蓝色创意跨界营销盘活地产附加值网络

跨界营销盘活地产附加值前言全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起没有不能跨越的界限——跨界营销的类型YOHOTOWN——在地产烽烟中逆风飞扬跨界营销——盘活地产附加值结语前言有部电影叫《当哈利遇上莎莉》，讲的是一对本质相同行为方式不同的男女，从一开始的互不了解互有隔阂，几经相遇，摩擦碰撞，最终相互理解、携手一生的美满故事。而现在，不仅未婚男女孜孜以求天作之合，就连众多企业亦厌倦了独力奋战的孤立，许多“本质相同、表现不同”的行业纷纷开始跨界联姻，上演了一出出企业版“合二家之好、结秦晋之约”的盛况。全球化背景下的跨界营销——跨界的缘起跨界，英文为Crossover，最初该词来自篮球界，本意指“跨下交叉运球”，近年来被引入时尚界，指两个不同领域的合作。其实跨界营销早已有之，如MiniCooper就是最早以跨界的方式实现飞跃的企业之一，只不过当时跨界营销仍未被整理和理论化，而更多的是以“混搭”或“Mix&Match”称之。按照马斯洛的需求原理，人们在基本需求实现之后，就会更多的关注受尊重和自我实现的需求。这就解释了为什么在竞争白热化的商业时代，只有那些人性化和赋予附加意义的产品能引领风潮，因为它们切中了人们内心更高的价值追求。人性化，指设计源自对人性的理解与关怀；赋予意义，即赋予产品文化、价值观、时尚和生活方式等额外意义，而不仅仅是提供使用价值。为迎合人类娱乐的偏好和“喜新厌旧”的本能，企业必须跳出产品本身，联合多方资源，不断推陈出新，以创新的姿态吸引“新新人类”。跨界是不同产品的联姻，但并不是产品各自为政。与价格竞争用减法、售后服务用加法、降低成本用除法的传统营销不同，跨界营销走的是乘法的路线，卖的是1×1＞1的概念：不同产品融合为一种产品或一个系列活动，以一个面貌出现，优势互补，实现双赢。为什么会出现跨界营销？原因是我们的消费者早已在国际化的潮流下率先跨界了：我们喝着Starbuck咖啡，穿着ZARA时装，戴着施华洛世奇，听着Rap，吃着麦当劳，开着日本丰田，跳着探戈……。无论是本土文化还是西方文化，无论是主流文化或是亚文化，消费已无国界，品味也越来越与国际文化融合。其次，消费者的购买渠道多样化。以前，买东西只能到百货商店，现在各种品牌直营店、综合或专业卖场、网络、订购、电视直销，可供选择的方式很多。摆在企业面前的是，多种销售组合成为必然趋势。跨消费观念也在不断突破中，最典型的是时装界的混搭。还有网络世界与现实生活的跨界；中性化、年龄淡化等年龄性别跨界，消费者在跨越自我，视消费者为上帝的产品商自然要跨界。稳没有定不能悦跨越匠的界磨限增——胆跨界仍营销盲的类冠型淋社会曾分工验越来醋越细土，发训展为售专业员化程寇度越卵来越荡高的切同时迎，也姥使得浩我们芳越来蓝越局湖限在稳自己恼的领车域，花丧失段了天凑马行赵空的脑想象摊力，绩当市两场在差推动膛我们椒必须呼要横庸向联旨系谋烟求发防展时舟，我井们变串得不凳知所川措。负其实尘，没巡有绝闪对饱晨和的京市场鼓，只筛有相恨对贫崇乏的汇想象拢力，搬只要榜解开骂思想路的束刑缚，专一切畅皆有朗可能估：踩产品扛跨界俘这是版跨界豪营销何中用酬得最甘多的立手法雷，其傍中又汇以在肉汽车龙业中垃用得胸最多脾。若早在盟19床57糠年，疼Fo娱rd卷汽车闻就为剂其最肥早期产的C铜ro扒ss复ov观er矿作品拳—绒埃德欢塞尔随汽车严，以须跨页以的形晒式在切杂志笑上刊醉登广吩告。固而在普其出欧厂当属天，筒就有德65船00笛的销膛售数示字。肯也正题是它估开启蚊了汽毒车行押业的砍Cr立os敏so艇ve去r时厘代，澡使得该兼备爷混合拾时尚硬外型火与宽唇大多里变空为间的糟Cr胸os宽so扫ve滑r车跃型从阅美国筛风靡棉到全规世界肠，一销直红爱到本凝世纪例。羽在国卫内，绒长城浙汽车裙率先叹推出圆了国框内第璃一款咳Ｃｒ诸ｏｓ火ｓ－拜ＭＰ脆Ｖ车惜型仁——蹈长城搜嘉誉菜，苦集商披务Ｍ树ＰＶ倘的实耀用、劈家用鸡ＭＰ宇Ｖ的抵舒适炎和轿雕车的趟经济粉性于哑一体宽，跨右越商浓旅和丛家用壶，备己受市淘场青抽睐。悲服务惯跨界膊最常钱见的卡是提拜供本亮行业毫以外芹的其福他行竭业服蚀务，禁例如顺便利晕店提备供缴随纳公菊共事丰业费鹅和邮腰政服劝务，疏就把蛛一个周小小兔的便天利店旦变为殿社区洒居民咬的万捎事通顿。麦兔当劳禽的2翅4小妖时营房业和很无线佣上网揪，就耻是借窝鉴2代4小班时便笛利店波和咖岁啡店漫的做浸法。搜还有卸，在培高知足白领罩中享怒有盛蹲誉的束季风专书园晋就是惨集书沈店与纸咖啡甘厅于瓣一身俘，把苏白领删小资兼的举“氏知性炸”妄和啦“认资性揪”值充分窝挖掘内。美性国安薪快银握行大物概是折服务晃跨界虾做得左最彻然底的朗企业省了，臣你能果想象趟在银接行里遵可以痛看电软视、柳看书裹报、蚊购物过，还采可以赚喝免忍费咖暖啡，使甚至糊在周蛋末晚厉上还冠可以支来看扫免费唇电影劈、上坐瑜伽偶课、矛参加家手工首艺兴箩趣班兰吗？呼我们浸印象捏中的隔银行蜡永远溜是一帆副戒面备森权严的责模样旁，而膛在安途快银乳行，歼不仅种有如峡咖啡遣厅般朽的舒浅适布名置，污更处拖处流仍露融篮入社况区、嫂融入滋顾客织的人踪情味诸，让闪每位塑顾客苍都感饶受浓臭浓温衬馨。减技术炉跨界贞将其扬他行杯业、喘领域沙的技带术引喂入本新行业客，实晚现突轿破，诉这在壶电子端IT姑行业界最为载明显稻，如沾iP定od已，融播电脑皂技术串和M贺P3父于一按体；宾如索企尼爱汤立信窝，索和尼的清影像站技术度与爱控立信群的手优机技郑术强其强联赴手，龄华硕森笔记环本电洞脑和骆兰博旬基尼阻跑车耻共同座设计叮推出炼跑车拦型的繁笔记摘本，悦LG税旱与巧黎克力据跨界落，诞县生出款LG幸巧克王力手亚机蓝等，惕无一连不是上技术发跨界浙的经缸典。围设计免跨界摘这在杀建筑省界和摆时尚永界是匹屡见嘉不鲜季。如呜西方乖晚装蓄里融认入中设国旗吩袍元院素，产而中遗国旗弄袍里绑融入碍西方嫁短裙拒或巴屡西蕾总丝的欺元素仁；中跃式建涨筑里纵不失宋现代革舒适旧生活独；欧勺式家能具中角闪现草阿拉创伯艺渐术；链时装轨教父摔阿玛谎尼涉隐足家躁居设蓬计，岛打高旅尔夫而的老斯虎伍挣兹尝末试设桂计高何尔夫姐球场栗……城这些嗽跨界五，既摆能带渡来新风的视闷觉冲万击，芝本身摊也是榜一种鸦另类痰营销据行为瞎。秘情感很和地渗域跨衬界躲中国税人最芳熟悉摊的产型品中昂，情意感跨让界最换典型苹的莫航过于猴中华哗香烟鹊了。民其广旅告姻“脚爱我撒中华设”竹，既奖隐喻呈对该两品牌沸的热仿爱，阻更上每升到减爱国差主义皮热情洗上，沃以致证看过晃广告钟的人某都会妇心一咬笑。捏地域森跨界疾中，败国内蛇最成药功的狗大约颠可算蝴是青武岛啤轧酒。笛本来阅啤酒原是种火地方母性季拜节性层很强桑的产尺品，弊但青鲜岛啤验酒多渔方营寨销组什合，申使青抓岛啤故酒全牌国开孤花，偶甚至肠销到侍国外津，可足以说角是上“宫有中摔国人背的地央方就求有青旗岛啤界酒砍”舌。塔品牌脾跨界待不同闲品牌骄联合着开发仿新品肉牌，坑如S午WA技TC姑H和央奔驰距合作检，开袋发出里SM渗AR回T汽附车、及百事同可乐春联合屈KA坏PP域A推馆出K妖AP息PA脸-百概事沾“谣影舞屑”纤系列方，慈尾善品帖牌R异ED鼠将运降通卡苹、摩爹托罗参拉、山iP娃od悉、C趟AP岸等众舱多品撤牌联植合一叠起，歪为艾筐滋病兽捐助依。品铸牌跨瓶界通敢常能途带给翅消费咬者嫂“轻买一孝样产糕品，智买到涂双料尺品牌矿”论的满洁足感丑。津促销抵跨界奴这就土非常化多了焰，如粒房车仍捆绑颂、时叨装与什珠宝秒同台效秀、符可口元可乐粪与第烛九城探市合龄作、铅刷信奶用卡愿换航膜空里吉程、覆书展尘里同尝时有逃光碟就唱片导展，定家居速装潢俩送保易险、框必胜式客送挥外卖章等，考都是抽通过品相关攀联的档行业刺联姻斤，给走消费计者优亏惠的坟同时歌达到皇销售值目的迈。仆渠道膛和传裳播跨伪界哭如著浸名法线国化痕妆品鞭牌球“惠薇姿跟”淋不走撤百货过商场陆，只廊走药读店专兼柜，暮首次极为中筐国带腰来增“妙药房旋护肤龄品的大概念午”男，此计后，甘依泉复、雅暮漾、钳章光受10雾1等伤众多德产品陷纷纷纠加入肝药店领专营江的行纱列。粘而分码众媒贴体则坦为传匪播跨同界作魔了最替好的千注解赢。此主一诞疲生之堪初不棉被看盏好的苦“诱三维下媒体做中的感小弟甩弟值”四，在绍美国某上市鉴短短锣两年案，市泽值就蜡由6壳.8摔亿美烂元升梨至超仙过7妖0亿妈美元孩。透三、青YO剃HO源T翠OW梳N贸——布在地秋产烽秃烟中数逆风息飞扬阴传统忧的地寿产营阻销，卫一般夺都是妇突出使楼盘黄的硬剃卖点居，在友“纠地段验、地锹段、脚还是株地段糕”逼的周“赠金科扔玉律米”嗓下，写一些车地段榨不好惠的楼梢盘就删转为粘打品哪质、钓绿化饱等牌贩。软邮一点放的，建充其津量也究就是倡宣扬尼一下车生活样方式谷、描病绘一筋下身店份感倍、满耍足一捏下虚贺荣心售。但碌生活胖方式耕的渲浓染，圆通常欲是作姻为一姓个噱惩头，咬在楼售盘推矛出前萌用来课造势膏，但布在转祖入正论式销伟售阶浓段，盆还是每以硬哪碰硬狸的推假广为峡主。焰于是桃在遇态到市贼场不亦景气攀的时摊候，名只好少变相拌打折持，纷敞纷卷础入价壶格战轧。如蛙眼下路的上轿海楼窄市，纯楼盘寄广告竖越来闸越多粒了，芹而且旁无一班例外性都醒韵目地滚以价滑格吸土引眼苦球，阳“陆总价胳××苍×桶起拥旧有联爸排别孤墅！挺”“成××直元答/㎡搁轻松湾置业得！槽”单充斥伐着各担大报恋纸的勾版面捷……匠但越走是扯损着嗓陆子叫秃卖，的市场忘的观倚望气杂氛越悔是浓针重，班到处降是有层价无支市，羽地产见界笼摔罩在识愁云鸣惨雾经中圆。箱这不浆禁让俯人想拢到香超港的绕YO律HO窜T胜OW赶N项柔目。佩该项衔目可乡以说明是位箩于轨“林香港险的西岂伯利笋亚叼”—携—叮新界犬元朗愉。总凳规模贱有百村万平符方尺陡，有狗道是题“卖船大饭难掉斥头胆”笛，大猪规模煮的市梳场操串作难挥度更笨高。贿而且多“向生不割逢时狠”—糊—洗20鸦03要年初脏，本额就低辰迷的脱香港朽楼市少受修SA英RS她影响代更一踢路走汪低，血很多昼发展催商以蓬低价雾促销新新盘弱。但喉YO亡HO棒T核OW拆N并桂没有运被楼劝市寒板流吹饮跨，接而是拆逆市弱而上溉，成贺就地须产战苏国时匠代的箭一个卷传奇胁。它洒的成棚功，界其中滑一大插亮点君是跨傲界营两销的泉成功圣：支YO康HO牌+情模感=甘开心能快乐拿社区镜YO庸HO本T旁OW连N宣离传概末念是玻“乱开心怨快乐介社区码”铃，从端一开更始，句YO口HO晚T漠OW仁N就盖以侄铺天事该地墨的攻进势宣吐传其患快乐瓦的生苍活态府度，圾并编茂写许品味顶生活视的《哪YO映HO赢杂志执》，投推出要“患YO本HO受小厨燃”忽和戒“糖YO湿HO恭好姐候”乱服务鹿，标获榜壶YO享HO均Li袄vi逢ng罗概念蓄，使姜消费吊者大拌受感数染。闯YO刊HO肠+蜓St肯ar扭bu西ck沫s=胁格调乱生活适盟糖YO何HO少T躲OW宪N肢的目砌标客哨户是汗青年雪一族斗，Y佩OH永O谱TO谨WN动专门孙针对誉这批申客户惕的喜抱好制抱定了桂他们毕喜欢伴的营据销组合合傍，筒其中留包括奸与中窜国小装资的揭代名贱词层St珍ar存bu倾ck伏s的她合作焰。结St田ar疤bu式ck宣s宪为秒YO贴HO萄T宵ow脾n坦住户旅举办殃咖啡垒讲座竖，让天住户任深入扁了解诸咖啡经文化淘，冲椅调方逝法等科。同涛时，炭YO郊HO贼T像ow泰n福一期节住户潜获赠辈St此ar造bu沙ck嫂s银Ba咬ri串st征a激Qu定at拍tr详oT慰M桶保温币咖啡夫机。享YO规HO熔+梨M业IC荐RO盆SO束FT俭=Y径OH携O填Sm侄ar陪tA剧le队rt歪s服懒务障YO树HO胁T居ow规n哄与卧M矛ic便ro译so出ft疑炒旗下器M自SN雷蛛香港免合作磨，为军Y心OH腾O色To条wn咽跃住户础提供押全球栏首创租的篇“孙YO仆HO址S玻ma楼rt敏Al樱er童ts纱”义服务用。横MS她N娱，无疤疑是私青年栽人用苏得最挥多的列网络赵联系处工具体，无巷论是码公务势或是写聊天侧都少吓不了棋。此果举可坏说是拼切中促青年惑生活草方式害的命客门。长YO垦HO篮+嘉S繁am养su蚂ng滚=科折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