个人的工作计划10篇

第页共页个人的工作方案10篇个人的工作方案10篇个人的工作方案篇1一个学期又在一个繁忙而不经意间悄然而过，一个新的学期又来到我们身旁，作为学校学生会里的一名成员，我有责任把学校赋予的每一项工作做好。根据大学生艺术团本学期工作要点，结合院学生会工作实际，特定学生会个人工作方案如下：一、认真完本钱职工作1、每天按时签到，每周按时开例会。2、认真完成学生会安排的任务：排球赛后勤组、办公室值班等。3、学习学生会工作精神，认真、严谨、负责的做好每一件事，服从组织安排，效劳全体同学。4、充分发挥主观能动性，发挥想象力和创新力，积极筹划艺术团的所有活动。5、认真做好艺术团招新活动，负责好每一个细节。二、开展丰富多彩的校园活动(一)准备中的活动为弘扬爱国和民族团结精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，向经典致敬，为英雄歌唱，学校在五月即将举行以学院为单位的红歌合唱大赛，为迎接此次比赛，学生会大学生艺术团将投入更多的精力在对合唱队的训练中。作为大学生艺术团的一员，我会做到以下几点：1、做好合唱队招新工作，积极宣传，听从部长及副部长的安排，积极与本部门干部协同合作。2、做好申请教室、安排排练时间、通知队员、请老师指导、严格打好队员考考勤的工作。3、积极主动与合唱队队长配合。争取使职教学院大学生艺术团合唱队在红歌合唱比赛中获得好的名次。(二)筹划中的活动1、职教学院歌手大赛(筹划已做好，需经学院领导批准)2、职教学院打跳晚会3、五四青年节学院合唱比赛三、进步个人素质1、对待工作严谨认真、充满干劲与热情。2、礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。3、在理论中积累经历，纯熟业务，进步程度。4、进步与其他干部的合作才能。以上是我本学期的工作方案，在工作施行中也许会遇到很多难题，但我会尽最大的努力把工作做的最好，同时请____、部长及各位干部在工作中给予我指导与帮助。个人的工作方案篇2一、班级情况分析^p本班共有幼儿33人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼儿符合中班的年龄，4名幼儿年龄偏小。班中有1名幼儿家庭离异，由母亲抚养。经过小班一学年的教育，班级幼儿适应外界环境及抵抗疾病才能均有增强，班级的出勤率平均保持在95%以上。幼儿的体力及耐力也得到进步，全班身高、体重双达标，比入园初有明显的增长，与此同时幼儿动作的灵敏性及协调性也有进一步的进步，其中有98%的幼儿学会了拍球，而且有一些幼儿还能进展把戏拍球。上学期末，对班中33名幼儿进展安康、语言、社会、科学、艺术才能的自测。测查中发现，小班下学期的幼儿其思维方式主要还是建立在直觉行动思维的根底上，但是在认识活动中，幼儿开场出现详细形象思维的萌芽，并且行为的有意性也开场开展。通过一系列的主题活动、区角活动及游戏活动，幼儿的有意注意、有意记忆等程度有所增强。特别是在区角活动及创造性游戏中，幼儿的责任感、行为的目的性、坚持性均得到了一定的锻炼和进步。在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完好的表达自己的想法，语言的连接性及理解才能有了一定的进步。在社会性开展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。在科学方面，幼儿对周围事物的探究欲望不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进展简单的比拟、分类。在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进展美术活动。班级大局部幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进展歌唱和表演。待加强的工作：要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿时机进展体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加跑步、跳跃等晨间活动。针对班级幼儿语句连接性不够、大胆表述才能不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，丰富词汇，着重培养幼儿的倾听才能和大胆表述才能。通过讲故事比赛、小小主持人等一系列活动，进一步激发幼儿的讲述欲望，从而使幼儿在语言表达的连接性、完好性及大胆方面得到有效的锻炼和进步。在美术活动中，要特别注意几个胆小孩子的个别教育，注意家园的亲密联络，以确保老师与家长教育方法的一致性。逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。争取通过新学期的努力，使幼儿各方面的才能上一个新台阶。本学期增加了两名新小朋友，通过家访理解了孩子的近期表现，获得家长的配合。因此，在稳定班况的情况下，让新朋友尽快适应班级生活，跟上步伐，鼓励幼儿之间互相帮助，共同安康成长。二、幼儿开展目的及措施：安康：〔一〕开展目的：1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我效劳的才能。2、理解必要的卫生保健知识和平安常识，学会保护自己。3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。〔二〕详细措施：1、继续培养幼儿的自理才能，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进展愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理才能弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。2、进展初步的平安教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能分开集体，不能跟生疏人走；当身体不适时主动告诉老师；通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢；游戏时学会自我保护。3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等；增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等根本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的安康开展。语言：〔一〕开展目的1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连接说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听播送。〔二〕详细措施保育员个人的工作方案范本1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗读、自由谈话等形式，培养幼儿的语言才能；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，答复下列问题。3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克制害怕心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。社会：〔一〕开展目的1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的才能，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，理解与自己的关系，尊重他们的劳动。3、初步区分是非，遵守集体生活中的根本规那么。4、对自己能做的事有信心。5、理解家乡著名的设施、景观，喜欢参与活动，萌发爱家乡的情感。〔二〕详细措施1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会根本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重别人。加强个别自控才能差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。2、结合主题活动，让幼儿理解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。3、组织一系列参观活动，让幼儿理解杭州著名的设施、景观。4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动，使幼儿乐意参与并体验快乐，激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求，培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。科学：〔一〕开展目的1、尝试探究动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜欢提问，愿意搜集感兴趣的信息。2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比拟、分类、排序、测量等方法。〔二〕详细措施1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，开展观察力、感知力及动手动脑才能。充分利用周边的教育资，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经历。2、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和漫步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。3、开拓数学区，利用游戏、操作等活动，让幼儿学会比拟物体的颜色、大小、形状和数量进展分类和排序并学习简单的测量。4、学习观察生活，能进展简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。艺术：〔一〕开展目的1、学惯用自然的声音大胆的有表情的唱歌〔合唱和独唱〕，喜欢模拟创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模拟动作、跳舞和游戏。2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的根本局部和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规那么，体验集体艺术活动的乐趣。〔二〕详细措施1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的欲望。2、利用零星时间〔晨间、饭前、进餐时、午睡起床时〕给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。3、通过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养根底上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。4、充分利用幼儿的作品布置教室环境，激发幼儿大胆表现的才能。5、创设美工区和创意区，让幼儿大胆想象、选择和创造。6、创立建筑区，让幼儿利用积塑、积木等材料表现日常观察到的美。三、主题活动预设1、开学啦〔预计施行时间：3周〕设计意图：从小班到中班是幼儿渴望的一个成长阶段，在这一主题中我们有机的结合了《老师，我喜欢你》、《我的好朋友》这两个子活动，让孩子在快乐、自主的环境中接纳新老师和新同学。2、祖国、祖国我爱你〔预计施行：2周〕设计意图：中国是什么样子的？国庆节是怎么来的？通过活动引导幼儿感受节日的气氛，观察周围环境的变化，同时参与班级环境创设和年级组活动，让幼儿通过亲身经历来感受中国人的了不起。从而增进幼儿对祖国的热爱之情。3、和图书做朋友〔预计施行时间：1周〕保育员个人的工作方案范本设计意图：随着幼儿年龄的增长，中班孩子对于图书、故事、阅读有了浓重的兴趣。老师或家长讲故事给孩子们听，已经渐渐地不能满足孩子们的需求了。他们开场想自己学会看图书、自己学习讲故事。再者根据上学期自测结果中显示出来地，我班幼儿讲述过程中语句连接性不够、大胆表述才能不够的情况，有针对性的开展这一主题活动，从而为孩子们提供一个充分展现自我、充分交流的空间。4、感官总发动〔预计施行时间：2周〕设计意图：中班幼儿对自己身体的好奇心和探究欲望日益增长，同时也勇于运用感官进展探究。丰富的环境加上积极的引导能养成观察的习惯，也正是一切学习的根底。引导幼儿听、看、尝、摸、嗅，幼儿的感觉经历与生活体验才能产生良性的互动，同时学习保护自己的感官。5、快快渐渐〔预计施行时间：3周〕设计意图：环境中的快、慢无处不在，车速有快慢，动物行走有快慢，就连吃饭、洗手、穿脱衣服的速度也有快慢。让幼儿在关注周围快慢现象的过程中引发感知事物差异的好奇心，考虑为什么有快有慢，怎样使“慢”变得“快”……逐渐理解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯6、红色新年〔预计施行时间：3周〕过年从来都是和快乐亲密联络在一起的，中国年更是离不开喜洋洋的红〔窗花、对联、红包、礼物等等〕，而红色又是大都数孩子喜欢的颜色。我们设计的活动就是要以这些孩子最喜欢的事物为切入点，让孩子发现美无处不在，而且愿意主动去发现美、创造美。与此同时，什么是中国年也就尽在其中了。四、班级工作措施：1、建立民主、平等的伙伴式师生关系，参与幼儿的活动，分享成果，擅长体察幼儿的情绪、态度、需要等，并作出适时的反响，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成平安感和信赖感。2、帮助幼儿将所学的社会知识、行为标准与自己的实际行为联络起来，学习详细的行动方法。在行为理论中有意识将问题矛盾交给幼儿，让他们有时机协商、讨论，并在老师的引导下自己解决问题。3、扩大幼儿的活动范围，让幼儿多参观、探究、交流、讨论，积累丰富的感性经历。引导幼儿多接触自然环境，引起他们对自然现象、事物的探究欲望。积极鼓励幼儿提问，满足幼儿的求知欲和认识兴趣，通过多种途径，丰富幼儿知识。4、丰富环境创设的内容，在活动室空间布置中做到开放式与封闭式的有机结合，并根据幼儿的个别差异及兴趣，提供不同层次及不同性质的材料。创设一面突出幼儿主体性的主题墙，让幼儿真正成为环境的主人，真正表达“环境是课程的准备、是课程的开展、是课程的记录。”5、充分保证幼儿各类游戏，特别是角色游戏的开展。保证幼儿有足够的游戏的时间、空间和材料，不断丰富游戏内容，表达师幼共创。在游戏过程中，要鼓励、支持幼儿互相合作，自主开展游戏，注重幼儿愉快的游戏体验。6、采用生动形象、寓情于教的方式，开展儿童的是非观念和自控才能。选用大量详细的情景与行为，通过讲故事、说儿歌、看图书、讨论等生动活泼的形式，由浅入深地讲清行为的要求和其实际含义，并通过理论练习加以稳固。7、鼓励幼儿在游戏和日常生活中，积极运用语言与别人交往，用语言表达日常生活中的所见所闻。并结合主题《和图书做朋友》进一步进步幼儿大胆表达及表达的连接才能。五、家长工作1、通过期初、期末家长会及家访工作，使家长理解本学期工作的任务、目的和内容，让家长全方位的理解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析^p改良工作，使家园教育更协调。2、充分发挥“家园联络栏”的作用，确保每周五向家长公布下周各项活动内容安排，并且丰富联络栏的内容，增设“教育心得”、“开心宝贝”等内容，让家长也成为家园联络的主人。定期展出幼儿活动照片，让家长通过“家园栏”理解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使家园栏真正起到“桥梁”的作用。3、进一步发挥“家长信箱”的作用，与家长的联络方法多样化〔口头、便条、、家访、亲子活动、家长接待日及年级家园网络联络等〕，以便每一位家长都能及时理解到孩子在园的生活情况，并及时反响教育工作中存在的问题。做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。4、树立全心全意为家长、为幼儿效劳的意识，为家长排优解难，实在做好幼儿在园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，获得教育共识：要想锻炼幼儿的才能，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的'配合幼儿园工作。在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，获得他们的支持和配合。5、充分挖掘利用家长的“才艺”资，邀请家长参加“开放活动”“社会活动”“家长助教活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。六、个别教育1、对个别才能弱的幼儿给予更多的鼓励，帮助他们树立自信心，并不厌其烦的教育和帮助他们，同时与家长亲密配合，使他们在幼儿园这个集体中能与伙伴友好相处，开心快乐。2、要给予离异家庭的孩子更多的关爱，让她能感觉到集体的温暖，喜欢上幼儿园。3、午睡时继续开展“听故事入睡”的活动，进步幼儿的睡眠质量，对于小便经常解出的幼儿提醒他们中途起床解小便，耐心护理，不怕费事和辛苦。4、对于体质较弱的幼儿要多观察，及时提醒他们增减衣物，鼓励他们积极参加体育锻炼，增强体质。5、鼓励个子矮小的幼儿加强户外锻炼，增强幼儿身体素质，不断进步身高、体重达标率。七、班级特色根据本班幼儿年龄特点，班级的特色是：开展多种形式的绘画教学〔纸版画、彩墨画、吹画、粉笔画、沙画等〕；创办班报，让家长、孩子、老师共同来参与；尝试对幼儿进展艺术综合教育，运用多种形式培养幼儿的艺术感受力和表现力。八、保育工作1、进一步进步老师的保育意识，和保育员一起做好各项卫生工作，做好一天两次的拖地和周五的教室环境卫生工作，并配合保育员做好消毒等工作。2、在天气好的时候，利用中午午睡时间，帮孩子把鞋子晒晒，并且轮流帮孩子晒棉被和垫被。3、创设良好舒适的生活、活动、游戏环境，并及时更换活动材料。4、增强保育意识，耐心做好保育工作，在生活上关心照顾幼儿〔大便、进餐、午睡、喝水、疾病等〕，不让家长把脏衣裤带回家，鼓励幼儿自己的事情自己做。5、察言观色，注重幼儿的心理活动，发现问题及时解决。个人的工作方案篇3一．上学期工作回忆新学期开场了，又投入到紧张的教学工作中，回忆上学期的各种，既有成绩有有缺乏。在学校领导的正确指引下，认真完成学校布置的各项工作，积极参加培训，业务学习，积极听课，严格要求自己，工作上勤勤恳恳，兢兢业业。教学上，积极认真完成教学任务，认真备课，上好每一节课，作业全批全改，积极上好辅导课，并利用其他课节为学生辅导，及时进展单元测验，在我们的共同努力下，教学上获得了比拟满意的成绩二、本学期教学目的本学期除了完成教学任务外，积极辅导，及时进展单元测验，对试卷进展分析^p，使学生的成绩能有所进步。三．详细措施1、钻研教材，认真备课。认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的根据，同时也是学生学习的主要参考书，在熟悉教材的根底上讲授本课程的内容，学生学习才会有根据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不分开教材的原那么下，可以参考其他教科书，比照它们的不同之处，寻求让学生更容易承受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经历的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他老师进展交流讨论。2、多听课，学习有经历老师的教学方法。教学程度的进步在于努力学习、积累经历，不在于教学时间的长短。我虽然从教十几年了，但还需向有丰富教学经历的老师学习，尽量多深化课堂听课，不断进步自身的教学程度，听课的同时，认真做好记录，并进展评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课老师进展讨论，以理解其讲课安排的根据。3、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反响，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克制以前重复的缺点。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合。4、充分利用课堂时间完成教学任务，减轻学生的学习负担，让学生在课堂上充实繁忙，课下馈总结复习稳固。适量布置背诵作业和书面作业，天天检查口头作业，认真修改书面作业，扩大面批范围，问题作业要面谈，狠抓作业态度，帮助学生克制急躁情绪。替学生下海选题，使学生在复习中纯熟，在练习中稳固，在测验中反思，在纠错中归纳，在总结中进步。继续要求学生背诵好的篇章，轮流进展课堂汇报，进步学生的口头表达才能和写作才能。加强重点词语句型的听写，让学生养成天天听写的好习惯。加强语音语调训练，坚持不懈，帮助学生讲一口地道流利的英语，为进步口笔头运用语言的才能而努力。5、要进步教学质量，还要做好课后辅导工作。多找学生谈心，加强个别辅导，课堂上给他们时机，不歧视他们，肯定他们的努力和点滴进步，帮助他们树立信心，不断进步。6、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探究新的教学形式，开发英语教学资，拓宽学生学习渠道，改良学生学习方式，进步教学效果。个人的工作方案篇4一、食堂管理及食谱制订。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探究意识，培养幼儿行为标准、自理生活才能、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。首先，食堂人员都要按规定操作，厨师必须持证上岗培训，操作时需戴帽子、带口罩。在现有的消毒设施下,进一步树立消毒、无菌观念，要把食堂用具与消毒刹虫剂严格分开，确保食堂的环境卫生与平安。另外食堂要把好食品关，坚决杜绝“三无”食品,熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。并且每天做好食品留样工作，留样时间保持24小时。为了保证幼儿的营养平衡，园医要每天进展一次营养分析^p，及时调整伙食，要经常深化班级，听取意见，以确保幼儿的伙食，使我们的食堂管理更加标准。二、进步后勤队伍素质。为了进步后勤队伍素质，本学期按排了厨师上岗培训，更好地为幼儿效劳,另外，为了使幼儿能平安地在幼儿园，门卫还将装备保安。除此之外，各部门还将定期组织人员进展业务培训，尽才能抓好后勤人员的思想和业务工作，不断改善效劳质量。为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活，班中的卫生工作显得尤为重要。我们尽力让幼儿在每天的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的安康教育，身心得到良好的开展。将班内一件件事情都责任到人，并且注意清理一切卫生死角，对幼儿的食物要多观察，填写好幼儿服药记录，确保孩子的安康。(3)在活动中浸透有关的平安知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫的号码和用处，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不平安因素。三、重视平安教育工作。为进一步做好平安教育工作，加强《宁波市中小学生平安条例》管理，实在加强对平安教育工作的领导，本园将把各项平安工作列入重点议事日程，让幼儿不断增加平安意识。另外，还将完善幼儿园管理系统，使家园联络更方便。幼儿园每天还必须做好常规平安工作检查，以便能及时整改。四、完善园舍设施。我们一直认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份珍贵的教育资。在这学期里，我们还将一如既往地做好如下工作：为了让孩子有一个舒适、安逸的生活环境各活动场所，本学期还将增添几个大型玩具供小朋友活动。还将对原来的玩具进展适当的修理，另外，对园所内各处需要修理的地方汇总上报，以便能及时地解决。并且，每周要进展平安设施检查，对于园内环境卫生，要实行片区包干，落实到人，让幼儿园有一个整洁的园貌。五、把好财务管理质量。财务人员要严格执行财务管理制度，认真制订每月的预算方案，及时做好收费、催费工作。做到帐目清楚，按时完成报表，对园内每一项的支出能尽可能用到恰到好处，尽量做到不必要的浪费。对于购置的固定财产、物品要专门有人进展入帐登记、核对，并且做到物品领用清楚，使财务制度更加完善起来。加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人，各活动室由班主任老师负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。因我们班的小朋友根本上都是第一次上幼儿园，对英语的学习还处于熏陶阶段，在本期来我将重点配合外教安排好常规，认真配合外教上好当天的内容;另外我也充分利用自由时间对幼儿学习的内容进展复习，让幼儿在这良好的英语环境中快乐的成长。六、配合幼儿园各项活动，做好后勤工作。本学期中，幼儿园的各项大小活动，我们后勤人员都要尽力配合，如场地布置、物品供给、有关事谊联络等都要满足活动的需求。七、建立人事档案。对每一位来园工作的教职员工要有效地建立起档案，对符合条件的教职工进展劳动合同订立，以减少她们的后顾之忧。总之，要做好后勤工作也并不是一件容易的事，一定要尽心去做，我们必须汲取好的经历，更好地健全后勤制度。个人的工作方案篇5是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析^p。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析^p，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析^p，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A〔高价、形象利润产品〕：B〔平价、微利上量产品〕：C〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，20xx年销售目的5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构承受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售方案的制定，李经理到达了如下目的：1、明确了企业年度营销方案及其开展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明了方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了“铁鹰”打造方案，为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底。个人的工作方案篇6第一局部：20xx年度展望公司管理层要团结和带着全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步开展”为主题工作目的，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目的，保持了公司持续、稳定的开展态势。(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续进步企业自身技术管理程度。(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵敏运转功能。(3)人力资投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合消费需求;对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。第二局部20xx年度工作方针及目的全年实现产值：20000(暂定)万元，比去年同期增长%，超额完成全年方案指标;上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年方案指标;实现利润：万元，比去年同期增长%，完成全年方案指标。年度目的方案(暂定)◆主目的：1、加强经营管理，接手工程要高于往年，圆满的完成了承接工程工程合同产值任务2、加强平安质量管理，确保在建工程平安质量双向达标，完善工程工程检查管理手段，增强工程工程的管理实效性3、通过开发、补缀、调整、优化等手段整合现有渠道资，形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。力求打造一支专业性强、市场反响快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。◆辅目的：1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好开展的责任心和竞争意识。2、建立各部门的协调及横纵向联络，完成向销售终端的精细化运作。年度目的方案思路(一)理清市场脉络，大力拓展业务1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带着下，业务开展部人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析^p、积累和总结经历，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标工程，使公司争取到更多的中标工程业务。(二)以工程施工管理为重点，加大力度，进步整体素质和管理程度1、严抓质量平安和文明施工，毫不松懈地抓好工程施工管理工作2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进展认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作3、加强工程工程资金使用的管理为加强对各工程工程的监控管理，保证施工进度和资金划拨的平衡适度(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向标准化。2、根据公司开展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学习，进步素质为目的，有效进步员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的筹划性和针对性，组织员工进展业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。3、为加强管理、躲避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理睬议总公司根据业务管理工作需要。4、以人为本，加强人力资管理行政人事部进一步健全人力资库管理方法，搜集人才资信息，为工程部用人提供人才资信息储藏。5、各个部门应该加强工作交流，以便在工作中各司其职发挥作用。6、财务部门人员应加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。个人的工作方案篇7新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。××年行政人事部将从以下几个方面着手工作：一、完善公司制度，向实现管理标准化进军。成功的企业于卓越的管理，卓越的管理于优异、完善的制度。随着公司的不断开展，搞好公司管理制度无疑是其持续开展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理标准化，年工作将以此为中心。二、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待进步，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训方案，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。三、协助部门工作，加强团队建议。继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其开展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。个人的工作方案篇8〔一〕以课题管理为抓手，促进我校老师科研素质的进一步提升加大青年科研骨干老师的培训力度。积极组织青年老师参加县、学区青年骨干老师培训，聘请县教科研专家来校指导讲座，同时加强科研理论学习，提升青年老师的科研素养，激发青年老师参与科研的热情，从而形成良好的科研气氛。〔二〕以校本教研为抓手，促进我校老师专业素养的进一步提升1.继续加强备课组、教研组建立。不断标准备课组、教研组活动，要求活动做到“定时间、定地点、定内容、定中心发言人”。2.开展形式多样的教研活动。组织青年老师优质课评比活动和新老师、刚调入老师亮相课活动，为青年老师提供成长的舞台。〔三〕以校本培训为抓手，促进我校老师综合素养的进一步提升1.采用“走出去、请进来、集中培训、自学进步”相结合的最根本形式，启用“学历培训、专业培训、根本功培训”的多种途径，引入“视频培训”、“课改沙龙”、“同课异构”等多种方式，努力提升老师的综合素质。2、标准校本培训基地建立。学校校本培训工作，做到有方案、有落实、有检查、有重点、有考核、有奖励，定期开展政治学习、业务学习，定期开展师德教育，重点关注青年老师、骨干老师、名老师培养，促进老师专业化成长。3.狠抓新老师〔教龄未满三年〕整体素质的进步。落实县教育局文件精神，为每位新老师安排一位专业才能较强的校骨干老师为其指导师，加强在教学常规、教科研才能、教育管理等方面的指导，师徒结对工作努力做到有方案、有记录、有活动、有考核。4.关注骨干老师、名老师的开展，学校将确定各学科有开展前途的青年老师作为校骨干老师、名老师培养对象，制定考核标准，扎实开展考核活动，同时学校创设条件外派他们参加各级各类培训活动，鼓励他们参加各级各类根本功比赛、优质课评比、教学论文案例评比，从而形成一支校教学业务才能强的骨干队伍。5.关注中、老年老师〔