超级营销与销售冠军培训

超级营销与销售冠军培训一、外表：为成功而打扮1、职业套装是"第一笔"投资。2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动--行动会影响情感1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。螺③医将大冤家的薯话题塌写在迅纸条牧上集美中起旧来，舟每人翠随机布抽签善，然谜后作秧"即脂兴演包讲"集。占④蛙三段妹论式毕演讲舅：A颤、要秀讲什垒么；喊B讲再故事惧；C尊讲了暴什么肢。猴⑤穴立刻等纠正馆姿式旬、发咸言、拣表情宇。渔六、莲成功仁的定园义：位罚泛达成复目标骆、享衣受过致程、育为社期会做织贡献比。跳齐成功挥可以况模仿盖，成喉功可江以复渴制，侮照成斗功者焰的信额念做功。锦屈成功熔者具践有：饰渣①溜良恶好的辰心态邮，冠②骨优秀均的能脾力技迷巧，凤③费每天患练习核10萄00绘次贺摸希望诊就是改绝望尾。想赵成功卡=不翼成功贼。一隆定要滤成功买=成饲功娘逆苦练落：练视技术易，练漠能力顿；巧辣练：捧练态逮度，悦练头蚊脑。爸仅七、亩如何碑策划什：抓秒住最估大的盛趋势透妖益行动怠导致怎结果筹，但愁只有滋正确坐的行陷动，谋全力员以赴泻的行光动，笋才导振致正系确的袜结果午（成较功）霸。克八、扛冠军棉是一贝种习瘦惯健巾1、采销售怨冠军逝：重练拳出伶击，锋比要并求得佩做的货更多馒。泪鼓2、木积极企但不撤要心祸急，凝准确败地思炎维。仙处拘4、繁要晕问自靠己两步个问访题：奇1、奏我今榜天学剩习了僻什么讯？2薪、我均明天哈如何士能做版得更筝好？董齐幸5、冶大先成就闸是小位成绩遣的累荣积。谎眯孙6、话成炎功是恩每一技个环葛节都销成功稍，冠绕军对虑每件差事情货要求令非常笔严格生。消谜7、虚销决售冠垄军：量重信率用，肌守承孔诺。流释迅8、跳销鲜售冠羞军：熔一马其当先晌，乘永胜追漂击。垃叔竿9、奶销扶售冠喷军：吗重信堵用，毙守承循诺。孔俯饰10绍、断销售受冠军哥从每民天拜令访2渔0个柔客户域开始日。蝶岛11某、约销售雪冠军臭没有犹借口龄。劈昼12料、巴销售逝冠军否绝对毙不低锦估竞士争对穿手。显页祝13尺、然连续求成功摇冠军孩才是秀真正快的伟张大冠伸军。翅帆通14理、牲不要路把身浓边的慌人作骑为对唇手，挥而要引把世拘界冠蕉军做封为对参手。绪轮吗15购、澡面对捕压力鸣才会帽成长厚。冠讲军主竟动挑炼战压济力。搞吼九、没没有乒人生茫来会坚跳高沿，方管法是滔后天挪学来扯的恐跑1、孟人得要自惯信，远但不镇能自阴大。于周诱2、呈亿灵万富菊翁从刺百元舍开始帅，百拿元从诊交换凳名片鹅、建总立顾快客档征案开啦始。跳钉杠3、恒坚总持创判新，匪使你蹦进入壳竞争封最少由的领蔬域。座嫌且4、馋自凳己白面纸黑矛字写供下：休"我渡可以竞做得角更好硬的1闯0个光方面病"？乌宾十、做行动源力来鸡自于墙活力医垮1、逝失仍败（铜输）免不要三紧，上关键剩要检甜讨，浩主动轨检讨笛是成星功之叼母。岩杠崇2、晒管支好前谨景。伏急疼3、坟顶侦尖的宵推销摔员，底卖的复是自倾己的渣态度近。屡供4、肉我木人生膜没任倡何问烧题，殃只是调态度险有问基题。套惩再5、蕉态式度是愚一种炊选择惯，你谊自己疼完全呜可做滔选择寇。接谈6、泄必乱须主菜动与栽这世鼠界上简所有巷高手防过招留。成葱功是狼一种帆选择蛙。冠秃军是旅一种外选择站。垒十一部、成京为冠款军（堡各行健业顶燥尖人迎士）曲的第顾一要感决：螺下定酱决心旦拒原1、疫下跨定决机心帜=万切断乖一切厅退路毫！姜永2、勿人材只有浴二类管人：匀一是伴上流某（以轻第一吃为目办标的市人）惯，二败是不巷入流院。揉迟3、结当剩一个宣人下币定决吩心之拥后，宫他的舌潜意披识可锅提供铸的能碰量是箭无限勺的。优针影4、达要使真正销地下盆定决爬心，撕这只译有你谅自己骆才知微道。闻（混棒沌初当开）驴。捕穷5、挥销岔售冠工军不择在乎群别人酸的冷置言冷航语。牲第一茫名不叠跟普弦通的慈人在竟一起结消遣虑，只见跟一部流的情人在态一起胳合作勉或竞第争。唤驾恳6、风冠乎军主熔动影雁响别启人，污也影众响别斩人成御为冠姐军。墓攻抄7、愈销联售冠枪军不劝是个挖人的晌，而锻是使风团队折成为香冠军次，拥已有团箩队精牛神，愚要互援相支猾持。取带领舞团队渐成为信冠军耗。慢十二北、成桐为销炉售冠味军关荐键是暴：拥政有强固烈的劈动机高（有恩足够费的理昏由）串浩茎1、繁成料功是柜一个楼心理里学的懂游戏预，不兆断地铸给自泉己更艇努力梅的理姿由。躬把都2、盏更扑强烈励的动兆机（岛今年漏！！预本月总！！汪！）娱相些3、斩动于机举育例：订①式给女描儿买遇一台倍电脑荡铜②浆为儿搜子买忠一套晋教材银目③泼为妻银子开扔一家甲小店傅封④食为企美业提刺供更瓶好的献培训仍……闻十三紧、说礼服任饿何人凳的二克个方辣法：谎萍①劫给柴他痛矛苦（埋不买贿产品埋会有亭什么既痛苦划），程扣②摆给驶他快残乐。智汪十四迷、冠产军的呀持质唤：代①逃诚地恳敬②奉脚躬踏实面地串③绪谦哑虚的目学习灰态度充滴④神良平好的声性格头，良誉好的捉个性腊拥⑤臂保突持感润恩的握心态帽箩⑥朋良或好的议形象旦柿⑦皱丰接富的丽知识可讨⑧开永俭不服抓输的弃精神铃（事抓事成仓功，均是因团为凡要做一端事，敞不成灾功不聪罢休勾）经⑨凑向顶不可轰能挑糖战列⑩么永著远比误别人菊多走晶一里右路（袭多做臂一些狼）。嗽颂十五雨、冠寸军诞宿生于葵持续饭的"勾学"拾和"漏练"败微1、们一御个伟图大的富球员腹之前喊有一梨个伟搂大的科教练珍。削约2、固成屑功的故教练诸会将禁成功瓜的习忌惯传抹至失过败的扎成员溪。言鹊3、姐先籍使自头己成凝为成码功者芹，才垃能教液别人按如何搁成功枣。裁执4、党拥领有成幸功者影的形妄象。滨各绣5、贞尽害力不蚁如比蝴别人嗽更努询力！气喇十六贫、销袄售冠榆军都竿是拜俱访大饱客户幼，都标比别助人有栽勇气夸和胆斑量亚略1、堵拜军访上五市公柳司的辆老板厅盏粥2、硬拜姜访本贤地区陆最大戚的前电几家颈企业撒。示拼3、止绝忧大部穷分人李缺乏鲜的是改勇气羽。懂咸4、战冠茫军总俗是拜坟访关饱键人呈物，朋先是恐关键庸人物杆的助啄手。绝敞碑5、史电码话拜社访是烧最快道的交碌通工斑具，肉上门冠拜访骨、书侨信拜储访。分非头拿拜访腊关键谦技巧盒举例树：苗①稀"我鸭有重佩要的阿资料李要案持给老恶总，跨请问梦贵姓即？"启②卸（对赌秘书歌）"怪我找锯老总英有私断事"冬。饲③没"我阻可提稻高贵予企业纸的业律绩"艺。犁④询我可曲免费债为贵渠企业蹦做讲合座。泡穿十七统、成黑功者仪的信杏念：澡肠校1、在假客如我草不能抹，我荐就一盾定要败，假牲如我欣一定壁要，惊我就蚊一定阵能。利买利2、舒凡盏是发纵生在秀我身胖上的塑事，侧必有遮其目踢的，香并有呼助于掏我。山险3狸、时过去拌不等范于未西来。复崭琴4、薪对田你要使求严前格的岛朋友踏才是颜真正抽的朋抖友。备成灾5、胡经疼理应码注意锄他的技员工抽如何番正确吨行事男。每穿一场蜘私下功的努脚力，时却会眼有倍释增的拥回报根，并本显现拴于公法众。却驳箩6、询下才班的淘时候予是超匀越别喊人的车时候司，别帽人停述止拜负访客达户之秆时，包正是镜行动糟之时旬。向鉴7、勾因眯为我犬悲惨累，所刷以我庙马上舌行动袜。搜某8、抓高织等智吉慧，够是勤院做加它练习杯出来得的。垄为了桌成功慈，请妨你们奴比乔揪丹更厉努力详。读左9、希假班如你惹没有避得到爱你想当要的圈，你蜘将得赌到更耍好的体。奶级10夏、救成功涨者相吗信之伪后就混看到教。失何败者手先看爸到，负后相张信。央厅琴11嘱、享宇宙旋是圆姻的，呜宇宙井是平剥衡的递，宇且宙是牙有黑寺有白拆的，罚因果爹是相呼随的俩，没呢有经泄验和掌努力腐白费耽的，牲一切翼皆有饭收获孤。简筐12数、完成绩馆的差香别只欺在自哲己，泉对自怠己的饼结果演要1扣00芽%的同负责规任。用猛演13乒、陆要让柄事情倒改变斑，自慰己首据先要还先改肚变。走要让付事情戚变得嫌更好答，先洞让自致己变浓得更龄好。献（无羊法改愿变自乏己的壶人，母无法斤改变隶任何如事情狼）。绣笑虑14锄、原假如鲁结果验是错吴的，膨那么德说明控你的浩行为逮是错她的，齐说明捕你的奸思想乌是错啊的：耗思想招--第行为肆--清结果果。宴十八承、一涌次性芦的制骡胜法持：津拿1、趣一林次性爸销售况成交两法：吐绝对说相信轨自己发的产蚁品或允服务虹，不浴必向旧客户规过多裹解释牛，只仪须要瓶求顾遥客立益刻购际买、呜成交巡、加置入。掏（又朴名"食5分荒钟成糕交法遥"）卵。榜慧2、音体妹能的见训练冬（行疗如风垒，爆团炸式陆的行投动力沉）。补波批3、闯好插的教莫练第誓一次么就要郑纠正养过失飘。伞翁4、集冠喉军销叔售员虎，主丰动建昌立人模际关腊系、晕主动某要求避、主嘱动签玩约。碑脑访5、逐主乌动的云人会往掌握凭一切疮。忙糟6、贤凡跟事都电要主果动出摇击，图我不录相信和被动跪会有圈收获讽。向十九狡、学找习的顺5个粪步骤哲：燥①科初步荣的了鸽解章②雅重复披为学扛习之条母呼③守开始黑使用夜予④兽融会贪贯通档⑤得再一蚊次的艳加强锹疼面回忆锹术：妥分段嚼记忆自。霜二十灾、为糟什么夏我要正成为邻销售姐冠军举：寻程找全锣部的语动机缩--懒签皂1、敌女儿稼买电牌脑2密、儿部子买受一套微书3痛、妻镜子开蚕店4乏、父识母存征钱5加、办声一家桐企业掩6、句买更迟大的稼房子蹦7、驱买自击己喜央欢的悲车、唐衣服滋8、难带全站家旅闹行9兴、出筑版书远籍1村0、闲给女近儿出挎书1喝1、层给女征儿建茫一个琴实验拐室1婶2、趁乡村汇修桥恐13差、给惊政府回捐款累14蒸、狂奥买喜令欢的俩书1新5、花投资私兴办姻高新翠企业绳16枣、让原父母诉去旅幸行1筒7、闸出国影旅行脊18默、为痕儿子兔的未踪来投寺资1户9、卸还人观情债牢20刺、更妻多有桐时间党沉思刃人生杨的意救义2饺1、爱为以缺后的兴人生愿抱负坚打下名经济论基础每22侮、回胖家乡财旅行阀，宴凤请乡议亲2带3、任给奶老奶买博一台念大彩沾电2佩4、拼有时晨间写掏爱情筒诗2鸦5、组获得深工作妇的乐佣趣2瑞6、强随便街吃水欣果2蜡7、瑞订阅台很多婶报刊渔并免式费提景供给茄别人盏看2颈8、名奖励卫乡村婚希望裁小学乎29椒、帮蓬助自雾强自目立的亮残疾触人3昼0、要培养附孤儿理。动二十买一、旧我一怎生中煮渴望么达成梦10掉大目纹标（歉为此探我愿灭意做胖一切驱……陵）：小础①学当条总统滴②杨成功泛创办梢持续矮成长乌的企步业醒③泳办一赵所自弊由思稻想的恋大学垮④妖研究废哲学户⑤僻创作睛优秀凯的绘擦画赵⑥陕写诗帆歌灭⑦版写一届本教评人们东如何脱沟通梯的书汁籍坐⑧手儿女嚷有成茫，家厨庭兴策旺，承父母倦安度堪晚年誓⑨塌夫妻众恩爱什和睦搞。落森为此宝我愿斤意：责斗①闪每拔天要告锻练闭身体劲10炎分钟柔以上同，胁不贪随食，要不讲悼究饮券食鼻，晚泼睡早淋起腥，生棒活简淡朴烘②冷绝聪不贪崖污受盾贿许，不禁乱搞彼两性缸关系供阀③激忍么辱纽④彩不予责备注妻子训，雹不顶所撞父四母满，平漆等看居待每改一个愉人从，每魔天用戚更多车时间刘与家催人相害处朴⑤奖每煌天打徒10河通以混上的筐临，每荒天静折坐1缝0分孩钟以尤上，券沉思私冥想泊前景脱最⑥谅每沙天练根习演龄讲（窝朗诵窜）1执0分头钟以躺上，赵每天正打扫节10贡分钟认以上坦的家架庭卫则生河⑦须绝每不因磨个人贤而损响害单厚位的选利益农，每牺天与焰每个肢同事阔打一仙声招团呼，干做互散相的脏沟通吼棚⑧挥每打天看镇10安分钟构以上狠的书秀商二十柳二、报超级党培训乘模式货：注岂1、虎主简持人粉介绍阔枯否2、羡讲苍师主严讲禁钟3、离V唐CD是播放听堡垮4、聚群闲体舞怖蹈（罪由人电领舞秧）极斯5、荒热附身锻戚练运旗动鸦游6、桨高谋呼激痒励语贫吓锅7、烈当唱场快廊速练鸟习（排记不区住，庄铁定印用不写出来爹）抱耽8、劣上鞠台游惜戏示躲范赚唯9、抄提派问与挣思维减训练祖敏二十奖三、术高手丈的特斗征：期撕①漏强烈跪的求乒胜心虾蚀②零永不事服输喝跳③设进入请得心令应手颂的艺帐境财④贫下定腹决心斥朝选开择的汇目标丘前进艰竹⑤呈团队困精神支，为耕国争延光腾⑥枣经常训反省眼筒⑦鸭认真念工作雀，努霞力玩食更⑧马更多赔的投上入储二十鄙四、限改变粗自己歌：晌笔1、师下籍决心盛成为榨世界泛第一咏，并善发挥屠技巧区与创坏意。琴仙牵2、蔽一化流的您人做颠一流西的事某。床兄3、博看狱人看梦结果储。卸班4、刃收袜入是序不会污骗人光的。看撕够5、泪价狠值观戚--收对我融重要锋的事姑情-架-你槐认为供什么龄对你资最重辞要。逗如幸焰福、渴安全构、旅眠游片……冈桌6、趴潜第力-饶导致搂-行喊动田信念渐-导螺致-奖结果亮。迈腊7、亦任巡何冠路军总号是先弄相信斧自己例的能仙力。靠先二十框五、辫一心伞想挣捷钱的瑞人挣总不到辟钱做鸦1、亲任返何行粮业的丢第一芒名都司挣钱辈，挣惭钱的代窍门叔，是由成为阁行业窃的第愤一名造。拆页2、美目恩标要孕远大杜，向贡世界申第一依名挑营战。趁射月施亮，烂至少艰射到牲一棵筋树。鸭直纠3、比拥怀有冠顽军的定价值收观：霜挑①册敢于侧成为椅伟人纷②回向纪乌录挑抵战冷③捆以最马短的蚊时间盆，采难取最亮大量盟的行邻动晚④普永无联止境青地追甲求进船步们⑤负永远赶比别德人认受真、山努力离里⑥谅凡事匀坚持乐到底叫。戒挠4、厌走冠扎军之符路：降离键用心福--晒认真爪--齿努力切--岂负责登任注二十筋六、吴冠军绵推销框员：商办像1、席自途励辞笛：我鱼可以何销售策任何苗产品授给任咐何人恳在任烛何时某间。逗波挎2、凭最嘴重要默的销吹售技冒巧：叛发自冤内心袜地关痛心别都人。铺凭坐3、慌严冈格的弃朋友西是最丰大的象资产性。丹晌4、奔使桥推销和员成洁为冠育军，需最重里要的鞠是不桶要自陷私-阶-自皮顾自辞己，团只想恐着挣竭钱，千只想敲着自莫己的蹲利益邻，总颠是在披自觉稿或不搂自觉松地损哀害别差人的申利益威。肉二十贞七、淡超级加培训艰游戏紫：挣①它互亏相拥烤抱：怀你是雪最棒兴的乐②琴5雪0遍世，2斜0遍刚地高夸喊：姨我是叫全世您界最哗捧的道凳③谁互颂相对淋喊：夏我会吴取得熄伟大致的成冷功春④忙做韵大幅泉度鼓厦掌景⑤嗓互梅相接支触、缠按摸怖、拍检打。攀革二十远八、车20判/8剩0法酷则：付谨戚1、柏花吧80架%的蒸时间涛做2轮0%猜的结盘果。招任纵2、标用此20丝%的煤结果猴，带辨动8仅0%鬼的结型果。版食二十咱九、赤马上去行动娱：拾挂为什都么当浓场背祖诵？裁因为未就从借现在抢就要话养成银成功忍的习驶惯。刃斗绝如何子实现攀任何功梦想摧：我肿要，鞠我愿滴意。今（成社功者政愿意拆做一考切的运事）暴。瞒三十军、达狗成百五分百杏销售勿的1爬0项驼步骤这：味及成功常者练冠习基呼本动应作。弄以销雕售为筹例：均污①期事液先的院准备横块②齿使喘情绪愿达到挖巅峰旦状态咸牧③鲜跟焦顾客膊建立技信赖服感尽（*汇并彻做售做前服鬼务）晃壁④败了知解顾支客的悬问题馆，要扒求，泥渴望抖尝⑤耽提朱出解速决方讽案，悄并塑活造产泉品的敌价值宵义⑥缸做趴竞争灶对手瓣的分恩析。周陕⑦遗解环除反软对意秀见腰⑧漏成坚交（霞推销经就是痰走出断去，转把话饲说出欺来，院把钱征收回射来）在。丑⑨蛛要工求顾垫客转馆介绍攻。花⑩替做觉售后垄服务叔。乔蜂*思百分求百销羊售1风0项飞步骤揭之一菌：事时先的唇准备场：谋①债专暴业知挨识，愤复习链产品迅的优房点。穴秧②号感惠恩的轧心态断（感饶谢发妻明并程制做忘产品角的人核）。奋构③沸一眯个有尺说服精力的宜人，扩会影欠响许穴多人帽的一烟生。拌恳④嘱你泡必须额想象大你的辜产品盼有这吸么大校的伟提大的怨价值帐--圆远远桃物超或所值捡。渔⑤向列资出公夺司伟跌大的雾1-搏10面个理俩由，也你以骆公司钩为荣叠，以绳产品削为荣晚，顾竭客不争买是离他的桶损失堵。（恢一定故要让厨顾客袭看的忽，听越的，敬感觉宪的，晶并且菠知道伐这一赵点）洲。背⑥乏给武自己欲做一险个梦扯想版焦--绘每个止人的宫梦想做版，袄列在透墙上刻！骡⑦墙精陶神状饱态的查准备令。静电坐1序5分敞钟，沈排除团负面耕能量逐，负慈面能稳量是业自动层来的能。一桌心向震善-翁-自静我放钢松-虚-听中激励善性的毕磁带期。增宾*揪百分滋百销绢售1演0项市步骤懂之二够：让帅自己耀的情革绪达堂到巅滋峰状旗态。营钉①支大恭幅改赢变肢倍体状需态，衰动作影创造呈情绪化。辣②膝人壶生最区大的凉弱点侍是没今有激菠情。池弄③砖起息飞前兆必须隙将自申己的骗排档醒推到绩极限飞！嚼④惯行厦动力歇来自狗于活去力，忙活力旁来自滋于活鉴动，包增加嘉活力栏的方监法：掉深呼念吸，智早餐尽要少难吃（私吃得趟越多右越累元）。迎吃得做少活岂得老宗，永曲远只该吃七勉八分踢饱。造免钟*裤食物婚会影顷响人蝴体的散磁场陵。素兄食带独来耐社力-土-牛木马。贱肉食砖带来免爆发浮力-诉-虎俊、狼丙。多献喝果蜜汁：忌西瓜纵汁、看橙汁瞎、罗滤卜芹角菜汁绢，水译果宜学空腹使吃。迷器膀*景百分晃百销懂售1竞0项椅步骤辽之三压：与慈顾客佣建立愁信赖诞感。轧誉①北通过差第三薪者来役分享垃，至恩少有竟第三煮者的授见证捏。酒②惠透谈过倾答听。鸦80馅%的铁时间蜜应由段顾客丈讲话找。堂③肯推迈销是随用问冈的。倒妹④浅问饺的原挡则：宇先问联简单仍、容慨易回形答的灶问题胖。-韵-要猛问"骆是"量的问斩题-蒸-要庸从小广"事石"开绣始发鹅问-敢-问排约束朗性的涉问题芬。-蛇-互顾客课可谈宋的答努案-丑-尽讲量不舍要可矩能回栗答"统否"餐的问厚题。凝（如章果顾巧客表愿示对守产品作不了懒解，有没关否系，日继续窗问别笑的问芒题-掀-直明接问锐顾客粮的问汁题、上需求仰、渴来望）夫。*捡扑条克牌约的游副戏：竹提问银的艺梅术和止练习采。涨⑤役永垄远坐探在顾沸客的农左边挖--独适度采地看齿着他杀--坊保持砌适度草的提袜问方讽式-树-做口记录景。不伙要发树出声储音（梢倾听步对方雀的表还情）带。-殿-不巴要插利嘴，伪认真食听。毙--苦等全群部讲炸完之工后，负复述抱一遍御给对航方听舟。槐⑥智信甜赖感拔源自天于相砖互喜晚欢对铃方。患顾客卵喜欢粘跟他蔬一样拦的人列，或辜喜欢橡他希吉望见士到的灵人。闸华⑦始沟廉通的尸三大痛要素估：（柳在沟诱通要鄙素上等，与述顾客侧保持碍一致故）骂①急文场字炼②泽声调胜语气签③喷肢体概语言队。擦黑喜欢揉引起资共鸣痰。朵指为了酱沟通肾好，拨就必林须在底文字纪、声驶调、芽语气监、肢兼体语挣言上序，与彼对方欲相似老或引扒起共验鸣。杏文字且占7驱%，宰声音赚占3派8%欢，肢单体语浑言占醒55斥%。众化康沟通丘中的哑人物淋分类外：逮①狐视觉巴性（骗讲话齐特别驾快）壶②在听觉寨性姜③镇触觉支性。畅扮巨握手充--歇沟通扔的重毕要方趋式：宵对方熊怎么肿握，乒但已择就怎咐么握饶。告无服装推形象股：与雕顾客级的环拜境相糖吻合灰。核揭*稀百分馒百销死售1稼0项岔步骤哪之四抓：了联解顾鼓客的乎问题涌、需老求。骨龙吓渴望四：酱①投现在罢的桐②蜻喜欢鞭、快锁乐缓③猜更换中、更窗改、穴改变怎……左④寸决策目人是拳谁著……挪⑤政解决慕方案碧（是码不是兄唯一蝴的决赤策者条）宅愧当与总顾客披初次怖见面齐时，梁一开葡始先券说识①销家庭泳②奉事业渣③母休闲慎④坛财务抱状况沃社易推销眉中的鼻提问啦：很垮详细打询问蝴：子①巩你虽对产侧品的证各项冶需求坐从②浓你婶的各虎项要闲求中倾最重隔要的就一项佣是什学么？渔第二京项、请第三饱项呢谊？（燃因此利得出垮顾客智的"教购买宾价值勒观"足！）总此为棕"测辰试成矛交"爱。祸炎关键妥是彻翠底了驳解顾清客的仙价值社观，陡然后馅再正流确的颗提出颗解决狠方案朽。驼题*促百分辜百销守售1禁0项未步骤脂之五滤：提倒出解歇决方般案并依塑造社产品钢的价慈值鼠旬（钱洗是价旅值的唱交换提）奏涝顾客捐购买匆，因刑为对吹他有鸭价值迹。纱夸不买喊是因喜为觉宫得价赏值不摊够。穷先了秤解顾脉客的肌人生摧价值采观，计看什最么对停他（仔她）刷最重镰要。盼剑耳你认梅为什额么对久自己真一生输最重舰要：极①②室③景肺一生质中最延恐惧葛是什基么？款①②零③套（列访出哪困项最父重要葬）私呼然后猾，告崖诉他勉如果院有一物项服还务（痰产品卖）能型满足即你的轮上述略价值锄观，宴那你顾会购骄买它云吗？盼馒默顾客马购买叮的是联价值锹观，皂先告冬诉顾凯客"砍痛苦变"：浅尿①福过去钳的痛虹苦（乓损失衬）躲②纯现在宗的快井乐粥③肉未来春更快乔乐帽旋推销泼就是歪用一应把刀希捅过敲顾客锤的心底脏血竿滴出孙来，结再告归诉对备方你朴有种也药，林如此扒，顾齐客会扰追着俘你跑尚。截需一个猾人还沙未改布变，仅是因不为痛摔苦不凉够。醋一个粱人还耗未挣屈大钱墙，是跑因为柱痛苦塘不够模，一困个人慨还未尝成功奖，是评因为钥痛苦啄不够贡。祖焦*援百分萌百销很售1灶0项费步骤络之六种：做虫竞争阴对手遥的分贱析。口禽产不可坏批评孔竞争划对手咐，如医何比膝较呢崭？做①易点出贤产品面的三唉大特侧色案②详举出师最大婶的优崖点修③御举出招对手败最弱垂的缺查点贴④梳跟价族格贵堂的产华品做早比较怀。瓣垃（一鉴定要叛向顾幼客卖退关键孤按钮块）即生对顾档客最嘉重要漠的价族值观牧。挑惑培训精的关申键按扯钮：郊成功太--只你不尘想成辈功吗瑞？驱拣请填共"登柿记表援"！鞭米器视觉躁性的捞人：肢多谈额"你肢看"粥，听港觉性更的人蔑：多刘谈"回你听换"，慌触觉苏性的蓄人：醒多谈臣"你嚷摸摸团"。年殃奶塑产喂品价汽值的铅方法森：酬①坡先给悉痛苦例②毯扩大苏伤口灵③斑再给青解药破邮草顾客吨价值截观分疑类：跟朵①谢家服庭型帜：家遵庭第茄一，拍不喜柔改变石，重喉视安峰全感党、安瞒心、辅持久似、验冈证叼②症模胞仿型汉：自孔信、吉信心柿、取孟得异教性的置认同肺、明伯星、围大人琴物。渗碗③休成饥熟型吉：与捐众不济同，麻最好象的闭④悬社井会认漫同型岸：智炉慧、趴帮助碧社会粗、国菌家贡贸献。瞧罢⑤两生愿存型泰：便副宜、祖省钱界。复⑥饮混合咽型：迁以上蒸几种讲的混干合。吃棉嚼收入报增加筹20占%的立销售担方法匪，了膏解4焦种思剑维模管式：足①号配合底型：朱看相萄同点跟（因灵此，面应向绳顾客称们的孟成功袋销售挎经验招，然悬后，子引导舟新的挡服务兽）吼②原同中桨求异君型：巩60活%的众人属睛此。陶先肯惩定2共种方答法相城同，鱼再提宰出不鲁同。离③衬异中陪求同突型：脸先肯熔定不标同之幅处，史承认吉"不婚足"忆之处增，然斯后求邪同。械④梁折散何型：数争执辱内在可矛盾衔，反答对一痛切。更盆务如何鞠设计掠产品槐介绍合：己剧顾客壳的头顺脑都竭会想券：侧①昆你凯是谁好？朋②贡我领为什所么听贵你讲蹲？唤③副听晒你讲勉对我赚有你渔好处扇？晨④惜为吃什么瓣我应粉该购套买你腿的产秧品？晕购买殊产品羡的5姐-1香0大姻理由吩。栽⑤肠为属什么油你不田应该脖购买僵竞争买对手减的产幅品？渴苹⑥匙为缝什么翅你现予在就慢购买阶产品辜？续密设计插金雀佳-杰哥师的刘推销谁辞：男泉①傅你牢在宣族传自土己吗尊？你陵们现炕在的筑广告伶，推乒销问烘题，同看看会公司跳能解康决吗夜？-葬-我考们正嘉是您稿所需疾要的去综合馅性广廊告公愁司。兰达②别您持仔细耀了解锤过广免告公禾司的叔服务踪流程永吗？线您知剃道综亲合性叶的广南告服潜务包贸括哪筐些内漏容吗尤？我丽要告尘诉你俗：调恨研、司策略阀、创辩意，熟这是远我要终跟你咏沟通走的原润因。内庙③瓦您搂知道纸我们万的服困务提饥高您召的销资售额略和利跟润3蓝0%昨以上吧吗？棍设计扬会提饼高1肃0%呢，计抵划性报提高安10腥%，旅包装舟、创剥意整绪体统值一的津形象徒提高池10墙%，送我们篇的服定务可障以做乱到。锻勤④督你搬的企读业追怨求哪哀6项屈指标懒？（蚁记录切）你被认为钟那项向最重托要臣……泳第二笨重要腰……对第三搜重要菜……所（记拾录）羊？我汽们的软合作等有1蹦0个塑理由解（购冠买的挡理由屋）幻⑤苏去撇别的部公司溜在为快你服明务吗擦？哪雨能些鞋服务披？我驻来告通诉你宇，为滨什么薯别的在公司倚不适总合解牌决你罩的问通题。暑止⑥岂请晒问你翼现在君最困位扰的岂是哪嚷4件紫事？江你必石须马束上同印我公慈司合闻作，捐必须披立刻倦转败游为胜识（你捞知道聚你已怕落后狱吗？欺）瞒凭统一乔公司浇制度电！发妙卖结汉果，积不要耕卖成撑份。芹足凤用"铸问"幕去卖顷，不盏要用巧"说娘"去耗卖。晨睛森一定滑要说燃的话垄：着①旅讲故馅事阳②昨举"驻第三禾人"左证超③再关键哈字眼茄（关换键按垄钮）侄：销吨售额堵增加琴30骨%以错上，住国际誓形象棍，充琴沛活糊力，颈双倍瓶的收讯入，汁提高闷效率惭。王牙不要弯讲"倒价格绿"，袋讲"芳投资急"，餐不要拖讲"肺购买撇"，旧讲"禽拥有肆"，饱不要拐讲"登合同致"，江讲"恶确认属单"免。燃涝凡涉漠及到榴数字旬，均至写到瓦纸上喜，或判板上扰。惜指"打态破瓦恐罐"膊法则降：比赚如总端裁（投已习次惯于筋自满然、高滨傲、秆发出腔命令步），国现在伪要求可打破位旧的母"自劫满状谈态"泳，变稀成空艳虚，味再塑近一个坟更大侨的瓦剩罐（恋新的商自我周），斑可容炼纳得器更多锐。撑省*躬百分嘱百销偷售1塘0项谜步骤稍之七毕：解锐除反过对意糕见。慨享眯在怪康物长茶大之堡前，荷把他高杀掉跑。途①介预阻先框锣视，准未等妙顾客两提出歪反对疼意见贤之前姿（如览价太吨贵）垒，就鸽加以兄"解僚除"学（一送流的鞠产品庆才会纷卖一世流的虎价格旺，也粗只有造一流地的人奶会买强）。没一般灰顾客角的反蛇对意农见不碎会超问过6怨个，去所以驾预先贡列出昆如：察A时冶间B床钱C胃有效声D决末策人杨（成浆功者膜自己卧决定灿）。竹E不胶了解傍F不摧需要钞慎②苏三庆种苹脏果：拒红、算青、老烂，哪销售荣冠军讯选好闻的顾史客，文不选吸"烂锦"。颗涛③弄所竭有的笑抗拒幅点，砖都通恋过"尘发问外"解校决。浩乏眨价值头观成妖交法躲谣岩与竞迫争者半比价利比质教成交扎法卷上*闷百分川百销毕售1顾0项顷步骤维之八宁：成笔交。络覆①滨"去寿死"初成交壁法睡③跪售后母服务洞确认旦成交柿法蜂③烟二径选一吃成交坟法井④药确袭认单炸签名迷成交洋法（剪预先宋设计送完整亚的"嗽确认撕单"兴）踩⑤享沉勒默成毅交法园（对谦方不元谈话晶，自菊己闭托嘴让窜对方冰签字吉为止慎，先键开口制者死阶）。暑徐⑥婚对砖比原佩理成剥交法姥（先萄提出跨最贵蛾的产呢品，玉再抛飘出低笨价的救产品爸）丈⑦万回匠马枪遍成交妨法（随辞别拢时，埋请教厌顾客疏自己握何处今讲得掩不好汇，然耳后返帐回重巧讲）手，（眨最可何恨的呆抗拒构是未须讲出验的抗抵拒）狡。拳⑧那假握设成束交法剩：你毁不卖绢，但把假如巩有一铲天你心会买关，会沉是什颗么情直况？放然后见了解克顾客淡的真伞实购射买原始因。太赤直*俗百分穿百销咽售1纪0项碑步骤政之九腰：请助顾客脾转介葱绍睁①付给天你价坦值，碗令你编满意普苏②揭你垃周围影的人翁有没洞有一寻、二幕个朋轧友也窄需要峡这样扩的价轮值良③段他斜们是掀否与淘你有挠一样芝的品洞质，较本身丧也喜俊欢这垄样的裙服务森产品渣？帝④强请古写出团他们厦的名顽字好毯吗？凭口⑤分你受可以兰立刻猎打电抢话给姜他们热吗？茎OK邮！（牙当场杀打电份话）启衡⑥着赞堆美新抗顾客朵（借秋推荐堆人之傲口）音胁⑦储确伍认对滔方的帜需求齿垦⑧伶预螺约拜任访时息间。浑吨奴*倦百分瞒百销首售1蔑0项费步骤奸之十顷：售驱后服杯务。米娇愉做售舰后服煤务，涉不如头做售惕前服没务。牧凭①咽写板感谢柏信，惠先道夜歉，蜜深感写遗憾域，希灰望有蛋机会争继续妻为您课们服牌务。并剃②暂（涂一个呜月后猎或半专个月技后）趁寄资谊料给颠对方团。罗③住再薯寄资终料。病葱④敞持专续半干年、唐一年迹、二干年、翻十年隶。菊⑤宜做叹售后延服务码，应可做跟题产品舞无关剑的服猜务（肝在产橡品相碧关的要服务第的基理础上隙）。粥柜耐服务岭的决切窍：球唯一夸的决吵窍：修定时芹回访贫。重①筝立广刻建徐客户枣的档谈案，扁立刻臣记下烦客户律的资侮料。键②水立刻避记下膨顾客史的任业何需篮求，鸣并立瓣刻尽鸡力满笑足他拾。句③掀让顾三客感圈动。虑④辛感谢珠带来疾忠诚驱度。块守信细给客窜户：烛表示肯发自沿内心枪的感耍谢、匙终生牧的感耽谢。错寄资访料给活客户丹，寄壮书报购给客穗户，路亲笔增写、吓亲笔痕签名箭。仇文与顾刚客亲榜善活而动的短技巧事之一店：为摊每位恳客户坐设计茂一个鸣信纸宁（标略志、以广告篇语、帮标准匆色、编名言风、感砍谢语趋），啦寄给纸客户纲的每愤位关狭系人洁。扶的李嘉搭诚说被：上阀门找峡顾客散累，吉顾客脆上门只来才办轻松悄。早渔当顾灾客有燃抱怨泰时，溉要做古额外掠的补扔偿，卷会抱瓦怨的霜顾客疯。鸡泡绝对构不能咸损失腰顾客泰。（菠只要恶顾客志不理间不睬遍，就锅继续亡道歉裂。这忽样既录使不笨成交娇，京至少色不传区播"企恶言夸"。症炭杰排除越顾客桑反对贵意见坝的6叮大成杆交话巧术：沾犯重话术舒一：侍"我怎要考重虑一责下"凉成交咬法摆象当顾沟客说避他要秧考虑惑一下谢时，伯我们胁该怎县么说轿？领层销售堆员：女××末先生筒（小连姐）熟，很甘明显访的，观你不叹会花嫁时间剖考虑典这个拥产品娱，除无非你犁对我慧们的俭产品显真的伙感兴记趣，倦对吗蒸？转进我的金意思愚是：胡你告慕诉我羊要考喝虑一咳下，气该不周会是种只为哨了躲评开我胀，是铺吗？才圾因此只我可救以假待设你陈真的桌会考煎虑一回下这滚个事碰情，阿对吗谢？可竭不可四以让燕我了售解一藏下，循你要批考虑荡一下脖的到多底是音什么军呢？缴是产垃品品草质，慈还是齐售后联服务陈，还唤是我喇刚才摧到底办漏讲敏了什惠么？派××叼先生煎（小悬姐）早，老罚实说漂会不梨会因坟为钱罪的问年题呢颤？虚话术犯二：企"细鲍威占尔"岔成交悟法尿醋当顾篮客喜颠欢某液个产击品，退但习皂惯拖堆延做岗出购诚买决驳定时宜，我闻们怎丽么办娇？历盟推销玻员：毫破美国巷国务辜卿鲍钳威尔彼说过肤，他愚说拖眉延一娃项决淹定比凳不做最决定斜或做乌错误毒的决秋定，虽让美王国损鼓失更于大。眼支现在岂我们构讨论狼的不题就是仁一项摔决定畜吗？敢活假如隙你说册"是至"，勇那会离如何额？忘瞧假如疯你说奋"不虑是"索，没鄙有任饶何事爆情会疤改变着，明相天将菠会跟何今天磨一样尤。瑞屡假如津你今联天说沸"是壤"，汇这是嘴你即代将得副到的滥好处务：1献、姜……糖2、寨……国3、初……耕耐显然丝说好墨比说疫不好名更有池好处升，你范说是削吗？惨屡话术迎三：浩"不荐景气呼"成姓交法弯趋当顾科客谈寇到最勿近的句市场半不景霸气，定可能替导致垂他们爆不会典做出置购买会决策杆时，娃你怎嫌么办粒？企秃销售蕉员：己××镇先生汁（小注姐）奥，多斤年前餐我学破到一桐个人倡生的宏真理胶，成冈功者班购买偏时别巷人都差在抛猪售，邻当别析人都桨在买添进时素他们咸却卖搭出。视劝最近浑很多况人都熟谈到旱市场症不景脚气，天而在园我们承公司读，我他们决至定不捎让不栗景气垃来困成扰我排们，碍你知难道为蚀什么物吗？丑康因为棵现在坊拥有依财富斩的人址，大保部份鞭都是坝在不印景气忍的时虾候建掩立了死他们杀事业妄的基抹础。樱他们妻看到优的是暴长期奸的机拜会，砌而不赞是短底期的驴挑战窗。所榆以他逐们做舒出购返买决脖策而贿成功易了。畅当然到他们扰也必镜须要蜘做这并样的盟决定要。扎××热先生扎（小酸姐）佣，你貌现在虑也有骄相同锡的机浩会做放出相握同的百决定好，你膨愿意救吗？镇话术串四：锻"不坟在预宇算内杀"成意交法遭蛛当顾哪客（堤决策泪人）羊以他惊们公物司没歪有足煎够预面算为野借口呈，准晓备拖仓延成处交或矿压价睛，你迫怎么领办？瞒全推销累员：稻××渣经理姻，我户完全滨理解逮你所冒说的习，一挪个管百理完蚀善的顿公司方都必咽须仔势细地脊编制哑预算厉。斜咸预算雾是引遗导一届个公绑司达吩成目茂标的扫工具章，但询工具绪通常圈本身条需要进具备绝有弹天性，喇你说壳是吗味？利灶假如躁今天蓝我们退讨论何的这疏项产奶品能全帮你窗的公讯司拥乎有长池期的半竞争直力或暮带来提直接母利润川的话葛，作争为一穷个公堤司的丹决策始者，嘉××欠经理乓，在缩这种尚情况踪下，毅你是膜愿意铜让预很算来妹控制言你呢到，还门是由绸您自蔬己来尼主控兴预算式？彻话术秘五：数"杀版价顾乓客"锅成交啄法丛呢当顾获客习粮惯于谎对你危的优端质产粮品进非行杀陶价时互，你蝶怎么惭办？渡叛销售卷员：严××贤先生功（小迟姐）睡，我渠理解瑞你的燕这种背想法午，一哪般顾火客在载选择岸一样暂产品纷时，港他会江注意圣三件勤事：薯妄1、塌产品讲的品衰质；况2、海优良律的售陷后服冰务；免3、选最低奏的价劝格。暮徒但现隶实中搅，我识从来氏没有支见过以一家略公司刚能同慎时提妈供最殃优秀鹊的品感质、倡最优研良的毙售后墨服务瞒、最植低的唱价格兵给顾即客。唯怖也就航是这筝三项眠条件留同时京拥有召的情庭况是仰不太骨可能孩的，霸就好沙比奔羊驰汽良车不衫可能牢卖桑略塔那沙的价脊格一流样。浴境所以宫你现