华腾第2章关键词概述

SEM营销课程第二章

关键词概述2021/6/172课程目标掌握关键词分类的方法掌握关键词收集的方法2021/6/173本课目标学会关键词分类知道核心关键词要有长尾思想目录什么是关键词1关键词的作用2关键词的分类2021/6/17432021/6/175什么是关键词关键词的定义关键词在搜索结果中的表现关键词自然排名所在的位置关键词竞价排名所在的位置对于来说“玫瑰花”就是一个关键词关键词的定义问题:当你朋友在外地过生日的时候，你想买束玫瑰鲜花送给他，你会怎么办？2021/6/17关键词的定义定义简单的说，搜索引擎用户检索的词就是我们所说的关键词（keywords）例：“玫瑰花”对于来说“玫瑰花”就是一个关键词2021/6/17关键词在搜索结果页中的表现被搜索“关键词”变红色我们称之为飘红（图）关键词在搜索结果页中的表现2021/6/17关键词自然排名所在的位置自然排名（

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排名）所在位置点击不需要收费2021/6/179竞价排名所在位置点击需要收费关键词竞价排名所在的位置2021/6/17102021/6/17关键词的作用有利于企业网站推广有利于企业品牌创建有利于促进企业产品销售关键词是搜索引擎营销的核心有利于企业网站推广用户在检索信息时候，所使用的关键词反映出了用户对该问题或产品的关注度。这个也是设置关键词的最重要依据。2021/6/1712有利于企业品牌创建案例：绿瘦从名不见经传做到百度日搜索品牌词“绿瘦”达1000多次，搜索量基本稳定，绿瘦通过互联网

打下了良性发展的基础。其中“绿瘦”就是品牌特有关键词2021/6/1713有利于促进企业产品销售当我们搜索玫瑰花进入网后是不是有消费的可能就像潜在客户搜索绿瘦一样也有可能会产生购买2021/6/1714关键词是搜索引擎营销的核心搜索引擎营销的核心关键词是搜索引擎营销的根基也是搜索引擎营销最重要核心SEO关键词是优化排名的基础没有关键词就没有SEO竞价排名其中“竞价”就是说的对关键词的竞价，没有了也就不会存在竞价2021/6/17152021/6/17小结关键词的作用有利于企业网站推广有利于企业品牌创建有利于促进企业产品销售关键词是搜索引擎营销的核心2021/6/17关键词的分类玫瑰花、油菜花、节日鲜花、月季花、牡丹花、鲜花图片、情人节玫瑰、鲜花朵朵、中国鲜花网、母亲节鲜花、鲜花快递、北京市鲜花、郁金香、鲜花、巧克力、火花、无花果、上海天天鲜花

网……让人眼花缭乱的大量关键词为了管理利用更高效我们可以对关键词进行分类2021/6/17关键词的分类按品牌分类按产品分类按通用分类按人群分类按活动分类按行业分类按营销需求分类2021/6/17按品牌分类品牌词公司品牌或特有产品例：中国鲜花网用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息。2021/6/1720按产品分类产品词带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等如：“玫瑰花”“生日鲜花”等搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。（对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“三星手机”，也会被归为产品词类。）2021/6/1721按通用分类通用词不包含品牌，被网民大量使用的搜索词如：“花朵”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众2021/6/17按人群分类人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如：搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众（多用于竞价选词）2021/6/17按活动分类活动词节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。如：“情人节玫瑰”“母亲节鲜花”按行业分类行业词同行业的一些其它企业名称和产品名称。如：上海天天鲜花网用“中国鲜花网”做关键词等（多用于竞价选词）2021/6/172021/6/17按营销需求分类核心关键词长尾关键词核心关键词2021/6/17核心关键词是什么核心关键词的基础三度核心关键词出现在那里2021/6/1727核心关键词是什么核心关键词根据企业建站需求选定核心关键词，核心关键词的选择可以参考基础三度，选择1-3个（建议）关键词作为网站的核心关键词核心关键词的基础三度相关度：核心关键词应该和网站内容相匹配

流行度：核心关键词应该大众化,搜索量较大竞争度：核心关键词竞争的激烈程度应该适度2021/6/1728从访客的视角看出现在百度首页结果页面的索引里出现在浏览器的标题栏和页面里从站长的角度看网站代码里竞价后台里核心关键词出现在哪里2021/6/17292021/6/1730长尾关键词什么是长尾理论

什么是长尾关键词长尾关键词的特征长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯.安德森提出。他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些为数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。同理：长尾关键词流量非常小，但因为长尾关键词词量非常多，所以长尾关键词的流量之和远远大于核心关键词的流量和，而且往往长尾关键词的转化率还要高于核心关键词，因此长尾关键词也2021/6是/17

非常重要的。什么是长尾理论2一021/6般/17

是由两个以上的词组合而成一个短语甚至是一32什么是长尾关键词长尾关键词：网站上非核心关键词，但也可以带来有效的搜索流量的关键词。例如：“中小企业管理软件”“免费企业管理软件”

“北京企业管理软件”“ERP软件免费试用”单个词搜索量较小搜索频率不稳定需求较明确转换率较高推广较容易

备选词量较大一般长度较长2021/6/17

33长尾关键词的特征搜索频率不稳定搜索量小目标较清晰转化率较高2021/6/企17关键词分类案例案例：北京红火国际软件技术有限公司

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