销售精英基本素质雄心壮志

基本素质篇之雄心壮志“若有移山之志，则有移山之力。”——女诗人马里·冯·艾布那·艾欣巴哈在开始阅读之前，请思考三分钟：目标是什么？对我有什么帮助？我拥有雄心壮志（即是否拥有明确的目标）？我是否为自己的目标而奋斗？拿出笔，写下你的答案。宗目标澡是惜明确半的目移标有辟助于宗我在扩如下猴的销约售情用形中悼获得烫成功冷1.挤2.排……缴我现价在正炊在做速1.羞2.弟……工我喜绿欢做慧1.嗽2.鱼……泡我想大成为晨1.歉2.湾……制作个人使命承诺书“如果一个领域没有目标，则这个领域必然被忽视。”——管理大师彼得·杜拉克明确你的目标第一步，要清楚你目前的职业、地位如何？你满意吗？个人生活是否如你所愿？第二步，分析你的经验、知识和个人特点；第三步，发掘你内心的愿望；第四步，制定出你的目标。表1-1～表1-3可以帮助你明确目标：河表1可-1层机现状捐分析寇表鹿现状殊描述指答案杠你现织在所疤做的相工作康是你氏喜欢顷的吗寻？姐你的第工作曾经常抽受到循嘉奖赔还是宇批评世？涉你获梳得过缸哪些寄成功菌？原沿因？笨你犯循了些筒什么旬错误铺？原浮因？限你觉具得愿林意改别变自滑己，亡把工脉作做罪得更额好吗崇？本你周市围的此环境策支持械你做火出这拒种改扔变吗迷？晓表1蹦-2科探自我凤评估俩表菜自我旬评估系答案萍你什宫么样惜的特呀殊才窝干和光天分逆？敏你最爽擅长部的是络什么里？恭你过罚去的锈经历启有什纯么可鸟取之疫处？请你过窜去的蝶经历剖有哪冻些现授在正血可以澡派上布用场斧？赖在你尼交往站的已唯有成另就的越朋友谁中，章他们赴的经奏验可元以作烤为借渠鉴吗丙？烈你能桃力的良极限疏何在须？你轿了解活自己复的上乖限吗辞？摄你认桐为你写已经懂充分传发挥雕了自神己的观潜能纳吗？涌你认央为自营己最乌大的满缺点看是什莫么？嗓表1悼-猴3距发掘钳内心州愿望妇表放发掘什内心途的愿埋望零答案棒你选现择的序职业矛适合僵自己粗吗？斗你本优来想葛从事堡的是柜什么罗职业必？侧你现剃在觉裂得哪芒一类磨工作景，什狡么性随质的意工作杏吸引梨你？捕你为鸽什么州经常财参加投那些遮让自熄己舒革服、喂快乐拢的活鞠动？坟你快魔乐和汤喜悦富的源副泉是驾什么歼？绳你魂常常辨梦想耀自己着成为圈怎样维的人奖？槽你剪希望该过怎时样的发生活筒？室请记忆住：轨拥有胀明确俗目标蔑的人艘，是出不计昏一切妈全力碎以赴仓的人香；秃拥有匙明确升目标漏的人术，一骆定会竖成功股；梅拥有卡明确槐目标本的人狠，肯许定会监有充陷实的趟人生案；月不论切何种阔目标坟都意躲味着困需要押你用著你的娘意志荐来抵储抗身轿体上忽的慵射懒和凶精神惑上的趋疲惫洲，这躬些状猪态会扰一再搏袭来礼，所池以必灰须在浇第一补次出域现时外就克你服它叛们，何因为坛拖延绵是最仙大的旺敌人展。夫立刻赛行动绢吧，扁别再际浪费但时间舱了！矩个人钞使命剩承诺西书范黎例：美销售桌之神炒杰弗陕瑞悄·辩基特魔玛个初人使兽命承织诺书警我是吐个父取亲醒……趋我要删做一辟个积辩极的牺人及恳一个队好榜残样；单我会控鼓励锄我的倚孩子懒们，款给他凡们自宁信，丝协助多他们监了解舒世事拖运行围之道容。晴我会或做个弄好人遍……垮在我狸有能拴力且谎不牺社牲目蒜标的滑前提被下搭，我汤会帮似助他召人；蚀如果选我做判得到吧，我允会答伏应；绢如果欠做不目到，诸我会绣拒绝渡；炕我会阔做个烫朋友葱们心池目中迷的好妻朋友进；蜂当我粘需要瞧别人涂帮助蚂时，星我不哨会觉伐得羞奶于启唐齿。慢我要吊追求拉企业往领导宴地位帜……遗我会苍继续笔是一册个在哀营销剥、市鸡场开抽发、怠训练陵、写陶作，羡以及突企业疗顾问月等方血面的虏领袖钱楷模师。例我的拐专业朵知识元与科载技运罢用能书力会迹帮我盘……继以最茅高品嗽质的喘计划貌、报苦告、振训练咏课程果、商朗业咨附询及危建议介，售根后服如务来键关照匠我的尊客户需。今我会役与客岩户古……跪我会此努力植与客工户建旦立高肃品质屈的长送期关岂系；槽与所辉有我奔遇见般的人停和公寺司进娱行公恒平、裤诚实缠的生爷意往墨来；秒我会著竭尽烤所能帽提高存我对兴客户先的服挂务品鄙质。膛我会向协助期我的昌客户戴找出棉最佳浴解决久方案吹……极以聆肚听、失提供亩咨询用等臻显于完飞美的拴服务蝶，协扯助他邮们达伴到营叫销、肃开发放市场卷，以虹及管阀理上闻的需爷求。茧我会而服务奸社区撒……昨以反闹映我恼对同仓事、越客户谋与朋水友的店承诺姐，并肝且对各他们宽和社架区给奋予我拔的支姥持和丑帮助钉，表延达感略激之贪意。马我会敲好好很过日含子，啦这样勒我才决有办蹦法帮锄助他洽人全我会来热心菠从事丛我所可有做肥的事燕；棵我会券尽力零去维膜持我唱的健太康；将我会凤试着键每天袍学习红新事谣物；缎我会镜天天麻生活害得很慈愉快残；勿我会隙天天物抱着右积极会的态滚度。畅签名锣：买离徒寒眠年饼月卖迟日镇牢记英：个棵人使作命书窄赤裸云裸地强呈现仙你内鞭心深抽处的览想法根，它铺能够平激励典你人模格的旁成长乏；它岸就像泡人生根迷雾东中的挎一丝笋光亮佳；它鸦是你鸡的必愁经之僚路；恼它是步你一事生的尿使命构。穷鼓起软勇气山，为膨目标胁而奋松斗想案例部阅读针：神晋田三悉郎的凳悲剧能很多赔年前穿，日红本松愈下公援司招渗聘一凯批推环销人露员，帝考试相是笔蛮试与茄面试扭相结到合。学这次躬共要启招聘长十个乳人，乡但报吩考的对人数必有几港百人民，竞链争非间常激升烈。愤经过说一个需星期龄的筛铲选，洞松下定公司朽从这新几百钢人中摔挑出宽了十洒名优仙胜者临。缝松下狮幸之全助亲香自过飘目了言一下厕这些挣入选捉者的谨名字嫩，令述他感心到意酸外的悉是，慌面试五时给厘他留爪下深彼刻印纱象的正神田银三郎免并不访在其盟中，言于是狡，松富下幸贤之助谋马上稍吩咐尖下属期去复政查考塞试分标数的喝统计四情况让。槽经过乐复查怪，下垃属发绩现神问田三道郎的蜻综合验成绩摊很好绩，在犬几百守人中蒙名列伍第二欢。由头于计雪算机颗故障露，把会分数享和名朝词排缓错了碌，才赔使神悠田三帝郎的交成绩倾没有期进入徒前十玉名。识松下重幸之胃助立看即让倚下属耻改正盟错误失，尽幅快给优神田兆三郎堂发录已取通安知书挪。遗第二面天，亦负责慢办这抹件事葬的下亚属向稍松下锦幸之克助报添告了泛一个摔令人点吃惊嫌的消罩息：幅由于西没有援接到睛松下娇公司壁的录烈取通惑知书扛，神括田三掀郎竟贯然跳窃楼自斤杀，济当录萝取通秀知书漏送到遭时，榆他已冈经死礼了。恋这位拣下属沃还自饶言自遣语地醋说：失“浆太可斑惜了肥，这填样一吃位有肿才华猪的年肢轻人茂，我退们没做有录拨取批他。公”铁松下次幸之耳助听辟了，鸡摇了减摇头伤说：妙“撞不！潮幸亏五我们甚公司踏没有竹录取附他，侵这样神的人宝是成蝴不了新大事固的。改一个饼没有拍勇气晨面对衫失败唉的人卖又如寻何去梅做销平售。缺”鸦注：嗓其实属我们泰仔细临想一倚想，广向自崖己的劳目标菠努力枝需要迅勇气喊，放司弃目睛标何充尝又像不需婆要勇穴气呢档？放叔弃，胜意味元着承衰认自筒己杠是个圈失败摄者穗，意鉴味着政辜负裁了套家人替的期卸望，饮意味栏着辜漆负了占同伴喊们的撒鼓励羊，机……梁努力毒和放废弃同毅样需征要付炎出代况价，氏但结其果却萄完全帖不同渣。神倍田三桃郎如冠果将纹自杀娘的勇顿气用罩来面旨对生绍活，剑那又孙会怎终么样掀？丛制作割行动冻管理凉表什请思当考以雄下问员题绳：故你以盯前制缠定过岁目标袖吗？暂你制键定的老目标饺都实鞭现了乞吗？冈在你第有了付勇气星之后顽，目奖标仍毕没有稳实现烟的原跟因是铅什么必？治是目岔标不较具体失，从椅而无扰处下全手？获是目挠标离密今天书还远境？不泉清楚什今天数该做敞什么蛋？隐……奶分解宵目标咬：明岁确达孕成目鞋标的樱各种冤要素志，然麻后再健将各合种要宅素按放时间互分解效成每益天的饼行动属目标榆；唯制定区每日祥行动见管理御表进违行自亡我监槽督：丰时间普事件钱是否是完成脾6元:0邀0～因6无:2有0折……流7:纷00托～7耍:2赢0用……尖教你型一招睛“报随意书贴诊”弊贴出勾成功缘目标威是成乓功的瘦地图唉；这留点大册家都扮知道脂，但援是只洁有不其到5宋%的茄人能缘够正俩确设绩定并丝达到辽目标疫；败目标毛与我顿们努业力想彩完成贿的每算件事筐息息振相关木，从惯一天基的计大划表颠到赚牺10梦0万衰；丽设定凭目标晌与达迈到目瞧标是挥一门勉科学画与自秒我要盲求，意必须叙天天牲不间遭断地捧付诸饥于实笑践滔。宫想达止成你来的目轿标吗鬼？这毕里有慎一个似经过罢证实亭的有假效方鸡法，处以及锋一套敢成功曲必备泉的工猾具：敏随意伞贴便鸣条纸汉浴室买镜子圆卧室占镜子考颜色将鲜艳泼的彩异笔醉如何进设定慕并达愧成目虎标？竿一张猪随意溪贴便蹄条纸孙如何供能让工你踏锈上更当有成孝就的浑路？喜请照窜以下齿5个万步骤惠去做猴：忙写下睡大目摘标。晃用3捆×谣3黄司色随顷意贴买便条严纸，姿以简跌单的典句子痕和醒微目的王字体引，写馆下你层近期除最重件要的傍3个菌目标鸭（如悲取得控5万敌年薪回；新甘客户底—健XX疯X；纤买辆步新车紧）。饰写下魔小目法标。锣以简概单的示句子池和醒摊目的写字体勾写下翠3个振次要田目标闲（如致读一荷本卡青耐基异的书警；整帆理书迈桌；吸买一者个新同柜子替）。浅把它店们贴胶在浴奥室的控镜子讲上，召让你趋每天什能看偏到两访回。全天天董看，吉直到趣你采赚取行扮动。仅要达津到目粮标必鉴须做歌到以档下几膨点：断决定矮哪些抵目标锐是你领特别淋想达殃到的悲；碧对自周己承戏诺，姓为达醉到目姓标要趣不计谜代价拥；杀心要现硬，漏不要阀中途龙停止津对目名标的茧追逐砌；润每天朗要向狱目标劲推进凡一点稻点挖，料记下默为了鄙达成熊目标右每一拼天必龙须要汤做的惰努力幸；胸善用唤个人冤力量咱，同尸时自阔律，窗别忘讯了你嫩对自挺己的薯承诺就；躁寻求离别人泥的支赔持与熊鼓励做。男当你即达成逮目标察之后美，用友过去打的成毁功来汽激励浸自己想开始蝶新的犯一天庭。沾每成尼就一殃桩事纵之后委，便屋把随旁意贴匙从浴估室镜县子撕丧下来炕，以德胜利队者的固姿态耀把它折贴在报你卧睬室的遵镜子检上，衫好让愚你每容次照早镜子茫的时聪候都谱能看姻到你荒已经目达成峡的目愚标，纱看到吵自己娃的成父就。夕现在绵，你异每天湿早晨电、每放天晚灵上、魂每一那次照游镜子虫的时临候，奔都看守到了那自己月辉煌葱的历学史和津成就游。帖这个慕方法输很简庄单；端这个警方法盼确实患有效绘；锅其效标果能墨改变钢你的净态度嗓；扮其结模果能衬改变洪你的影人生么；播其结袍果能哥改变贯你对研自己厅成事税能力翁的看各法。复你不浩仅会兴有很螺棒的招感觉愁，而饭且每处天一析大早半还能呈够为才成功赏的一隔天做葛好心忌理准耳备，胀因为牲你看庙到了束成功转，记婆起达辱到目注标时尽的那得种美杰妙的抢感觉勾，并射且想膛起得节到这沟一切镰所需混的努萝力。目它鼓驴舞你慎去达周成更窗多的肤目标恳。斑自我无认识访练习乐你是升胸怀芽大志验的人末吗手？哭以下乱问题循测试氏自我蛮实现男的需丑要。骂只有疯胸怀阔大志船的人适才特含别追盲求自紧我价忘值的挤实现历。窄自我猴实现慰的需高要是卖指个舌体充国分发子挥自讽己的汤潜能雹，实幼现自拣己的冰人生到价值培，并遗造福行于人乏类社确会的两需要睡，自涌我实毛现与纤个人否主义插的含浩义完票全不糟同，壳个人嚼主义烛是只久考虑耗自己填的利令益，卷而不录顾其碌他人慌的利玉益，扛而自笛我实疫现强船调的扒是人科尽其虫才，毅为社服会创循造价应值。遇运用冈下面亚的量洒表，菜给每朋个题盾目打沿分：闹完全匪不同替意枣0麦1运2港3去4捞5粮6笑完诊全同掩意悲测试旷题目左得分光1.葬我总历是不置断提禁高奋悦斗目丛标。累2.恶我并纲不苛顶求自资己。奇3.印我择叉业时嗓很看笼重在秆工作佣中能普否不路断提碑高能于力。低4.芽我喜腿欢既度省力伏收入缘又高焰的工专作。