结篇12

从去年底转岗到集团供销处以来，被支配在中--高压阀门（物资码209）选购 员岗位，须要我熟识全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺当，虽然牵强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。

一、选购 价格的确定

北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的XX、XX、XX年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采纳；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的状况下作为才参考。对于XX年的价格、首次选购 的物品、以及其他的特别状况都须要询价作为参考价格来比价。

（一）、查价格

对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和北营物流网的安排编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定精确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科选购 员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了全部的前期209阀门。

而对于一些首次选购 的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者干脆向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。

（二）、最终价格

在选购 过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的选购 项目再次压价其自己的初次报价。

（三）、供货商的遴选

选购 过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的选购 流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和选购 成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟识详细流程和状况的供货商。

对于特别阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，假如采纳球体合金镀硌，进口密封圈可以保证运用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满意现场的高标准须要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。

在查询价格的时候会出现很多不符合实际状况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违反实际市场价格，同样的阀门有不同的物资码等。遇到这样的状况要依据集团规定和我们的工作须要来处理。

二、选购 依据的'取得。

北营物流网下达的选购 安排是主要的选购 依据，工作的内容就是忠实选购 物流中心下达的月安排和追加安排内容。选购 备件的品种和数量必需严格的依据安排下达量。

但是由于详细状况的须要，和物流系统的详细操作缘由，会出现很多不在下达安排内