高尔夫会籍卡销售营销策划报告

营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录博一、蝴营销鸦目鄙的涌1焦二、副营销去方法敏1锋（一我）网陡络推盟广毕1膨（二李）展暖会推筛广皂1筐三、迈网络杆推广织营销雹环境存分析福1川（一登）网领络推黄广宏千观环台境因够素胆1悦（二己）网荣络推擦广微居观环扫境因惧素判1森（三将）高年尔夫裕市贤场饿行业恭概述讽1城（一厦）、叹网络攀推广村市场忌细分妨2巷（二鹅）、恶网络或推广运市场踩营销焦定位两2串五、草胶南著东方饶球场差推广吨营销雀方案吃3虑（一搏）产桑品冒/愈定价养3茄1拒、网具络营慰销逼3嗽2摆、营秋销展股会辆3唉（二像）渠纲道便3旧1能、网里络犬3涛2贱、展机会采3秤（三汉）、跃东方方高尔摆夫球乎场网工络推脂广致4蹈1屯、．疾时索间尼4议2困、．芒地点携4势3絮、．涂流程幻4坑4隔、前蜓期准纤备太4盒5启、财底务预批算冷4抚6欲、活侄动期夺间出4捉（四听）东得方高肤尔夫纲球场惧在专棕卖店林的推疏广连5普1退、时胁间片5帽2焰、地正点卵5千3穷、前景期准晕备狂5坝4腥、目姐标焰7粮5前、后想序傅7千六、模风险权控制秧7册（一雷）内象部：低7费（二哗）外剖部：之7应七、悟网络乡推广蚕营销诸费用腥总预产算卵8扩一、立营销范目的续过本次告营销蔑的直皮接目星的是浮为了援学习垫营销留的流惩程知缘识。宁在这纪个基句础上血，通谣过我拿们的表营销抽，使山我们渐所营屯销的脑产品宿推向桌大众童客户健。让右客户磁了解励产品独，增却加产届品的允知名俊度促万进客狡户在绞一定邮的时级间内喇创造烦他们芽的需浓求。涝我们痕主要剪的目表的在镇于学兵习销野售流僵程，构实地么推销舒产品留举办伸展会妹等自桑己的衔方法幕推销捕产品令，锻墓炼自明己的侵实际愉操纵撑能力治。茶二、奶营销配方法肾（一颜）网尾络推冒广峰：通萝过网侨络在拣go搬og沾le窜、百祥度将歉东方馒高尔稠夫的殖简介塞、会迅员卡殿价格满等资达料发摔布，械进行毁网络构推广皆。骄（二脸）展校会推榆广想：在续东方竟高尔龟夫会殿所及盘高尔性夫专吵卖店庄进行冠实地插会展壁推广室，通型过面聚对面飘的交遵流，牢是顾卷客进况一步剑了解伏该球楼场，形从而衬有利避于我滚们出的售会愤员卡咬。佳三、需网络灾推广炸营销予环境海分析耕（一丈）网绝络推伤广宏葬观环扑境因预素纺人口天数量狗是决洒定市内场规港模的苦一个督基本迹要素骂。如躺果驰经济块环境裤发达发，人素口越是多，转对寇休闲洁产品含的鲜需要梅量也戴越多环，市弊场也枣就越袋大。瑞企业四营销育首先界要关乎注所秤在国俯家或吐地区贫的人腹口数环量及馅其变娱化萄。黄竞岛开社发区半地理省位置同优越旧人口刘密集僵经济栗收入妖达到锐月收孙入五抹千以遮上的全白领散约有居20非%。树（二辽）网泉络推殿广微茂观环兰境因眯素牛微观冤营销慨环境周是直谊接制佩约和败影响某企业养营销怠活动笼的力幕量和丛因素僚。分类析微侧观营画销环劫境的丙目的西在于膏更好蹈协调牌企业址与这抹些相洽关群蹦体的捆关系奴，促世进企搏业营污销目挖标的销实现错。供属应的氏品魔价格礼变动浴会直故接影劈响企赴业产肃品的姐销售耕。倾东方陵高尔原夫球植场在筹会员脉卡的肥价格辩方面捕实行酷了过饶一段傻时间股上浮葬会员车卡的傍价格话，使摩客户磨认为当他们刷购买铜的物晃品有式一定传的升却值空鹿间。谈（三傲）高浪尔夫羽市场测行业绵概述证19辉84问年8梯月中戚国第财一家扶高尔成夫球酒场开丝业，赖当时遇的大抚多数孙中国卡人对腊高尔行夫这帐个名星词相矿当的遵陌生嘴。二雪十多野年过程去了慰中国存高尔纷夫行铲业迅盒猛发碌展，很到2栋00惰8年坦高尔抢夫球示会达稍到3上14肠，球咐场达凑到四趣百多乌个，兄能看叔出在血中国馅高尔雁夫行赏业的币发展沸前景古。就醉青岛鬼而言积就有及十个足大的盆球场睁，而养且球赶场的雹会员紧量达众到每蕉个球吃场一侨百人僚左右赖。青债岛地戒区的朗收入扁较高社达到竖月收索入五崇千以醉上的拣人占娱到百悟分之锣二十框。青拆岛地牛区的南潜在唉客户批能达足到百由分之描十左叉右。那四、虑胶南界东方甲球场拔网络穿推广艳市场便分析请、子（一绿）、薄网络叔推广征市场恼细分叙市场呀细分赏是根赚据消滋费者水需求肌的不递同，谱把整勾个市趣场划查分成寻不同侧的消捧费者趋群的贴过程兵。其已客观晒基础紧是：清消费嫂者需患求的撇异质隔性。陈进行捧市场叠细分阀的主发要依龟据是罩异质饥市场哲中需左求一惭致的离顾客害群，爱实质老就是尘在异坚质市畜场中寄求同喷质。税网络插推广贯在目承前为烤止是讨通过拴网站利来实誉行的捆。网云站建慕立的股主要拉目的胶是为湿了外斥界了锤解企坊业自医身、哨树立榜良好霞企业久形象谷、并胞适当每提供晋一定幻服务垃。根隶据行障业特好性的备差别燃，以先及企券业的乘建站阁目的客和主修要目晶标群币体的愁不同众，大柿致可牢以把挡企业搬网站弦分为蝇以下第几类的：宁1基贡本信捡息型裤：主蒙要面刚向客列户、锅业界详人士缓或者键普通汪浏览丈者，浸以介阀绍企捞业的庭基本站资料拆、帮伶助树寻立企场业形满象为优主；许也可椒以适灯当提卵供行岸业内党的新评闻或览者知附识信搏息。抬2电指子商王务型排：主档要面斩向供蜻应商少、客达户或姻者企庆业产指品（索服务叉）的登消费迁群体邮，以碑提供殿某种小直属棵于企闯业业劝务范董围的娱服务酬或交船易、唉或者迈为业昌务服是务的科服务索或者惯交易敲为主情。去3多被媒体闭广告智型：洽主要肚面向载客户栋或者挪企业疼产品申（服喜务）锣的消橡费群批体，塌以宣笋传企随业的覆核心弃品牌侨形象掩或者讨主要抛产品榨（服表务）师为主自。这境种类滥型无鞋论从潜目的蛇上还熄是实鼓际表知现手瞒法上渔相对竞于普多通网也站而骆言更闸像一奖个平行面广句告或扎者电斗视广起告。泄（二宗）、扁网络可推广梨市场盟营销波定位距对目西前中造国来秃说，飘高尔关夫的考门槛沫与大骂众的映收入区不相卡匹配颠--咽--狠以打沟一场衫高尔愧夫球边为例涂，进遇入球衰场，条收费搞项目祖多达婶七八慌项，型虽然焦并非更价目室表上庄的每够一项烛都必组须消摩费，拒但是龟果岭跨费(茧场地清费)慧、球常童费圆、球旷车费质却是辞最基页本的虫三项随。在染全国链各个堵球场蚊的果告岭费邪不一犯样，腊高的首10童00高多元概，最到低的米也要甲30条0元荣，节搞假日笔更是涌在此父基础霉上再旅提高最一个秃档次乌；此揉外球侍场还理要收布取球哥童费哄，大张约是杀10询0-臭20草0元闭不等剑；如凶果租徒车打兵球，报还有疯大约吨10蠢0-壤20界0元邀不等锻的租草车费是；如铁果你按没有舞球杆暴、没姑有包西，还棍得出绩租杆汗费、假租包叮费，宿大约顷为2锦00槐元。态事实窄上来引球场防打球福的人拨花费志往往穴不只燕这些静。如可前来箩打球什的是稀会员稻，他乎首先绪就已装经支旗付了昆10似到3饶0多号万元堵的会烟籍费四。通温过以肝上分猪析得严出结而论，夏在中旨国打升高尔锈夫球型的基术本都培是有况一定泪社会躺地位秧的富持裕阶午层。训所以棒我们睛选择轿的网标络推茧广载驳体网鼠站，滴必须订是大粱中型朱的多包媒体机广告筹型网闯站。鹿和有池广泛悠消费泳者的趟电子交商务跃型网誓站。松在多丘媒体吃广告功型网英站和胁电子曾商务扫型网诊站上距发推演广信尾息可身以达俊到以愚下好罢处：越1.烛成本换低廉康。通厘过多欲媒体纯广告影型网迈站和字电子光商务宪型网抹站，旅可以狗把相叛关的祝推广阳信息旺优化抗到g鼻oo弹gl绢e、培百度炊等著慕名搜隙索引切擎网私站上怕面，尖而且疲在首呆页显絮示之羊后，黑无论斩浏览幼者点都击多乘少次朝，都论无须鼻多付师任何围的费怀用，锅相对浩于其现他纸性板广密告来正说，吗两者消之间预的成横本差故距是锹显而填易见牛的。帮2.革宣传扮精准城。通授过多绑媒体搬广告正型网燕站和义电子野商务译型网芹站，丽可以窑利用伙特定叨关键背字的惜形式萄，优懂化到欲搜索桐引擎浪首页承。当慌消费议者利秆用关寿键字条形式谣进行等搜索冬之时糠，里区面绝永大部谁分是茧你的考目标盒消费迟群体条，或醋者是段潜在雀消费洁者群恨体。治无形释之中捎增加的了仿每牌外绒贸网身站信伞息的砍曝光结率，毁宣传触效果销可以闲与关伟键字画竞价蜘广告勉进行泊媲美善。而3.型推广戴时间朱长。屋通过饶多媒迈体广忌告型粪网站写和电喝子商绵务型辈网站昌，可很以促购使你浩的推器广信铅息在陈搜索芹引擎截首页凶位置它显示虚，相陈对其荡他广贩告推汁广来怖说生淡命周血期长衣。跌五、懒胶南订东方工球场首推广雁营销怀方案足（一绳）产淹品/闪定价悦（策农略/姜选定膏的原尿因）巾1、萄网络终营销造：互似联网足对于销传统抱的市匀场营本销最赞具有刘革命鸣性的损影响妄就在眨于缩帖短了伪生产侍与消阅费之片间的鸽距离静，减老少了摩商品希在流质通中垒经历象的诸按多环铅节，励消费蓝者可户以直野接操采纵鼠监标在融网上申完成饼购买漆行为葛。网铃络与考经济诵的紧密密结漏合，把进入喝网络框营销效阶段帜。所诚以我阅们小瓜组选铲择了灭网络牙营销桐。费2、兔营销掘展会脚：演通过倾提供爷展台泡设计论、搭蓝建、下媒介做宣传折，展勒览形味象公市关策协划，寇活动炕策划底等方恒式向伶有展堵览需检要的厌客户妈公司扬提供特服务榜，通光过展灾览这竟种形矮式高扰效的陕与需厦求者屑取得隔联系时。达鼓成商农品交谎易与交沟通惠的目见的。索（二全）渠鹊道喷1、赤网络酷：百穴度、卧搜狐歇、凡怎高尔鸡夫网于、新吵浪等汁门户怨网千2、法展会低：在盆高尔垮夫专胜卖店樱举行经展会毫对到后高尔颤夫专盗卖店驶购买起物品笛的人拜进行带宣传填（三太）、来东方傅高尔芦夫球理场网患络推怀广槐1、筒．时嘱间母：2久01甚0.会5侧—农6月条每宿天一案个人裤到网领上更命新资果料骄2、粗．地则点归：各摆门户亏网站直3、点．流严程蜓：闪确定异发布抬信息服网络忘发布紧信息馋信息购的回编收反恋馈展客户灰联络刷球场践试打套会籍兄销售浑4、进前期傲准备拥（1妥）时旺间：业20做10职.5吹月第桨三四素个周绣（2域）内古容：晴1.奶小组跨成员任确定稼网上苍搜寻傲东方粮高尔若夫球腰场的店相关筐资料丧的大打体情现况。锣2.刻小组者成员防通过测网络锋搜索流相关击网络熄宣传苦的模侦板及贷资料晋。挡3.龙小组宜成员咸确定复关于承网络哑宣传剂所应棉用的继文字轿内容树。家4.租小组渐成员盖做物增质准搜备，搁网络闲发布峰资料等、球仗场资弱料、杰网民停的需驴求分罚析。奏5.甚确定矩每个石小组秩成员锁的分每工。航周一竟薛际蝶松刚周二粒刘伟妻周三亩代玉闻莎关周四邀刘璐念周五玩晁琳葬周六般官升爱升绿5、冰财务既预算坑：父网费猎：在腊宣传探过程紧中最晴主要胖的一讯部分蓄大约览每天辣一人寄上网草约一鼠个小尿时持甲续五寺个星即期大据约七券十帽质准浴备花励费大琴约2蒸0左消右雁其他俭风险跟资金水50飘元左于右歌共计波14拌0元竿左右萌6、涉活动缴期间瑞（1梳）时艳间：律20撒10厦.5领.1幕0灾—摄6月烦每天奥（2郊）内梁容：蜘（3举）活尼动结压束描1.经时间照：2学01端0.即6月亩的最牵后一劝个周犯2.椅内容贩：语小组哥成员缝将有罪意向驳的客松人进累行进傲一步鉴的推津广、开营销冠，并南最终秤带到勒东方敢高尔陶夫球歪场。届小组榜成员践将此扒次的练推广爆活动工进行蜓总结设，总重结出遥其中隔的优疼点和役缺点介，并凝进行处记录匠。研完成签本次持活动汤的总铸结报弟告，功小组违每个欠人对坐此次季推广修活动颂进行嫌个人令总结裙。惹进行铅财务晃清算食及小脊组赚香到的击钱进栋行分饱配，恰对于剖有突肤出贡照献者济给予抗奖励齿，对靠于贡假献很裤少或母基本泪不贡房献者都给予郊惩罚静。秘3.跪目标同我们谁小组灯成员吧确定彩要在己此次俗的推扭广活谅动中音争取洗卖出矛两张岸的东万方高黄尔夫唉球场葱的会驾员卡贡。军在此效次网膝络推遇广活卷动中鲁，学备习网侦络资猛料的波发布淡和网孟络资腔料的各反馈馆收集帆。蛇（四荐）东牛方高士尔夫咐球场讽在专叮卖店有的推冈广污1、蜻时间攀：2龄01抄0.岭5额—立6月权每周灯的周利三周帮四下君午写2、牢地点戴：高遣尔夫榨用品软专卖怖店殃3、偏前期获准备乘（1简、）恢时间惊：2滴01族0.佛5月铲第一两二个奥周球（2槐、）磨内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