网上寻找客户的四十八种方法

网上寻找客户的四十八种方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。1.怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。•询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。•与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。•是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（:///）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。2.怎么查找展览资讯笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：/Chinafairguide中国会展服务，搜索的方式获得信息；/cbg/szxx/szxx.html中国商品网，直接查看展会信息；intertrade/cn/zhsearch/fair.asp国贸资讯网提供://tradeshow.alibaba/阿里的展览资讯库。2、成功展览的标准•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；•展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。•与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。3、展前准备（1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？•写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概在50元左右。•在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。•整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。欢迎访问://englishpub（2）、展位挑选•大小根据公司预算；•选择人流必经之地；•参展经验丰富的，可选择空地特装。注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方或信函上门再去考虑参加展会的事，要主动选展览，主动去联系。（3）、展位设计这方面笔者就不多说了，总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。（4）、考虑利用展览充分宣传自己展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。（5）、参展人员的必要培训参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。（6）、精心准备各种材料包括产品目录（产品宣传手册）、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。（7）、展后跟进：•建议每个展日结束，晚上开当日展览总结会议，标记当日的重点客户。•根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。•给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。•争取客户工作：回答客户的问题，明确客户的需求等等。（8）、展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问题展出什么产品？参展计划做好没？参展预算已确定了吗？订金或必要的保证金已支付了吗？怎样的展位设计能符合我们的要求？我们需要新的展示品吗？我们需要新的宣传画吗？展位付款的最后期限是什么时候？我们需要预定什么物品为展览服务？楣板电气（电源、转换插座）给排水展位清洁服务植物摆设电脑电脑及网络连接打印机垃圾篓家具全外包服务是否必要？是否安排好展位的安装与拆卸？怎样安排货运？保险安排好了吗？是否准备好了工具箱？酒店服务预订好了吗？欢迎访问://englishpub展前6~8个月制定推广计划：前推广如何进行个人邀请函（包括介绍和回复函）直邮广告其它公关我们的展位号有否包含在展前的推广材料中需要印制额外的传单、目录和价目表吗?印刷品准备好了吗?对其他的公关活动做好了计划吗?我们的参展手册已经填写完成并寄出了吗?怎样的赠品能取得更好的效果?我们要组织什么样的现场推广活动?机场广告/户外广告酒店电视广告酒店房间推广展会目录广告我们的赠品符合当地的法规吗?要预订多少门票?欢迎访问://englishpub展览4~6个月计划好参展人员：展位上需要多少工作人员?谁是代表公司的最佳人选?展位经理指定了吗?参加人员的培训准备好了吗?定好展前会议的时间了吗?参加人员熟悉展出的商品和服务吗?是否组织好一个演示会?是否有一个准备回答技术问题的代表?是否确定了统一服装?是否为参展人员预订了足够的参展商身份证件?参展人员是否有足够的名片?谁负责监督展位的安装和拆卸?该负责人是否清楚会的出入程序?在展会开始前为展会结束后的事情做好准备:是否制定了展出期间每天的总结会时间表?是否会向登记的参观者寄出感谢信?怎样监管理会上的销售?参展工作人员会得到怎样的奖励?怎样评估该次展览?展览费用是否在预算之内?二、海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前能够市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。笔者收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147进口商可供查询：波兰最大的免费在线进出口名录：bmb.pl欢迎访问://englishpub收费的有：我国海关进出口详细数据：://b2bchina.hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。关于卡的介绍和申领如下：介绍：世界进口商名录数据库（/）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本数据（公司名称、地址、、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。申领方式：可通过如下三种方式获取该查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室（：100005），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票（3.80元）二、到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室索取。欢迎访问://englishpub三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡：地点：广州市天河路351号广东外经贸大厦4楼办事大厅内联系人：杨小姐联系小姐联系欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日://scepark/xinwen/1055.html）直接从网上索取"信息查询卡"的方法：可以通过申请临时会员的方式获得查询卡账号和密码。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己这种产品进口商少的，分别按关键字、HScode、商品名称、企业名称，灵活更换产品的其它名字以及英文名字。可以先做个简单的关键词组合方案，然后按方案搜索。其二、商务部的其它服务：《国际经贸消息——公共商务信息导报》详情见：:///ad/ad.htm也可以网上看报，尤其是海外市场部分：/其三、加入中国商品数据库。入库方法详情见：/pls/wdat.mm_outline?p_page=1注：如何网上查编码customs-china相当于一本编码书的电子版也可以到天津海关、南京海关等网站上查。也可以用百度和Google查。关键词可为：产品名称+海关变码/HScode，或者用其英文在Google中查找。四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。欢迎访问://englishpub事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。五至三十五种方法为google搜索法：五、Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。这样搜索出来的结果往往是很多的B2B，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索，这样我们就可以得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合Google搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入2—3万人民币。相信只要你网站选得有水平，你每天要收到2—3个高质量询盘的，这种效果不比投入6万多元做ali的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做ali，因为即使投入了6万多或是做ali最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于ali下文有一些专述。技巧提示：我们在搜索时使用单数代替importers/exporters/manufacturers，再试，单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。推荐度：★★★★小技巧：可以用importer替代importers方法六、关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。我们用方法十一是为了提高搜索效率。这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的3个月（一个季度时间）内使用方法十一。推荐度：★★★★方法七Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor方法八其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。方法九Price方法操作方法：搜索Price+产品名称方法十buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法十一国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法十二关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法十三marketresearch方法其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。操作方法：产品名称+marketresearch方法十四著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法十五观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告欢迎访问://englishpub方法十六寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。附：ToPurchaseManagerFromDateWednesday,June8,2005Time10:30GMTSubjectDearSirs:IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwirefenceinHebeiprovince,mainlyfenceproducts.WeexportlargequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualityandreasonableprice.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativesamples,forqualityevaluationandmarketingactivities.Shouldyouhaveinterestofitemsmentionedabove?Kindlyletusknowbyreturnmail.Forgettingallthedetailedinformation,youareinvitedtovisitourwebsite::Lookingforwardtohearingfromyousoon.Bestregards.Sincerely,LookingforyourreplyManagerofSalesDepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website方法十七高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法十八寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户欢迎访问://englishpub方法十九寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法二十网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法二十一多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法二十二专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。方法二十三网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中方法二十四企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。欢迎访问://englishpub方法二十五进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法二十六行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法二十七综合商贸网站方法方法二十八黄页网站查找方法方法二十九商务部世界买家网欢迎访问://englishpub这里介绍中国中国商务部世界买家网方法三十商务部驻外机构方法三十一进出口协会会者商会方法三十二各国行业协会欢迎访问://englishpub方法三十三行业巨头渠道方法三十四:Alexa工具方法三十五：国际招标投标信息国内有国际招标信息的网站：中国政府采购：:///中国采购与招标网：://chinabidding/中国国际招标网：://chinabidding/国外机构：澳大利亚政府招标系统：s://澳大利亚电子招标采购系统：://来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：://dgmarket/Sell2arabia（://sell2arabia/）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。香港电子招标系统：://ets.hk/Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息：://un-china/2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。阿拉伯市场招标数据库：://sell2arabia这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。方法三十六：欢迎访问://englishpub第三方机构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很多的。比如，国贸资讯网intertrade）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库，打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy,purchase,import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个://intertrade/cn/book/book.asp里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站方法三十七：三十、网站推广1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。欢迎访问://englishpub2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。3、SEO这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“<title></title>”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码：<METANAME=”KEYWORDS”CONTENT=关键词1，关键词2，关键3，……>，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的<head></head>中间。注意把关键词按重要程度依次排列。3）将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下：<METANAME=”DESCRIPTION”CONTENT=中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品>。如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。欢迎访问://englishpub4、把网站登录进YAHOO5、登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。6、和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类：1）与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因为对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。2)B2B或行业网站类。3）RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。7、注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。欢迎访问://englishpub8、利用传统的媒体。产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。展览会纪念品利用这些机会把网址留给新老客户。方法三十八：邮件群发专家可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件推荐advancedemailextractor.最新版为7.26版。不过我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐VolleyMail邮件群发专家。方法三十九：论坛法到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。四十、值得推荐的网络营销网址(转）欢迎访问://englishpub1、网络营销技术类网站alexa查网站访问量排名dnsstuff网站信息分析（输入网址使用）seochatSEO（搜索引擎优化）研究Google排名2、外贸政策法规类中华人民共和国商务部国家外汇管理局中华人民共和国海关总署中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局国家税务总局3、权威财经类businessweekly.tw商业周刊://chinese.wsj/gb/index.asp华尔街日报（中文版）dw-world.de德国之声（中文版）nbd每日经济新闻://zhongwen.ft金融时报（中文版）4、30个全球最出名的搜索引擎•Google——全球最大的专业搜索引擎网站。•MSN——全球三大门户网站之一。•Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一。•CNN——国外著名的新闻网站。•ASK——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值。•Overture——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值。•Infospace——国外著名的搜索引擎。•Hotbot——因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。•Cnet——国外著名的搜索引擎。•Excite——互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页面。•AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。•Iwon——国外著名的网站。•NBCI——国外著名的网站。•Amazon——全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐。•ntlword——国外著名的网站。•bizrate——国内著名的网站。•