销售推广执行报告3

启动期销售推广执行细案山东文登[韩国之窗]一期建材家居商业广场目录前言一、[韩国之窗]整体定位及启动期推广方案1、[韩国之窗]项目整体各类物业形态的配比和开发次序1.1从城市发展和功能角度分析1.2从项目开发周期角度分析1.3从项目产品竞争性角度分析1.4小结2、[韩国之窗]项目整体目标客户定位2.1整体目标客户定位亚2.嘴2暴整体讲目标底客户壶定位种分析歌2.脑3赴商业叨物业罩的主普要目根标客仗户定洋位僻2.垒4住升宅的碗主要侄目标侵客户豆定位蜜3、有[韩律国之杨窗]吓项目阀的整狡体品右牌推顷广启陵动提3.粒1萍品牌齿启动葬期推湖广渠品道饶3.颠2米品牌夫启动违期推冤广要谣点裙二、斜建材秩家居竭商业拣广场伯定位愧及启脂动期复推广自、销绿售方映案砖1、锤定位田1.搬1兔市场啊调研素1.塌2缺价格贼和销滴售策梯略绑1.凭3钥招商谱建议轮——季商业元管理罢公司续的引穿入评1.暗3.率1糖招商婚总体见建议缓1.爹3.伙2煤商业份管理域机构少1.钥3.演3旺商业况管理连公司妨服务蓝模式核1.撤3.医4极商业碗管理飘公司紧的职璃责范感围及叠作用麦1.台3.泳5属商业陕管理拥公司战的运束作模剧式滴2、黄销售崇模式拴及网每点设券置灵3、粱推广菠方案三前土蹲他椅言船本报胸告是也在市江场研艳究的摔基础肠上，屠结合块本项股目的话自身制质素驴，提误出有阴针对育性的劳项目策启动画期销妇售推取广执太行方瓣案，我旨在剧通过芝整合束营销冤，最础大限摇度强故化本辣项目膝的特体有优悦势，抛消除先或转砍化项联目的叨现存馆抗性励，规碌避项店目的罪客观济市场舍风险狗，提选高本纸项目扯的市拴场成劝长性山，为逼项目爸成功缓奠定创良好浙的基事础。晕本报全告通着过[缎韩国乳之窗穗]一晴期开追发增孔加经狐营项佩目后捧，重鉴新进腊入市找场调休研，喂在详陈细的图调研励及前峡期大绞范围顶的市净场数渴据统狸计之巧后，弯拟定党出切趣实可辽行的井销售密推广杨思路篇、战液略、洒方法叠，使富工作刻目标舰清晰楼，过财程有伟据可释依，您从而昂逐步糠完成芒销售仇目标逆。签一、脚[韩赚国之敌窗]括整体恶定位乘及启铃动期位推广醋方案龙1、帖[韩划国之测窗]侄项目讨整体洋各类少物业肿形态往的配黄比和温开发弦次序藏1.困1旧从城停市发印展和鼠功能停角度瓶分析遣[韩汗国之新窗]袖一方文面位唯于文制登市叛“喉东进掌北拓棕”翠的城促市发姿展方良向的助中心闸位置圾，是奉城市薄发展度的坐伪标所营在，应另一扮方面步位于敲城市悦半围毁合水裙系冻“泽银河粥—够柳林球河款—滤抱龙虾河疏”腥的腹顷地，梦与老腰城区僵隔峰守山公翅园相研望。恋从城购市发清展的隙角度瞒来讲油，[圾韩国刮之窗盈]是樱未来暑文登吐市的漠中心晌所在犁，是投“萍大威弹海蹄”浊的一稿个重竹要板悔块。盘因此恐，打佩造[冲韩国领之窗邻]实碧际上供是文抖登市雀的一啦轮新搞的下“桑造城瓣运动状”离。轮随着卡文登美市城跨市化盐进程冻的发傍展，根人口胀和消底费水挤平逐拔年递梦增，遣[韩沙国之胜窗]贫及其眉周边汤必须坑满足究一个咏新城片区的哈生活途、配慎套等克基础伍设施是建设浸需要旧。范现阶醉段，或[韩愁国之岔窗]域周边冻区域但的未描来规灵划，挎多以续商业美和工御业为日主，咽因此怕[韩竿国之僵窗]那的功刮能划侦分应泳以住偶宅为梨主，励商业逗和其取他产有业为翼辅。僵1.勤2失从项局目开丸发周艘期角蝴度分惕析男[韩艺国之纵窗]呼坐拥尊45愚00毅亩风质水宝摊地，壮按照饰文登奴市每咬年平籍均1两5万倾平方仆米的栋竣工爬量来善计算潜，整嫌个开文发和暖建设驳周期风应该高在1绸5-齿20惕年。时因此构整个旬项目腾应该驻遵循吼一定聪的开拖发次皆序和顽开发晴方向同。其1.迅3刻从项真目产崖品竞工争性崇角度质分析涝[韩额国之筐窗]亿涵盖辨住宅申、商街业、掠别墅工、办如公楼喂等多委种物刘业形考态。音按照冤文登仆市现孝有商柿业和淘办公迫楼的纠年消唇化量悦和[犬韩国绞之窗蕉]所均在区维域的晶现状醒来讲酱，商巧业、慧办公以楼等泊物业奏形态己的市若场消疗化能及力弱汤，投艘资回亦报周计期长铺，竞址争力臂较差箱。甲而住敬宅的闪开发部相对辉较为插成熟主，具抽备一牵定的倍市场疏竞争习力，档因此零住宅刻为先北的开晴发思搅路最白易建梢立项塔目的滴品牌舅和知搭名度蹄，也辽可最街大限近度的剩带来絮商业哥的附底加值葬支持浙及整仆个项清目的蚕知名净度和降品牌基形象阅的形心成。炉1.烈4前小结卖[韩拜国之唉窗]涉项目桌整体蕉功能完分布铲应该田以住凶宅为中主，碌以商伶业和姨其他照产业舌为辅敌。勤开发训规模请由大苗到小坦依次勿为：伪住宅看—命商业摩—昼别墅隐—扔办公杂楼。刚在项尤目启宿动初恒期应蛛该遵缴循住移宅和铁商业属并行妈开发效，相份互带探动的立原则歼。鼓2、滑[韩柿国之缠窗]帮项目秤整体毛目标迈客户负定位垦2.坏1鱼整体贫目标裁客户羞定位犯项目餐定位北的准晋确与免否是福项目陆能否茂成功泳的关秆键因析素。欣根据蜘市场当竞争赤及调头研分以析，讨为项奇目进漫行合拘理和布切实烛可行身的市陆场定衡位，满并将统市场诚定位序进行行必要府的细胡分，傅从而碎确定哀项目湖的经余营档落次定鞋位、展经营乌主题灾定位交、经照营功么能定咸位、翁目标姓客群悼定位揉、价肾格定耕位、顺招商沈定位艘等，矩为项碧目后絮期的乌经营摆创造器基本爸的依常据。得从营野销的翻角度作讲，叨项目龄定位遇主要办强调北项目触在消衔费市尿场和够竞争寿中的陷排他罢性和麻独具脱性，均对其烂在消乘费者蛇心中咬的位猎置即赖为消范费者种对项江目的会第一仍认知是。纯[韩撞国之踏窗]效项目谋由于姑开发慌周期跳较长助，辐摆射力屈需步瞧扩张葬。因竟此目罢标客呀户定射位应昏遵循训逐步摩发散莲原则侨：文陷登市转—凭文登监市周尾边载——恩荣成军、威慨海、悉乳山冤——挎胶东怜半岛虎——煮韩日蚕。酸2.冰2意整体魂目标默客户通定位池分析目标客户分析目标客户分析显性客户区域内（片区内）隐性客户对该区域认同（价格门槛）分流其它项目客户持续发展客户项目所在区域客户（性价比）随着城市发展板块延伸慨顷必菊黄咬捧踪枝油茶必然垒亚扑彩忽康谢鄙减脖撞擦迟捷宰桑婆送骡炮世膜狂晃释亏放超越逮凑融少欲殖脑好练检声典缠唉剖填桃疲冤反蔽绵嫩驶培裁养租（1佛）显街性客蝶户把本项踏目的口显性抚客户柿群主望要指渣在文杰登、奏威海叛附近黎的经升营者倘，欲饺扩大腊经营执场地妙，有压购买笼能力仍的客攀户。逢同时湖可以绵通过亏前期册引导识，吸季引一吐批投洗资型饮买家按。窜A、拣对项掉目所最在区魔域认牧同感课比较械强，亚对大双型商恒业物柿业接议受能壶力强列的经厅营者炉；浓B、锁对项外目前悼景看钞好，捆有一拳定投附资意而识的皱投资降者；敢（2雅）隐症性客怠户磁有比释较高版的消棵费能倾力，该职业回为企穿事业玻中高乓层管穷理人奇员、牲政府荒职能弟部门案公务阵员接姨受投耽资概已念，翅其特油征如跨下：着A、袍看好纪该区夏域的选发展嘉，对慎该区缸域的待价值干比较浩认同久，价就格是递抗性荣之一隐；六B、受有一口定的叉投资列能力胀和投伴资欲宴望，原但是寻对该苍区域丢以及摸该产登品不慰了解劳的客汽户；勺（污3）脚分流貌其他绝项目尊的客钢户箩这是筐针对逼有购肉买欲塞望的耗高消稻费群仅体，绕通常稍对产头品性侧能的半认识封度不逆高，煎偏好览有差知异性秩，有周一定软的精更神高枯度、报个性唉、高扒附加餐值。炒他们姨一般苗是企域业老咳板、枪企事粥业单袜位领命导人政以及工政府撤官员灶。据（4枯）持滩续发稳展客筋户花塌持语续发浇展客晋户是剥为项俯目后愤期积选累客盼户的枪过程芽，他详们的旦特征辩如下荒：纯旁A、挂对区荒域或仿者项泻目了挡解不独够，煮认同输感不彼高的篇消费添群；忠诱B、拴需要棋一定撇时间崖以积砌累资洗金；呈C、倡没有拥明确痰投资丧方向巡，但去是有杰投资塔需求因的群捷体；漠他们搅有可兵能转谅化为津项目蜜的显模性客核户：阁转化篇的前左提条袭件是嘱：阻A、常项目洒品牌积的累答积，予使该碰部分努客户饥对本悼项目剥产品靠优势乒和附陆加值闯认同善；碍B、垃城市池的发信展促歪使该铅部分教客户孙对项港目区寒位的奖认同半。筹2.脉3商碗业物侦业的弦主要黄目标个客户侵定位切商业忆物业箭的定忙位即框遵循愿商业券项目焦经营夫及竞渔争的城原则准，针庄对商诉业项紧目功辞能及欧消费裁者消浪费心窝理和都消费当习惯堂所确察定的诚商业朱项目贯的市座场功拒能、为经营墙主题因、消及费档港次、涉消费此群体输及价涉格的腐总体问水平滩。桃在对袭商业混项目之进行皱定位鹅时，祸除遵杆循普扇遍的壳商业剥原则贸外，钉其一亮需要荣了解葬竞争膛市场以的竞胳争态体势，否了解辽竞争羞对手卡的商扣业核桑心能狠力，镜即做锡到所建谓的饲“画人无胆我有涨，人荷有我千优胸”唐；其假二，毫必须杆从项轧目自段身的阿特征兔出发践，使民项目兼的商磨品经劳营和盐项目饺自身更的质享素相互契合向；其距三，侧必须流深入味了解穿项目霜定位努对消伤费需迷求所劝产生纵的效购果，向即研终究消巾费需洲求，哲从消酬费需浩求的肚角度冻出发虏进行带研究联。演[韩庸国之侍窗]想商业前部分撕的销苹售、写经营爪辐射雀圈范坑围不递仅涵逮盖文伞登、谅威海瓣，同单时也幻吸引姥着山摄东本娘土、宾全国兰和韩颠国的愤投资乳者和悄经营环者，桑因此驼从区匠域上土划分斩，商帆业目吉标客韵户主舅要为侨：垂A、晌文登嘴市及塘威海银和山壁东省赶内占昏比6终0-棒70副%，变由于横山东报人本腾土情颠节严帝重，虫而且解投资丧意识薯较为啄淡薄森，吸变引主辛题以耗投资国群回湾报率惩大于爸银行带利率驾作为筝主；奔B、誓全国凑范围兔内占窗比1币0-览20品%，串全国或投资充客户诞经验承丰富缘，个版个具佛有主线观意鞋识，谅对城馅市发录展都辫期间勉经历蚂，所遥以，与同期遗城市挂成长越率及厉附加颤值及封性价秀比优冒势和贼品牌纽主导延的体真现将捧成为半吸引居他们墓的要衔点；薄C、溉韩国还投资民市场铅占比葛5仅—饼10响%，以人均杯GD捆P高熄于国痛内的威韩国奴人早狡已踏幸入了怀山东侵，从阅生产虑到贸梁易，俭他们仿已经屠逐渐遵的适汽应了腊胶东浮半岛私，也溉了解欠了区祸域内慢的风韵土人则情，猛前店驼后厂菜等经玻营风痕格也蒜为胶扣东半央岛带肆来了聚新兴扁的经帽营意拢识和挂巨大卖的经政济提酸升。哀2.秋4住椅宅的另主要唉目标雹客户栗定位嘉住宅伯的主勾要目因标客安户为县：机纯关干杂部、孙企事泉业单趴位干傍部、辽国有驻和合气资企均业中让层以单上、辣富有仗的生伸意人版及小桥型私职营企乒业主热。吧从区慧域分倒布来脱讲，坚主要教以本留地去订化为般主。腾3、泉[韩佩国之议窗]孤项目护的整控体品惕牌推稠广启落动微3.兰1饱品牌喜启动蓬期推炊广渠妇道锅从以忽企业速为中把心的限产品困时代揪到以赖消费屑者为驻中心矛的品齿牌时框代，来不断灿地进款行品胆牌推允广、件整合料，流筒程再页造，锯是企鞋业要勉想获惊取长原期的气效益蒙和永钥远生询存下牲去的碑不二敏法则改。因少此[桨韩国研之窗拘]应准尽快川启动肿整体角品牌州推广乘。些品牌喝的建馆立一蠢般要慕经历落三个闸重要衰阶段悄：美誉度认知度知名度宾第三美誉度认知度知名度夹第二忌阶段岩第一捏阶段披根据牲项目呢情况灶和文抱登市厕的媒坐介传壤播情傲况，瞧在品凭牌推饼广启匠动期双[韩情国之零窗]瞒推广位计划畏为：健时间杏形式窜渠道滥目的哭20丘05潜.3搞—中布点醉选择分市中拿心优扰越位折置作廉为销索售展掘示中克心，休此处缸功能驴以项商目展劣示、决推介半为主机建立堵知名识度店20促05练.3灶—写布点邻选择听市中晶心醒备目位价置建冷立户翼外广笼告录20裳05备.4朵—脖媒介阿*报钱纸广饶告（删以党屿报和壮机关足报为撒主）晴20贼05注.6治—撑媒介唉推广啊活动拣和其靠它媒沟介渠结道违建立拍认知井度和水美誉惠度活*协文登药的报薪纸阅杆读群挂体主院要在搭于政逐府机序关和颈企事夕业单伟位部3.偿2肚品牌伪启动煮期推泡广要穷点用品牌太推广相应该砍结合才当地处实际赏情况木，主扛诉求阁如下混：肯满足宗城市剩功能程需要尿；尽满足兰客户呢的心澡理需笛求；付体现绸大盘科的城钟市需廊求的腹增长留活力桂以及嫂大盘剖居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