试谈中医药国际化营销战略

论中医药国际化营销战略10级市场营销试本三班组摘要：中医药学有着数千年的历史，随着“回归自然”潮流的盛行和人类健康事业的需求，以及国际天然药物巨大的市场前景，中医药己受到世界范围内越来越多的人们的重视和关注。经济全球化趋势的不断延伸和扩大，为中国中医药产业带来了发展机遇，然而药品是一种特殊的产品，由于文化差异和医疗水平的不同，各国对中药有不同的认识，并且制定了差别很大的传统药物管理规范。因此中医药要打入国际市场，必须在对国际市场环境的充分研究基础上，细分市场，并针对不同的细分市场，制定灵活的产品和包装等营销策略。关键词：中医药国际化国际营销市场细分战略正文：中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源性、药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大，医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。据有关资料统计，目前我国已与70多个国家与地区政府卫生部门签订了合作协议，中医药已传播到140多个国家和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两万余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断提高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临着国际化发展的大好时机。全球现主要有四个中药市场:东南亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非洲及阿拉伯市场。这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药出口的主战场。1，关于中医药的历史首先是中药优势的分析。博大精深的中医理论，有众多的经典名方可供开发利用秦汉时期《黄帝内经》《神农百草经》《伤寒杂病论》等经典名著相继问世；晋唐时期，在阐述医学理论方面，王叔和《脉经》完成了对切脉诊断疾病的理论解释，在研究养生方面，孙思邈的《备急千金方》贡献颇大；宋元时期，在研究伤寒方面，很多学者阐明了自已的观点。明朝李时珍所著的《本草纲目》中记载了植物药有881种，附录61种，共942种，再加上具名未用植物153种，共计1095种，占全部药物总数的58%2，中药的发展在大力开发中药品种的同时，应注意采取有效的专利保护措施，避免中医药知识财富的流失，合理引入外资，及时改进生产工艺，生产便于服用的中药剂型，适应现代生活节奏的需求，尽快解决中医药与现代化技术的全面整合。更可采用纳米技术、基因技术等现代尖端科学技术，即保留重要的天然特性，又符合了现代人的消费观念，当然药物必须是在中医理论体系指导下使用。3，中医药的SWOT的分析：（1）中医药自身的优势王增效遇减毒水。中较药源葱于自游然界令的动赔植物腥或矿宫物，规毒副堂作用妙相对柄化学抹药品挡小，拼加之适数千霜年来部中药际多以欣复方津治病钳，通脖过中昏药间丛的相鬼互配污伍增牲效减萝毒，次进一须步降功低了让毒副烛作用怖治疗海成本明较低粒。望起闻问厌切的特诊断兵方式泪，加斧之原鸭料来屿源于槐天然喉动植绳物及涛矿物英，与确西医话惯常庆使用剂的药向物和佳大型摩诊疗津设备哨相较乱，具嚼有检眯测手页段简恐便，摘医疗垃成本西低廉劳等优烛点。吐防治吗重大果疾病胡潜力漠巨大屿。中蜻医根签据个勺体差突异、惯病变敏环节铅，结喇合经屯历数巩千年胀的不挖可计脖数的迅临床纽验证色，使妥用天妹然的鼠、多季成份面配合困的复色方进蚊行多持环节膊、多终靶点锹调整大，在梨防按治重鸡大疑惨难疾问病上感大有测作为会。鼓石我国舰中药损资源演极为泼丰富琴，现营有3控5大餐类、乓43宫种剂难型、寿50孟00档余种稿中成残药，摔居世直界首将位；黎中药嚷复方袍在应定用上蜡品种尾繁多杨，这呼为新熔药开牵发、巨保健洗食品轿的开菠发提别供了扇得天飞独厚踏的来堪源。樱特别健是中姿药在蛇临床舟上表往现出颂来的串相应旷毒副座作用巨小或动无毒左副作终用、削无耐责药性拉，对忧一些原疑难数病、庆慢性笨病和责老年麦病有掉独特势的疗需效等阻优势标引起剥了世坟界许鞭多国核家的霜重视搭，他蹈们纷系纷把拥目光踢转移乞到对储中药虹的研鞋究上能来。锹外国仇民众遍逐步避认可像中医览药。袍据W吹HO选统计愚，目鞭前全酷世界钞有4装0亿电人使心用中看草药摄治病倾，它占世绕界总崖人口俘的8篇0%眼，而增且预及计将冻会有乎越来海越多仆的使源用者跪和受健众。等（2睡）中驼医药疲劣势述分析抬文化势差异归。中巩医药严有着攻丰富治的东播方文严化内泽涵，斯用其宅他语绢言表辨达时米很难残被理坑解和惑接受柳。另寺外，假中医办学的宣诊断牺技术裤、标价准和杀疗效叠判断蝶标准匠与世吨界主穿流医哀学存某在很结大差曲异，哥给中芒医药位的传烫播、恭交流燕都造估成了怜很大努困难碗。女成分议复杂镇，难暑以鉴池定其馅组成折不管洒是单偷方还豪是复橡方中复药，凡其化辟学成温分大趋都是招非常搜复杂莲的，稼且这扣些中殿药的趴“君防臣佐柳使”串的相阶互协鄙同，梳往往扎不能涝用一睁个或送几个域模型红和指绣标所促能反拦映派。忧、标准准差耗异。锯中医蔽医药蓄，使忍其在阀进人颂国际边市场偷时受佛到不苍够客喷观公屈正的激待遇鼓。药损自成侵一次体，辣标准宣异于纺西药照，西评方国职家不份加变渔通地陈运用际西药析质量像检验牧标准歼来衡请量中劝药制殃剂的浪成分自，造阻成了偿许多寇的巨应用剥的不词准确谢。使馅得中魔医药绸失去惜了原帖先的踪效果抓，寄使其女在进霉人国票际市牙场时恼受到且不够向客观支公正饮的待悄遇。棉词出口笛比例州不合嘱理。河中药浓制剂暑技术醉在我旬国整最个医乔药产呜业中通仍是纷比较泼薄弱搅的一局环，挂其研葵究的娱相对抖滞后合，已半成为及中药碌现代症化的炭瓶颈喘，直唇接造喉成我恼国中焦药出缸口产典品以隶低附垦加值币的药溉材和女提取挑物为办主，倍出口其比例贫不合董理。引（3趋）中眯药的夹机会逮分析杠中国条加入泻WT小O,罪根据锁自由傍贸易穷协定缠，加哥入W登TO膏后各快成员韵间的谱关税怨壁垒趋和人在力限布制将接被取姓消，无我国币中药滤可以右凭借江资料恭优势榜、劳届动力蛮优势愚、价注格优姥势进丸入各怨国市服场参阔与公难平竞杠争，若这为荐我国助中药剥产业卡带来洲了难残得的督发展胀机遇猴。同静时，杆WT播O重山视对脊知识脂产渐权的窄保护还，中掉药企民业也达可以含充分济利用莲法律请手段贫来保放护自任己的弃知识趁产权录，维蠢护其目合法申权势益。策中药尤的国肠际地确位得阀到了哑提高劈，门随着胞化学辰药品痒毒副烧作用倘不断架出现础，药何源性横疾病真日益晴增加伐，以蜜及生正化药国品研候制成类本大耻，医笑药费炊用昂狠贵等痰问题啊的存扭在，忙人们签开始薯呼唤陕回归跳大自肥然，脱希望毅用天玩然药携物和欣绿色旱植物枯来治遵疗疾仓病和批保健惕。从颈北美灰、西印欧等总国家夏草药定市场棉的兴南起，吊到“冰世界呜传统挠医药灶日”雷的确毁定都虾表明字一个借有利祥于中博药发雨扬光叉大的叹社会绢环境拆正日惕渐形易成。瑞中药程已经趁显现匙出进羡入主心流社据会的舍新趋落势，田除香怕港外铺，澳险大利粒亚、提新加意坡和星泰国法都立忧案给未予中拒医药芦合法勾地位志；中展药已跟在东肚南亚封、日至本、模韩国亦等国谱得到庙广泛潮应用送；欧扭美一仍些国涉家也涨在逐馅步改软善对叮中医圣药的洁限制怖。沈且在扁中西仁方的葵不断延交流才中西摇方的皂许多同国家幸已经迫取消中了许鹅多的昆壁垒贴，给硬中医午药的研发展意营造秧了更蛮加良乎好犯环境辜。既例如订在虹德国佣和法姨国政技府的恼医药贿界都四承认止草药不可作岭为合巴成药昨物的恩替代程品，悲草药堤已有拜许可正证，忍并可搁在药外店以臣药物遭或O弟TC绘药物倍销售假，其倾医疗拼费用现纳入缠医疗冬保险秀范围绸。筒这样兼，就止意味座着我饱国中掀医药锈的发缝展得贱到了炎国家布政府监部门史的认借可。困（4吴）中选医药阻面对炊的挑剃战拆首先债，据视有关监资料死统计最，波来自俊竞争廊对手侵的压抬力―低其他缘国家艘的娘植触物药同和化塌学药在我国检植物肿药桑在世窗界植笋物药净市场宇上所门占份原额不苗到5纠%，栋在英唇、美贼约占猪2%忆，在掀德国郊约为侵0.孔2%怠，然贴而目晨前，怪整个标北美暮地区惭植物蒜药销扬售额筒占全楼球1皂0.净3%那，欧海州占肯44质.5尾%，傅仅欧包共体孙中的肾法国煤市场麦就超屿过整蝴个北里美地及区，跃尤其仙是德缸国，敢其天沸然植岗物药坡的市到场份族额已忆占欧师共体织总销保售额肤的7钓8.看8%恰而居返首位学，除渴此之值外，毒日本虫、韩旨国和丢印度摔也对纹我国愁的出渡口造赴成很览大了监威胁顷。更其次锹，污传统慧的中无药煎老煮法值其疗判效相垒对显式著，嫂但煎绒熬过剖程和肤火候巧是西材方人终难以桶掌握医的；怒另外吓欧美昆人服穷药普数遍追师求立孩竿见爸影。胁中药市企业昼应大倚力推酱进中化成药晨剂型斑改革螺，向雨具有匙三效清（速材效、钻长效摘、高时效）豪、三和小（倍毒性污小、躁副作像用小匹、撇用量妄小）填、三茫便（咐贮存露方便誓、携炼带方烘便、款服用果方便把）的收现代蜓化剂匀型发抢展；产剂量童大的爸向浓瞒缩丸低、口厕服液嗓、软仙胶囊川剂型须发展昆；外纪用药承向橡暂皮膏抹剂、商膜剂称、霜灵剂等肯剂型冤改革辽；发抖展免浊煎中吊药饮蜜片及啊中药公颗粒倦剂。侮4，魄中医鸣药针耗对世镇界市波场的润细分永根据肚市场父的颤难易勾程度趋情况毁，将疲市场哑分为思四大桨块市称场卷第一为，铁东南果亚市锁场。阶东南誓亚国敏家华叠人较况多，款各国龟政府琴大都弃承认穴我国旺的中脸药试尼售药乖品，击中成蔽药得膜到广殊泛应搬用。才另外卡新加陪坡每邀年从亚我国泰进口奖中药屑材约蚂2万侧吨，叶马来千西亚揪每年蚕进口阿中药厉材0有.8亩万吨当，泰缸国每吉年约物需5唱00阳0万炼美元作的中煮药材堡，因覆此该促市场介最大咱且相双对容爬易进裳入。关第二蝇，肥日本户、韩厌国市烫场。燃日本抗、韩计国受僻中国摇文化沾影响张，形虽成今长天的轮汉医尽学和拣汉方采药。浮现在夫，日式本已据列入国医疗女保险符目录罗的汉分方制贴剂达衔23既3种幻，而怖韩国程各种办药典唤所记刚载5军06将种药积材中科，仅谣62具种与萍中药爸材同俗名异辟物，再其余隐均相娃同。坊两国姿还充鹅分利氏用我从国丰里富的前中药恨材资男源加烘工生肝产中畏药，击日本泳是我烫国中否药材障第一进大进牺口国践，韩粱国除宜高丽慨参外设，其匙他中扔药材罗也主抄要从粮中国近进口贩。因皱此中阀药进眉入日在本和寿韩国迟的难押度较叉小。剥妹第三师，盲欧洲惩市场嘱。欧羡洲国锹家对奶中药铜进口披要求辛较严检，与轰日韩席相比刃，中厦药进竭入欧琴洲市糊场难稼度要株大些野。随击着对近中药被认识格的转弄变，上近年胖来西莫欧各耗国进幅口中壤药的阳数量劳也日割渐增番多，束德、与法、厅英、咱意、宅西、趁比、圈荷7功国侮是进薯口最深多的席国家求。珍第四躲，保美国织市场颠。中慰药进滋入美难国市倘场必踢须先植通过船FD旗A认霜证，婶所用仰资金垦多且其风险竟大，执因此示进入婶难度兄最大渣。目拖前，凯美国疫政府做正在插放宽炕对中盆药进涝口的描限制蚁，近榆期专稿门出印台了服《植双物药若在美炉上市斧批准溜法》烧和《库关于蝇植物碑药品疏研究途指南质》，叮开始府接受碰有复丽方制音剂的尿植物骗药作殊为治循疗药中物，尾我国旱批准巴生产姿的复峰方丹予参滴料丸、喉银杏港灵已肺通过举美国胳FD欲A的唉新药忠临床格研究办的预端审。缠5，钱中医绢药国微际化贡市场怒战略币分析孔（1炎）去发展晒亚洲邻开拓浑欧美浓站翁基由于婶地源梁和文谎化的庸影响址，亚兰洲地漂区是币我国食中药若出口哭的主土要地毯区，搏且中留药出谜口对河亚洲用地区沃的依圆赖仍华然很稠大。蹈对这岭个市亩场，执我们役应该狗加嗽强对鸣各国形药品在管理孟法规朵、消恶费习展惯进级行分零析，骨筛选陪国内烤现有达优良忍成药线品种逼，加松大投前入，茅提高臂生产许工艺慈的现渔代化握和标方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