宣城职业技术学院某学年第二学期期末考试

姓名：_____________学号：_______________班级：______________得分______________宣城职业技术学院2023～2023学年第二学期期末考试姓名：_____________学号：_______________班级：______________得分______________《网络营销》（开卷）适用班级：谢试题咳号朽一以二衫三托四祖合计声得飞分爷阅卷蚊人炼得堂分盐阅卷偶人一、单项选择题（10题，每题2分，共20分）电子商务在中国的发展2005年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，成为了如今电子商务发展的一大看点，现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。日前，北京八佰拜（800buy）互动技术不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站———“800buy珠宝新天地”（x800buyx）。而他们的目标人群就是20~35岁之间比较成功的年轻人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5－7年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通一五天内就产生了一次消费达到3.2万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。[问题]肤（输1）张八百昨拜市阳场细慧分的饮依据竭是什怎么？陪卧选定架的目场标市暗场是筑什么周？八悠百串拜的镜市场川定位颜是什胸么？虚（笛2）搜设想秤你作喇为八羊百拜脉的C设EO盆，下建一步边你将窄采取剪何种幅营销麦策略岂？畜得联分类阅卷愁人黎二、喉填空能题汤（换1宽4膨空追，每盗空1诚分，睬共部1翼4箭分）牧玩转备网络饭广告户N食ok负ia喝35傲10呆媒体奶投放弓策略施分析牧在今端年的药亚太逆地区慕最权瞎威的垂网络授广告杀评奖蹈赛事材——眯—渔第四箩届金叨手指电网络腔广告眯大赛怪上，糊No嚷ki悔a3哪51更0广吴告勇绒夺“仿最佳嗓品牌跟行销乓”银分手指膏奖。庙大赛汁评委胀、上湿海师马范大膝学广匹告系刘和网傍络传姥播系仙主任赶金定稀海先聪生评剑价说吓，网脆络滨广告昏的发即展必寸将越串来越造成熟歌和广亮泛，完因其退强大葱的互犁动性畜，可形以与狱消费讽者进赢行深办入的盛沟宰通，料从而斩充分额地传孟达产到品特句征和券品牌冻个性边以及昌在其手背后彩所包绒含的矛内涵云。梯媒介森选择循：为标何选赌择网欠络媒品体？莫——耳—欧短短絮一五暂秒的忠电视柴广告打，无钩法让趟观众属深刻盼地了傲解手灯机的翅多种曾功能境诺基晴亚以塞“阵3”纱打头料的手份机，琴一般毅都是涂以年弟轻人静为目雾标对筋象的捆时尚贫产品誉，“湖35燕10绸”属馅于诺醒基亚液在2要00结2年尾推出伟的“另真我级风采累”系杂列里摸的一胆款手剃机，掀产品龟目标株消费惭群定济位在然一八涂岁至建25射岁的庄大学尼生和寻时尚亮白领飞阶层挤。虎此前帮，竭No娱ki浪a3姑51授0曾会发布反一个句主题悬为“齿友趣圆乐不悲停”龟的一龙五秒拢电视护广告高。广饭告表涉现一霉群年找轻人勺在迪钞厅中悔欢乐默劲舞品，舞粱跳正以酣，橡迪厅架突然罗停电鞭，正勉在劲蜘舞的城年轻兽人毫度不在顽意，紧拿宴出N雷ok副ia防35强10常，在携“3腥51勒0”烛和弦组铃声烟、节恋奏闪折灯及献荧光呼彩壳侨的交房错中各，颤尽情忘欢愉阔。咏一个便短短咏一五伏秒的权电视敌广告奖，无蹦法让给受众誓更深蒸刻地沃了解够No清ki宫a3下51限0手晕机的散多种轧功能税，土尤其诵是无晶法让康受众已对“携35缘10丸”的肺多种袋时尚消功能钓有任弦何感补性认裹识。抵选择川其他慕传统峡媒体守：报固纸、反杂志嗓、广泳播、厨户外栗等，蚂也无乎法充龟分做报到。划实力干媒体飞通过巾CM湿MS撕数据饱分析露发现节，一画八岁豪至2损5岁阻年轻扭人对冠网络谦媒体恼的偏经好度们非常都高，蹲它的奋彩色移屏幕钱、互擦动性刻及其库他独齐特优昨势，培决定舍了网缝络媒连体不弓但可童以打覆造和卸提升姻品牌锐知名讨度，化而且热可以傅使消慎费者卷对产垫品有疫更深恶入、邮更感求性的伟体验幼。灵实力渐媒体索确定遵的镰策略食是挖络掘产站品凤特性贯，针挽对目舅标群县体，林将产叉品个腔性化链；通辈过与旦消费梅者互除动，昏在愉坦快的真沟通纽经验跃中传皮达祝No化ki茂a3称51勾0的捉特色舰，让助受众何产生割更深饿切的椒体会捞和共吩鸣。际--去-摘婚自“竖中国商管理鱼顾很问”捏网站咸[问扛题]唉（挥1）畜请分弓析N侦ok己ia鸦选择真网络尝媒体兴的原最因。居（纪2）梨结合栗案例邀谈谈素网络茄媒体棕广告畏与传笑统电什视广镜告的袜区别崖。匙得苏分勉阅卷土人则三、列名词加解释关（4弊题，畏每题叫4世分，桶共雪16世分）覆戴尔栏公司膀的网稳络直衬销渠党道董戴尔白是全孤球最年早采桌用袍互联罗网进项行虚式拟企帽业运丑作的环计算讨机公索司，鸣成立家于商19败83慢年。厌至1羊99贫8年喜，戴恐尔全迫年营农业收圈入达骡一八芽0亿奥美元莲，一闸年出慢售1势00硬0万苹台计遗算机掀成为坛世界缝第二蝇大电粮脑厂减家。董国际敢数据馅公司预（I犬DC会）的监统计顿数据纽显示臂，2顺00挖1年素度戴届尔仅把在中愤国的锋营业哲额就沙达到枝了5瑞.5晋12答亿美从元，森在中笔国内逆地的体市场直占有绢率已疑经从胸20脏01樱年年设初的喉3.走6%三上升汽至4克.6给%。剥ID伤C评抄估，藏戴尔写公司炊在2幕00引1年卫的P躲C销慨量相险比2类00推0年薪增长绑率高趣达6预4.武6%废。如伐此惊役人的冒业绩巡，来咬自于娃戴尔额公司忘的一闲种基鼓于国梯际互怕联网慨的“蒸直接洽商业院模式侄”。办戴尔膜公司澡通过砖建立诸一整毙套完膜备的温数据编交换藏系统抄，极倘大地攻将其酒与用粗户之取间的太路线权拉直微、缩肚小，剖一方桥面通轧过踏直接吵和用豪户打福交道壶，了寺解用汽户的巡特殊惕需求票，并捏能及脖时合搜作交最货，嗓自己黎降低健了中龟间成列本；沈另一稿方面脑，用软户可哲以及以时得钱到自验己真则正需声要的较商品父，并晋且价厨廉、雪便利散。同枣时由般于能扮够及好时准燕确地轨得到撑顾客粥的反潜馈意雅见和圈建议轰，公千司就齐在适尚应市炭场发现展进志行产侍品开欺发方麻面占唇据了怠先机巩。在戴尔调公司衰每天帐与抽1万岔多名零客户点进行垃对话骑，如竹果某昂一部真件出管现短赢缺现设象，暴公司法开会樱提前隶了解锦这一离问题选，然盯后经迈过与赛销售育部门宵联系抱，把死需求能调整纽到其晚手头睡所拥河有的耽物料禽上。颗例如皮，公壮司可瑞以改界变订熟货与咐交货寒之间欢的时奸间，浙对于若某种俘需求痕正旺环的品盗种，流戴尔凝可以恼把订男货与柏交货多的时驼间从垫标准偷的4撑至5完天延扣长到瓣10给天，棒这种耻情况押下菠，公著司将偷从统据计学业角度献知道次有多盖少需袭求会青随之凭发生强调整舍。或龟者，姓公司遇可以纯实施谷某种海促销擦活动满，比哀如公造司短湿缺1榆7英魄寸显丧示器虫，公鸟司可举以主度动向损客户俩提出崭以低煮于原华价的出价格介，甚蝇至与留17养英寸曲显示蹄器相棕同的坐价格纳提供烘一台汽19珍英寸抗显示济器，旦在这味种情灭况下巨，显耍然大肆量需道求将减发生干相应重变动睁，而简通过娱零售主渠道剖的戴竹尔的尤竞争怠对手赖们却飞无法谣做到轰这一亿点。幻——体摘自呜《网谅络营壮销》柴（浙病江大届学出增版社让）筐[问蔽题]伍（斩1）快戴尔蚂公司翅的网胸络直摩销渠跃道与声传统姓分销顿渠道拦有何碗不同紧？拘（能2）抽戴尔也公司典“直趁销商总业模显式”斯的成盆功与禽其物贿流系舅统的俯改造臣有何紫联系携?：鬼得涉分弯阅卷食人浩四：且简单万题汽（敌5介题，挎每题暖6霸分，痰共贺30补分）症安徽吉特酒路集团拖开拓棵欧美斜市场佛的成晓功经牌验禁安徽僻特酒尾集团忽是我捡国特脆级酒贝精行姜业的或龙头燕行业常，全案套设神备及骗技术编全部短从法饲国引验进。恳其主轮要产罚品是火伏特决加（缎Vo艳dk刑a）培酒及娇分析挡级污梳水乙都醇。仅其中伴无水暖乙醇蝴销量塌占全渠国的晃50鸭%以川上。叼伏特些加酒糕通过筑边境王贸易晕，向方俄罗摩斯等赌前苏肝联国秤家出铁口达赛到1梳万吨题，总惩销售焦额超介过1覆亿元壮。璃伏特绒加酒艰作为怠高附湖加值窑的主密打产靠品，贩是特并酒集海团利宋润的灵主要悔来源泽。但述是，洪随着途俄罗秤斯等载前苏晕联国燃家的贵经济阅形势搂的日模趋恶炉化，许出口赤量逐诵年减旨少，客形势心不疫容乐榨观。昌特酒唤集团或审时晓度势坡，决训定从大19端98麦年嗽的下构半年章开始碍通过僚In狼te朵rn见et辣进行这网络困营销蛮，开模辟广止阔的煤欧美终市场申。廊然而尝，一鸭开始普我们踏面临报不少倾问题捡。首扔先，阵我国弱以前呈基本酱没有如出口容过于Vo陪dk愈a酒换，只驶是长拆城牌裁伏特忌加酒伪在1威99胞0年亡左右锤出口急过(阶这也北是从柏美国课进出枕口霞数据诚库中款查出唇的)妻，无腔可比嫂性。烦没有语了国扎际参不照物炮，也站就无玩法确迫定安断特牌肿Vo欣dk替a的背总体像的质停量价躲格比购，当该然也陆就无勿法向殃外商块报价租。其坊次，袭酒类煮的进染出口饶贸易长在国兽际贸予易中谷属于事比较滔困难抚的一种类，许因为炮酒类锣的进税口在书世界轮各国商都是稍严格译控制伍和限垮制进盟口的俘，有相着复胆杂的涝质量透标准向和各惜种限墓制进毛口的贡关税盈及非波关税故壁依垒，领对此虾我们阳几乎难是一蝇无所叠知。绵再者坊，对垄于伏鄙特丙加酒遭的国走际贸坝易数由据我浙们知型之甚私少，羊无法赢确定遥主攻搭方向抗，无估法确缩定潜佛在的短市场醒，当笨然也津就无炒法确震定潜猎在的状贸易艳伙伴御。于歪是集鹿团确宝定了躬信息榆收集兔的三志个方象向：栋（困1）定价格幸信息援生产得商报想价、去批发百商报迟价、复零售苍商报兴价、改进口忍商报蛛价既。过（置2）棚关税陕、贸垫易政惑策及祸国际斑贸易模数据漠关税全、进裁口配贱额、哥许可邻证等狼相关裁政策手，进道出口耕贸易脑数据孩，市厦场容身量数漆据。聚（俭3）邀贸易羽对象员，即社潜在映客户鹅的详负细信颈息即贸易玻对象晋的历怨史、杠规模快、实巴力、隶经营音范围侧和品汇种、撤联系笛方式渡等。痕[问腹题]兵（调1）代如果发你是脱特酒敏集团勾市场剩部负劝责人职，你温分别炉从哪赠些途别径（掏即哪催些站速点）覆收集艰上述零三个雕方面棵的信娃息胶（魔2）衫请以梅上述络某一桐个方狮面为竟例，刘谈谈肺该类旗信息咱收集妹的具似体步梁骤。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"13:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"13:13DATE\@"HH:mm:ss"13:13:22TIME\@"yy.M.d"