销售中五一高铁游好假期新鲜旅经典合作方案

五一高铁游·天津好假期新鲜旅天津地区专题活动新浪天津

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2013年3月目

录旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现FAQ

——客户沟通常见问题概略1.

旅游行业现状拨开迷雾看旅游行业宏观现状旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状2012年中国在线旅游市场进入加速成长期，

在线旅游行业市场强者林立、剑拔弩张现状一：在线旅游速成长2011年中国在线旅游市场交易规模突破1729.7亿元，同比增长61.3%。旅游消费从线下转向线上的趋势不可逆转。在线旅游市场强大的发展势头催生出强者林立的局面，除了老牌携程、艺龙、芒果、穷游网、马蜂窝外，行业外互联网巨头们（新浪、百度、网易、腾讯、淘宝等）也开始剑拔弩张了。旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状新兴营销方式引网友关注，直接助力在线旅游行业发展现状二：新兴营销促发展在线旅游新兴营销旅游微博营销开辟在线旅游行业新战场旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状微博粉丝数为代表的覆盖度并不能客观评价一个微博的运营效果，综合考虑微博活跃度和粉丝传播度才能全面评估微博运营。对在线旅游企业来讲，微博不仅是面向用户的绝佳营销平台，也是产品和用户满意度的监测平台在线旅游企业正在重视微博营销的作用。从企业微博的营销效果来看，山东旅游局最为全面、活跃度最高；国家旅游局得分主要靠覆盖度拉升；浙江省旅游局传播效果最显著。而天津旅游局综合排名靠后，活跃度相对不突出。企业微博开辟在线旅游行业新战场旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状社交社交与广泛且价值巨大的旅游市场结合起来未来旅游社交和点评市场的发展空间广阔2011，SNS网站、专业旅游点评网站和博客是旅游用户分享出游经历的主要途径。到了2012年，随着微博的发展迅速，微博又一跃成为旅游用户首选的点评分享途径。出游前攻略出游中汽车天气出游后点评旅行者旅游目的地在线旅游企业旅行社了解旅游者需求了解旅游信息旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状在线预定新兴营销方式助力在线预定旅游2011年中国在线旅游网站月度平均覆盖人数达7265万人次，同比增长16%。秒杀、团购、微博等营销方式极大提高网民对旅游网站的关注度。大量网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。团购参与人数爆发之势初显。大量网民加入团购的主要原因在于团购网站能提供高性价比的生活服务类商品。团购参与人数爆发之势初显。2011年1月-12月在线旅游网站月度覆盖人数保持较高同比增速，团购等营销方式极大提高网民对旅游网站的关注度2011年1月-12月在线旅游网站月度覆盖人数保持较高同比增速，团购等营销方式极大提高网民对旅游网站的关注度顺应旅游市场整合新型营销方式以新浪网与新浪微博为基础集社交、微博、在线预定于该平台，为旅行者创造的是全方位旅游服务性的综合信息新浪创造更多……为旅游行业创造的是立体化多角度的整合营销旅游行业现状——拨开迷雾看旅游行业宏观现状2.

新鲜旅经典假期合作模式全方位模式力促客户合作升级新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级新鲜旅计划以发现和分享旅游的新鲜之处为主旨，同时抓住并利用其爱好旅行分享的特征，在微博平台上营造主题旅游氛围，为旅游行业开创一种特别的旅游推介新模式。新浪微博新浪网强势推广资源新鲜旅专题

新鲜旅主题活动“新鲜旅”式推广达人旅行及时分享游记同步发表微博裂变式推广拓展旅行社创新推广策划服务

优质营销服务新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级新鲜旅计划多行业共赢以实时分享新鲜推介模式，突破了传统旅游行业推广独角戏的局面，形成多行业的联合植入，使契合的目标受众得以被交错推广，形成以高铁旅游为主题，多行业共赢的创新立体化营销模式。多行业共赢汽车新鲜旅计划运营商新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级运营商汽车旅行社景区餐饮酒店快消移动、联通、电信三大运营商资源——全面整合增添活动回馈作为新浪天津强势客户资源，联合五一高铁游新鲜旅专题活动，强强联手全面整合多方位资源合作，为经典假期活动增添回馈。合作方式：为新鲜旅达人团提供旅途唯一指定运营商，提供指定金额（50元）电话卡，主推套餐等资源回馈。新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级运营商汽车旅行社景区餐饮酒店快消上海大众经销商——新鲜旅达人团线路游往返接送，体现贵宾级驾乘享受作为新浪天津强势客户资源，联合五一高铁游新鲜旅专题活动，强强联手全面整合多方位资源合作，为经典假期活动增添回馈。合作方式：为新鲜旅达人团提供旅途唯一指定专用车，提供指定接送车辆合作赞助，提升品牌影响力的同时更能彰显品牌实力以及客户好感度。新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级运营商汽车旅行社景区餐饮酒店快消经典假期旅行社——新鲜旅春季高铁游主题季与经典假期旅行社合作，以买赠打包的形式进行新鲜旅高铁游线路冠名宣传，专题页版块形式突出旅行社主推高铁游线路介以及其他主推线路展示推介。利用刊例硬广、微博活动、专题产品的资源打包，分为3万、6万、10万三档级别，并以方案具体呈现。新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级运营商汽车旅行社景区餐饮酒店快消资源待定新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级新鲜旅计划挖掘新鲜营销点以新颖的视角发现和分享旅游的新鲜之处，符合年轻社会化旅行者追求新鲜的心理诉求，他们从传统的旅游路线中发现不同，为旅游行业注入新鲜元素，从独特与新鲜中找到营销机会。我要发现旅行中的不一样，各种新鲜玩法在哪里？旅游就是新鲜的人生体验，不新鲜哪好玩？旅行者帮我们还未发现了新鲜点！旅行者发现的新鲜点藏着我们的营销机会！新鲜旅经典假期合作模式——全方位模式力促客户合作升级新鲜旅计划超级媒体传播新浪网+新浪天津+新浪微博的超级媒体组合推广，重点利用社会化媒体的裂变式分享传播优势，让旅游品牌在更广泛的人群中进行往复传播。全面提升传播的到达率和转化率。各地方站联动 深入于各地新浪各地方站联动新鲜旅计划进行全国各地深入推广新浪微博 裂变于分享达人官微的微博分享互动引发微博平台的裂变式传播新浪天津 立足于本土充分利用新浪天津本地优势资源进行本土化推广新浪地方站深入于各地新浪微博裂变于分享新浪天津立足于本地3.

“五一高铁游·天津好假期”合作方案具体呈现“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现新鲜旅计划活动模式新鲜旅第一阶段以预热与召集为主，作为前置造势充分介绍了旅游产品，并在高潮前提升了消费认知度并试引导了消费。Phase1.预热旅行主题图文预热，前期调动发现新鲜感进行活动相关企业产品团购预定展示前置攻略展示预热引爆产品团购预定贯穿配套Phase2.召集微博旅游达人体验招募，丰富招募模式引关注定向精准旅游达人邀请，升级传播影响力达人召集首轮造势升级微博互动开启传播序幕“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现新鲜旅计划活动模式新鲜旅第二阶段以体验与分享为主，作为活动高潮通过微博直播互动与攻略广泛的将旅游产品最大限度扩张影响，并是促使延长传播时效。Phase3.体验旅游达人线下旅游路线体验，微博直播达人、网友、官微微博互动裂变传播即时分享传播旅游体验官微互动助力微博营销Phase4.分享体验完毕体验攻略专题展示，延长传播时效第二轮推广相关旅游产品团购预定推广攻略点评完整旅游体验产品团购预定后续促进“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现活动官方网站搭建天津始发高铁游线路推荐信息旅行社主推新鲜旅路线套餐天津经典假期微博矩阵一键关注微活动发起高铁团机会互动游戏版块微活动抢动车票有奖转发天津区域性景点推荐及简介信息微博直播瀑布流全面详细解读系列活动，承载活动与目标受众对话的窗口彰显新鲜旅活动影响力，展现整体形象专题页形式直观展示体验分享预热召集Phase

1.春季新鲜旅主视觉新鲜旅高铁游线路新鲜旅高铁游线路新鲜旅高铁游线路天津——目的地新鲜旅线路图文展示经典假期旅行社微活动邀请好友分享赢达人旅游团机会互动游戏经典假期微博矩阵一键关注微活动-抢动车票有奖转发天津区域景点推荐及简介信息达人团专属游线路推荐达人团参与游直播微博瀑布流产品促销模块介绍：配合天津经典假期电商推广需求，在页面链入经典假期官网促销季产品。为主推产品推广导流邀请好友赢免费体验团名额：互动游戏模块，页面拖动自己好友至指定窗口，分享至微博既有机会免费获得参与达人团新鲜旅名额“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现版块具体呈现体验分享预热召集Phase

1.“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现分享预热召集体验Phase

2.微活动有奖转发选出一名网友免费旅游作为微博运营支持重点资源推荐产品，转发人数可直观界定活动的传播度及影响力，成倍的转发量扩大宣传增加参与人数。满足企业公关需求配合微博活动推广彰显新鲜旅活动影响力，展现独特营销机会“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现预热召集体验分享Phase

3.微话题互动传播体验感受作为微博运营支持重点资源推荐产品，微话题的简便互动性可快速召集微博网友参与，且传播广泛性能全程实时性报道高铁游体验心得。满足企业公关需求配合微博活动推广彰显新鲜旅活动影响力，展现独特营销机会助互动转发，覆盖大量目标群体，宽面精准的微博推广。推广资源–新浪天津官方微博矩阵资源新浪天津官方微博矩阵提供28.6万粉丝受众认知，借“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现召集体验分享预热Phase

4.“五一高铁游·天津好假期”——合作方案具体呈现现金1万=刊例硬广（少）+10个高铁游参与名额（1名旅游编辑、1名微活动抽取粉丝、3名新浪认证旅游达人）+专题页面线路折扣置换2万=活动专题页+微活动有奖转发+微博大号转发（2个）模式一

3万（1+2）模式二

6万（3+3）现金3万=刊例硬广（中）+10个高铁游参与名额（1名旅游编辑、1名微活动抽取粉丝、3名新浪认证旅游达人）+专题页面路线折扣置换3万=活动专题页+微活动有奖转发+微博大号转发（4个）模式三10万（6+4）现金6万=刊例硬广（多）+10个高铁游参与名额（1名旅游编辑、1名微活动抽取粉丝、3名新浪认证旅游达人）+专题页面路线折扣置换4万=活动专题页+微活动有奖转发+微博大号转发（6个）新鲜旅计划合作模式三种基本售卖模式，可针对现金+置换形式分别列举出三种具体合作模式，根据不同特点进行售卖模式上微调，最大限度满足需求。4.

FAQ客户沟通常见问题概略FAQ——客户沟通常见问题概略Q：为什么要与新浪天津合作？A：新浪天津是一家覆盖直辖市的网络媒体，其PV达500万、UV达24万。官方微博总粉丝量约11万。由新浪天津+新浪网+新浪微博组成的超级媒体提供多样化网络营销资源与手段。Q：新浪天津能为您带来什么？A：新浪天津顺应旅游市场整合新型营销方式，以新浪网与新浪微博为基础，集社交、微博、在线预定于一平台，为相关旅游行业创造的是立体化多角度的整合营销。Q:什么是新鲜旅计划？A：以发现和分享旅游的新鲜之处为主旨，同时抓住并利用其爱好旅行分享的特征，在微博平台上营造主题旅游氛围，为旅游行业开创一种特别的旅游推介新模式。FAQ——客户沟通常见问题概略Q：您能通过新鲜旅计划得到什么？A：在通过旅游达人对相关旅游线路的体验过程中即时互动发现分享，形成在微博平台上的裂变式传播，将这一旅游信息通过达人的亲身体验