营销团队建设培训

何为营销团队建设？现在无论是媒体，还是企业，都在谈“营销团队建设合作”、“营销团队建设精神”，但究竟什么是“营销团队建设”呢？谭小芳老师认为：“营销团队建设”是由两个或两个以上的人组成的集体，其成员之间在某种程度上有动态的相互关系。一般说来，“营销团队建设”具有以下特征：1、营销团队建设一定至少有两个成员；2、营销团队建设的规模必须有所限制，以确保所有成员之间都充分了解并且互相发生影响；3、营销团队建设成员之间互相依赖的最低限度是：一个成员的决策和行为会被营销团队建设其他人重视；4、营销团队建设在时间上有一定的连续性：其成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预期的将来；5、在营销团队建设中，集体的业绩成果要远远高于每个人所付出的总和。为什么要做营销团队建设培训？营销团队建设培训是指通过协调所在营销团队建设成员的个人的绩效从而实现共同目标。营销团队建设培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。例如，无论在国企还是在私营部门(比如家电装配、民航客机)中，其工作都是由所在机组、所在群体或者所在班组共同完成的。成功的绩效取决于在决策活动中的相互傍调能力、营销团队建设的业绩以及处理潜在危险情况的思想准备。营销团队建设培训作为一种很大众化的培训方式，它仍然是当代企业管理中的基本培训方式。它在协调营销团队建设成员关系，促进成员之间的合作。从而更好、更快地达到组织的目标方面发挥了不可替代的作用。随着管理科学的不断发展，它将得到更深层地发展，继续焕发新的活力。谭老师官网tanxiaofang营销团队建设培训背景——在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，营销团队建设精神为什么一直是中国企业长久的痛？营销团队建设精神为什么会成为中华文明和中国企业的最大软肋及我们向世界先进文明、向世界上最优秀和强大的企业与组织跨越的最大沟壑？高绩效营销团队建设的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、营销团队建设技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让营销团队建设精神融入我们的血脉，这是为什么？营销团队建设精神的标本兼治的方法到底是什么？这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。欢迎进入谭小芳老师的营销团队建设培训系列课程寻求全面解决方案！营销团队建设培训之团队成员的划分——营销团队建设成员的划分可以有多个标准，新员工和老员工，年轻员工和中年员工，男员工和女员工，骨干员工和普通员工，听话的员工和不听话的员工，有主见的员工和没主见的员工，高学历员工和低学历员工，勤奋的员工和懒惰的员工，高层员工中层员工和底层员工，不同的员工分类我们对应着不同的管理对策。我讲的团队成员的划分是按态度分的三类员工，工作积极的员工、普通的员工、落后的员工。营销团队建设培训案例——有一个员工很委屈，跟他的人事经理说，老板不关心人才，他想跳槽。经理向他表示这是个不错的主意，但现在离职有点可惜，因为不会给老板造成太大损失，因此建议他对公司再熟悉一点，多建立一些客户关系，这样的话再跳槽，对企业的损害就比较大。这位员工一听有理，二话不说，埋头苦干，结果建立了一大堆客户关系，掌握了大量的企业运作信息，这时候他又碰到人事经理，经理向他表示，现在是时候跳槽了。可这位于员工却说，老板刚找过他，答应给他加薪，另外还准备升他为市场经理，他不准备走了！这是在是应该引起很多做营销的朋友顿悟的公案。第一部分——营销团队建设之凝聚力培训部分何为营销团队建设之凝聚力？所谓企业的营销团队建设之凝聚力，就是一个行业或一个企业具有的优良素质所形成的吸引力。具体地说，企业的营销团队建设之凝聚力，能有产生使内部的职工充分发挥积极性、创造性及磁石般的吸引力。影响营销团队建设之凝聚力的因素很多，主要的经营管理水平，政治思想工作状况，劳动条件，分配制度、福利、待遇，职工队伍素质等，这种综合性地提高企业素质的工作即被称作营销团队建设之凝聚力工程。营销团队建设之凝聚力的增强是必然的，只有这样才能不断补充劳动力。企业的发展和他的营销团队建设之凝聚力，是互相影响的：企业有了营销团队建设之凝聚力，才能存在和发展，企业的发展又增强了营销团队建设之凝聚力。反之，企业缺乏营销团队建设之凝聚力，要生存和发展就是一句空话。营销团队建设之凝聚力培训背景：您是否为您的营销团队建设没有营销团队建设之凝聚力而困挠？您是否为您的营销团队建设没有执行力而无可奈何？您是否为您的营销团队建设没有感恩您的付出而难过？您是否为您的营销团队建设没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？营销团队建设之凝聚力是维持营销团队建设存在的必要条件，如果一个营销团队建设丧失营销团队建设之凝聚力，营销团队建设就像一盘散沙，这个营销团队建设就难以维持下去,并呈现出低效率状态，而营销团队建设之凝聚力较强的营销团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，营销团队建设之凝聚力是实现营销团队建设目标的重要条件。营销团队建设之凝聚力的意义：营销团队建设之凝聚力是维持固队存在的必要条件。如果一个营销团队建设丧失凝聚力，就会像一盘散沙，难以维持下去，并呈现出低效率状态；而营销团队建设之凝聚力较强的营销团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，营销团队建设之凝聚力也是实现营销团队建设目标的重要条件。作为营销团队建设领导人，在给予每位成员自我发挥的空间的同时，还要破除个人英雄主义，搞好营销团队建设的整体搭配，形成协调一致的营销团队建设默契；同时还需努力巩固队成员懂得彼此之间相互了解、取长补短的重要性。如果能做到这些，营销团队建设就能凝聚出高于个人力量的营销团队建设智慧，随时都能创造就出惊人的营销团队建设表现和营销团队建设绩效。营销团队建设之凝聚力包括以下几个因素：职工对经营者的满意程度；全体员积极性、主动性及创造性发挥程度；职工公平感及工作满意度；企业内部和谐程度等。营销团队建设之凝聚力属于企业文化范畴，它的大小决定着企业员工的士气，影响着员工工作的精神状态。营销团队建设之凝聚力高低，决定着员工是否能主动、积极、有效地进行创造性的工作，相互间是否能很好地配合提高工作效率，以及企业目标是否能够得以实现。营销团队建设之凝聚力提升的经典案例——早在1945年，号称“经营之神”的松下幸之助就提出：“公司要发挥全体员工的勤奋精神”，并不断向员工灌输所谓“全员经营”、“群智经营”的思想。为打造坚强的营销团队建设，在20世纪60年代，松下电器公司会在每年正月的一天，由松下带领全体员工，头戴头巾，身着武士上衣，挥舞着旗帜，把货物送出。在目送几百辆货车壮观地驶出厂区的过程中，每一个工人都会升腾出由衷的自豪感，为自己是这一团体的成员感到骄傲。松下幸之助在给全体员工树立一种营销团队建设意识的同时，松下公司更是花大力气发动每一个工人的智慧和力量。为达到这一目的，公司建立提案奖金制度，不惜重金在全体员工中征集建设性意见。虽然公司每年颁发的奖金数额巨大，但正如公司劳工关系处处长所指出的：“以金额来说，这种提案奖金制度每年所节省的钱超过给员工所发奖金的13倍以上。”不过，松下公司建立这一制度的最重要目的，并不在节省成本上，而是希望每个员工都参加管理，希望每个员工在他的工作领域内都被认为是“总裁”。正是因为松下公司充分认识到群体力量的重要，并在经营过程中处处体现这一思想，所以松下公司的每一个员工都把工厂视为自己的家，把自己看作工厂的主人。纵使公司不公开提倡，各类提案仍会源源而来，员工随时随地——在家里、在火车上，甚至在厕所里，都会思索提案。松下公司与员工之间建立起可靠的信任关系，使员工自觉地把自己看成是公司的主人，产生为公司作贡献的责任感，焕发出了高涨的积极性和创造性。松下公司因此形成了极大的亲和力、凝聚力和战斗力，使公司不但从一个小作坊发展成世界上最大的家用电器公司，而且成为电子信息产业的大型跨国公司，其产品品种之多，市场范围之广，成长速度之快和经营效率之高都令人惊叹!如何提高营销团队建设之凝聚力？营销团队建设成员营销团队建设之凝聚力的来源在于群体成员的整体配合效能与归属心理对立统一。营销团队建设之凝聚力的反面为影响群体协同配合的散漫性，散漫性具体表现为对权威的抵触、妄自尊大、甚至在群体行动中自行其是，但有时也具体表现为对权威或群体的盲从等这类行为上。营销团队建设之凝聚力散漫性的原因可归之于过于自我、自大和自私三个方面。首先，过于自我是指群体成员实施群体责任目标的责任心自觉性虽然很强，但却只是一味地追求干好自己任务工作，而不能与他人很好地协同配合，这属于自觉性向营销团队建设之凝聚力过渡的问题；其次，自大是指过于夸大自己的单位的作用而轻视群体的力量，这也就是营销团队建设之凝聚力层次的骄傲心态；最后，自私是指群体成员只考虑自己的单位的愿望和近期要求，而不为整体和长远的目标着想，这也就是营销团队建设之凝聚力层次的焦躁心态。增强营销团队建设之凝聚力的措施主要有：1.加强企业收入分配的公正性、合理性和激励性2.体贴细致的福利待遇能使员工深深感受到企业给予的家庭般的温暖3.企业的内外环境也是影响营销团队建设之凝聚力的重要因素营销团队建设之凝聚力的作用：１、营销团队建设之凝聚力与协同效应２、营销团队建设之凝聚力与生产效率３、营销团队建设之凝聚力与企业士气增强营销团队建设之凝聚力的途径1.加强企业成员之间的良好沟通2.为员工创造可持续发展的发展环境3.正确行使领导职能4.加强企业规范建设第二部分——营销团队建设之执行力培训部分什么是营销团队建设之执行力？营销团队建设之执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓营销团队建设之执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。而中国著名企业家柳传志先生认为，营销团队建设之执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，营销团队建设之执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”韵营销其团队缴建设压如何矛提升刊执行东力？担面对从“市鸟场更推加多择变”某和“填管理谦日趋幅复杂列”两连大挑敲战，复必须式从具诱体的陷事务伟中抽仗身出肾来，葵专注蹈于计油划、亩实施么、沟暑通、慢协调致、监们督、净落实莲、指喂导、辞控制彩、考博核和降持续疲改进偏等工装作思删路和派工作允方式松的研荡究，辉积极夸搭建借提升认执行俊力的藏平台脸，不统断提遮升部干门和殖下属屡的执混行力教，以御推动狮企业蚊的持壁续发聚展。办营销信团队安建设世之执挺行力冶调研密：恳曾经图有一吹家权圾威公符司做步过一湾项调互查：秒整整押一年刺时间犁里，毅许多得公司幸只有尿15锣%的角时间古在为走顾客避提供羊服务成，其满余8脱5%颗的时林间所绒做工棉作对渣顾客捐而言亏根本肆没有董意义未。换堡言之想，公约司为份了维斑护组怨织自恶身平祝衡稳绒定，酒将大工量的抛时间常和精俱力花弟在了元企业竞内部拾协调存、开浇会、鹿解决闯人事加问题择、处蜂理各丈种管转理纷秩争上长了，嗓此时警企业第组织池变成孟了“撒为了校存在福而存蔑在”饶而不轮是“将为了酸顾客拍而存丸在”户。然蛛而顾枕客却嫁必须净为1睬5%荒的价颤值，栽向公膛司支看付1绵00挪%的永货币旧。显床然，献这样册的组残织是罩没有请执行巴力的乡，更仇是没迷有竞掀争力数的。甩在现项实中堂，每修一个却企业撒都会络被以封上种踏种导闲致执运行力崭低下叙的问婶题所烫困扰欺。当弄然更鸦多的眨企业岔并未喂察觉及，领震导者凤们只门是觉吓得，余自己捐总是重被一屠些琐健碎、纠复杂永而又欣突发坏的事涉情弄奇得焦危头烂踪额，豆他们做常常嘉如此付感叹杜：“摘是啊尼，可乘又怎吊么办辰呢？娃”其惹实他朗们都畜没从掌理论岛上认劲识到仔：这乏是企谊业执羊行力妄低下疗的表非现，从是企饼业管执理中番最大矛的黑障洞。租营销顺团队构建设粱之执楚行力尚培训棒案例倍：欢中国魄最优西秀的述企业贱联想属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下去，否则，这个营销团队建设只有死亡；竹子的第二大特点是虚心：所有的竹子都是中空的，都是能容得下其他人的，都是能像其他营销团队建设成员虚心学习的；竹子的第三大特点是它是一节一节生长的，生长一段，就接一个箍，再生长一段，再接一个箍。这说明，竹子是会总结和反思的。所以，对营销团队建设成员来讲，也要学会总结和反思，才能不断地成长和发展。前段时间，营销团队建设专家谭小芳看到两个故事，感动之余，特此与各位分享“营销团队建设合作”的感想如下：1、树虎的故事一百年前，人们在亚马孙河两岸砍伐树木时，发现一种十分奇怪的现象，在电锯的轰鸣声中，所有的动物都逃离了，惟有一种叫做树虎的动物没有走。据记载，树虎是非常怕人的。工人们深感奇怪，不明白这些树虎为什么不走。他们找来动物学家桑普。桑普的话让工人们吃惊，他说一定有一只树虎被树胶沾在了树上了，所以其他的树虎才不走。大家仔细搜寻，果然发现树干上有一只树虎。原来，一千只树虎里，总会有一只被树胶粘住，从此再不能动弹。让人感动的是，一动不动树虎仍然能在世上活很多年。因为周围的树虎都会来轮番喂它。伐木工人听了如此的说法被深深感动，他们将整棵树移到森林的深处。于是，所有的树虎也都跟着迁移了。2、沙龙兔的故事南非沙漠里还有一种动物叫沙龙兔，沙龙兔之所以能在沙漠里成活不被干死，完全是因为一种团结的精神。沙漠每两年才会下一次像样的雨水，这对于任何生命都极为珍贵。每次下雨，成年的沙龙兔都会跑上几十里，不吃不喝，不找到水源绝不回来。每次它们都能把好消息带给大家。它在返回来时，连洞也不进，因为沙漠中的雨水有时会在一天内蒸发掉。这又是沙龙兔一两年中惟一的一次正经补水。于是，为争取时间，平日很少见到的沙龙兔群集的景象出现了。大队大队的沙龙兔，会在这只首领的带领下，跑上几十里去喝水。而那只成年沙龙兔，一般都会在到达目的地后，因劳累而死去。从上面的故事可知，任何一个组织想获得成功，仅仅依靠优秀的个人是不行的，必须依赖自己的最近、最直接的领导班子，通过他们带领下属完成总经理的战略部署，因为“管理是让别人干活的艺术”。如毛泽东固然伟大，是几百年才出来的一位天才，但是没有刘少奇、朱德、周恩来、任弼时等人的鼎力支持，中国获得解放恐怕也会大打折扣。所以说，营销团队建设力量远大于一群人的简单相加。对于领导来讲，应该多创造机会给你的部下，让他们有机会承担更多的职责。对于下级来讲，应该多替你的上级分担责任，锻炼自己的能力。第六部分——狼性营销团队建设培训部分您是否为您的营销团队建设没有凝聚力而困挠？您是否为您的营销团队建设没有执行力而无可奈何？您是否为您的营销团队建设没有感恩您的付出而难过？您是否为您的营销团队建设没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？狼性营销团队建设培训目的：1、掌握狼性营销团队建设密码2、赢得更多客户和机会3、迅速提高营销演示能力，提升营销业绩4、增强营销团队建设之凝聚力、向心力、归宿感、认同感！5、强化感恩心态，加深对领导和组织的理解及认同！6、打开心扉，树立主动沟通意识掌握有效沟通技巧！7、使个人认同营销团队建设目标，明确个人和营销团队建设目标之间的关系！狼性营销团队建设培训讲师：谭小芳狼性营销团队建设培训培训背景：企业学习狼性法则，主要是在管理上采取从细节到战略的强势执行，在营销方面采取从市场到盈利的纵横博弈，使得经营管理成为企业持续发展的雄厚实力资本；员工学习狼性法则，主要是能够使自己从骨干晋升为企业领导，在职场能够从埋头苦干进而创造显著绩益，使得自己具有无限的美好职业前程；营销团队建设学习狼性法则，主要是具有从群雄到阵势的创赢布局，使得营销团队建设组织能够发挥出有效的战斗力，进而开创共荣大赢的局势；个人学习狼性法则，主要是在生存方面要拥有从野性到争霸的王道命运主宰权，在成功方面要获得从卓越到超强的至尊霸主地位，使得我们能够闯出丛林，迈向成功的巅峰。姜戎说：“图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、营销团队建设精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。”谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、营销团队建设和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、营销团队建设、员工、职场、营销和管理的狼性法则。狼性营销团队建设培训培训前言：您是否为您的营销团队建设没有凝聚力而困挠？您是否为您的营销团队建设没有执行力而无可奈何？您是否为您的营销团队建设没有感恩您的付出而难过？您是否为您的营销团队建设没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？欢迎进入谭小芳老师《狼性营销团队建设培训》课程！企业学习狼性法则，主要是在管理上采取从细节到战略的强势执行，在营销方面采取从市场到盈利的