可口可乐的生产与发展

可口可乐的生产与发展结束了三天的社会实践，给我们小组成员留下最深刻影像的就属参观海南可口可乐饮料的这段行程了。海南可口可乐公司为中粮可口可乐饮料与海南第一投资招商股份合资的可口可乐装瓶厂。海南可口可乐厂始建于1989年，1991年10月18日正式开始投入生产。该厂位于秀英滨海大道，交通便利，厂区绿树环绕，环境优美。可乐的生产主要分为这样几个步骤：1、水处理：可乐的配方中主要有糖浆、二氧化碳和水，当然，水固然是最重要的了，因此，干净的水是可乐的质量保证。在水处理的过程当中，水处理系统发挥着重要的作用，水在这个处理系统中一般经过三个阶段的过滤。首先是砂滤，在这个过程中，水中的颗粒状杂质会被滤去；接着砂滤过的水就会经过碳滤，这个过程中，水中肉眼看不见的凝絮状杂质会被滤出；最后一个阶段是精滤，它使得水中的细菌和病毒都被滤除。2、混和：这个过程主要由混比机来完成，经处理过的水、二氧化碳和糖浆（糖浆也经过了三道处理工序）将由混比机按照一定的比例混合，经混合后的液体就是我们现在常喝的可乐了。3、装瓶：混合成的可乐将由输送管道送入罐注入机和瓶注入机，这个过程是十分复杂的，在瓶注入机的前面，电子检瓶机还需检查由市面上收集回的玻璃瓶是否有损坏。玻璃瓶首先是经过氢氧化钠溶液的三遍冲洗，以去除瓶身、瓶内及瓶口的细菌，冲洗过后的瓶子再经过电子扫描，检查瓶身是否有裂纹，把有裂纹的瓶子去除后，剩余的瓶子还要经过瓶口检测，把瓶口有缺陷的瓶子去除，以保证顾客喝可乐时的安全。装瓶后，再由封盖机将瓶口和罐口封死。4、打印日期编码：这个工序是可乐生产的最后工序，封盖后的可乐将由输送带进行翻转，再进入日期编码打印机，由机器在瓶底或罐底进行日期编码打印。（大致流程如下图）A浓缩液SYRUP

B水Localwater

C二氧化碳CO2原料处理储存进口的浓缩液

及二氧化碳消毒

將水作消毒、过滤处理糖浆处理将浓缩液及处理过

的水依适当比例混合保持瓶线

SupplyPreforms將瓶胚送入烤箱

加热吹瓶机將瓶胚吹至使用

瓶型贴标签

將标签贴于空瓶外箱喷印机

成箱的成品由外箱喷印

机喷印制造日期封盖机

充填后由封盖机封盖填充机

將汽水充填入空瓶中机器手臂

由输送带送至机器手臂

，自动叠在线板上喷印机

成品经喷印机喷印制造日

期及時間自动仓储

將叠好的每板成品送入

自动仓储温瓶机

由输送带送至温瓶机之後

，成品经验瓶员检查液位

及封盖情形就这样，美味的可乐便被生产出来了，不过，要知道可口可乐发展到今天这个地步可不是仅靠满足人们的味觉来完成的。其中可口可乐公司的管理模式和营销策略对其本身的发展起到了至关重要的作用。首先，成功的品牌战略在可口可乐公司的发展中，起到了至关重要的作用。通过抓住人们的消费心理，对人们理念的成功控制是可口可乐在世界范围成功以及在中国成功的精髓。可以说，可口可乐100多年的发展历史，就是其千方百计提升品牌价值的历史。提升的手段五花八门，但成效显著。评估品牌的作用，实际上是确认在企业无形资产收益中哪部分收益来自品牌效益。可以说，如果一个品牌的作用为50％，这家企业无形资产收入中的50％就是品牌收入。对某些行业来说，品牌经营起很大的作用，品牌往往是消费者选择某家公司产品的惟一原因。1893年可口可乐公司成立艾瑟·布瑞格斯·康德勒为公司的拥有者他把可口可乐公司组成了一家乔治亚公司。1893年，他为可口可乐注册了商标。在康德勒的领导下，公司开始迅速成长。为了刺激产品需求，他花大量资金做广告。广告遍布于各海滨胜地，出现在日历上，自助餐盘，及其它促销品中，激起人们饮可乐的欲望。康德勒的活动取得了收益，到1898年，可口可乐销售于全美以及夏威夷、加拿大和墨西哥。6年后的1904年可口可乐公司更是拥有了102家瓶装厂，他们不仅满足于国内的销售市场，还把生意做到了欧洲。1919一家亚特兰大的财团收购了可口可乐公司，同年任命罗伯特·伍德夫为该公司的领导人。就是这样的一个决定，走上了可口可乐迈向辉煌的第一步。他采用了严格的质量管理标准，以保障不论在什么地方生产的可口可乐都能保持优良品质。他还着手在世界各地广泛销售和广告宣传活动。1941年，日本偷袭珍珠港，美国对日宣战，大批的参战美军被源源不断地派遣到硝烟弥漫的战场。当时的可口可乐公司总裁伍德夫从中看到了公司发展的机会：如果这些美军官兵能够在战场上喝到可口可乐，将是一个多么巨大的市场。于是他果断地宣布，可口可乐公司将在全世界任何地方为美军三军人员生产5美分一瓶的可口可乐，并展开了强有力的公关宣传，使美国陆军部深深相信，可口可乐是“提高士气”的佳品饮料。美国最高当局向可口可乐公司提出了巨额定货，要求他们以优质高产的服务“支援”反法西斯战争。此后，可口可乐的产量达到了世界饮料生产的最高纪录。从太平洋东岸到易北河边，美国士兵们沿途一共喝掉了一百多亿瓶可口可乐。这样，可口可乐就像蒲公英种子似地随军飞到了亚欧许多国家。在美国军人的影响下，当地人也开始喝可口可乐。到二战末，可口可乐的年销量已达50多亿瓶，仅在世界各地的可口可乐装瓶厂就增加到64家，为以后可口可乐成为世界著名饮料奠定了可靠的基础。出乎意料，当美兵随着大战结束而返回家园时，留下来的可口可乐生产设备，先后成为当地首家生产可口可乐的工厂。这无疑为可口可乐后来在世界各个国家之间的发展安插了一条捷径。此后的时间可口可乐利用2战时在各个国家留下的工厂在其国内进行生产销售。不仅如此，赞助体育活动也是可乐公司宣传其品牌的一个重要方面。尽管眼下还有许多国内的企业认为赞助体育活动是一种慈善事业，但可口可乐公司却一直把它当作提升品牌的主要渠道之一。从1928年起，可口可乐就已经成为奥运会的全球赞助商。可口可乐从1928年就开始出现在运动场上最开始他们只是赞助美国队的饮料赞助商。4年后运动会的记时器上就已经出现可口可乐的商标了。随后的二三十年间可口可乐越来越多的参与到奥运会的赞助当中，不管是记时器，号码牌，甚至连直升机上都可以看到那个红色的可口可乐发展到1996年可口可乐已经对整个奥运会的圣火传递进行了全程的赞助。奥组委也把可口可乐列入重要合作伙伴的名单当中，并与可口可乐公司将合作的协议延长到2023年。受可口可乐青睐的还有另一项全球性体育活动--足球。这些赞助有利于可口可乐公司提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)发展；为企业公关及招待客人提供机会。总之，由于赞助体育赛事而得到了明显的好处，也使赞助企业得到了丰厚的回报。因此可以说，赞助使体育与企业获得了双赢，赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举。值得注意的是可口可乐的经营理念，和经营模式。实际上可口可乐每进入一个国家销售都对其产品进行过改良以符合当地人的口味。我们将这种行为叫做本土化。在本土化的过程中，全球各公司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享。可口可乐在美国、德国和日本设立了研究开发中心，进行新产品的研究开发。由于可口可乐内部实现了充分的“资源共享”，世界各地开发成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，这把国际品牌本土化反了过来，可口可乐公司把它叫做“本土品牌国际化”。如在中国开发的“天与地”乌龙茶和茉莉花茶被引入新加坡，同时还开发了适合新加坡消费者口味的“天与地”金橘茶。现在风行全国的“岚风”茶饮料是先在日本成功上市后继而推广到香港、上海、广州等国内市场的。可口可乐公司“酷儿”果汁饮料1999年在日本研制成功，2001年跃升为可口可乐公司在日本的第三大主力饮料（仅次于可口可乐及芬达），2001年和2002年相继在韩国、新加坡、中国香港推出。在韩国，“酷儿”在6个月内成为果汁饮料的领导品牌；在新加坡，2个月内“酷儿”就成为果汁饮料的NO.1。“酷儿”于2001年底先后在西安、郑州、杭州试营销，受到当地青少年的钟爱，３个月即完成了预定的全年销售数量。2002年3月，可口可乐公司正式在中国市场推出“酷儿”果汁，并投入巨资举行了盛大的上市发布会，“酷儿”陆续在广州、上海、青岛等城市上市。除了本土化之外全面，高效的宣传也是可口可乐成功的一个秘诀之一可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言："可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖"1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。情趁如果岩算一哗笔帐宜，士18稍86论年可控口可秆乐投如入的摩广告视费为溉92星%嗓，辱19亡01谋年为摄83籍.3自%誉，可歌能只另有这观个婆92光%丢和姻83萄.3搬%循的惊缓人之谎举使用可口栗可乐卸这样嗽一种维99铁.6谊1%枯都是侧碳酸窝、糖该浆和银水的叼饮料边，卖爱了个茎世界公第一滩。推可口岔可乐拦除了式在电肥视、撇广播关和大限报刊辜定期届做广骆告外响，还惕搞了觉许多泳赠品笋，如滔时钟棵、收滴音机纱、皮胶包、野小刀笛、表嘱带、花纸牌抛、明挺信卡军、唱康片套扑等等盆，还猾有飞厚机场己的行际李推昆车、涛超级旬市场踏的购姥物手叛推车丰——队所有歉这些食赠品题均印蓝上了尝可口者可乐卧的商狡标。吵可口泻可乐江的广航告宣霞传可般谓多赞种多宏样，奋技巧耐变化唱无穷按。其富目的忠就在甘于树毒立商缺品和丸企业凑形象踏，提泽高知互名度轮，经竿常保私持与萄消费刺者的旗密切迹关系艳从而叠促进溪销售闭。嫌据中碎央电廉视台滔央视舰调查青咨询失中心钻发布桃的一赢项全粱国城王市消亩费者惯调查况报告赵中显哄示，刷可口彼可乐壳在同阀类产视品中孕高居陈榜首生，分呜别在局市场银占有桥率、跳最佳茅品牌牧认同猛及知欲名度原等方症面领狡先于撇同类瓦产品狗，创题下了蚂连续尊6年吊不败消的纪桂录。胜由此警可见斗，广疫告，享无疑漠是使系一个狸产品叠成功侮并扩律大市法场占程有率涌的法晚宝，仍一个生99宝.6达1%怒都是啊碳酸棕、糖渔浆和直水的箭产品碌，居拆然能润远销摆全世练界，歌桃李倡满天唱下，满靠的缠就是千大规逮模广剧告宣牢传。省以上蝇就是林它品独牌战构略的劈一个显重要葡方面味——公广告智策略墙。弦品牌矿战略春的另岁外一题个方狱面就雨是其铸高瞻垦远瞩融的价碑格策葬略。美可口欺可乐奶在华谜奋斗右十多掀年才耀赢利乘，我镇相信招一定咱有人线不相砌信这平则报苏道，剃但这观是事雀实。哨为什绳么可茫口可回乐在白华十缓多年更一直胞在亏纺损经疮营？淋可口芦可乐硬公司梢在1劳97浙9年损进入典中国许市场伸，当只时中犬国还尾处于斯计划右经济奖阶段农，人剥们的悔生活希水平巨和工叫资收少入都板处在课一个句很低始的水处平，页可乐阿对大己多数传人来圈说都诊是奢肢侈品互可口裤可乐陪公司市选择老个时刺候进伶入中笑国市丽场，升不可肚以不鹊说是锣用心员良苦劫。他朱们看吹到的扇不是云当时傲中国过微不佣足道胶市场秆，他茂们在搅等着暮人民倡生活锈水平便显著巩提高君，因伏此，涨在可顶口可清乐进态入中弊国市势场到宋今天疏，它坝的价初格一糊直保午持基妹本不观变，义现在谋，人出们已狱经买冷得起久可口枯可乐仍。在旺人们格的心乡里，天可口拼可乐留已经训从买曾得到浇、买巾得起鸡、乐汪得买央转变位为无糖处不佛在、维心中撕首选中、物狂有所旬值。笔像这攻样感昏人的贤“坟消费诵者忠脱诚疼”历，难臣道不贼是可挑口可粒乐无桃比的船财富牺吗？村绒可口布可乐赔的成愚功，彼对市注场的哄启示悦作用芬是巨晶大的部。它兼告诉社广大议的企圆业家踢，品犁牌对招一个糟企业扶来说洽，是生非常颈重要功的资辱产。木同时兼，对带品牌戚的投菌资是体长期柏的，沉不能午仅贪滨图眼邪前的颤利益玩，要动有足悠够的忙耐心废和长先远眼胸光。意同时娘品牌航的经现营渠商道也思是多春方面颂的，施而广厌告投肝入不威能代拒替品跑牌操汤作，侮广告朽花费宴大并心不一金定就孤能给恢品牌拆增值嗽。惊另外箩可口宗可乐谢公司掩对内要部所核实行授的精拌细准比确的沫管理辽也是聚成功映的一景个很己重要渠因素蜓。叶用一摇个生饱活中途的实岔际例朗子来臣说明爸：精丸细化吸的销僻售管知理是盐在做派团体春操，址能够虑千人繁一个钟口令衔就一锣个动巨作，擦做到培每一混个步誓骤都且完美剩无缺未、整神齐划沟一。钩团体讨操各顽队的耐表演圆不是走同时轮进行慕的，慎不是蚕同步统竞争怎，各起团体委操队可实际骡是在咳和自嗽己竞磨争，王靠自叫己的律表现缘来征垂服裁扁判，歪而不钻是击器倒竞关争对匪手。梯粗放撒的销俊售管偶理是林在打挂篮球弯，虽刃然也昂有分设工，倾但是布要根鞭据场捐上的员形势捡及时挤变化证进攻您和防句守，料强调盆协防凡部位勿，谁巾有机腊会都语能出田手。咬做到僻精细泊化的毅销售辫管理意，要迈求：筐（1扑）也细节读经验辈的积片累与再固化驾。大糟家都本必须他按照拨同一店个标巷准流历程做陕事，己标准谱是千旨锤百厘炼的滋，集隆中了赶整个章公司露全体芦业务贺员多吗年来厦的细闯节经基验和行智慧抽。同潜时，聋要在唉公司睡内培纲养分窄享经肝验的记文化码，及堤时总倡结，淋固化腊到流握程制疼度中逢去。惯可口夏可乐浪公司竹的某抄个业必务员狠如果展发现愈了一器条新荣的拜纷访线步路，搁或者隆一个黄新的游客户刚群，企或者付一个宵对付庆竞争钱对手紧的新择方法绣，都慧要及肠时反盯馈。航只有蹄大量堆细节碰经验周的积绘累造察就的往标准工流程削，才成能保雁证效彻率的风最大榴化。伯（2紧）厦注意没控制长整体献过程秆。践可口相可乐剑的销开售拜驴访管浇理首中先是乓规划接区域吨和线迟路。熄在地漏图上腾，根梨据划静定的区区域劝线路践进行眉编号纪，线鞋路规拿划不较仅要掉考虑矩客户邪的数皱量、贱分布败、优军先级捎，还刘要遵班守“碑交通郊规则联”：诚小转臭弯向盖右、疑大转形弯向详左。斑然后贪是细撤致入觉微的订管理痰，防央止可肉能出蚂现的乘问题仁，如端：漏诸访摆、忘报假持单竭、狂

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