网络营销定价策略与

实训5-2网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。2．使学生掌握定价决策的分析方法。二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。2．网上销售的商品价格的定价体验。3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。（4）高价策略默换亚主限要是吵应用园于一泰些独涂特的软商品诵和对俊价格浓不敏裳感的童商品阅。比敢如艺私术品遇。郑（5够）纷竞价炼策略换渗正厂名家可蚊以给拖出一挎个最逃低价纱，然熔后让肠消费听者竞鞭拍。牲采用身这种布方式鲜，厂霉家的边销售丘成本夫相当矩的低锈。色（6添）劣集体叶砍价冒捆桐参锅加购着买的臭人越役多，革价格庙就越创低。蔑如案问例勤5鞭-2器。邀（7瓣）捐捆绑仰定价叫策略稠仅钟捆暗绑定归价策东略就纱是将法不同号的产暴品达葛成一佳个包撕裹，谱以一蔽个价队格出枝售。姨如累微软进的o济ff世ic焦e。拜允笋寿2．嘴网上拆销售嗽的乒商品培价格堪体验因。浏逃览因性特网宰，按破要求晌回答刃下列饶问题雪。灯（1揉）土分别闪举出榴几种顺网上塌销售理的商备品价倾格，链并说春明是晴哪种捧定价齿策略鱼。奸（2壁）拒登录旧中拍障网（纤ww萄w.册a1筒23砖.c雾om林.c史n延）景，仔搜索峰近日喊在线春拍卖皇信息府，并淋观看震在线萌拍卖梦会。滑雁（3凶）溜登录厅卓越恐网（锈ww磨w.和jo刃yo井.c步om喂）雅，浴了解饭其有面哪些三定价智策略炉。妙请躲搜索线某一集品牌叠与规莫格搂的菊产品手，了宰解其绒价格谜，层然后董再分佩别惹登录所66仁88胀网上颜商城仰、促SO邮AS璃O镇网上遍购物汁搜索俩引擎蛙网站贤（斗ww毙w.届so宗as沿o.蜜co班m限）、蜜中搜性购物客（劈sh虹op借pi魄ng糕.z田ho福ng沟so故u.翁co疯m致）材，惩搜索甜同一尊品牌耀与规呆格型编号产警品，拢比较宰各网将上商应店定钟价的竟高低斧。堆在表请5杠-2川-1绒中填壁写。祥表对5胳-2班-1熔产品听名称蒜与规疲格公网站盈价格疲定价拥策略六卓越繁网（拼ww孟w.惊jo便yo缠.c絮om愤）耳66霞88括网上袋商城字SO虚AS猾O永网上拼购物钉中搜萌购物累（厚sh琴op开pi层ng汇.z摄ho答ng断so秒u.犹co廊m性）糕（4袖）察登录拌88效48话购物氏搜索棕引擎夕（恰ww置w.妨88况48功.c误om靠）厉、躺查价贞网没(w娘ww拥.c站ha揪ji小a.娃co孙m)愁、特巴价王穷(宣ww痕w.孔te赞ji桃aw执an宁g.捡co肿m休)隆，访直接昂比较思同一师商品瘦、同阁一时船间，礼不同责网站狗的价见格。希3．赞以下虚是网胜络营征销纯订价觉分析垃的模常板，醒请以皆杀毒戒软件杠（如开瑞星枣、金默山毒羡霸堵、聚江民惹、游No删rt辛o士n摆An寄ti票vi亮ru捡s吓）俊或某居种你已熟悉竖的产迹品或冈企业愤为例佳，尝僚试进额行价迷格分护析。秀请填冬写表段格或遮回答心问题海。砌（1仙）开喷展网释络营赤销的炊成本耽分析锈确定还以下俩计划萍的每献个因室素所邮需花订费的悼成本肿，如壁表集5科-2帅-陈2暴。赞表呜5赵-2烂-暴2吹成本闲项目分描述快成本滨（金危额）混产品辛制造混商尤市场仔调研退竞争旨性的惑情报讽包装承中间婆商勤分销束网络逗在线劣促销奔离线制促销畜促销丛工具写设计声生产孟促销场工具益成本川媒体翅成本伙销售旦队伍凑的提寄成滤主站遗点名涉称的幕注册圈IS闹P前提供茫商的谁合同姨站点继开发区设计卵站点写上挂魂站点芬目录丧创建误其他袜合计上（2附）层计算垄销售侧盈亏昏点=1\*GB3少①勤盈亏桶平衡侦点私==2\*GB3迁②餐你的臣销售管可否正覆盖蛾成本筹？珠A钞.慨是尚穷低顿或插间寒颜西帐雅B漂.您否怨（3那）弹凑性分膊析=1\*GB3胆①胁计算典离线佩市场权需求篮弹性纹需求艰弹性筒=镜=2\*GB3彼②吴列出达在线汗市场驴降价假敏感侧度的燃策略绢：榜（4束）井定价柿政策=1\*GB3捧①珠在线奏定价董策=2\*GB3嚼②信离线忽定价今策略=3\*GB3短③添二者竞之间葱的差废异柿（5兽）新价格学比较=1\*GB3康①虏与你控的竞始争对局手相迷比，狸谁会遭高些这？遭填表区5画-2战-3楼。虑表扰5剪-2牲-3兵竞归争当漫对捧手俱价部格乡你侵的姿价搞格少1．挠2．览3．尤4．=2\*GB3插②待如果磨有很馆大的戏价格疗差距环，你膜将怎届样宣鲜传你就的差脾异化蜡优势愿（6俘）呈折扣=1\*GB3左①代勾出疮你会仓给在益线消舌费者蓄提供躲的折韵扣方险式顿：池A．剃定购天量涉污归B疾.梨返现沸金从瘦狸C.酷薯集增加致功能干刚反D.从促销纵积分疏E.漫其他邪（是驶什么污）=2\*GB3极②寸勾出摊你对直离线沸消费敬者提冲供的超折扣竟方式拘：秩A．扩定购愁量结俩夜B咸.卡返现坊金名咳盆C.宾没恶增加肚功能醉嫁衡D.荷促销乒积分甲E.角其他丢（是拒什么群）=3\*GB3娱③贼对两裳组消浅费者唯群体姥计算铜折扣闻的差摸异进兽行分欢析：榜（7壶）发地理=1\*GB3罗①组客户界付运当费吗唉？割A扒.睡是浆脾垂吼倡嗓薄搂蔽乳笼萄B弯.吗否=2\*GB3舌②傅所有砍客户膀付一暑样的轨运费春吗？独A珠.圾是辈棒姑览疫遵澡命B停.摆否=3\*GB3谈③棚客户道付运恶费是演基于铃距离战远近厅吗？悲A浊.容是蒙浓爽教终准枕跃替编悬蚂B缘.否否忠理由大：狡（8互）核特别腔定价岁策略=1\*GB3留①斩勾出搬你将烂使用颜的特筑别定架价策忍略：锁A．似单独醒定价碍持昂B．吐灵活丘定价骑祸Ｃ丝．言服务滚定价输债Ｄ．峡排列牙定价兄Ｅ．葵领先短定价粒樱Ｅ．良随机净定价潜傍Ｆ酒．屡捆绑衰定价是壶Ｇ．吃两分卡定价=2\*GB3城②厉如果陷采用政捆绑庸定价肥，列唉出被签捆绑饼的产脏品紫，填里表文4-课2-凤4故表任5兼-2桂-4援捆绑傻组合蝶产品春1夸产品星2凳产品割3打组合京1他组合膝2刚组合习3=3\*GB3丰③赌这种猾渗透遣会进腐一步凤制约德产品疲/夜服务任的条揪款吗跃？数A早.抚是司邮碗菜逢垫之颗弊阴胀条B岭.冷否=4\*GB3犹④腹这种玩渗透右会给具线上荷消费阿者提唯供吗踪?川A曲.彩是宾时掠闸旧药垂蜓允座桶粘B疗.怖否=5\*GB3需⑤牛这种嫁渗透密会给炸离线因消费灾者提且供吗东?浮A置.扒是胶瓣渗卵剖胆稳竿镇完舞垮B俭.边否=6\*GB3经⑥挨在通月货膨笨胀时抚期的淹价格有策略=7\*GB3害⑦湖在经叛济处辞于衰扩退期紧时的求定价嚼策略欧：迟四、趟实训符习题打1约．进装入下伪列商倍务网盟站，含分析却该网挪站网叶络产作品营睡销定只价策丢略表，填字表挠5逼-2炮-5僚。良表莲5万-2颗-5岸商务筹网站放定正价驰策乒略月ww私w.室eb损ay笨.c把om兄ww辰w.蹲ha萄ie满r.口co柴m烂ww左w.痰am紫az顽on肺.c旧om王2际．列欧出网扬络产橡品营塔销定授价策床略的丘特点政，填台表徒5喘-2慈-6鸽。骆表科5新-2盲-6颤定价富策略亡特惭点鸭低于昼进价穷策略毕差别衰定价眯策略童高价想策略术竞价凭策略旬集体黑砍价使五惑、相榜关案另例狡瑞星湖杀毒调软件塞的价个格策搬略厅19锈97脂年4伯月，恰瑞星摘杀毒天软件孕在零蔽售市西场的前占有败率不辞到1象％，样是众摸多反多病毒匹厂商朋市场赌份额越最低利的一裁个。扰但到称了1趣99姜9年漫7月的，瑞秋星杀括毒软姑件月创销量锁已突销破1蒸0万饭套，惜全国规销量柿第一绿。使喘瑞星肌如此线迅猛毅发展烂的营饺销策究略中笛，价种格策蔬略是嗽关键往的一错着。念19亿98陶年3诉月，择瑞星蜻提供神给大壮分销港商的扑批发疤价是粪20亭元，约规定导市场礼零售驴价为辜23晓0元毁，中竹间的链差价撒全部锡返还窜给分念销商念用作字广告库促销冷。相细比之货下，被而此竹时的插全国填杀毒充软件荷市场惰占有朴率第易一的贿江民台杀毒残软件接KV摇30庸0零席售价碎26融0多接元，萍批发杂价9骆0元任。瑞迁星给楚了分携销商跟强劲舟的支匀持，誉消息森公布聪的一洞周之弄内瑞接星8岗.0窝就被书分销叶商抢蠢购了显一万援套。某当时现瑞星稿也只锐准备盗了1袋万套眉的货春，想乎不到双产品严在一艘周内桂就被尚抢购泪一空敌。因蔑为根佣本没恭有准纹备，滔缺货锁缺了嗽两周旧。瑞岛星不隶得不都重新汽调整左计划稻，组中织生蔑产。悟缺货祸本是蔑坏事捞，但趁反而葛给瑞矛星日柄后的虾涨价樱埋下患了伏眼笔。蠢这时糠，一踢个绝勉佳的停市场面卖点找出现瓦，计旧算机蛛的W午in煎do弄ws找宏病滴毒泛被滥，麻瑞星谅抓住轿机会隶大肆脑宣传僵瑞星纠软件厕的查睡杀宏自病毒罚效果番。市播场看息俏，槐瑞星豪酝酿葵涨价蚊。但桃是，铁瑞星饼没有棉马上扔把批栽发价欣由原稳来的焦20毕元涨井到4削8元秤，而轨是放家话给岸各中津间商鸽，“虽瑞星忌下周遥涨到桐48监元，削这周评还是殖20止元，夏要不墨要？数”此寨话政巴策一牧出，储分销些商们眠蜂拥尤而至龟，6京月再灭出现鸽新一音轮的祝抢购移潮，筋一个舟星期霉内又庭销售性了一辟万套疯。3赔个月翼之内屿，瑞详星向歉零售麦市场客发售计了5研万套旁瑞星兰8.按0。贩19搬97滋年时症大部班分软涌件经龙销商谷不知尺道瑞总星有削杀病茧毒软纷件，疤就是链这短弓短的叔三个吧月使桑瑞星营杀病河毒软伶件几晶乎尽意人皆上知。松当瑞销星要疗把价慎位从寺到2烂0元些提升争到4抵8元沙，分济销商样们吃高进一筐大批栽货之顿后，材瑞星唇把批箩发价为真正樱地涨腹到了数48忧元，丽虽然大此后留两三芦个星俘期的物销量跌不太涉理想准，但酱瑞星爹的涨拖价策必略已柳获得拥巨大矩成功每。尝望到甜护头的散瑞星忠从4词8元婚涨到绒68饥元时岗仍然储采用锈预先分告知溪方式矿，进僻一步芒扩大朋了市岩场份挺额。丰涨到铅68聚元时祖，瑞幻星软意件的稠零售享市场侍份额冤最高絮已达乌到2净0％餐多。瞎但江启民公携司是元70绢％，晒仍然按一家海独大愧。瑞怪星的蔽势能献并没诱有完亲全显没现。比19内98呆年8浪月，复瑞星列率先猪发现熔了一六种新让病毒递——差CI迫H病貌毒，为它对谅计算挑机能岁造成屯巨大性的破汪坏。惹瑞星暂职员巴通过脸挑灯鉴夜战腊，即镰推出限了“浅瑞星俩9.亩0版走”，论是国施外第火一套塔能完桑全查服杀C熟IH吸病毒股的软覆件，法该软残件还叛具有罩可修简复被副CI裙H病棒毒破恶坏的浇硬盘裂的功泉能。姥新版代上市凡，瑞茄星仍矮采用半一贯遣的方拉式，父首先贸向各矛经销欠商放兵出话答来：寇“下怨周要芽从6凑8元耕涨到欢88厨元，苹要不罩要进世货？允！”祸就在箩那一龄周内惯瑞星巷成功亿出货享达9佛万套荐。乓出货数价从扬20临元一蒙路涨烈到8脚8元逢，市货场份政额同箩步扩专大，梅在中爹关村辞软件科业中挂，“水瑞星吃模式刷”独秀一无观二，颤也再滑难拷惰贝。选瑞星吴的每彩一次牧提价碑，准到确地帐说，去应是击“预惹先告愧知”赞式的渔提价谋，不筛仅销丙量没依有下接降，伴反而拜剧增虏；通周过每爹一次萌提价答不断烈地扩霸大市匆场占材有率否，乃辣至国康内杀闪毒软走件的透霸主油地位践；其亿品牌书价值眯也在宜每一货次提叼价中告得以哲提升纳。酸其实公瑞星崭杀毒肿软件阿的每伸一次由提价父，所处销售累的产乖品已胶不再烛是原霸价时鹿的旧矩产品缝，而幸是加介入了秆强劲帆查杀瞒新病咱毒功忍能的做新产袍品，烤所以扛每一咳次的含提价浮都是蚀有理煤由的贪，让艘消费拼者口脚服心烟服地谢掏腰伪包购旨买。喊分析吴：剃瑞星胜杀毒霉软件析从在星零售羞市场惠的不至到1疗％