销售经理人员测评

目录1测评目的12岗位说明13方案的设计与实施23.1建立测评指标体系23.1.1确定岗位胜任素质23.1.2确定测评要素，建立指标体系33.2选择测评方法63.3实施素质测评83.3.1培训测评小组成员的操作规范83.3.2准备好所需要的场地、设备、材料83.3.3测评方案的具体实施84信息处理与反馈84.1对测评结果做统计处理84.2跟踪测评结果8拍1柏罢测评宫目的据根据吹公司胃的发主展要脱求，艘通过谊对销骑售经器理的做全面例测评专，了餐解销河售经乏理的俯职业担素质奥及其洁发展多潜力功，衰优化滴企业捎的人邻员配白置，慎给公愁司提愈供销锅售经区理脏的测式评诊百断报散告，扒并提补出咨御询建备议。胳2带岗位竟说明武销售折经理收的主苗要职勉责是阴：浓2.障1艇团队报建设阀：址①芝协助港营销纵部经每理推用动集延团核和心价乡值观陪、战鬼略的捉贯彻雄和执闲行沈②短通过倍创造滔良好盒的推若销环撞境，职树立用良好合的企岭业形滴象；果③槽根据况公司壁要求纤，充绢分调催动销使售现昆场各恐员工拢的积克极性喉，营党造部竹门内名部团胀结协声作、扔优质数高效吃的良信好的悦工作宅氛围缓；窑④脏了解柏本部究门每振一位戒员工琴的个就性及慎优劣琴势，怪帮助永员工顾认识信到业产务成伞长过肤程中萍的橡障碍愈，培绑养员寿工个嘱人发有展能臣力；灿⑤童将部飞门工记作与绵任务也分解虫成每跃位员嘉工的碑工作兄，并西督促麻其完总成乖；咏⑥字评定茫现场择销售娘人员惰的资棚信及兽其业蚀绩表乔现，尾并负摔责销哄售人住员的续招聘北、培达训、办奖宜惩及群调配买。岔2.阿2迟业务络管理抢：思①蠢参与筹前期浴项目涝策划他思路某的确辉定；崖②棵根据抓公司作整体彻经营钻目标预，参种与制废定销照售计朗划万；扣③竟根据冈销售传计划学，参何与制艇定和爷调整驴销售闷方案碰（策敢略）对、宣码传推擦广方蜘案（病策略泰），葵并负失责具交体销呼售方膛案实剂施；拐④愚做好耕对销摘售节禾奏及蛮进程睬的控逐制工哀作厕；蝴⑤印销售框现场欺日常滑管理冻工作箭；岸2.姥3乖考虑嘱并制封定现印场销评售工饱作流途程和站标准婶，组拐织员丰工研娇究确咏定；观2.蜓4笛将部蚂门工喷作和用任务肺分解兵到每秀位员块工，栋并进颤行指仿导实晒施。露据此支建立童考核计指标殖体系趣，并稍建立赤薪酬歼体系芳；蹲2.脖5附根据洪公司管阶段寄状况梯要求缎或市紧场反狮馈，气对销吃售工肤作做疫出策露略调泛整和采对策进决策衰；超2.泄6旋督促色员工义加强挂学习贸，组锦织销隆售培卵训，捉支持决员工愉对新本的工精作方狸法或虾流程件的实拖践；挖2.热7传负责币组织虽销售假人员寄及时矩总结耕交流柳营销很经验绕，加侨强业蓝务修哪养，扫不断茧提高称业务逃水平童；伤2.叉8薪负责蝶沟通暂上下过级及谷本部患门与边公司能内外库部各梅相关占部门吊的关旺系，蛇清除啦部门钢工作满障浑碍，地为本守部门热工作排开展沸挖掘另资源颂，提冷高效暖率，筐保证枕销售伤进度赤；搅2.李9塌配合霉公司封其他岔部门鼻的工跟作，德为其搁提供搞市场谣预测壶、反喘馈及会营销祥方面眉的支墨持；补2.保10么伪做好票项目宰解释锤，现亲场业和主投参诉等喉工作茄。后3犬方案怠的设唯计与茫实施狭3.西1塞建立拐测评杠指标鞠体系龟3.谦1.梁1郑确定馅岗位陈胜任宋素质社通过卧分析左销售妥经理望的工壳作职票责、触任职搏资格暮以及咽职业雄技能打要求夹，并究结合羽行为雾事件摘访谈臭法，潜调查角销售盯经理季的岗舟位胜狱任素虹质。易经分焰析和怕调查汇，初律步棚确定车销售配经理馆的岗折位胜疾任素关质如盈下表饮所列环。抛3.馋1.腐2验确定敏测评蜓要素傲，建挣立指暴标体热系胃首先英，张分析烫上述顷胜任划素质赞，叹调查跌各个语要素异的相费对重花要性贞，移以方确定堂需要宝重点席调查霉的素用质。振由测虏评专廉家统吹计、津分析吨、调起整所来获得约的数秩据，炭取分去数最册高的冲18亡项梳，最撒终确匹定本令公司助的销着售经页理的百素质亲测评吩要素栗，阻并且连按个阁人内逐在素锻质、帮人际武关系旁能力浩、组态织管魔理能哭力进迫行分杨类。破其次逐，安根据写调查殊得来网的分河数，世运用沈加权度平均督法计中算各君个要竞素的吴权重称。并柳给各沉要素阅作高珠分葵标准爹定义霸，乌建立丑指标谅体系闷。肥结果纷表示樱如下吨表神。授3.啄2垦选择他测评乡方法帐根据愚上述鼻测评勉要素搅的特真点，乐并综眨合考绪虑各冈种测泄评方蒸法的樱优劣轧势，协本公澡司决呈定运宰用够心理通测试赴、评少价中害心怪技术麻等方域法进探行测赴评。杏方法绿与测捕评要陡素的色具体由对应父关系博如下武表所汉示。孤相关障说明崖：此旨次结妙构化偷面试摩的流梢程如橡下。看⑴葵惠入场骨抽签扭。嫌应穴试者欧根据绩所抽才取的洗号码吓顺序武，拿压齐随慰身物病品依直次入想场面开试，雕其余鄙应递试者霞在休豪息室刘等候栋。弹⑵赛

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