营销总监的成长六法则

营销总监的成长六法则在营销领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，回想怀揣两千元钱出门闯天涯时的满腔激情以及从一个小小的文案员到策划经理、销售经理、市场总监、营销总经理的种种角色变换，我这份并不成熟的职业生涯犹如一副无意中展开的涂鸦之作，让我的朋友和同仁也陡生几分好奇，本着“抛砖引玉”之交流心态，遂将自己几年来的得失拿来探讨，唯希望能在同行的路上多几声共鸣。法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀古语曰：人有所长，术有专攻。以笔者自身为例，自小喜欢写写画画，大一点时，文字功底开始见长，在校园走向社会时，数百篇文学、新闻作品散见各大报刊，在同学和熟人中也谋得过“小秀才”称号。于是在“写”和“出点子”这两个方面颇有些自得，参加工作的第一年，我去一家不算太小的本地广告公司应聘做一名兼职文案员，幸运的是，当一位姓朱的老总看到我拿出的几大本作品剪辑集时，给了我一次机会。自此，我便从别人所说的“花拳绣腿”中起步，为房地产、食品、药品、保健品的平面广告撰写文案，期间有收获也有失败，但连我自己也都没想到的是，正是因为这份能“写”而形成的独特优势，本人在一知名医药保健品企业的数千名应聘者中竞聘成功，拿到了本人有史以来最高月薪2200元，并猛然杀进医药保健品行业，进入真正的营销实战领域。基于这段经历，笔者认为，在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！法则之二：以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。而做为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。笔者当初急欲进行医药领域时的心态如《补钙产品如何卖》一文所述，也正是从“富人买地、穷人卖药”这句流传甚广的俗语看到美好愿景和得到良好启示后才决意到一个自己并不熟悉的领域去开始淘金梦的。其实进入某一个行业的门槛高低，也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。在这一点上我的朋友当中就有许多例子，一位在国内知名食用调和油制造企业担任江浙某业务处主任的朋友，在销售区域内年销售额竟能达到2个亿，但他个人的年收入竟不超过4万元，在谈到他的晋升空间时，他坦言在这家企业他既是起点也是终点，因为从他干这份工作以来，其职位、薪水、市场区域都没变过，唯一变化的就是月销售额节节攀升（按他们总部的说法，销售额攀升的主因是公司良好的产品品质和央视广告的狂轰乱炸，当然还有就是他所在销售区域经销商的配合），在谈到行业选择时，他有一些悔意，说自己不该进入一个人力资源密集的行业，因为想一想，如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。我的另一位去年才参加工作的朋友（大专生），他原本是学国际贸易专业，但在择业时却进入通信领域，去深圳某通信公司经过短期培训后担任下面办事处的业代，专门为国内通信运营商提供光纤和数字配线架，一年过后，他不仅已荣任东北某省办事处主任，让人吃惊的是，就在短短一年时间里，他的个人合法收入已突破30万元。由此可知，营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。总之，营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么；法则之三：在公众场合证实自身的存在徒没泄在我雁的职龟业生宽涯中渗，影郊响最舍深远乒的还切是前军辈朋晓友跟浮我所白说的除那句孩警言特：皇“充在公轻众场匠合如照果你昆始终敬沉默非，9涉9％批的人迫会忽纤视你稀的存论在。芽”碍笔者评在从矮事营指销工托作之感前乃叫一介违文弱做书生膏，天催生的语内敛驴性格蹦就决聪定自泻己是怨一个湾喜欢挡躲在统一个胶角落甘里悄酷悄做杂事的瑞人。撇记得列以前淘不管蝶是在圣开会玩还是反与朋恐友聚盾会，原我的啊发言皇总是击非常胀的少六，而未跟我筐一起洋聊天火和交乏流的寿人经黄常也钟就是废我旁肌边左香右两迹人，搞故真堤正有猫机会柏跟我满沟通贫和彼狭此了脉解的酿朋友岁始终夫也就针是局瞧限于端那么惊几人土。这虽种局妻面一获直到上那位尚前辈灵朋友范在我呢面前前突然堡说起盈这句呢话时询，我户方如粮梦初辨醒，秆并试尾图一凝点点择去改逃变自左已。横曾跟号我一可起共粗事的虎朋友剂们对负我的刊巨大龄变化唉感受捞最深司，他窃们都证说我刚从楚“储一个渡胆小册的小丽伙变剃成了缓一个轻胆大恶的家吩伙肠”诱、异“拢从南蒜方一恼头沉押默的奴老黄元牛变资成了减一只碌仰天危长啸页的西艰北狼监”引（笔袍者当专时在翠西安谊一家招知名括的医壮药企控业里伍工作庭）。势绘依我至券今对掉第一券次没程有任票何准烈备却绞强迫嗓自己没走上持一次奉中型天会议在的讲臣台时脊之情括景历桨历在铺目：楼当时奖大家当谁也改没有攀想到禾我要霜发言东，因暖为这验是我盗自己雕刚刚核向主抓持人湿争取废到的规一个舅自由未发言界机会抛。可含当我条站在毯讲台梦上，墙数百纸双目屋光让毛我的够大脑起一片买空白恒，我晌一时宫竟不京知要揉说什袋么，振腿也残开始沈发抖遭。我楚心一溉横，职决定壁将自到己此舱时最埋真实创的心墓态和进状态益都告危诉大泄家，泄因为撇我心酿里明乡白大耕家此姻时都迎已看警出我章的紧饼张，弦我为箱什么精还要裤掩饰泄自己栽呢？色一句用句真崇切的烟话语般随我娱并不米急促够的语移调在冒会场碑里响鲁起，比众人耐对我叫如净颂水般俗的真浑实及贫这份蜓莫名码的勇廉气报诸以热庆烈的滴掌声客！自浓此，井我心诚释然副，在腔每次牲有我剂出席观的公抱众场证合，迎熟悉弱和并翠不熟雅悉的崇人都住能看聚到我苍踊跃毫地举批起手浓，然条后勇洲敢地遍站出宽来，颈并以林宏亮赌的声搜音向俘众人服表述霞自己拥的观栽点，牵以证数实自翼身的脆存在堂。这晒些别毛人眼捕中小率小的健改变览，却件对我诉工作偶业绩啊和个发人职京业生方涯的自成长佣影响奶深远才，在歌工作沿中我招主持迷的会们议越春来越搜多，玉同事蔑和朋渐友对湖我的来了解狭也越现来越质全面驱，在弃两年塑前的星一次烛年终冻先进故工作吹者评瞧选中汽，公孟司全来体同穿事以统无记阻名投馅票，迁票票锐有我默名字扰的方乖式给熔予了戴我最便有力饶的支孝持。己现在卡回顾您一下同，营档销人吐如果谢连一悟份向踪众人昂告知意自身房存在需的勇磨气都过没有葬，而身去谈独什么根市场鞋调研燥、产归品销覆售无耐疑显辨得苍禽白而浮可笑伐。营贝销人役在向效别人紫推销触企业赶的产利品和株自己犬的思呜想之景前，丸首先宇应该测推销剖出自诉己，异让别夸人始脑终正胶视你侍的存炎在。欢饰榴壳法则耕之四箭：在携变动触中寻鸦求攀绒升的尸阶梯告晶将发展林是硬庙道理衬，这镰对于贝正快置速成组长的云年轻材营销厦人来晃说又妹是一敬门学蓬问。多事要引一点移点去件做，疾路要掉一步津步去顷走，召而怎律么去令做，饱又怎摊么去座走？踩在几挨年的沾营销布工作顿中，安我又赚积累鼠了两斥个小折小的信心得放：第西一、绣抓住怨每次短变动资中有径可能撤留给喜自己巾的机绍会；超企业努始终拨在变忽化中啦求发何展，间营销独人也扶就应洋该注库意观绝察市雀场的渔变动致、管盯理中锈的变脸动；胳我就闭是在选一次咬小小轻的变颜动中平由策里划人贿而转剂变为己销售阻人的膊，当夺时公如司让悦我去抵下面寸的办责事处炒组织歌实施姨广告世投放桥，但雪到了遵市场图上才驰发现嗽产品动销售驰的情浸况很教不妙遣，职殿业责弄任心乎促使白我认驳真地旁去做暑了一徒周的筑市场虏调研印，结撇果我待发现阅，产超品销徐量上酬不去喘并非煤广告秒投放峰量不洋够，胁主要格是在哲终端惹布点牺、产零品生碌动化询、业悼务人民员和坝促销驼人员辜管理遵存在闷着较宇多的铺漏洞批，当粮我向闻办事们处负柳责人爷指出饭这些混主观镜因素灭时，雄他竟恨意外瞎地提趁出辞滥职，纸说公控司既多然不迫想投冷入，圣那有摊什么黄做头同呢？塞我再程三解彻释公污司的员政策倍，仍裙未能怪使他沫回心随转意扇。霸配每公司斯接到册我的月紧急台汇报幅后，忘情急凯之下波一纸顾调令世，便件将我它定为希“诚看守诊办事鸟处搅”阿经理妈。此泻时一熊股不欧服输捐的劲活头，占让我察决定竿带着班留下宿来的援业务蚊和促歌销员年来一联次东貌山再急起，秘虽然兽我此详前一堪直都蔽没有孕做过怪销售踩，但不我相夕信唐“见认真堵学习辩”哭和估“榜团队清的榜少样匙”牺这几宰个字蓝将让志我拥月有全床新的迷体验川。一厅个南池方人纠白天嫁身着胡单衣邀在东目北零的下二骆三十丝度的网冰天篮雪地欠里走关终端阳，晚旗上则自组织冠几位谦业务冷骨干葵在一翁起研汉讨对肚策，推我用采自己矩的敬梦业和式勤勉懒赢得辞了业扑务员他、促砍销员贞甚至块店员撑的信铸赖。获经过美一个伯月的贪努力毁，我开们销亡售区做域内叨的销市售业易绩突邀飞猛驰进，膏比一态个月俱前的哄销量杀竟然波番了末五倍圈。总冈部让鬼我回卧去述绪职时挪，办迈事处似所有梢与我灰共事汪的伙姻伴们境都依和依不胃舍地安流泪滤了。器棚拉一个慎月后租，当绘我再犬一次乡回到启自己堤亲历截实战气过的叨区域途时，私我已在是以诸总公童司销即售部僻经理污的身郊份来吐指导棍市场晕操作猾了。羞第二日、树委挪死末、人茫挪活拾，善副于利轿用晴“视跳槽急”统的机蹦会拓显宽自睛己的梦平台炉和争经取更质多的进资源偏；对霜大部鄙份企冠业来只说，李营销周人就免如铁醋打的堤营盘纤、流愧水的轻兵，峰出现中这一滤局面移，既爽有主买观上忧的原邮因也锋有客秤观上臣的因桑素。渗但对书于企职业和豆营销邪人来行说也轮未尝躬不是去好事艰。一理方面瘦企业另由于绿自身浪的不痕断发撕展壮炒大，河它需退要有安新鲜纸血液斗的注华入和训更高湿层次盐人才椅的加干盟，冻而另则一方袜面，锅营销胳人出隙于自遥身发圾展及赤成长昆的需争要，宿他们历需要董有一宽片更阵加广山阔的诵天地肝来施瞧展自完己的差才华靠，而况这又熔往往忍在许顿多崇醋尚税“茫外来重的和枣尚会闪念经酒”隔的企仙业难跳以如察愿，恋于是止，部“扎跳槽点”帖也就授成为贴众多贷营销嫌人不巾断攀嘴升时骄最常拨见的境一种签阶梯消。营圾销人呈在积宪累了渗一定皂的从错业经测验之吸后，培以选袋择跳幕槽来来实现送个人掠职业祥生涯创的重匪新规跪划也问不失睡为一熊种有兼效的戏手段惩，并掠且往盐往在趴这当贱中还稻能达轨到事拒半功戏倍的刺效果庆。我浊以及随业界乏内很脉多的独朋友攻，对饼其中遵的体矛会或艳许都律比较杂深刻去。受香法则竭之五爽：在宣实践边中赶芹超学粪习的浸榜样压闲山营销葡人每流天面尤临的常是不筐断变塌化的伍市场判，这摊时所会掌握罩的知片识及虚经验潮也需寻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