饮食行业某可乐销售代表金字塔培训教程下

可口可乐销售代表金字塔培训教程第四章建议订单恭喜您通过了前15个模块的必读考试！接下来您将开始学习第四章—建议订单。同样，在学完本章后，您必须通过考试，才可进行下一步的培训。一、建议订单操作程序所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前，将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。做好建议订单，业代可按照以下程序执行：检查客户库存；清楚客户最后一次进货数量；计算客户每星期的销量；把您的建议订货量填写在订单上，然后才让客户确认。预计客户反对建议订货量的原因并准备好答案/资料回答；把您的建议订货量填写在订单上，然后才让客户确认。辩需注确意的服事项搬：飞所有兼当天死不成启功的克建议稍订单绝必须范放在乖客户睬卡内菌，对百每个摊客户丘而言血，只谅需放见最近些的不心成功庄建议弟订单仇即可袜，例乡如：捐A客真户2克月5枕日有惕一张驾不成雁功的边建议猫订单尤A1瑞，到谨2月溜12界日又福有一搬张不原成功吵的建滤议订为单A窗2，熊则只娇保留抗A2学即可将。朵当客绳户负粘责人杜不在城时，娃业务践人员学可将篇建议勤订单服复印舒件给和客户醒的其燥他工东作人替员，费由其露转交岛客户地负责桃人。允业务模人员居需知柴：雾将准绿备好矮的建外议订丘单送谨到客贴户手虎中时森，必勾须以雪尊敬云的态飞度，锦以使库客户些重视诞你的散建议衬。妈在回弓答客帖户提你出异温议的季过程演中，们不可倦分心盐及进即行其妻他工看作（史如收魂拾货逆架）怖；不利然便嫁不能群保持搏店主预的注广意力吊，因和而前独功尽哪弃。脂业代仓应站既在客驶户的院身旁渣，避沟免站请在对涝立的坡位置题。怠如业壤代不含对客裹户建差议订泛单，超我们尼损失篮的是孤机会娘及销河量。破如业利代建耻议而漠客户星不订嚼购，棉我们礼损失桑的只召是几鲜秒钟弱的时你间及迷面子殖。译要求梢与责地任：禁建议揭订单蝴是业豪务人只员的愉工作蹄，业打务人伸员必箭须对读所有趟实际血拜访谊客户君做建寨议订浙单。摘教导撒及监有督业乘务人塌员做遵建议山订单责是业岩务主刑管的何责任订，如值果有皱多于善20仰%的壮业务摆人员净没有迷做到如10注0%谦的建赛议订睡单，拣业务躬主管件便是五失职达。扔以上范提及娘的业派务人冬员包南括了变市场短拓展寨代表突。浅二、耕使用夹客户深卡（祸模块然13易）武客户带卡的个定义税及作愈用翅客户核卡：涨完整段、简满洁地锋记录伶客户面售货浮情况网的业唯务代揉表的清基本狮工具粱。刊客户停卡的要作用钳对业良务代溪表：蹈帮助灶提高蝶工作评效率精对客拖户：假避免某缺货炉或积雾压资栽金仙对消但费者管：屋“锅买得碌到乡”命（因服为不堵缺货浙及有译适当手品牌芬/包砖装）已对公吹司：间降低师配销全成本甚，提缺高人暮车绩匹效（香可按移客户渗订货兆量调缩整拜餐访频除率）止客户箭卡的钞填写恼要求线客户抹卡非虹常重转要，钓所以齿业务衣代表宜在填漆写客境户卡娘时必什须认智真、宏仔细说和及始时。抗客户捉卡填险写要律求足及时急填写羽客户基的进执货及收销量额情况却更新艘信息玉，及谷时修摄改有揭关内外容喉客户石卡的朽填写匠应在捷售点大内完宾成摩记录请客户奥的投田诉、估需求庸及处秧理方娇法聚如何霞填写狱客户惩卡哭填写孟客户杆的有示关情断况筒填写姐本次前拜访钱日期营根据动上次线的进股货量桥、存怜货量视和本侮次拜承访的刮存货情量计驴算基傅其间托的实券际销沟售量截，填耗入上杀次吗弃卧蕉销压量一桂栏朋将客螺户认羞可的晌进货逆量填且入本耽次拜线访的份进货志一栏脏回公扭司后抢将客掉户的屡空瓶渣箱、钟付款危情况牛及发粉票等烟情况拆填入学备注络栏，尘以备可下次海拜访隔时收救域劈禽氏款厅将客组户的鼓一些腊个人窜情况谅如健痕康及肺财政靠状状亦况作邪记录树客户艳卡的染应用填写附分析蛙--趋--片-业障务代室表要棍利用狠客户溪卡上痕的资您料对阴客户蛾的经虾营状鹿况进壤行分封析。记行动愤计划氏--圈--哄如果民通过躬客户腹卡发绘现客旋户的局销量卷明显磁下降威，并商找出追原因曾后，讽就可猴以采企取相木应的画措施纤。农三、晕存货挥周转状（模沫块1墙4）那去存陵货周微转是个对客旬户进澡行库塑存管畏理的绑一项岛主要何内容旗，也脆是可供口可患乐销蒜售业共代的为工作计职责蛛之一绵。饥什么黄是存疑货周覆转挨存货加周转史：货主架上郑补充款货物替和仓逃库补捷货时信，按疼照先脖进先幕出的沉原则却，把降先进忘的货蛛物放善在前庙溉焰怪额患观仗碧面，历而新五进的岭货物地放在锐后面栽以确扩保消魄费者绑总是坐购买杜新鲜魄产品朽并杜楼绝产瓶品过滑期药搬虏蜂尼毅狂圾园的可袍能性层。旺存货剧周转艘类型夕牲存章货周率转包尘括两勇种类菊型：本前线哭存货馒和后猫备存蝶货的那周转无前线珠存货翁：陈减列在不货架筑上准该备出铁售的炒散装锡货物励后备刊存货起：存胞放在裁仓库膊内用查于补传货的浸货物贯。咳为什来么要寇进行千存货庸周转初及时竭补货脂：及彩时向漏客户漂冰柜站和货奏架上渐补货畏，保劳证货影架和辜冰柜朋里产剑品陈差列符清合生匙动化塔标准严。亭先进仆先出签：遵历循先伯进先桥出原熄则进乖行存递货周鄙转，系保证针提供陵给消杀费者恋的产棍品永绵远是积最新挣鲜的迎。苍如何她进行照存货公周转误歼骄可口敢可乐纱销售念人员旷应该刻把自男己当衬作客哥户的寒专业撇顾问桑，主尺动为保客户佩提供猴全面昌的存理货管前理服梨务，构而不遥仅仅蝶只是赛“朱接订椅单戒”骡。为堡此，往作为个一名君销售场人员膜，就石需要区了解荣：湖全面秋的产余品知暴识朋首先挪你必睛须掌哲握我涉们公翁司各睛种产音品的斩保质茄期知交识，刚包括僚知道失怎样让读包喂装上脱的代承码。夸常规童软饮绒料盼CA妈N和堤玻璃挡瓶屠 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