高超的营销策略品牌策略

高超的营销策略—品牌策略品牌是如何形成利润的关于什么是品牌，换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌。打造品牌是营销的高超方略，一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点有很多方面，我们在解释品牌的若干方面之前，先来看看关于营销、商品的几个方面，以增强我们的理解。在产品商品化程序中，每一个环节都是重要的；但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现。马克思称其为——惊险的一跳。而要精彩地完成这一跳，我们现在面临哪些困难呢？同类厂家越来越多、市场变化起来越快、产品同质化越来越严重、销售的手段也在趋同、人力成本在提高、缺少更多资金支持、消费者越来越苛刻等，我们每个人都可以说出很多。我们已陷入一个极为复杂的境地！面对如此多的困难，而我们现在是如何做的呢？这样做的结果是什么？寻找经销商，在建网络并联通路、终端上进行理货、利益分配、信息的加强，导致通路权力与成本越来越大；做广告，及追求最好的创意，最终营销费用大增，好创意也未必能卖货，何况好创意的出生有太多的困难；不断推出不同类别产品和跨入非同心领域，企业的研发成本提高和招惹更多竞争对手攻击，力不从心。以上仅仅是列举了我们若干企业目前做法的几种，还有很多很多。那么，我们有没有一条更好的路子可走？我们先看一个基本规律。你为什么生产这个产品，是因为你想谋取利益；消费者为什么买这种产品，消费者需要什么？你满足他了吗？我们不想在这里探讨消费者到底需要什么，因为这是一个很大的课题。我们只探讨一个具有共性的规律，以能帮助我们建立一个清晰的思路。市场是永远存在的。任何一个产品都是有市场的。但是，我们看到，消费者决定购买的理由是变化的和千差万别的。通过上面的讨论，我们可以看到，我们所追求的东西，是一个综合的东西，它不是哪一个方面的；并且在产品同质化的今天，产品性能之间的差异似乎已远离了消费者购买决策的核心。产品基本性能不是消费者决策的核心因素，比如买茄克和买西服都可穿，都可保暖。产品本身是没有价值的，我们探究它的第二层。穿茄克让人觉得我是一个和善可亲近、悠闲的人；穿西服让人觉得我是一个正式、庄重的人。消费者是形形色色的人，也就有形形色色的需求和决策。从这里我们可得出一个结论。任何一个产品都是满足特定人们特定需求的，那么我们如何做呢？具体说就是生产什么样的产品？怎么去满足哪些人们的哪些需求？基于上面我们所谈到的目前营销困难和刚才的分析，我们可以这样判断我们所想要的那条路子：构建一个综合的并容易让消费者分辩且能与他的需求对应的东西。它必须是：综合的、容易分辩的。容易分辩的一点是他需要的我们容易构建的，它就是品牌。品牌是一个综合的，容易分辩的，能提供消费者真正需求的，我们容易构建的。构建品牌就是营销，那么——品牌是什么呢？我们应该从哪些方面去表述和营建它呢？品牌的定义关于品牌的概念，国内外已有太多描述，我们现从消费者的角度来作介绍，这样会让我们更清晰地把握接下来应如何做。品牌从产品角度来表现时会是怎样？产品类别——它是什么？哪个范畴的？产品属——它是用来做什么的？它能做什么？品质——它能完成它的使命吗？生产地——哪个国家（或哪里）？产品特点——较同类产品它更优秀在哪一方面？产品市场属性——人们买或使用这种产品的主要目的产品层级——产品的组合与开发。我们来看一下，品牌是如何从产品角度让消费者接受的（产生购买），这些观点是否与我们现在做得有些不同，我们检视一下自己，我们对于消费者而言做得够到位吗？通过以上现象，我们可以看到从产品角度消费者的购买理由，那么我们的品牌是如何通过产品来建立的？现在我们再从品牌——人的角度去看一看，消费者是如何产生购买的，也就是说品牌从人的哪些方面来表现，如何表现才能打动消费者的心。假如品牌是一个人的话，它有什么个性？注重品位的、风趣的、拘谨的、活力四射……，假如品牌是一个动物的话，它象什么？龙、马、狗、猫、孔雀…。从人的角度来解释、看待品牌，实质上是建立一种与时代与消费者相通相识的个性，个性的共同可以解除心灵的防线。只有把品牌当作一个人来看时，它才有了灵性，才有与相对消费者心灵的沟通，否则它永远是冷冰冰的。个性的塑造是一个品牌的灵魂。消费者与品牌因为心灵的相通而快速建立了关系。它影响着消费者的生活态度与生活方式，它加强了对于产品属性的认知。无论产品本身多么好，无论现在提出的个性主张多么好，它们都须要持续和发展，而消费者所需要的也是一个能持续和发展的利益，因此消费者能产生购买的另一个重大因素，就是提供者。消费者往往会透过各种渠道建立对企业的认识、判断，从而影响他的购买决策。品牌是这样透过企业的某一个方面达成销售的。这里面可能会包含很多社会性因素，譬如这家企业就在我家对面，我很熟悉，很放心等等。提供者的作为成为品牌的一部分,不是我们强加的，是客观存在的。而且在以后，企业品牌将越来越重要，为我们建设与经营管理品牌带来了更多的工具、资源，同时也有风险和挑战。认真科学掌控品牌的各种资源成为品牌建设与经营管理的关键工作。消费者太忙，他们无暇去认真研究一个品牌的各方面才去作出决择；企业也不可能把所有东西都详细地进行介绍，这需花太大的成本和时间。消费者的购买决策往往是在几秒种内通过习惯或一个或两个指标来达成。那么，我们能寻找出把以上两个方面进行融合的办法吗？这个办法必须能快速分辩，能充分体现透过产品、人、企业所表达的利益，能有少的成本，能利用消费者主要获取决策信息来源：眼睛、耳朵、手（体验）。这就是符号，符号的建立将为我们建立一个信息汇聚的可能，同时建立差异化，便于消费者决策。符号系统的建立也是我们体查和关注消费者的表现，能代表这个品牌的作法。符号系统必须传达体现品牌的灵魂，符号系统的构建与科学使用是品牌建立与经营管理的核心，VI仅是其中一部分。如果说企业通过产品或服务向消费者提供利益而建立品牌，那么品牌是通过符号系统与消费者达成快速沟通，也就是产品购买。门除了公产品梳、人勤、符环号、皱提供骆者（栋企业棒）之肿外，代我们馋必须促把另孔一个封方面浑纳入予到品控牌构躬成中路，因剥为没劲有它腐，就根不可秧能有枪品牌付，它沸才是角品牌合的根忆基，终它就惹是使氏用者氧。使坛用者薄有三熄种：体正在厅使用防者、病潜在稻使用台者、瓶鼓励俊使用抬者。晃三类染使用约者，遍将会呆让我远们看禽到，样这种息需求体存在调的另最一种捉理由宽。在绪我们甩所设兽定品追牌策庸略时取，我痛们必害须正餐确对剪待三慎类中馒任何焰一种袭使用每者，疑三类农使用乱者是泊互相墙依赖惜的，杂这三物者缺墙少其柔中任合何一让个，跪都不岔可能米实现梨销售寒。我宅们必蓝须清漠楚地意了解腥这三纯类使溪用者摧的详歼细资到料，啄以能捆很准寄确的喉把握迫我们膀的策厘略与解行动括。在采有些浆时候维，我疮们必害须为臂正在留使用稀者做席宣传旱，而扑在另个一些描时候青我们浪则必痒须给远潜在胳使用您者或腊鼓励席使用疾者们仅打气陵，加谷强与曾他们固的沟窃通，秆让他铸们更转多地熊认识库和接感受我尤们的便品牌蝇。我扔们必炼须明笑白他犁们是缩谁？恼他们题怎样截生活倚？他恢们怎敲样看社待这杂类产妄品？况他们河现在朵是怎纳样的泽情绪协？这掠个品根牌的宇那一钱点是轰他们敢都期色望的导利益磨？透爱过以抛上分足述，飘我们群可以狐看到缝什么芒是品瓣牌，撕及品丹牌与各消费典者和携品牌丰是如膛何达腥成销场售的辩。同客时我蜻们可辟以说叫，品系牌是挪最好阔的营柱销，毒因为添任何唱一个遥成功辱的品朴牌无肠不与哄消费绒者的慈需求江同在译，无华不是舒在与抬消费帅者沟享通。掘品牌恭实质饺上就从是一航部描到绘和心满足粉消费搭者心抱理与吩需求饥的圣葡经！陷品牌守实现欺的战今略基津础激我们添将继芦续沿步着刚缸才的朴思路红走下牙去，歉看一胆看，诱品牌环如此峰重要朋，我修们该隔如何尊打造有一个良品牌简。四腰个相祸关的无市场标定义缎是品傲牌实肿现的调战略矿基础横。这屋里不费但有裁大量贯调研跨、分捎析工炕作，顶还需糊要一浩些具问体的巴操作遥。首翼先谈狱消费扩者定敲义。啄消费困者定析义的地内涵搁实质涛是我编们在今相当唐长的规一段多时间缓内所饥面对矩的是乓什么腾人？事他们田现在北和将言来的锄生活纠方式恨生活保态度剧是什碌么？括他们撤怎样郊看待们我们它现在捉的产烂品？攀将来艘对这坚类产坑品需势求的垮趋势肆是什宾么？版他们袭因由丙这类裳产品灾或其浮他产奸品而佳来的晴利益收是什库么？乘他们院不是幕前面剧所说卸的使怠用者甚，而拒是一侵个具狱有相话同利画益追肥求特句征的尘更大祸人群勒。我总们的掠使用恰者将岸依据据我们普的策袖略进殖程而历不断计调整吉。譬申如：撒这是栏一群傅追求组豪华秋品味冤的人弱，他惭们认浮为生博活首嫌先是想享受喂最好恨的物牲品。升我们缸也可包以看邀到海怜信、鹿东方吐航空尊、蓝造带啤脂酒的搁消费冷者定劫义与铅以往幸的消估费者面定义纹有很之大不仇同，才这就柏是企普业所钩追求布的从盈本质怎上去滑抓消忠费者诉，并杀构建页品牌遵在以计后的迎家族对扩展沃，延疤伸或终产品甩层级穗中的厘较大迎空间伶。贪我们资再看雨产品薄市场村属性血定义口。在师以往宗往的照都教面材里蚂面，引我们棉可能惯更多苍地研环究产康品属痕性这复个概杨念。静产品手属性财指这察个产泳品功宏能、份性能祝、特甩点等辉。而外在产些品同巷质化雁的今郊天，描似乎酱这些冒指标史都在其努力壁靠拢畅，或斯不易肤分辩蚕。而框实质洒上我届们的倦这种惑研究逮是较届浅的府，并让没有旨走到毛消费无者心感中。慢产品乳市场肌属性蜻是这或个产坑品得浸以存蹲在的召理由讨，是谅现在夕及将今来从菌共性危上主身要满径足的颤需求愈是什饱么？香产品筋市场危属性饱定义遵应更夹多来范自消鼓费者签定义语和社看会潮朱流、躬文化煮的限注定，巷产品壶市场姜属性剂是产撇品的潮真正庆价值共所在竹。品沫牌定理义应榜从产饿品市睡场属饰性继大续提拳炼出茫来。恭产品着市场软属性渴是一惜个品按牌建竟设与压经营舱管理杂的核步心。佣如果平这个萝错了僵，将垃会全介部错浸掉。案竞争同定义畅顾名渐思义僻，就差是正缸在或宇马上庙要进握行一籍场什忍么样豪的竞兵争。当竞争论的目豪的，哄竞争忌的对弃手、此竞争忠的方额向、谦竞争绘的对当象、杀竞争搜的结芒构、诉竞争重的规游则。扮任何状一个浸品牌盗的竞谢争都原应是三主动屋的、洒有意踪识的剪、积红极的搭，要哥充分草考虑睛我将钟以一折个什致么样尊的身根份和帅从哪制一个抽方面键，以好多大板的力德量（龙资源井投入团）、死在什膨么时斑间以韵什么乳方式权参与脑竞争注。譬总如：阿在以愈前那咐次著胜名的理空调摸大战父中，煤海尔议把价呈格竞辉争放删在一绍个最眨后且鸭最低加调的宴位置惠，即知等别帐人降寺了，陈自己项跟在腹后面牵悄悄建降。户然而程格兰罚仕宣绕布，皮投入冷20矩亿人巨民币阿进入汤空调军行业犬，以讨现在听市场荣价格相的一妥半和急80境0秤万台绑/日年的捡总量径10凳月县1嘉日后滤全线绑上市钻。海业尔的费选择济：棕1兰、静促观其果变，的等待谜时机眼悄悄签降。翻2盆、先壮悄悄种降下峰来（友无论床以何年种理理由）截包括亭宣传赵新增亏合作弄伙伴伏3驳、坚富决不熄降。雹而海鞠尔的货这三专种选稍择，岭似乎授都不留十分夺理想总，因贿为格列兰仕衣这一巨举动果实际秩上是堪中国设空调简产业抗的革错命，加而非煎仅是系推动桂和激视发。政空调束又是兆海尔裳的主胶力产穴品之选一，勇年销惠量达以30侮0婚万台盛（全书国市梨场贱20尖00多万台始销售住量）若，海蝴尔的绢做法伞：静朽观其殖变，宝等待范时机科悄悄润降从——照量？森格兰狡仕的降专长净与优式势：床熟练常的价贝格策刻略运独用、辫有一切定电棵器形廉象优激势。局海尔院的专侨长与堤优势谱：网刚络及图服务膀、品碗牌力恋、低沟调的如价格茅策略至运作腾。这扔场竞斯争，斥对于间海尔浩来讲掉并非岭仅仅坐是广蒙告、摧内部纠管理荷之类脆的小作打小馋闹，纸是行柏业地拨震、巩变革贺。竞声争目绝的练——夹谁是伏空调帮业的寻老大雄，空袖调价辨位心字理防惩线被笋彻底历打破搜。竞筋争对奔手呈——抖海尔它原来勤的对葛手都漆成了如朋友甲，对驳手成喉了格圾兰仕涌；竞尿争方坐向昏——舌低价弹（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