促销活动总结模板集锦10篇1

第页共页促销活动总结模板集锦10篇【】促销活动总结模板集锦10篇促销活动总结篇1一、全面进步加油站站长的素质加油站站长自身素质的上下直接影响平安管理，这就要求站长必需要有高度的事业心和责任感，既要懂经营、精技术、通平安、熟管理，又要有一套灵敏的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想，劲往一处使。同时，作为加油站平安的第一责任人，应加强自己的平安消费意识、平安知识素养和平安责任感。平时不仅要注意学习平安知识，宣传平安消费的重要性，而且还要带头严格执行平安工作的各项规章制度，只有这样才能被加油站员工所尊重、所信任。二、贯彻以人为本的平安方针人是消费过程中最活泼的要素，是平安消费的理论者，平安管理的根本目的是为了人的平安。坚决不移地贯彻“以人为本，平安第一”的思想，是建立平安长效机制的前提和根底，也是尊重员工根本生存权的详细表达。1、发挥好理念先导作用。心态平安是平安文化建立的根底和前提，最能表达人本思想。无论是站长还是普通员工，只有心态平安，才会行为平安;只有行为平安，才能保证平安制度落到实处。为什么一些单位“三违”现象屡禁不止?最根本的问题就是观念问题。比方说，上级组织平安大检查，这本是好事，可下级往往百般应付，唯恐查出什么问题，抹杀了自己的工作成绩;再比方，“我要平安”本来应是员工本能的内在需要，可如今却变成了管理者强迫被管理者必须完成的一项硬性指标。假如上述错误观念不破除，正确的平安理念不树立，那么以人为本的平安文化建立就永远是一座空中楼阁。2、发挥好宣传教育作用。石化销售企业的平安管理落脚点在加油站，因此，加油站每一个员工要树立起从“要我平安”到“我要平安”平安理念，同时拓宽宣传教育形式，建立起全员、全方位、全过程的平安环境。通过音像制品、报刊、板报、标语、横幅、读本等媒体和平安知识竞赛、演讲比赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强平安消费宣传，使平安消费意识深化人心，平安知识广为传播，潜移默化地标准人的平安行为，培养人的平安心态。3、发挥好管理示范作用。除了批评教育加经济处分外，企业管理人员要发挥示范作用，如在设置“不标准行为警示台”，让违章指挥和违章操作者站到台上，将违章经过及危害说清楚，促使其自我反思，自觉遵守规章制度。三、建立健全平安消费责任制通过建立健全平安消费责任制，明确地规定加油站成员在平安工作中的详细任务、责任和权利，做到一岗一责制，使平安工作事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查，职责明确、功过清楚，从而把与平安消费有关的各项工作同加油站成员连结、协调起来，形成一个严密高效的平安管理责任系统。岗位平安消费责任制是加油站平安之魂，执行岗位平安责任制是加油站平安的根本保证。四、加油站平安管理实行目的化为实现企业平安目的管理，促进企业消费经营目的的良性循环，应加大目的管理的力度。平安目的的制定要在企业总体目的的指导下，形成个人向加油站、加油站向零售管理部门的层次管理;对详细目的要做到数据化;加油站平安目的的考核要和平安责任制挂钩，要防止考核时重“硬”轻“软”的倾向。只有把加油站平安目的实现了，企业的平安根底才能夯实。五、加油站平安管理的重点在现场加油站现场平安管理的内容：①设备整洁，平安附件齐全，严格执行设备巡回检查制度，及时消除事故隐患，及时消除跑冒滴漏。②加油站人员须严格执行平安纪律、劳动纪律，各种原始记录做到标准化、标准化、书写工整。③消防器材摆放整齐，各种工具实行定置化，平安标志齐全，平安色标醒目。④设备维护检修规程、平安技术规程齐全，岗位有平安规章制度。⑤加油站在经营效劳现场要做好各种信息的搜集、传递、分析^p、处理工作，及时理解平安消费情况，及时处理经营效劳中发现的问题。搞好加油站现场平安管理：①高标准、严要求。加油站根据实际情况，订出现场平安管理的标准和要求，现场平安管理不但要求制度全，而且要求标准高。②严执行，勤检查。健全的制度必须靠严格地执行，才能发挥作用。加油站成员只有遵守现场平安管理的各项要求，才能保证现场各项平安工作落在实处。同时，还要经常检查，主要有公司的定期检查，零售管理部门的随机抽查，加油站自我的全面检查，并对查出的不平安问题限期整改。③奖罚明、严考核。加油站应制订现场平安考核标准。每月加油站站长在考核中严格按标准进展，坚持实事求是，做到一丝不苟，到达奖优罚劣。六、加油站平安管理是个动态过程所谓动态平安管理，是指在整个消费过程中，对消费的工艺流程和消费作业过程进展平安跟踪、预测控制，使平安消费在每班、每个环节都得到保证。对于加油站来说，动态平安管理要做好五个控制：制度控制、作业控制、重点控制、跟踪控制、群防控制。加油站动态平安管理是—种群体行为。只靠站长、领班和兼职平安员远远不够，必须采取宏观控制和微观管理相结合、专业管理和群众自主管理相结合，特别要注意发挥岗位员工的主人翁积极性。七、平安管理要做到危险预知危险预知，简言之就是预先知道消费或作业过程中的危险性，进而采取措施，控制危险，保障平安。理论证明，加油站开展危险预知活动是平安工作之法宝。加油站成员要对本班所管辖范围或承担的作业工程做到明确无误，对重点、难点、危险点了如指掌，做到心中有数，并制定相应的事故预案，并定期演练，防患于未然。八、作业标准化是加油站平安的保障加油站作业标准化是预防事故、确保平安的根底，它可以有效地控制人的不平安行为，尤其可以控制“三违”现象的产生，据有关部门统计，企业中所发生的事故有80%是由“三违”现象引起的。加油站作业标准化把企业各项平安要求优化为“管理标准、技术标准、动作标准”。把人的行为限制在动作标准之中，从根本上控制违章作业，特别是习惯性违章作业，保证加油站人员上标准岗、干标准活、交标准班，从而制约了幸运心理、冒险蛮干的不良现象。综上所述，搞好加油站平安管理工作，有许多工作要做。因此，加油站应当结实树立“平安责任重于泰山”的观念，以稳定平安消费形势和员工队伍为加油站平安建立的切入点和落脚点，明确各自的平安职责，搞好平安管理，以确保企业的平安消费，促进企业经济效益的进步。促销活动总结篇2一、活动形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比拟实用而且吸引人2.限量预约一般特价机型,以预约定金的方式提早销售3.买电视有豪礼礼品多种多样,比方买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等4、套购买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送二、前期宣传1报广以报纸和播送的形式宣传活动的内容，这类一般会使用在长期大型活动中。2发单页把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫楼3短信通过挪动、联通、电信等向广阔的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优惠信息4外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客，并通过各种文艺表演到达引起更多顾客____机器的目的5宣传以回访的方式向顾客传达活动信息6车载广告在车体本身张贴广告的海报，并用扩音器对外播送活动的详细内容这种极为有效一般在县乡使用7店内播送在门店内由效劳台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情8epop将活动的内容做成图片并在电视上演示出来三．门店布置1物料：单页，地贴，横幅，X展架，气球、kt板。布置喜庆，吸引顾客，让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。2.二展：二展位置非常重要，因为门店位置不好，二展有很强的宣传与引导的作用，出样也要出吸引人的机器，比方特价或者新品。四．门店任务1、清理库存，滞销。这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必须执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能进步直销员的积极性，有勇气的卖高端，让公司产品构造更好。3、数量任务将本次活动能卖多少做个估算，设立目的任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来，这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力，将终端打造的更加强势！五、临促管理1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达才能强，形象端正，个人素质较高的人。2、临促的培训，熟悉产品知识，敢于讲机。要调动临促的积极性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的帮助门店销售3、临促的使用①充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比方发单页，拦截引导顾客等②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮助解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有帮助。③活动中多关心一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有间隔真正的将大家做兄弟为我们家创造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。六、人员装备1．临促：临促是很有力的人员，在活动的时候必须利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客2.开单人员：促销活动必须有专门的开单人员，没有的话会流失顾客。3.卖手：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节约时间，抓有效顾客七、赠品1.清洗液2.电饭煲3.3D眼镜4.无线键鼠5.体感游戏套装6.HDMI线7.餐具8.无线路由小结：促销活动一场接一场，心态一定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有积极的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的才能，心态得到不断的提升。促销活动总结篇3一.活动目的：1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的，在她母亲____二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆贺活动。之后，安娜和支持者们开场写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、用心品质的安康企业形象。二.活动时间：2xxx年5月14日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四.活动资料：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由效劳人员在店内为其播送祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否那么会使顾客产生满。b播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟合适。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比拟好。五.活动宣传：1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的效劳。3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析^p：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外根据20xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原那么由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。2.促销本钱预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精巧具必须保存价值。费用就应可以控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销本钱较低。“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切荣耀和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永久的、不灭的”；美国国会19___年5月7日透过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。2xxx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及详细的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。透过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购置花卉的`数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比拟落后。市内人们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。显然，消费者的需求意味着宏大的商机。透过这些资料的搜集、整理、决定、分析^p后，我们首先提出了重新定位公司目的消费群市场的草案：A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进展市场推广。该草案采取了“抓两头带中间”目的市场定位：即透过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不仅仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永久与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永久的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深化文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣”〔CrossStitch〕产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不管男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思”，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动方案，及尽快施行。于是紧之后20xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：20xx年3月我们迅速联络了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都装备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。促销活动总结篇4今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购置欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额***x元，并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销形式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应中选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具有了一定市场根底，在单个活动或企业整体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[*]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利局部与非营利局部工作调和性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时，失往态度。4、活动执行力差：一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人往施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技能和活力网[*]，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出往，理解最新市场信息，做好信息回整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结篇5一、选择适宜的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等〔尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心〕；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致，如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送〔颂〕”；赠品绰号要响亮：促销活动总结篇6xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了必须的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析^p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p执行潜力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改善。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动总结篇7此次促销活动从1月x日方案提报到1月x日活动完毕，历时近半月。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：1、活动方案的制定、审批用了5天的时间，此环节属正常环节。2、活动产品的准备：2/1活动产品的到位达成率仅为20%。2/2活动产品到位数量的准确率为64%，套件有两款cB010706A0003和cB010706A0004产品比确认数量各多出10套，cB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条，cB010702A0001到货数量比订货数量少21套。2/3活动产品包装的准确率为55%，有45%的产品未按照订单要求执行。2/4活动产品的打样周期过长，从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署，分公司都未见过产品的消费样，且留给确认和消费及到货的时间只有7天，调整的时间都没有了。2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。特别印花夏凉被，绗缝质量不过关，漏针、跳线现象非常普遍。印花套件产品的面料品质不过关，跳纱现象普遍。套件产品的花型相对陈旧，且色系相对集中，以红、绿为主。枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。2/6活动产品的产品合格率：27%。1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司，两次都不合格，无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;2/7活动产品的整理：27日到货后，由于货品没有装箱单，套件类商品又混色混码。分公司组织了三个小组进展货品整理，同时还要对所有产品加贴产品合格证。整理工作用了三天时间，30日晚上9点钟才完成。这个环节是非常不正常的，影响了促销前期的产品和价格培训。2/8促销活动执行：2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;2/8/2、营业员的效劳标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧;2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识。存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短;2/8/5、店铺的结算系统效率非常低，第一天的营业额为8600多，9点30分营业完毕后做销售数据整理工作就用了二个小时，11点30分才做完，大家都很疲劳。影响了第二天的工作效率，我们的结算系统目前以手工帐为主，电脑里做帐也是excel表格，和手工帐没有区别，且要重复做。假如一天做8万元的销售这个系统要崩溃了。同样是店铺结算，想一想超市的收银和数据统计工作是如何进展的，假如和我们一样，结果会如何。2/8/6、促销的推广方式单一，此次考虑到本钱问题，仅制作了Dm单和卖场的易拉宝，希望更多的依靠卖场的人流带来客流。Dm单原方案制作20000份并做夹报投放，分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论，为了控制风险，决定制作5000份Dm单并不做夹报投放)，Dm单的数量和覆盖面低于原方案。2/8/7、Dm单在派发的过程中存在监视盲点。30日晚安排相关人员派发Dm单，实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出如今派发现场，已对相关人员进展了批评。总结：1、物流配送环节存在问题，产品运输无装箱单、无发货单。如收货方不签字，可视为未收到此批货物。2、方案执定时对Sm广场的人流量预估过高，导致销售目的制定偏高。3、实到货物数量和下单数量不符，相关部门的审核形同虚设，和供给商的货款如何结算不详。4、采购系统不专业，没有严格执行大货消费的作业流程，对国内的产品标识标注不熟悉。5、销售部对方案的执行力不够，在促销的施行过程中一线营业员的执行力较差。加班要谈工资、太累需要休息等。6、对现金充值卡的管理混乱。目前分公司有金、银卡，体验卡和会员卡三种卡，每种卡内都有消费金额。a)金卡充5000送1000，银卡充20xx送200b)体验卡：卡内有200-500元不等的金额c)会员卡：感恩节期间窗帘做促销活动时的赠卡，买多少送多少以上三种现金卡的管理没有明确的使用要求，是否再参加店铺内的打折活动，是否可以购置店内的所有商品。在没有明确的管理方法或申请分公司负责人之前，已要求店铺停顿使用后两种现金卡。7、部门间缺少有效沟通，整个供给链系统不是一个有机的整体。8、以上现象的映出我们的品牌管理没有中枢，各个部门都在按自己的标准做事情，而不是按市场的标准在做事情。9、周年庆活动提升了Sm店铺的影响力，活动完毕后店铺的销售额有了大幅提升，周六和周日的营业额到达了88.4元。10、通过此次促销，分公司得出了淡季的销售方法：以一楼的花车销售为辅、以三楼的店铺销售为主的销售形式。通过一楼的花车销售，向三楼的店铺介绍客流，进步三楼店铺的进店客流。已和Sm广场的管理人员达成默契：一楼的花车销售可以长期进展。为了增加三楼的店铺客流，可以和三楼的奇迹健身房、刘诗昆钢琴艺术学校结合举办活动，向他们的会员提供体验卡、现金券等方式吸引他们的会员到Sm广场店铺体验、消费。11、终端销售是一个系统工程，系统各个环节都不能出现问题，此次促销暴露了我们在营销管理上存在很多问题，发现问题并不可怕，希望我们的团队在今后的工作中能通过团队的力量改观目前的现状。通过内部有效调整，提升中冠纺织的管理程度和营业状况。我们一起努力!促销活动总结篇8由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原那么，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的根本经营方针的促销活动与其自身的管理、目的群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，详细来看：1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方晋级推广〔如7-11的率先上市〕、销量业绩提升〔特价〕、整体的通路活动配合〔如送买整箱送明星门票〕。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品〔统一绿茶等〕或品牌影响力强的品牌延伸产品〔美汁C粒柠檬、爽粒葡萄的上市〕C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建立作用，但销量拉动性可能不大；D，套餐〔异业结合〕：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；E，刮奖等类似活动：执行上破绽较大，而且很多系统此刻都已不进展兑奖。2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价〔经常会折到一半的正常零售价〕，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进展何种力度的促销是非常重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店确实认，以免发生不必要的费事。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。上述，就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己考虑，供路人参考。促销活动总结篇920xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡9500元，苏烟515条。这次活动搞得比拟成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：一：整个系列产品销量的进步，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的改变超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于改变了这个优势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析^p，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。工作总结二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天