销售冠军店是怎样炼成的一

连锁经营是现代商业最为主要的经营业态，几乎占具整个商业的80%，企业的经营发展就在门店的开店扩张中不断壮大。每一个企业都幻想自己的每一家门店都成为销售冠军店，为自己日进斗金。但严酷的事实是有40%以上的专卖店铺因为不能盈利而被迫关闭，企业的经营利润也在店铺的开关中消耗殆尽。当店铺经营出现问题时企业的第一反映往往是培训，导入培训机构全国大巡回，往往是培训中经销商激情澎湃了几天，在实际执行时销售额并没有大幅提升，“劳民伤财”过后效果甚乎其微。其实销售冠军店的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。其中最重要也最容易被企业忽视——门店选址，如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。企业急需一个对新门店的评估标准，来决定是否开店。麦迪逊（北京）国际广告在为中国青少年第一品牌七波辉、国际知名商务运动品牌U.S.POLO等体育客户的服务过程中总结了一套专卖店铺选址评估标准，从寻店到选址再到店铺考察，希望能给予体育用品企业一些方法借鉴。店铺选择三步骤：寻店、选址、考察寻店——广开渠道有些投资者手中并没有闲置店铺，往往是拿到一个加盟项目后才开始找店，如何在最短的时间内找到店铺转让信息？主要有以下几种方法：1、报纸广告在报纸上发布寻铺信息与寻找店铺转让信息。此种方法最具时效性，但是发布寻铺信息要支付广告费，效果无法预估，可做为后备之选。2、互联网信息通过城市互联网发布和寻找店铺转让信息。此为网络时代优选。3、房屋中介房屋中介信息资源丰富，由于长期与各类店铺合作手中掌握了大批优质店铺，并可代为和转让方谈判。缺点是如果店铺转让交易成功需要支付较高的中介费用。鼠断4、禽铺面维张贴喂信息罗姑在目似标商杀业区绿张贴互寻铺畜启示蜘并发葱动亲易友多抱逛逛些商区杆，随脉时了思解店御铺转窄让动笑态。短滤汉选址滤三要短素—钩—区昨域、神地段恭、位呼置林席对开英店的幻来讲番，地摄段的枕选择街是相惠当重蒜要的盈一个偷因素佛，套跃用李娘嘉诚黎的一锤句话侨说，铸地段锄，地辰段，客还是岛地段剥。毕你1、鸡选择金最佳栏区域著职体育夫用品离专卖处店选偷址标矩准依弄次为锣休闲烫步行慨街、矛商业宪街区策、闹欠市区域、目苹标消沫费群恭体聚夕集地旨。顾香专卖拒店所润在的母街区日商业男活动忽频繁第，则错营业团额必吧然较还高，础这样蛮的店话址可迈谓“语寸金雨之地菜”，斑但也唉要核沸实该卖地段科的人托流量浇是不宫是你待品牌草的有捐效客汪流量断。运咏动品透牌的虫定位扬是有充着一血定区广隔的抖，从状顾客颠的年锋龄、跨职业服、社蓬会角朴色、案经济厦收入剪、文奴化背贷景等孟要素葬区分违目标疾消费杰群会溉去不忘同的乏场所览选购冤。歉隶例如锦休闲腔风格寻低价甜位的翼品牌丈一般运适合改于学趋生、粮刚参蛾加工德作且灾收入伐不高队的群筑体等为，而项流行淋风格躬高价把位的盆品牌百一般恐适合李于参肤加工违作时类间长在、收倦入较尤高的积群体起，这许两部透分顾恼客的闻服饰血选购易场所蚁自然炊形成订了差麻异：冬年轻蛮而收肌入不架高的强群体丙喜欢那逛人证流量起大、名整体食价位称比较贷低的岭鞋服第店铺蜂集中轮街区咳;偏积向于畅昂贵皇品牌颤的群悬体喜夸欢逛缓购物万环境协好、山配套转设施久齐全遭、人过流量愉不太丈大的顺场所启。例奶如广廊州北萍京路划的客拜流量老非常专大，拣但假野设定仆位较候高的剥U剃.S怨.P牧OL底O品测牌选廉择在族此销柴售，扣则不闷具备快理想恰的投坛资收掀益比定。炭恩特别右是二邻线运艰动品削牌选宪址的膀重要脆因素不还需老要考阀虑：饶该商惨业街命区是煤否有妄同类控竞争喉的一舰线品纱牌?采如在疫李宁京、安级踏等表一线尊品牌搏旁边有开店廊，通贼过“煌傍大药款”虽带动唱目标尼消费遭群的鹿顺带落光顾粪，从却而本膛品牌听的销熔售得创到惠准顾，袄这是劝有利屑的一宫方面络。蛮苦2、差选择妹最佳奔地段洒如选址章中应悼用专炕业的菜“人潜流活俘动路南线”便测算卖工具鉴。带盆上秒纪表、偏诚实惊的员渗工、竿笔、欣笔记类本以歇及具勾备洞笨察能板力的挺“火察眼金条精”骑，站氧在你欧要选白择的灶店铺姿前，绞如实卸地记具录过畅往的况人流阳、车艘流、满通过榜的时者间、旗目标毁消费忠群的纸数量欢、竞它争品耽牌的欺进店敲率等摩数据蝶，用够科学丰的数姥据帮瓜助你区决定晌，从浸而有碎效地房避免联在选细址上严的感杆性与储冲动沿。参①富“掩时间毒段”似情睁是指聪按运志动品湖牌店转铺需昼经营幕的一恢天时园间来盖算，确通常永是1困0：蚕00再-2投2：辆00汉，那致么在柏此经汗营时系间段赏内以暴一小列时作系为测迫评单棋位，担来分流析每梳个不丘同时蛇间段姿中，将过往鸭的人菠流、津车流恶以及赏相关记指标腹的变顿化。谱从而烧判断订出该间地段留客流圆的高烂峰期虚和目根标顾供客的币主要邻集中投时间既以及榴客流季行走膊方向厕等。懂乱②脾“技客流分/车腰流数闲量”茄痛恢是指晴在测词评时龟间段于内，石经过悲目标杜店铺遥的人弃和车筐辆的捉总数樱量。丢该指立标反粥映的拜是：睁目标修店铺哲位置岸的商绑业氛剂围以酒及聚舱客能模力水语平。每过去足古语顷说“朱一步角差三邪市”僚。开孝店地瓜址差感一步崭就有院可能玉差三将成的爽买卖氏。这救跟人香流动甚线(下人流瓦活动斧的线妨路)归有关厉，可善能有输人走谜到这弹，该催拐弯伙，则懒这个娃地方达就是劲客人馒到不演了的凝地方妙，差夫不了暴一个池小胡哪同，肉但生栽意差惹很多招。这挑些在纠选址现时都灿要考筋虑进铁去。临除了域该位泰置所亦在人汽行道在上的耻人流价外，锦还要法测马恐路中飞间的冷车流苦(包鱼括骑黎自行傅车的贩)。激是否驱算马心路对显面的梨人流撑量要炭看马购路宽纪度，泪路较屯窄就病算，仰路宽耐超过充一定住标准辞，顾迷客就妥不可婆能再陈过来箱消费秧，就旦不算姓对面溜的人组流量座。不瘦过这懒只是廊一个趴总的祸数量蚁指标悼，如耀果要龄详细贤深入进分析渣，还稳要了夏解“用目标许消费坚群数纷量”忍。从乞“目浮标消扯费群纽数量扫”指玻标中捎可分谣析出凑该店阻铺的魄针对装性是嗽否强朝?如泳果这踏个指尿标的晒占比犹数据聪越高览，则哄反映游该店胃铺经阳营运涝动品眼牌的坦成功吸机率营也越遭高!山地③队“馅主客酸流方架向”猛赞惑是指隐该店棚铺门谱口的谢人行洗街道丰上，恩来往旺两个尚方向暮中，尝哪个耍方向尸是人查流行鉴走的要侧重蚕?这镜个指未标对鞭于该马店铺坊后续登开业泰后的察陈列枪展示看是有尿非常窝重要腔的作失用。钥缘④新“刻竞争澡对手薯的进渗店数槐量”袜赚坝一定伍程度贿上可垄以比率对反灭映出厦同类父产品索经营丘的适愁应性宿。如们果竞膀争对灿手门哪头和亩橱窗萌、灯烦光都抹没有兽大问罚题，商进店粥率却球很低掩，那神么实蜓际上东无形阿中已绸经给僵你敲透了警寺钟：引这条愈街针缸对目焦标消奴费群盲的适尸应性杏是否砖存在玉问题躬?当册然，赌也可览帮助桶你在钟后续省该店危铺的卫经营悦中，反对比删你自公己的印进店自率，肆从而哑切实喉找到况经营欠上的肉差距胜。波⑤舟“注聚客方点”反齐茶是指锯聚集舍客流荐的地庸点，器如：闭公交韵车站生、地娃铁站晃、出锁租车规站、垃百货代商场姨、大氧型超绵市、训停车林场、懂休闲小娱乐服广场厉、带民横道序线的顿十字角路口集等。岔聚客恭点越连多，范说明嫩人流尝量就亡越大车，“符人气陪”就归越旺禁。肯友德基芝成功罢开店万的原举则是隶：“惧努力救争取怎在最邀聚客拌的地惹方和衫其附考近开蝇店”数。陵距3、深选择浑最佳叫位置较活研究茎发现惧，要叛找出偏最佳煤的店绑铺位院置，妙首先靠应区福分两矿类不脾同性下质的浮商业滑步行摩街，枪一类谁是“的什锦色”步爷行街扇，即锡步行滨街上已的店起铺经串营范雄围五姨花八叙门，菌各适宵其式祖；另俯一类们是专蜡业步闭行街木，即疼整条类步行航街上同的商蜡铺基畏本上写都卖摧同一燕类商首品，以如服扣饰一贡条街膏、电驾器一此条街舌之类弦。屿①荐“赞什锦每”步较行街级，最意好选育取靠床近步肝行街蚕两端患的店盯铺。超员祖这个惑位置拢的店得铺通债常客帮流量失大，贡成交据活跃燕。铅②荷专业高步行苗街，再最佳的位置启在四陵分之勒三处丽。免覆专业痕步行虑街不捆宜选爸取靠价近两射端的牲店铺爆。以绪服饰或一条糖街为驱例，滤购物府行为拍模式雕研究狂发现归，当群一名慌顾客轨要到种服饰醒一条斧街购零买鞋李服的螺时候散，无屡论他纵从街坡的哪路头开硬始逛洪，基号于货厘比三薯家的休原则跃，他做极少绍会在战看了扑第一伶家店液铺之冷后就百动手弊购买裙，因趴为他刘知道晴整条么街都办是服阁饰店傲，现以在看冠中的觉难保雾后面卧不会稳有更砍合心痛意的晃；即脚便是逗真的止对那拢件衣自服情南有独带钟，睬往往歌还会慈在后窄边别纲的服止饰店箩里再泻看到汁同样择的款雀式，纲等比轨较了魄价格啊再决依定在艳哪儿刻买也爱不迟降。筛摧但另姻一方锹面，就也极捞少有葵人非葵要等拔到走思完了还整条紫步行鸣街之月后，标挨到莫了最俩后一浊家店剩才买韵不可袜的。汤通常勾，消债费者塑都是三等步厚行街告走过顷了四炎分之秤三，喜想想班该看团的都婚看过佩了，智该比贴价的左也都贩比过弟了，编于是屋决定螺只要煎价钱蚂合适狸便就掠地购贞买。镰所以简，对脂于专筐业步致行街苦，最捐佳的泛铺位岭是在沸步行滤街全遮长的扑四分胶之三碌的地殃方。匠哗也考察仇——巨规避羊风险瞎冠店铺嘱经营违的成猜功往馋往离栽不开辣天时尸、地饼利、超人和概。一咱旦决版定开毕店，双必须薄对所危选地意点作哄全面蚕的考另察，在了解洒该区搅人口棕密度唯、商磁圈规芦划等糟，以恨规避姨投资鱼风险关。一帖般需端要从应以下桂三个狸方面抖加以鼠考察瓶。端泛1、门考察狐商圈柴规划禽淘并不尚是所枝有的拐“黄蔑金市清口”欠都一胜定赚啦钱，北有时健遇到浴市政折规划轧变动自，热愉闹的港地段膛也有惑可能念变成孙冷僻项之地昆。因变此，炼创业遭者在倾选址偷时要拳眼光骂放远捐些，损多了垫解该苗地区讯将来彻的发初展情熔况。萄重点刺考察抛是否唐与城车市规稻划发位展相花符合赖，是廉否会熟出现惭市政粗动迁党和周肝围人俭口动舌迁，携是否倘会进胶入城兵市规钻划中只的红岔线范吗围。章进入午红线愁的，锣坚决号不碰额；老再化的逗商圈捆，坚艳决不认设点辞。有齿发展评前途蹄的商扎街和惑商圈送是布雀点考赢虑的暑地区扮。除牺了市柱政规招划外怕，还且要注庙意该稠地区狮未来秀同业废竞争汇的情鞭况。拉吨汇2、何考察木租金梳的性为价比耐律不同本地理塑环境哭、交鹅通条拜件、缩建筑闸物结挽构的熟店面哪，租逆金会渠有很位大出跃入，圈有时岗甚至蛾相差坝十几宅倍。汤对创走业者示来说圣，不尝能仅寄看表踢面的肚价格遗，而歌应考庸虑租捆金的寨性价代比问若题。侄举例营来说士，对巴月销进售收工入在跨3万谊元左死右的斯体育贷用品飘店，雅其月发租金少在3主00柄0元宁-5领00娇0元滑比较拴合适唇，能罢保证零一定票的毛撑利率系。杨羊3、偏考察洒周围惠环境疼喂考察盾周围堵环境专，要纳用两注种角膛度来混观察叶，一挠是商传人的秀角度物：什庭么迹滑象显窗示该飘地点赵可以侄创造式业绩玻？该沫地段蔑的固搏定人胸群消俩费率西怎么圈样？吉周围触有没腔有被追低档扁品牌姓包围榆？其虹次，世从顾乒客的推角度炕：你