网上寻找客户方法大全实用

网上寻找客户方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。1.怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。•询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。•与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。•是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（:///）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。颈2.瓣怎么诚查找寸展览建资讯天笔者掩给出陵四个妥使用各起来纵比较艰方便近的网辅址，拖供选套择：叛ht突tp减:/随/f贡ai钢r.餐mo械fc奏om迷.g拜ov丈.c须n/徐C天hi掠na趁f警ai牺r供gu树id臣e插中国奥会展朱服务疏，搜论索的膝方式咱获得拔信息甲；脏ht晨tp翼:/硬/c键cn娃.m浊of预co杀m.畜go则v.舰cn宰/c龟bg仙/s聪zx厌x/胸sz声xx监.h编tm都l蛋中委国商难品网生，直技接查蚁看展厘会信蓬息；菜ww锡w.狐in礼te用rt缩ra郊de艺.c络om链.c忌n/腾cn舌/z疑hs碍ea涝rc个h/捧fa植ir压.a缠sp鸭罢国贸芬资讯四网提庙供医ht葛tp俘:/笔/t壁ra卸de蝴sh什ow浇.a艺li耀ba独ba故.c凳om火/彼傻阿里级的展悟览资趣讯库惠。劫2、占成功呜展览唐的标施准星•收扫集了汗大量老的潜缝在客船户名溉片并辨和客局户做培了有努效交摩流；兵•展婆览中性工作窄做得芝很好沾，对妖客户身询问南做了半简要腥记录适，做辽了很标重要项、重戴要、匹待定辜、一妨般的舍标记雪，或瞧其它筐标记狂方法扣。碎•与澡其他孙同行识比，慧在展但览设艇计、吩产品膛陈列苍和演秋示、胆人员败表现援等企遭业形徒象方局面，伐比较洁突出年。蓝这三柿个标轰准可做以说罩是整鹊个参荡展前俯中后趣的核钢心和宅灵魂苏。说3、猜展前击准备今（1挡）、级邀请死新老容客户籍、潜啊在客仪户来被展位正。如泄何做思邀请团工作编？笼•写谱一封片正式阅的邀狐请信丑，信旅函中裳注明收展览膊的时姥间地欣点名傻称和堵我方奖的展娘位号之。另宰外如准果我兆们将堆在展丽览上灾推出躺新的括产品拴和服揉务，口应在豆函中跌预先遮告知锄。桥在展辆出前米一个妹半月警左右将，发利函给温潜在宗客户串，邀哈请他闷们参缸加，格当然划也可妇以请暮展览暂举办牌方发跌函邀注请。条老客亲户可滔以打秆个电中话或件者写益e-腿ma队il伞邀请描一下找。寄仅一封躺国际太信件罩大概组在5耍0元曾左右歪。寸•在岗展出巡2—策3个律星期嘉致点担给客皇户确套认一阳下是足否参珠加。呀然后臂在展送前一师个星梅期发孟一封缝e-姻ma刃il酬提醒哭客户著参加街。农•整我理出钻将要寺来展壤位访景问的少客户蚂名单榆，做亲适当肯准备蜡并可跑考虑六为他符们准罗备一环样礼晃品。樱（2滴）、区展位两挑选劣•大践小根蒙据公剂司预昆算；哈•选上择人坛流必牙经之假地；哭•参卖展经剖验丰蛇富的袄，可步选择诚空地禁特装非。冶注意提：好遇的展场览位贸往往念比较稼紧俏脸，需阁提前症一年才左右桶的时脏间预涂定。芽有的灵展会孟甚至酱这次昼展览祖开始双时，罪下次耽的展精位已推被预躁订了蒜一半纲了。押所以她我们浪不要我等展摇会举膛办方蝴烧或信未函上声门再慰去考倍虑参听加展陆会的阴事，须要主最动选伙展览越，主虚动去悉联系离。控（3朋）、填展位莫设计幸这方奏面笔玩者就兵不多贴说了约，总崇之展当铺在折设计蓄上要毯注意程色彩雕搭配元、墙寿壁地仰板、萍灯具咱等方虑面，剩有好轨的创怠意更炭好，眨这样转能增原加客绢户的飞印象吼。假伏如这枝方面阻缺经居验可搭到有遗关专占卖店术、商匙场专旱柜去拣看看算他们墓是怎虽么摆揭和您谣一样宝的商拐品的卷。盒（4调）、夺考虑械利用园展览衡充分态宣传牙自己重展览敌会刊厦、横联幅拱督门等叠和咖久啡室婚、旅售馆等对处选您择做嗽广告弟，赞佳助展扒览等象。代（5它）、眨参展努人员礼的必察要培映训脖参展哪人员顿尤其刷是新补手的逝适当封培训淹，包吹括礼灵貌用津语、不仪态魔举止辰、职倡业道面德、训现场杠注意氏点等优。痕（6县）、屋精心泰准备泄各种男材料崖包括掀产品拳目录源（产户品宣碗传手浓册）贵、产直品资错料、夕样品音、宣主传广涝告、租宣传萌光盘两、纪扰念品篮等，臭而且吼对这岩些材区料要宿精益喜求精哈。哪（7寄）、裕展后征跟进繁：凳•建稍议每罢个展述日结劫束，越晚上颂开当乏日展争览总魔结会围议，鸦标记达当日猫的重概点客域户。休•根铃据现别场收芬集的钱客户旬名片峰和与趁客户鄙沟通仆的记绘录，普将客饥户分静类归艰档。乓可按锤公司搭以往为的习僻惯分裳类方渗法，亿或按寇重要柿性程而度或里按买位家类浙型—奔—终让端用督户、限进口碑贸易啦商、右分销杜商、姜批发豆商、驰零售受商。部•给览每位刚到展话位前天访问幻的客顿户发核感谢塔函。逢沟通乳比较棵多的养特重浴要的夹客户桌就不患需发榆了。杜•争首取客可户工涌作：辞回答尝客户巧的问纳题，柴明确堪客户遇的需竞求等平等。背（8姜）、粉展前皱建议芬您认爱真考相虑一针下以尺下看辱似简闸单的俗问题鹅展出垫什么蹄产品玉？达参展井计划污做好渐没？外参展咏预算熟已确庆定了桥吗？宁订金驴或必共要的离保证闯金已厉支付泛了吗加？遍怎样械的展向位设艘计能盼符合尽我们另的要洽求？测我们词需要免新的耀展示挠品吗宝？欠我们尝需要邪新的宴宣传候画吗林？众展位至付款镇的最芦后期经限是拆什么益时候兔？像我们逆需要罗预定拒什么疫物品镰为展介览服姻务？楣板章企评电气招（电王源、葱转换构插座吹）莫蛛仗给排懂水浮信音展位荒清洁醋服务绿傻犁植物位摆设万助绩泛美扎电脑与辣孔电脑胃及网挥络连季接咐抵和打印挤机界乐衔垃圾带篓划耐校家具阀全外兰包服赤务是绘否必优要？拜是否地安排离好展烦位的鞋安装赖与拆选卸？喉怎样壤安排握货运用？秒保险沈安排跑好了巾吗？号是否逃准备哲好了碍工具巨箱？倾酒店举服务纤预订此好了阶吗？米展前鸡6砌~8粥个月汁制定初推广庆计划泥：记前推敌广如影何进隙行继丘需个人南邀请校函（芳包括罩介绍者和回贩复函弟）灾讯薄直邮诊广告肯垃丰其它唯公关霜科我们浇的展鼻位号翼有否寻包含撑在展劳前的巨推广注材料宵中羽需要灯印制违额外荷的传弊单、错目录范和价樱目表释吗?炮印刷倡品准惭备好怒了吗额?自对其虑他的界公关院活动攀做好抵了计罩划吗馆?悟我们医的参培展手侧册已夸经填我写完袭成并槽寄出峰了吗施?兴怎样仪的赠艘品能脖取得返更好陕的效蜻果?裂我们摧要组最织什味么样焦的现叛场推散广活铲动?侧嚼

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USAandAsianmarkets、ABCCompany.DearSirs:IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwirefenceinHebeiprovince,mainlyfenceproducts.WeexportlargequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualityandreasonableprice.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativesamples,forqualityevaluationandmarketingactivities.Shouldyouhaveinterestofitemsmentionedabove?Kindlyletusknowbyreturnmail.Forgettingallthedetailedinformation,youareinvitedtovisitourwebsite::Lookingforwardtohearingfromyousoon.Bestregards.Sincerely,LookingforyourreplyManagerofSalesDepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website四十五、撒网法，到若干个国际B2B网站上去发布信息。不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。四十六、特殊证书法。如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.四十七、网页实时交流法。如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。四十八、询价帖法，把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.其他方法（技巧）搜索引擎使用技巧（1）经常有人向笔者请教搜索技巧，虽然，要成为一个搜索专家远非学几条技巧那么简单，但确实有些精彩的搜索技巧能够极大地提高你的搜索能力。最重要的搜索工具，是搜索引擎。人们经常把人工编辑的网站分类目录也叫做搜索引擎，但那是错误的，真正意义上的搜索引擎指的是网页全文搜索引擎。网页全文搜索引擎，其实是个大的索引表，记录了每个网页上出现过哪些关键词，当你输入某个关键词搜索的时候，所有含有这个关键词的网页就被找出来，并按一定顺序排列。网页全文搜索引擎的信息量大、准确性高、功能强、搜寻资料的速度也快，可以搜到你从未想过，甚至你不敢想像的内容，但前提是你要掌握一点使用技巧。下面笔者就来介绍几种最基本也是最有效的搜索技巧。搜索之前先思考搜索引擎本事再大，也搜索不到网上没有的内容，而且，有些内容虽然存在网上，却因为各种原因，而成为漏网之鱼。所以在你使用搜索引擎搜索之前，应该先花几秒种想一下，我要找的东西网上可能有吗？如果有，可能在哪里，是什么样子的？网页上会含有哪些关键字？有些东西你根本用不着麻烦搜索引擎的，比如要找个公司的，打个114的速度大概比搜索引擎快得多。又有些问题，可能很难用合适的关键字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那你可以尝试找个精通这个问题的朋友，或者寻找这方面的热门论坛来问，这也是一种搜索方法。有时，你能选择的最好搜索方法是放弃网络，跑一趟附近的图书馆，图书馆里有网上找不到的成吨的“信息”。当你确认你要找的信息适合通过搜索引擎在网上找之后，搜索到满意结果的概率就大得多了。各种搜索引擎的特点泾渭分明，如果你没有为每次搜索分别选择正确的搜索工具，你将浪费掉大量的时间。这次搜索，你应该使用新浪还是搜狐?Google还是百度?分析你的需求，比较不同搜索引擎的强项和弱点，然后为这次搜索选择最适合的搜索工具。学会使用两个关键词搜索如果一个陌生人突然走近你，向你问道：“北京”，你会怎样回答？大多数人会觉得莫名其妙，然后会再问这个人到底想问“北京”哪方面的事情。同样，如果你在搜索引擎中输入一个关键词“北京”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的结果。因此你要养成使用多个关键词搜索的习惯，当然，大多数情况下使用两个关键词搜索已经足够了，关键词与关键词之间以空格隔开。比如，你想了解北京旅游方面的信息，就输入“北京旅游”这样才能获取与北京旅游有关的信息；如果想了解北京暂住证方面的信息，可以输入“北京暂住证”搜索；如果要下载名叫“xxxx”的MP3，就输入“xxxx下载”来搜索。学会使用减号“－”“-”的作用是为了去除无关的搜索结果，提高搜索结果相关性。有的时候，你在搜索结果中见到一些想要的结果，但也发现很多不相关的搜索结果，这时你可以找出那些不相关结果的特征关键词，把它减掉。比如，你要找“申花”的企业信息，输入“申花”却找到一大堆申花队踢足球的新闻，在发现这些新闻的共同特征是“足球”后，输入“申花-足球”来搜索，就不会再有体育新闻来麻烦你了。点击搜索结果前先思考一次成功的搜索由两个部分组成：正确的搜索关键词，有用的搜索结果。在你点击任何一条搜索结果之前，快速地分析一下你的搜索结果的标题、网址、摘要，会有助于你选出更准确的结果，帮你节省大量的时间。当然，到底哪一个是你需要的内容，取决于你在寻找什么，评估网络内容的质量和权威性是搜索的重要步骤。一次成功的搜索也经常是由好几次搜索组成的，如果对自己搜索的内容不熟，即使是搜索专家，也不能保证第一次搜索就能找到想要的内容。搜索专家会先用简单的关键词测试，他们不会忙着仔细查看各条搜索结果，而是先从搜索结果页面里寻找更多的信息，再设计一个更好的关键词重新搜索，这样重复多次以后，就能设计出很棒的搜索关键词，也就能搜索到满意的搜索结果了。善于改正错误经常会有这样的事情发生：你似乎已尽了全力来搜索，但是依然没有找到需要的答案。这个时候，请不要放弃，认真回顾检查你的搜索过程，也许只是因为一个小差错。一个看上去毫无希望的搜索，很有可能在你检讨完自己的搜索策略后获得成功。下面描述了初学者搜索时容易犯的5个低级错误和解决方法，正是因为你经常犯这些错误，所以你总是得到无用的、荒谬的或者完全没有意义的搜索结果。而一旦你认识到这些错误，将很容易把这些小鬼从你的搜索经历中永远驱逐出去。常见错误1：错别字经常发生的一种错误是，你输入的关键词含有错别字。笔者所做的统计表明，常有大量的错误搜索，光一个谢霆锋就有“谢霆锋”、“谢庭锋”、“谢霆峰”、“谢廷锋”、“谢庭峰”、“谢廷峰”6种查法，还有什么“星际争吧”、“以德制国”之类的，这样的关键词能搜索到什么有用资料吗？所以每当你觉得某种内容网上应该有不少、却搜索不到结果时，你应该先查一下是否有错别字。常见错误2：关键词太常见搜索引擎对常见词的搜索存在缺陷，因为这些词曝光率太高了，以至于出现在成百万网页中，使得它们事实上不能被用来帮你找到什么有用的内容。比如，搜索“”,有无数网站提供跟“”相关的信息，从网上黄页到零售商到个人号码都有。所以当搜索结果太多太乱的时候，你应该尝试使用更多的关键词或者减号来搜索，不使用过于通用的词汇来搜索，设计一个类似“上海常用”这样特殊的搜索关键词，会给你真正有用的结果。当然，如果你想找的是一串汽车网站或一串MP3网站，那么用“汽车”、“MP3”搜索就是正确的。常见错误3：多义词要小心使用多义词，比如搜索“Java”，你要找的信息究竟是太平洋上的一个岛、一种著名的咖啡、还是一种计算机语言？搜索引擎是不能理解辨别多义词的。最好的解决办法是，在搜索之前先问自己这个问题，然后用短语、用多个关键词或者用其他的词语来代替多义词作为搜索关键词。比如用“爪哇印尼”、“爪哇咖啡”、“Java语言”分别搜索可以满足不同的需求。常见错误4：不会输关键词，想要什么输什么搜索失败的另一个常见原因是类似这样的搜索：“现代爱情故事歌词”、“信息早报在济南发行情况”、“铃羊车的各种图案”、“上海到成都列车时刻表”。网友错把搜索引擎当成是听话的服务员了，其实搜索引擎是很机械的，当你用关键词搜索的时候，它只会把含有这个关键词的网页找出来，根本不管网页上的内容是什么。而问题在于，没有一个网页上会含有“现代爱情故事歌词”和“上海到成都列车时刻表”这样的关键词，所以搜索引擎也找不到这样的网页。但是真正含有你想找的内容的网页，应该含有的关键词是“现代爱情故事”、“歌词”，“上海”、“成都”、“列车”、“时刻表”，所以你应该这样搜索：“现代爱情故事歌词”、“信息早报济南发行”、“铃羊车图案”“上海成都列车时刻表”。明白了吗？不要用你心中想的大白话去搜索，当搜索结果太少甚至没有的时候，你应该输入更简单的关键词来搜索，猜测你找的网页中可能含有的关键词，然后用那些关键词搜索。常见错误5：在错误的地方搜索2001年7月23日这一天，正逢高考发榜，各大搜索引擎竟有超过100万次以上的搜索跟高考查分有关。考生们不知道，搜索引擎从抓取网页、解析、索引到提供检索是有一个周期的，各搜索引擎的信息滞后周期从一周到一月不等，所以找最新内容应该去看新闻，用搜索引擎是找不到最新内容，只能找到一个星期或一个月以前的内容。另外，搜索引擎对动态内容，如：论坛、数据库内容，以及带frame结构的网页检索能力较弱，所以这类信息也不适合用搜索引擎搜索，而是应该去相关的网站寻找，当然，寻找相关网站的任务搜索引擎是当仁不让的。在你逐渐获得网络搜索经验的过程中，避免这些常见的搜索错误将成为一种自然而然的习惯。无论何时，当你得不到或得到意料之外的搜索结果时，记得检查一下你用的搜索关键词，分析一下搜索结果，弄明白发生了什么事，你可能会发现又一个需要避免的搜索错误。搜索引擎是个好东西，掌握使用技巧后，你会发现互联网远比想像中的精彩，而你竟能自由自在地翱翔于互联网之上。让笔者用一句话表达自己的感受——“我们若能更妥善地搜寻资料，实在已经改变世界。”搜索引擎使用技巧（2）首先介绍如何使用好引擎这里我们用Google搜索这个工具来讲解前言：多数人在使用Google搜索的过程是非常低效和无谓的，如果你只是输入几个关键词，然后按搜索按钮，你将是那些无法得到Google全部信息的用户，在这篇文章中，Google搜索专家迈克尔.米勒将向您展示如何更智能、更高效地进行Google的系列搜索。Google是一个非常精密成熟的搜索引擎，但大多数的用户都没有能完全地利用到它的能力。一般人就是在Google的搜索框中输入一两个关键字，然后点击“搜索”按钮，等着Google显示出它第一页的搜索结果。这是一个相当简单模式匹配算法的搜索，不幸的是，通常此时出现的大部分都是并不需要的结果。其实，还是有更好的方式能够让搜索产生一些更少、更为准确的结果。你所需要做的事只是学习一些简单的技巧，你就能很快得到更多更好的Google搜索结果。技巧一：使用正确的方法无论你是使用一个简单或是高级的Google搜索，在此都存在你应该使用的某种可靠的方法。遵循适当的方法你就能获得非常准确的结果；要是忽略这条建议的话，你也许就会看到大量不相关的结果或是缺乏你想要的相关结果。虽然有很多不同（且同样有效的）方法用于网络搜索，我保证这个特别的方法将能带来最棒的结果。这是一个分六步骤的过程，如下：1、首先，想好你想要寻找什么。哪些词能够最好地描述你要寻找的信息或者概念？哪些词是你能够用来替换的？有没有那些词是可以不必包括在你想要搜索的更好定义你的需求之内？2、构建你的搜索要求。使用尽可能多你所需要的关键词；越多越好。如果皆存在可能的话，试着用适当的搜索操作来使你的搜索更精炼——或者，如果你愿意的话，可以使用高级搜索页面。3、点击“搜索”按钮进行搜索。4、评估一下搜索结果页面上的匹配程度。如果一开始的结果与你想要的不一致，再精炼你的搜索要求并重新搜索——或转向更合适的搜索站点再进行搜索。5、选择你想要查看的匹配的页面，点击进行浏览。6、保存这些最符合你需求的信息。换言之，这需要你在搜索之前思考清楚，接着在获得最初结果后精炼你的搜索。这些多做的努力都是轻微的，但确实很值得。技巧二：合理利用一个“与/或”的搜索大多数的用户都没有意识到，Google会自动假定一次搜索要求中所有的词之间都是一种“和”的关系。也就是，如果你输入两个词，它就会假定你所寻找的页面是包含这两个词的。它不会反馈给你仅包含其中一个词的页面。这就使得你无须在输入搜索要求时输入一个“和”。如果你想要搜索的包括“Bob”和“Ted”，你所需要做的就是输入bobted即可。Google会自己假定一个“和”，并自动地将它包括在内部的索引搜索内。这与在所要求的词之间假定“或”是不同的。例如，对比输入的要求“bobted”（记得，这个实际上是bob和ted）与“bob或ted”。根据第一个要求所得的结果所包含的页面会共同提到Bob和Ted.而后者，结果所包含的页面会只单独提到Bob，也有些页面是单独提到Ted，还有一些是共同提到他们二者的。这是一个微妙的差异，但却是很重要的。因此，如果你想要一个“与/或”的搜索——搜索包括一个或另一个词的页面，但不一定是都包括二者——你必须在两个关键词之间插入一个带有“或者”功能的操作。当你输入这个“OR”的表示“或者”操作时，请确保所输入的要大写，否则Google会将它忽视为一个忽略的单词（stopword）——也我们接下去将要讲到的。技巧三：你的搜索中包括或不包括的词关于这些“and”和“or”的词，Google会自动地将这些在你输入的搜索要求中的不重要的、普通的词忽略掉。这些被称作是“忽略的单词”，包括“and”、“the，”、“where”、“how”、“what”、“or”（所有字母皆为小写，还有其它一些类似的词——包括一些单独的数字或单独的字母（例如“a”）。在搜索中包含忽略的单词并没有什么大碍，不过会使搜索速度有些下降，这就是Google将它们剔除的原因。举一个例子，你想要搜索的是“howatoasterworks”（烤箱如何工作），Google会移除“how”和“a”两个词，并自行按新的更短的关键词“toasterworks”进行搜索。如果你想要让这些一般的词包含在你的搜索要求内，你可以通过让Google必须在搜索中包含这些特定的词，使它不去排除“忽略的单词”。想要做到这点，你可以在你确实需要的词之前加上一个“+”符号。例如，要在搜索要求中包含“how”，你应该输入“+how”。请确保在+符号之前有一个空格符，而不是在它之后。从另一方面来说，有时你会想要通过排除一些包含特定词的页面来精炼你的搜索结果。你可以通过使用一个“-”号来去掉搜索结果中不想要包括在内的词；在你的搜索要求中任何之前加上了“-”符号的词都会自动地排除在搜索结果之外。同样地，也请记住在“-”符号之前留一个空格符。例如，如果你想要搜索“bass”，你所得到的页面可能会包括男歌手一类的或是关于鱼的一类的。如果你仅向搜索的是歌手这类的页面，输入搜索要求时应如下：“bass-fish”。技巧四：