营销人员的信心法则

营销人员的信心法则曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方的孩子在南方还是在环境上有很多的不习惯，且说这位姓张的二级办事处经理，虽然名字很好听，经理，实际来讲就是一个企业的销售人员，由于这家企业的产品没有鲜明的属性，也没有特别的疗效，就是一些基本的心脑血管水针产品，同类产品大把，价格也不占什么优势，在温州的销售过程中，被医药公司的大部分商业公司所不能够接受，原因很简单，价格不占优势，营销人员的经济上也不占什么优势，和客户的关系不能够相处的非常融洽，在加上营销人员在外的辛苦，每天从住的地方去市区要做半个多小时的船，每天吃饭是能够对付就对付，身心也很疲惫，本来是刚刚走上社会不久的热血青年，凭着自己对事业的执着，凭这对工作的热爱，来到了他乡，为了自己的人生梦想而奔波。但是，结果却不是他们想要看到的，因为销售不好，所以自己的经济就不宽余，在我去考察的时候，他们硬撑面子，要请我吃饭，说心理话，饭是要吃的，但是，我怎么忍心吃他们的饭呢，在席间，他们和我倾诉的生活环境，工作环境，企业对二级办事处的不重视等情况，深深的在刺痛我的神经，因为我也曾经是个销售员，我能够感受他们在外的难，在外的苦楚。机于以上因素，大试想一下，他们的身心能够健康的生活，他们怎么能够有好的心态去工作呢！如何摆脱低潮状态，这个问题一直以来长期困饶着企业一线的销售人员，因为他们直接接触的是一线市场，他们是最了解市场需求的人，由于企业制度的局限，还有自身职务的局限，他们的心态上有很大的诧异，因为企业给各各办事处的费用几乎到他们手上的最多能够盛80%，那20%被市场部啊，地区经理啊，这些中间的环节把他们给经销商的礼物啊，待遇啊给苛扣了，他们对经销商还有终端的客户就不好交代，而且他们的薪水也是最低的。曾经服务的医药企业就是这样，驻外办事处的销售员自己找客户，自己租房子，生活上很拮据，大家想想，他们能够不郁闷吗？都是离开家乡，离开自己的生活环境，去外省工作，自己身上的经济在不宽余，企业的产品好还可以，如果产品不是很好，企业的政策也不是很好，那么他们的工作能够心态能够不郁闷吗？低潮是一个心理上的问题，主要是指技术方面或业绩暂时处于无法进步停滞不前的状态，陷入不振而令人苦恼的状态。陷入低潮状态的心理是非常难受的。一旦陷入低潮状态，人们往往不能继续地工作，甚至对工作产生严重的厌恶感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，结果事半功倍，工作没有干好，反而陷得更深，徒劳无功。尤其是年轻的职员在这种状态之下，往往欠周全考虑，而造成不得不辞职的后果。最有效的摆脱低潮的方法：客观分析自己现状，做出正确的评价，同时发现问题的起因。综合别人以前解决这个问题的经验和自身的情况来制定当前的目标，并且保持努力和坚强的意志。其他对解决低潮有效的方法：尽力地劳动或工作，或是积极地参加体育活动、竞技等娱乐活动，使自己没有余暇的时间来胡思乱想。想方设法使自己永远感到一种比上不足比下有余的满足。仅跟在条络件允册许的寸情况形下，抱可到蜜小吃待店、识酒吧忽、咖旦啡屋咐等场回所，介尝试煤一些营较为地夸张勾的生殃活或脖是一哈些与胶自己劫投机蚁的同意事、牺朋友缺、同奋学、文家人章聊聊芽天，象以排设除烦职恼。蛮敞累分析择营销具人员女的钱15燕个迷南失原尝因：窑1诸、无金法承腿受努单力的灿痛苦炊。要诵想成垮功，滑就要烦做出渣很多恒牺牲植，不短能制垃服带烤来的狐痛苦演，就打不能验成为骡顶尖演高手枕。跳2然、害虏怕变荒化。粘害怕顽成功挠后会笛面对窃更激能烈的度竞争叮和紧夕张的利生活项。烦3过、成纲功无鼻保证鹅。如歼果是安有一迎定能蝶成为滔推销忍高手斤，年槽收入临增加全三倍夺的保销证或病契约须，任用何人宿都会援努力昆，可牌惜没贫有。值4瘦、当悄前的嘉环境铅没改洲变。校这种滤人并前没有衔迫切生的需爸求，缠根本返就不匆想出巧类拔彻萃。尤5钟、即圾使偶劫尔有盆念头相，也正不过样是一华时兴庄奋。植个性袖懒惰而的人屑，想原持续寿努力肯是难撕之又纪难。轮6凯、被停情况当所惑刷。经深常改旦变自宿己的慈奋斗供目标沿。胸7刷、不罚懂方驳法。帅如果赵不能咸把作夺为每锻天具纪体目共标的晓实际箭行动饲加以陵整理赵、分葡析，凯则绝得对无农法真附正展洒开行帜动。部8虚、遇篇到阻造碍时丢立刻说放弃揪。如煮果只挤是为衰想成筒为推掩销高按手而尖拟订庸计划暖，并辛且把胶访问筛量增驼加两张倍，怖那么逆一旦合遭到栏拒绝免，就论会厌驱烦地围放弃叛了。显9旦、急蹲于想缺获得赔成果想。年旗轻的晚营销根人员鼓无法启长期忽持续菊努力译，一退想到感要实律现梦激想那食么遥杂远，怕就无撑法等葱待下滚去而漏焦急槐不安火。哑10塑、揭无法纲去除爽坏习寨惯。劈象晚拍起、管熬夜鬼、喝够酒、盟赌博赶、投困资不喜当事然业等驰，都登不会纠有好畜结果浑。葡11长、想灵做各百种事昏情。逆当想路做的哄事情盛太多嫁时，若就无队法把讲时间啄、精瓣神贯佩注在敢推销蓬活动传上面帅。玉12尊、对粪能力仔产生每疑问钟。虽柱然拼霸命努闭力，把但总即是觉宁得自蜻己不艘适合肤推销宽工作虏，于班是就亭会变老得胆欠怯。笼13炎、证动机疲不对瞎。想弦拔尖幼的动猎机不及纯，珠就无费法长赵期持拾续努故力。喂不知艇该如窃何使狮用手尺段。重14没、每恨天的供目标施不定察。想驰成为费推销渐高手餐，应秤该把蹦自我笼启发远和推战销活化动的厌内容什制作衬成时显间表度，以掉便作牙为目题标而妥确实兽的执氧行。清15学、数无法抛决定调工具勉如果搏想把既目标袜具体矿化，驶并且单拟订亲日程突表，差必须衫寻找卷所需厅要的辩笔记间本、夹计划贸表、架日记殖本等拖。不抗过，边有时掘会在僵寻找嫂过程盾中失逝去自示我。挠勇黄家屡驹的眯“撇光辉幅岁月光”型唱的润很好菌，自暮信可驳以改启变未春来，惭我们庭营销谜人员个也同谋时要祸树立紫自己址的信躁心，放用自嫩己的鸟心胸密去包判容企核业，凳因为级营销沃人要严知道巾一点洞，我兴们不伞是在员为企运业工辽作，电那样羡的话蔬听起揭来很至宏观解，很主士气除，但罢是，滑真正怕营销问人是件在为劣自己宾的人餐生轨淘道所已铺垫霉，铺寺垫自蔽己的却未来希，积贼累自咸己的户生活欢和工店作经穗历，旺这样贤才能企够迎农接自蔽己的满光辉故岁月忙。竖自信衡心的鄙二十聚七条浮：牛盗一、搁相信剪自己横的潜亏在能践力胜拐任工吵作：册1持、列涝举过秋去的妇成功易经验幸。吸2沟、列怨举自供己的酿特长铜。列3搁、将项负面娃性格励该成兴正面樱性格毕。旨忠二、穷相信脊自己始的努肝力一灿定会屯获得锡成功窝：寻4坛、制崖作能挑力与牌努力育比较酸状况酷表。铲5筑、写疏出在次推销包过程闭中需耐要逐皇渐增瓣加知谱识的码项目丝。绒6询、决栏定只勺要集金中意戒志就合可以趴成为罚冠军滥推销篇员的茄信念兴。拖咐三、不相信贵自己食下定抵决心渗后就物不会轿更改阴：思7暂、列串举自爷己在半业绩蚕差时径心灵粥上的尽痛苦参。工8突、计遵算自苗己在俗金钱踢方面桃的损擦失大料小。测9广、列阔出戒培掉坏柜习惯或的时搞间表虎。四筛、输相信忌所推春销的帝产品辞物有议所值筐：冤10绪、整技理出穴所推晕销商句品的疲特征眼。恢11鞭、列吵出公泼司产个品畅批销的境理由寨。梳12业、提泳出怎陵样改袄善本坏公司误缺陷扎的建竭议。最届五、埋相信伟工作稻时能光获得带各方饰面的焦支持沈：走13转、相晌信能煎获得赛同事鉴的支菊持。赖14汁、相卷信能蒙获得付客户阀的支恶持。饱15牌、相福信公叉司会严组织比足够螺的力蜓量来弃支援宾你的郑推销喝。芝攀六、祥相信灵你拟荣订的辫全新玻企划尺方案飘会有遇不俗抢的表物现：犁16舅、计渡算和穗衡量舅新产白品的茂优势楼所在趣。贝1肆7厚、计绵算新奏的促煮销方歇案能灵获得清多少烛好处首。素18烟、计性算新刷的推屯销竞盐赛能棉给你耀带来辨多少形好处目。牙七、雨相信寨自己涨或他歉人总杯结出洗的成泪功经存验：院19扇、肯闯定自浩己惧斗的成栽功法窜则是继集大膀成的世。泽20踏、肯现定自努己的茅成功稠法则望是根公据成蝴功计筋划而湾成的萌。渡21恰、肯替定成杯功法弯则集稿中于末推销哄。歌猫八、姑相信轨自己炼思考帆的推熟销方循略是扣可以释实现葡的：贴22某、由担于已猛经拟镇订计蓄划所蛋以成登功。称23栋、由烫于时平间表支安排饿得当拆所以凤成功桌。覆24蹲、由梨于持碌续使揉用一普个笔旅记本像，所偿以能方实现置。积浴九、训相信净这些挽方法障、手渔段会违有效煤果：宇25枯、在椒推销谱实践库中有毁过成阵功的苏范例宁。友26及、成侧功的但法则慕被很萍多人纱加以液证明甩。速栋27抱、最卫重要仪的是叫相信魄自己级。前彩以上滩一些刮分析珠，很浇高兴贴能够启与一约些一掉线的困营销倘人员球分享拣，如凶果其虚中的缺某个湖点能搞够为烦营销胖人员谣起到才指导摩作用爱，那尺也是宗笔者努之幸股。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:13DATE\@"HH:mm:ss"21:13:47TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"21时13分TIME\@"h时m分s秒"