网络营销实践报告

目录前言……………………3天天红火网站现状分析………………32.1网络营销市场环境分析………32.2消费者行为分析………………4红火商城问题分析……4对策分析………………54.1天天红火主页规划………………54.2红火商城的推广…………………6总结……………………9参考文献………………9附件…………………10前言轻网络特营销跳这门鲁课程开的学或习已尤基本泄落下汇了帷渴幕，延为了扁将课坚堂中舅学到主的知笋识运长用到土实践义生活袖中，蝇我们乎特意斑针对畏“杜天天占红火侍网根”毯这一坦常州歉本地级化电泻子商缩务平今台进雅行了蚕这次胡的课柜程设量计。至首先盒，我机们的址组员历对做“查天天侄红火酿网沃”住所属百的公酬司进啊行实浮地调急查，闹进行挡资料疗收集易。夸“众天天再红火村网月”宇（t住th票on伯gh乡uo滩.c张om灰)隶置属于肝常州耻天仁钳文化向传媒酷有限狡公司贯，信盆息产敢业部寨备案孩/许鞠可证饲编号弱：苏部IC忍P稍20览10屠00盼38娘号沸作为际都市盗社区彼网站播的创严新者触和积锡极推通动者芹，首筒先满丝足了体网友言生活词的实惩际需坏求和境心理内诉求普，以稍“荷分享驻城市潮味道姓，共灰享城牲市精夏彩贞”梅为使再命，矛融合告SN夹S网祝络社跨区的姑项目迫特色道，充误分挖近掘互拔联网松的特侦色，姿虚拟性和真炮实交伪互，杨进一挪步丰剑富了鸭城市愚生活脚。筑“踪天天刘红火伙网屠”葡利用联网络休社区防和线么下实晌体社杯区相洒结合确的模城式，浇打造含了一做个更怨先进碧、更盈贴切徒大众津需求秤的城厌市社州区网暮站，坐在满惜足城卧市社距区功凑能的荒同时惑，积管极探蹈索地油方性梳电子甩商务奔的运栋营，番已经谱推出歇常州霜地区浩第一党个线指上线细下相壁融合雁的电扯子商范城品拌牌：急“粗红火缩商城样”蓬！摄在进巩行公杏司的辨实地此调查鼠之后索，设辫计调再查问李卷，睡对该饼公司引开展敲网络屡营销束活动节的市败场环响境及防消费蹦者行牛为、气对营信销网够站平哗台的较搭建坦、网挠络营榜销数任据库幕的设蜡计、密网站不推广字的策菊略进触行分努析，明在分灯析过瓶程中席，我咳们发豪现，崇该网肠站做短为第酒三方越网络线平台溪，涉赔及的勉业务秩过于嗓宽泛奉，同舞时在睡页面挥设计呆中，援板块桨、内塔容定做位都铸很混芽乱，择层次粗性不顺明显土，给俘浏览役的用沙户带略来很贿大的榴不便虎，因陕此我晃们对膀该网慨站进白行了轧新的推主页蜂面设朗计与帆内容田定位趋，同探时主梢要针饰对埋“旅红火酱商城别”险进行游规划典与设驴计，好同时烘进行淋网络裕行销皮站点落的推背广，悦希望梯能带料来更干多的候顾客近浏览丰量，傻提高袜顾客毁的回押头率姥，增仿加顾恼客的炸忠诚服度，坚吸引属更多秘的潜从在消谎费者牧，为际公司统带来贤更大凶的利碍益。熊天天阳红火家网站寻现状患分析荐（一险）贱网络所营销士市场苗环境贵分析陆（1条）市流场环纱境分律析优馒势：侮1、得利于礼取得建未来钻的竞侍争优喇势涝觉如今菌的8知0、执90钱后可惠以离戒开电捧视、呆广播粘、报事刊等漏，但惭他们蛾离不医开网幻络，经而未置来的产十几遵二十郊年里其，8斧0、鸡90壳后将屑成为剩社会霜消费锅的主援体。济天天肠红火捉网把窜目标寇顾客例定位饲在0旅—查40慧岁之待间的辅人群哭，将牛会有借很大脖的发恩展前纲景。跃2、蔽成本访优势劣剖天秆天红秒火商穷城在末网上绪发布越信息未，代猛价有铜限，舍将产隙品直葬接向蝶消费被者推虏销，忙可缩撕短分邀销环颂节，无发布禽的信枪息谁遥都可健以自挤由地甘索取糟，可竟拓宽室销售票范围忙，这倡样可奉以节严省促来销费访用，慢从而拔降低委成本狂，使品产品趋具有窝价格础竞争把力。咳4、掠良好第的沟或通瑞河天天兰红火筑网通栋过论龄坛了铅解顾培客的杏意见斧，从压而更气好的扁满足促顾客娃的需薄要，左避免佣不必旅要的乳浪费菊。升5、些优化目服务挠蚂天营天红趟火网挽络营携销的阔一对好一服历务，冶给顾什客更别多自件由考萄虑的哲空间睬，避息免冲简动购凝物，谅可以带更多银地比稻较后歪再作厦决定会。叶6、纺多媒简体效淘果健腹其网悄站图住文并须茂、屯声像淹俱全村。而埋且，扰广告凤发布框不需惯印刷叙，节黎省纸刺张，迈不受网时间损、版烂面限权制，武顾客鲜只要久需要卖就可趟随时狡索取型。齐（2吸）扒市场罩环境森分析辜劣势厦：干1、殊缺乏尿信任谦感吸人炒们仍宿然信她奉眼碧见为理实的赏观念害，买是东西源还是颜要亲表眼瞧吊瞧，讽亲手冤摸摸类才放泻心。腿而且岗有些绞商家到信誉衣不好团，消藏费者搁不得托不货馅比三货家。泼2、邀被动蓄性纯网枯上的层信息塔只有奸等待浪顾客盒上门释索取住，不殿能主识动出菌击，桥实现自的只颗是点宅对点敌的传伏播，农而且款它不蒸具有滨强制敢收视早的效暮果，蚊主动泡权掌舞握在减消费嫩者的聋手中影，他伙们可哪以选西择看否与不松看，黑商家痛无异偿于在多守株窑待兔舌。押（二秋）甩消费情者行京为分票析鼓天天陶红火轧网把垂目标至顾客奔定位垮在家械庭主准妇与起白领不之间凭，提源出0换—诚40报岁之雄间的逼消费直者想绑要什候么网爪站就弟提供李什么绕，因辟此我纪们针雨对其带目标葵顾客贴设计脆了一椒份调鲁查问纯卷，咐得到锹一下液数据蔬：牌5%萌的人鹊群知舍道天仗天红劝火网库站；申78嘱%的贷消费喜者钟迎情淘晋宝网质；2亦1阀—仿35止之间露的人皮群大仪多经伤常网再上购险物；女所购家买产丘品中涂服饰糖类占洽35蔽%，爆食品击占2物3%唯，家商电类光占1弄1%担，家李具类陪占9嚼%；制35哄%的寸消费跌者愿团意相敏信并型参加链天天裙红火岛网推需出的稀各类担活动首；大姐多数士人群哥乐于沿接受初网站醉宣传归；价拉格仍慰然是搅影响布消费脱者购甩买的笋主要抬因素小；网鸡上消愿费者舞并不泻太在职意网垒店与姨自己峰所在甘城市贪距离钱的远队近。蓄由此愁可见博，天轨天红乐火网链有一贤定的盼知名找度，拿有广丢大的晓潜在沾顾客忆，进屯一步柔推广炕天天坝红火立网，反开展赖网络匙营销伐有很勒大的横可行学性。茄三、棒红火冒商城喝问题冈分析岛20垂10包年3顽月1蓄日按天天切红火或网正缴式作努为本旧地化捞网络坑社区岂平台杂上线伙，即遮展开卷了一获场轰惕轰烈鸦烈的绘全城挎大狂袖欢。矿商家淹提供邪名单叛机会牌，网选友得衰到实级惠，疼形成来网友跑和商兆家骡的良惭好互货动，昨商家乏得到粘了很扰好的食宣传励机会凉，促火进了穷营业殊额的伶攀升狼。目约前来插看，疾红火吵商城石呈现洲良好爪的发表展态丽势，蜡通过目不断目的产异品丰策富和现营销违模式迎的优括化，堪将会弦更大泰的提钱升自齿身产周品的笛知名桨度和赞市场唯份额悦。但辩是我书们研圆究发煎现，据由于某红火疤商城登还刚饺刚起吴步，竭自身物还存环在诸壁多问装题：珍（1枯）同疏类产咳品，撤没有迟价格日排序果、售奸出量乓排序抽功能海。红完火商钟城应绸该注现意完削善网治站功胶能，抛帮助悼消费哀者找洋到符仍合自诊己要皂求的狭商品纳。跌（2膝）商恶品种愁类还伯是不站够齐跪全，蚂不能蔬满足挥客户执需求忧。因妇为很税多顾托客往织往希猫望一液次性棉把所固有的脾东西仆都买滤齐，蔬以节奸省运里输费战用和奉减少精购物遇麻烦敲。所可以，唇要根杨据顾全客的拍需求辱，尽风可能育多的轧为增粥加自索己的明商品佳供应帖种类普，以厚满足抢顾客普的需是求。割（3严）及柜时聊主天工窃具种熟类不沙多，杂而且端客服宵工作敏时间衔很短扑，有鸡时候储顾客贱只能扛通过请留言巨来向飘红火谨反映赶自己赠的需寺求，树但是垂留言山的方污式存托在一页个时谨间差污，不内利于土有效宁的沟惕通。勇红火崖商城煤应该收增加删网络重及时俯通讯侨工具异，比妨如Q暴Q、败阿里勇旺旺峡等。艘（4物）售炉后服碍务方映面，缩红火辨也有解不足税的地政方，伪很多结顾客袍购买架的商水品在摔相应尤的厂开商售弱后部依门却燕得不兄到应比有的奏售后焦服务爬支持饼，另瞎很多门顾客狂不满智意。肌红火液应该雁应和萌厂商赛建立务更好击的合扎作，葬同时亚完善逆自己喷的售膀后服留务中白心，暖为顾夸客提茂供更违好的挨售后琴服务济。露对策亿分析拾天天毕红火载主页班规划首页首页论坛焦点红火商城活动策划其他新闻、家居、房产、金融、休闲、汽车、女性、教育、招聘、校园、情感、购物分享冲饮、酒类、干货、茶类休闲食品营养保健乳制品交友平台嬉戏宝贝征文活动其他社交类游戏君主页驳的重朱新分去类犹红火涝商城扑的推捏广餐一、新推广诉媒体专在贞“罪天天祖红火策商城贩”攀推广上方面帝，限主要歪通过捡网络毅新闻逢、电盯子杂项志、膜邮件燥、论途坛、委博客押、威惕客、毁QQ险群、盗搜索扒引擎范、视连频及剑平面肝媒体撇等进嚷行整汇体推偿广。辉首先港要确尸定推惕广的柳目的沙，如厉传播班产品联、品锯牌、菜人物秒、概胃念，胆根据择传播共目的术选择刃传播烤的方躁式和辜媒体傲。递二、解传播劝内容围（1俘）可梁以在咳“洋天天总红火惯商城件”夏上捡提供舒利益背引诱害，赠辆品、吨增值五服务耀等有轨实际屠价值注的物争品禾，来候吸引蜓访问训者那（2常）利型用网敢络的菠迅速校性传推播的扭特点穗，可灵以在吼网站牵论坛顽上乔塑造形极品裕人物扛，例六如小徒月月边式的败极品纳人物榆，这费位极阻品人盒物使奋用的眼极品穷商品婶在红便火商线城里拥可以傍搜索怠到，相这样年绝对储可以朽增加键访问镜率和界网站估的点脚击率混，增陵加网字站的针知名糊度。喂（3赶）通溪过对流“孕天天件红火奴商城说”牙所能婶提供井额甘产品搜、活收动、刘服务塘的吧介绍券，比员如会驳员制爽、秒轧杀、体团购禁、折加扣、聪返券槐、电那子优乖惠促耍销、缝抽奖你、积醉分、粒买x吧加y方元赠找送z唱等。绳（4考）在婶论坛帆上丢发起阿无厘详头类抽的话条题，职引起黎好奇柏、跟温风堂，比电如御“经今天吸在红旱火商辞城花懂了一火快钱歇，买国到了柏一张辉很高荣级的芝双人尺床！倾”招相信舒这些尼新闻升绝对奏能吸心引访册客，立增加男网站撕的点愈击率往。如三、蝴推广减策略擦1.矩网下怖推广织策略语对阵电视拆的运晚用亩在公窑交车去上的晴移动枕电视妙播放迷网站匹宣传曲广告咬，进哈行网订站的眠宣传学，采墙用定叛时轮蹦回播定放，伶加深狡在乘壤客中匆留下苦的印开象，笼至少仆知道稳，原医来常宏州也宿有这柴么一驱个本疾地化帆的网啄上的商“奇天天疾红火蒙商城消”纪的存减在，赠以后言找东被西时冬，可睁以尝万试去注红火梁商城检。撤（2像）广掀播电盈台钳“召天天猴红火桂商城昼”牢可以装与储常州拳其他挑的电忽台合营作，章扩大蜂媒体趟联盟瓶的范采围，宰实现旦产品危间的枯互通嫩。俯（3唯）报低纸墙“秩天天踢红火禾商城惭”顿除了赞与《习常州碑晚报诊》孔合作秆外萄，咸也可黎以与柱其他研报纸那合作杯，如滑《扬幻子晚主报》口，发藏行量箩是巨员大的因，可廉以在聚江苏湖一带灾扩大坐知名浑度，愤在屑报纸歉上刊杯登网旋站信古息，风新活皆动的例策划就推广持宣传奥、产热品的震展销颗等等雀。跟（潜4）丧企业挽印刷繁品偶繁公据司可网以印寇刷一桥些关却于宣爆传公估司网平站的安小册饱子，尤对公愧司所俗拥有除的歌“韵天天摩红火壤商城进”全进行吐宣传技，可默以在跪册子系上附暗有商移城里皱的商纲品图脚片、驶价格湿、消烟费者晨使用搂评价锋等等晚。错2.码在因累特网迈上的赖推广报策略裙（1爽）利病用搜目索引税擎推盟广升A铸搜索稀引擎红优化抗（腰提供稀高质嘉量的颠网站西内容注）扩B菜付费烛关键偿词广凭告更：洋汗a.装百度协指数壁热门按事件传、关阁键词禽参考殃你寨b.陶百度财新闻概：热登点、杠事件怎、点祸评参聪考、支地方航新闻剧转载损参考唤C然关键详词竞叠价排棍名飞D.府网页摆内容送定位下广告父：闷网站搬中设棕置了壶祝福退墙，表顾客航可以兄支付窝一定吸的费稼用，接投放争祝福答语在瞎网站寺上，声为朋价友送潜上祝哑福。崇（2壳）利附用网骆络论恨坛和供新闻心组推骄销网羊站栗利用泼论坛笛，发鼠帖，语增加责趣味慢性的警话题群，引券起人狭们的峰共鸣寿论坛歌发帖撒技巧武：似a.邪标题透:零标题驾的选擦择，轨决定疼宣传柱的效猪果，厕标题禁关键罪词需壮具有气网络崭传播蔽的把献握度洲，切核记过录分夸环大与丝内容钉无关援的关闪键词童。需努要需挡找帖竖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